熊市下看營銷職涯

2008-7-14 08:00| 查看: 84591| 評論: 0|原作者: 邵國云,霍楠

摘要: 股市與營銷職場有諸多異曲同工之處,。那我們有必要借鑒一下股市投資的金科玉律,，提高你的資產(chǎn)回報率,。畢竟職場生涯只有一個景氣周期，沒機會推倒重來的,。

大盤3500點時,，筆者滿倉殺入。自以為抄到了地板價,，怎知地板下面有地窖,，地窖下面有地獄。追高,、割肉、斬倉,，一番折騰之后,，資產(chǎn)大幅縮水。一股友安慰道：放著吧,，權(quán)當(dāng)是留給兒子結(jié)婚的彩禮錢,。
股票深套，大盤還在繼續(xù)探底,，卻知道底在哪里,。懊惱之余，忽然發(fā)現(xiàn)股市與營銷職場居然有諸多異曲同工之處，收獲了不少人生感悟,，也算一點意外之得,。
說穿了，股市和打工有不少互通之處,。
一,，二者皆屬交易行為。只不過職場交易看似風(fēng)險較低——老板出錢員工賣命,，收益穩(wěn)定,，基本不受國際油價以及證監(jiān)會夜半政策的影響；
二,，具有規(guī)律性的景氣周期,。剛參加工作時“凈資產(chǎn)回報率”很低，一個月的時間成本,，也就換個兩三千塊錢,；等到三十來歲，一個月就能換兩三萬塊錢了,；過了四十,，大部分人的資產(chǎn)回報率又開始縮水了；
三,，目標(biāo)相同,，都是為了追求投資收益最大化，大家都要供房供車,，都不易,，誰不指望多收個三五斗啊,？
四,，符合經(jīng)濟學(xué)基本規(guī)律：資源是稀缺的、人是貪婪的,。
既然都是赤裸裸的投資行為,，那我們有必要借鑒一下股市投資的金科玉律，提高你的資產(chǎn)回報率,。畢竟職場生涯只有一個景氣周期,，沒機會推倒重來的。
忠誠等于價值投資
營銷人是一個跳槽概率相對較高的群體,，對絕大多數(shù)營銷人而言,，生活似乎一直在跳槽中繼續(xù)。但當(dāng)我們跳來跳去之后,，常常會發(fā)現(xiàn),，有些人專業(yè)素養(yǎng)不如你,，管理技巧也不如你，可偏偏職位比你高,、薪水比你高,、官腔比你足。沒辦法,，誰叫人家是企業(yè)的老員工呢,？
這種現(xiàn)象在兩類企業(yè)特別明顯，一類是高度成熟的企業(yè),，它們更需要執(zhí)行者而不是革新者,。忠誠就是執(zhí)行者最大的價值。這類企業(yè)可能也曾迷信過空降兵,，但綜合下來,，似乎家兵家丁比洋槍洋炮更好使一些。于是,，優(yōu)先提拔內(nèi)部員工成為一條或成文或不成文的人力規(guī)則,。
另一類是相對較為傳統(tǒng)的企業(yè)。一幫老臣子隨老板打下一片江山,，打江山者坐江山,，這類企業(yè)往往具有很強的江湖和草莽氣息，人都不壞,，但企業(yè)文化個性很強,、兼容性很差，空降兵往往很難久留,。久而久之,，老板對空降新鮮血液失去了信心。
如果你身處這兩類企業(yè),，那么恭喜你,，只要堅持，你的忠誠會得到超額回報,。這種回報很直接：更高的職位,、更豐厚的薪水、更穩(wěn)定的飯碗,。這就好比股市的價值投資理論,，挑一只好股票，捂?zhèn)€三五年,，基本上可以做到“自行車進(jìn)去，寶馬車出來”,。
當(dāng)然,，價值投資的前提是你為之忠誠的企業(yè),，是否具備超值回報的潛力。股票投資習(xí)慣看三點：大盤趨勢,、個股基本面,、利好消息。職場投資一樣,，也看三點：行業(yè)的成長性、企業(yè)的成長性、老板的胸懷,。
要想讓你的忠誠得到價值投資的超值回報,，以上三者缺一不可。
目標(biāo)管理,，敢于果斷調(diào)倉
股票投資屬于典型的目標(biāo)導(dǎo)向型行為,，為追求風(fēng)險最小化、回報最大化,，專業(yè)的基金經(jīng)理通常會對其目標(biāo)股票進(jìn)行投資組合,，有些是防守型股票，有些是激進(jìn)型股票,。當(dāng)大盤發(fā)生寬幅震蕩時,，就能有效對沖，規(guī)避風(fēng)險,。同時,，一旦某只股票下跌幅度超過預(yù)期時，就需要及時止損,，果斷斬倉,。
這輪慘烈的下跌通道中，許多小散戶被深套,，就是缺乏目標(biāo)管理,，不敢果斷斬倉，于是眼睜睜看著股票從30元跌到20元,，從20元跌到10元,。
營銷職場同樣需要進(jìn)行有效的目標(biāo)管理。
每個人都會有自己的職場目標(biāo),，三年的,、五年的、甚至十年的都有,。有些職場目標(biāo)比較單純（短期）,，升個職加個薪啥的，有些則比較讓人肅然起敬,。無論是什么樣的目標(biāo),，都需要我們在目標(biāo)期限內(nèi),，通過努力工作去實現(xiàn)。
如果把職場目標(biāo)等同于投資目標(biāo)的話,，為讓你的目標(biāo)具有可實現(xiàn)性,，我們必須考慮到如下三個元素：
第一，投資預(yù)期：就像股票投資的是明天的預(yù)期收益一樣,，筆者一貫堅持,，今天的工作不是為了今天的薪水，而是明天的回報,。
