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銷售與市場網(wǎng)

小心網(wǎng)絡兇猛

2008-6-16 08:00| 查看: 64077| 評論: 0|原作者: 邵國云

摘要:
請注意這則新聞:因為萬科在汶川地震中的捐款數(shù)量遭到網(wǎng)民質疑,,王石在其博客中進行反駁,,稱萬科捐款200萬元是合適的,,而且為避免員工負擔過重,,規(guī)定每人捐款上限為10元,。此言一出,,網(wǎng)絡嘩然,,板磚亂飛,。在龜縮了幾天之后,,王石不得不在其博客進行慎重道歉。
請?zhí)貏e注意王石的道歉用詞:“我寫那篇文章時,,并不清楚這次受災如此嚴重,,幾天來一直在反省,那個時間那樣說的確不合適,,心里感到不安,,這篇文章引起網(wǎng)友對抗災分心我道歉,給萬科人帶來壓力我道歉,,影響萬科的形象我也要道歉,。”
王石向網(wǎng)民道歉,在當下我們可能并不覺得有多大價值,,充其量讓網(wǎng)民們歡欣鼓舞一番罷了,。但從營銷角度來看,它或許會成為中國企業(yè)公關史上的一個里程碑。
前兩天看西門子全球CMO的一篇專訪,,當記者問到CMO的核心工作時,,對方這么回答:傾聽消費者的聲音。
這恰恰正是中國企業(yè)在處理公共關系時的軟肋所在,。
在王石道歉之前,,但凡有企業(yè)出來道歉的,都是因為媒體對其不規(guī)范,、不合法的地方進行了曝光,。也就是說,企業(yè)關心的,,是媒體的聲音,,而非消費者的聲音。
這也難怪,,在傳統(tǒng)的信息溝通模式下,,企業(yè)和消費者之間的交流是不對等的,即企業(yè)通過大眾媒體對消費者進行信息的批量傳播,,甚至是強迫式傳播,,而消費者的信息反饋,基本是單體的,、點對點式的,,譬如通過市場調研、終端走訪,、導購反饋等等,,而且這種反饋更多集中于產品的使用體驗,很難涉及品牌的認知情緒,。
聽不到消費者的聲音是一種原因,,而對消費者情緒的漠視才是最終結癥。在二元傳播結構下,,人與人之間的交流,,是通過個體與個體的口頭傳播實現(xiàn)的,而口口傳播必定受時間和空間的限制,。盡管大家都在說,,一個消費者壞的口碑,會影響到周邊多少多少個消費者,,事實上大家也都只是嘴上說說而已,,誰也不會為了這多少多少個消費者而睡不著覺——中國市場實在是太大了。
正如“廣告門”事件中,,恒源祥品牌中心總監(jiān)李巍所說的,,“是1萬,,10萬,還是100萬人抵制購買恒源祥產品,?這些都是個別現(xiàn)象,,恒源祥看中的是市場中的13億人……”(網(wǎng)絡轉載),于是該造假的繼續(xù)造假,,該炒作的繼續(xù)炒作,,只要媒體不負面報道就行。
但隨著網(wǎng)絡逐漸滲透到每個人的日常生活,,尤其是當網(wǎng)絡逐漸由媒體功能向平臺功能轉化時,,中國企業(yè)的公關關系面臨著一個全新的課題。
大家應該還記得前不久的家樂福“抵制門”事件吧,?在整個事件中,,大眾媒體始終保持著難得的中立與沉默,倒是BBS,、MSN,、QQ、E-amil,、短信等C2C傳播工具,,充當著推波助瀾的急先鋒,而這,,也正是家樂福一籌莫展之所在!
基于傳統(tǒng)大眾媒體的公關,,其實還是比較好處理的,,畢竟當?shù)鼐哂杏绊懥Φ拿襟w也就那么一些,手指頭都掰得過來,,而公關的訣竅就是一個“堵”字,,尤其是一些大企業(yè),揮舞著支票本,,所向披靡,!但當負面信息的傳播,脫離了傳統(tǒng)大眾媒體,,在兩億多網(wǎng)絡用戶終端之間亂竄時,,以“信息鉗制”為目標的傳統(tǒng)公關1.0,已毫無用武之地了,。正如陳佩斯在小品《主角與配角》中說的那樣:“你管得了我,,你還管得住觀眾愛看誰?”
堵,,肯定是堵不住了的,!但是你要問我怎么疏,?對不起,我也不知道,!
謠言止于智者,。可惜我們都不是智者,,我們是喜歡獵奇,、窺陰、好事,、意淫的凡夫俗子,!于是一切具有人際傳播價值的話題,總能以最快的速度在網(wǎng)絡上擴散,,俚語土話稱之為“嚼舌頭”,,專業(yè)術語叫“病毒式傳播”,只是“嚼舌頭”僅僅限于一個村莊,、一個辦公室,,而“病毒式傳播”卻是兩億多網(wǎng)民。寡婦門前是非多,,所以為了避免嚼舌頭,,寡婦常常閉門謝客。王石先生關于捐款200萬元的看法,,合理,,但不合情,商業(yè)經(jīng)營需要理性,,但品牌卻是感性的,,于是網(wǎng)民們群起而攻之。王石先生在博客中向網(wǎng)民們道歉,,事實上有非議的不僅僅只是網(wǎng)民,,我想他之所以這么寫,可能心中憋著一股氣吧,。
這次王石道歉了,,接下去該輪到誰了?是傳聞中向地震捐款1元的馬云嗎,?誰知道呢,!
還是那句老話:“籬笆扎得緊,野狗鉆不進,。”話糙理不糙,!

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銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 邵國云)
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