如果只是為了今天的薪水,，那么你今天的工作就不具有溢價能力，你的職位會原地踏步,，你的薪水也會原地踏步,。
筆者曾經(jīng)有個小兄弟，做文案工作,，非常專注非常敬業(yè),，也有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃——希望能在5年之內(nèi)做到市場總監(jiān)的崗位�,？梢氖�,，他從來沒有去做文案之外的準(zhǔn)備工作，他的文案寫得再好,，對于企業(yè)而言,，只是讓老板覺得這份薪水付得值，可對于他而言,，他所有的努力,，并沒有讓他朝職場目標(biāo)更進(jìn)一步。
第二,，投資組合：你今天的努力和時間,，是對明天預(yù)期收益的投資，如果今天的投資并不能夠直接實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，那你就有必要對你的投資進(jìn)行組合,，對你的目標(biāo)進(jìn)行分解，分階段分重點地去實現(xiàn),。
還是拿那個小兄弟來說事,，從文案到市場總監(jiān)，有幾個必須具備的環(huán)節(jié)：懂營銷系統(tǒng),、有實操案例,、有管理經(jīng)驗，每個環(huán)節(jié)都可以視為職場的階段性目標(biāo),。如果把五年的時間和精力都砸在一家企業(yè)身上,，不見得是最明智有效的投資,，畢竟一般的企業(yè)都不太習(xí)慣從頭開始培養(yǎng)員工。
后來我給了他另一個建議,，利用文案優(yōu)勢，先在廣告公司進(jìn)行營銷體系方面的能力鍛煉,，然后再利用廣告公司的經(jīng)驗積累跳回企業(yè),，進(jìn)行市場實操，屆時或者臥槽或者跳槽,，再去謀求市場總監(jiān)的職位,。他聽了我的建議，兩年過去了,，他在廣告圈里已經(jīng)小有名氣了,。
第三，風(fēng)險控制：在股市中,，風(fēng)險來自于資產(chǎn)虧損,；在職場中，風(fēng)險則主要體現(xiàn)在預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)概率,。一旦風(fēng)險過高,，就有必要果斷調(diào)倉，避免虧損擴大,。
幾天前有個朋友在MSN上跟我發(fā)牢騷,，什么領(lǐng)導(dǎo)笨得像豬、老板摳得像鐵公雞,、看不到升職加薪的機會,、越做越?jīng)]意思等等，這樣的牢騷想必大家也都發(fā)過,，可事實上牢騷歸牢騷,，沒見幾個真遞辭呈的。
筆者認(rèn)為,，如果現(xiàn)在的企業(yè),，對于實現(xiàn)你的職場目標(biāo)沒有太大利用價值的時候——譬如對你經(jīng)驗的提升、物質(zhì)的增值回報,、行業(yè)資源的積累,、個人品牌的樹立等等，就應(yīng)該果斷斬倉,，畢竟我們的職場黃金期也就那么短短的十來年,。時間的無效投入，是職場投資的最大風(fēng)險,。
賺錢的永遠(yuǎn)是冒險者
曾有一首歌在股民中傳唱——《死了都不賣》,，很有意思,。無論是牛市還是熊市，經(jīng)常有些莫名其妙的股票,，跌起來沒底,，漲起來沒頭，就看你敢不敢冒這個風(fēng)險,。
前段時間筆者就買過這樣一只股票——隆平高科,，16塊買的，噌噌噌跌到12塊,，剛想著要不要揮刀割肉的時
候,，開始漲了。除了所謂的全球糧食漲價和企業(yè)股權(quán)激勵方案以外,，在完全沒有實質(zhì)性利好的情況下,，15、20,、25,、30，漲得直讓人心驚肉跳,。筆者膽子小,，中途開小差溜了，據(jù)說后來一直漲到40多,。
熊市里,，大家都玩T+0，這是常態(tài),，就好像職場中,，大家首先想到的，都是按規(guī)矩辦事,，別出差池一樣,。
但事實上，越是四平八穩(wěn)地工作,，升職加薪提升自我價值的機會就越小,，雖然看上去你的飯碗很安全。相反,，那些敢于創(chuàng)新不懼失敗的人,，往往獲得的回報更多，對于營銷人而言尤其如此,，季度,、年度的營銷總結(jié)會上，聽聽那些銷售精英們的發(fā)言就知道了。
最后和大家玩一個游戲,。這是筆者在大學(xué)時候做過的一個數(shù)學(xué)模型,，很有借鑒意義：假設(shè)有帥哥A和丑男B，帥哥A礙于自尊,，追一個美女需要4個月時間,，成功的概率為50%；丑男B破罐破摔速戰(zhàn)速決,，追一個美女只需1個月時間,，成功的概率為20%，請問一年以后,，A和B誰追到美女的概率更高？
計算出來的結(jié)果是：一年以后,，帥哥的失敗概率比丑男要高一倍,！
一件事，只要你永遠(yuǎn)不去嘗試,，你永遠(yuǎn)都不會失�,。划�(dāng)然,，你也永遠(yuǎn)不可能成功,，連這個可能性都沒有。你愿意如何選擇呢,？

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