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熊市下看營銷職涯

2008-7-14 08:00| 查看: 88442| 評論: 0|原作者: 邵國云,霍楠

摘要: 股市與營銷職場有諸多異曲同工之處。那我們有必要借鑒一下股市投資的金科玉律,，提高你的資產回報率,。畢竟職場生涯只有一個景氣周期,，沒機會推倒重來的。

大盤3500點時,，筆者滿倉殺入,。自以為抄到了地板價，怎知地板下面有地窖，地窖下面有地獄,。追高,、割肉、斬倉,，一番折騰之后,，資產大幅縮水。一股友安慰道：放著吧,，權當是留給兒子結婚的彩禮錢,。
股票深套，大盤還在繼續(xù)探底,，卻知道底在哪里,。懊惱之余，忽然發(fā)現股市與營銷職場居然有諸多異曲同工之處,，收獲了不少人生感悟,，也算一點意外之得。
說穿了,，股市和打工有不少互通之處,。
一，二者皆屬交易行為,。只不過職場交易看似風險較低——老板出錢員工賣命,，收益穩(wěn)定，基本不受國際油價以及證監(jiān)會夜半政策的影響,；
二,，具有規(guī)律性的景氣周期。剛參加工作時“凈資產回報率”很低,，一個月的時間成本,，也就換個兩三千塊錢；等到三十來歲,，一個月就能換兩三萬塊錢了,；過了四十，大部分人的資產回報率又開始縮水了,；
三,，目標相同，都是為了追求投資收益最大化,，大家都要供房供車,，都不易，誰不指望多收個三五斗�,�,？
四,，符合經濟學基本規(guī)律：資源是稀缺的、人是貪婪的,。
既然都是赤裸裸的投資行為,，那我們有必要借鑒一下股市投資的金科玉律，提高你的資產回報率,。畢竟職場生涯只有一個景氣周期,，沒機會推倒重來的。
忠誠等于價值投資
營銷人是一個跳槽概率相對較高的群體,，對絕大多數營銷人而言,，生活似乎一直在跳槽中繼續(xù)。但當我們跳來跳去之后,，常常會發(fā)現,，有些人專業(yè)素養(yǎng)不如你，管理技巧也不如你,，可偏偏職位比你高,、薪水比你高、官腔比你足,。沒辦法,，誰叫人家是企業(yè)的老員工呢？
這種現象在兩類企業(yè)特別明顯,，一類是高度成熟的企業(yè),，它們更需要執(zhí)行者而不是革新者。忠誠就是執(zhí)行者最大的價值,。這類企業(yè)可能也曾迷信過空降兵,，但綜合下來，似乎家兵家丁比洋槍洋炮更好使一些,。于是,，優(yōu)先提拔內部員工成為一條或成文或不成文的人力規(guī)則。
另一類是相對較為傳統的企業(yè),。一幫老臣子隨老板打下一片江山,，打江山者坐江山，這類企業(yè)往往具有很強的江湖和草莽氣息,，人都不壞，但企業(yè)文化個性很強,、兼容性很差,，空降兵往往很難久留。久而久之,，老板對空降新鮮血液失去了信心,。
如果你身處這兩類企業(yè),，那么恭喜你，只要堅持,，你的忠誠會得到超額回報,。這種回報很直接：更高的職位、更豐厚的薪水,、更穩(wěn)定的飯碗,。這就好比股市的價值投資理論，挑一只好股票,，捂?zhèn)€三五年,，基本上可以做到“自行車進去，寶馬車出來”,。
當然,，價值投資的前提是你為之忠誠的企業(yè)，是否具備超值回報的潛力,。股票投資習慣看三點：大盤趨勢,、個股基本面、利好消息,。職場投資一樣,，也看三點：行業(yè)的成長性、企業(yè)的成長性,、老板的胸懷,。
要想讓你的忠誠得到價值投資的超值回報，以上三者缺一不可,。
目標管理,，敢于果斷調倉
股票投資屬于典型的目標導向型行為，為追求風險最小化,、回報最大化,，專業(yè)的基金經理通常會對其目標股票進行投資組合，有些是防守型股票,，有些是激進型股票,。當大盤發(fā)生寬幅震蕩時，就能有效對沖,，規(guī)避風險,。同時，一旦某只股票下跌幅度超過預期時,，就需要及時止損,，果斷斬倉。
這輪慘烈的下跌通道中,，許多小散戶被深套,，就是缺乏目標管理,，不敢果斷斬倉，于是眼睜睜看著股票從30元跌到20元,，從20元跌到10元,。
營銷職場同樣需要進行有效的目標管理。
每個人都會有自己的職場目標,，三年的,、五年的、甚至十年的都有,。有些職場目標比較單純（短期）,，升個職加個薪啥的，有些則比較讓人肅然起敬,。無論是什么樣的目標,，都需要我們在目標期限內，通過努力工作去實現,。
如果把職場目標等同于投資目標的話,，為讓你的目標具有可實現性，我們必須考慮到如下三個元素：
第一,，投資預期：就像股票投資的是明天的預期收益一樣,，筆者一貫堅持，今天的工作不是為了今天的薪水,，而是明天的回報,。
如果只是為了今天的薪水，那么你今天的工作就不具有溢價能力,，你的職位會原地踏步,，你的薪水也會原地踏步。
筆者曾經有個小兄弟,，做文案工作,，非常專注非常敬業(yè)，也有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃——希望能在5年之內做到市場總監(jiān)的崗位,�,？梢氖牵麖膩頉]有去做文案之外的準備工作,，他的文案寫得再好,，對于企業(yè)而言，只是讓老板覺得這份薪水付得值,，可對于他而言,，他所有的努力，并沒有讓他朝職場目標更進一步,。
第二,，投資組合：你今天的努力和時間，是對明天預期收益的投資,，如果今天的投資并不能夠直接實現預期目標,，那你就有必要對你的投資進行組合，對你的目標進行分解,，分階段分重點地去實現,。
還是拿那個小兄弟來說事，從文案到市場總監(jiān),，有幾個必須具備的環(huán)節(jié)：懂營銷系統,、有實操案例、有管理經驗,，每個環(huán)節(jié)都可以視為職場的階段性目標,。如果把五年的時間和精力都砸在一家企業(yè)身上，不見得是最明智有效的投資,，畢竟一般的企業(yè)都不太習慣從頭開始培養(yǎng)員工,。
后來我給了他另一個建議，利用文案優(yōu)勢,，先在廣告公司進行營銷體系方面的能力鍛煉,，然后再利用廣告公司的經驗積累跳回企業(yè)，進行市場實操,，屆時或者臥槽或者跳槽,，再去謀求市場總監(jiān)的職位。他聽了我的建議,，兩年過去了,，他在廣告圈里已經小有名氣了。
第三,，風險控制：在股市中,，風險來自于資產虧損；在職場中,，風險則主要體現在預期目標的實現概率,。一旦風險過高，就有必要果斷調倉,，避免虧損擴大,。
幾天前有個朋友在MSN上跟我發(fā)牢騷，什么領導笨得像豬,、老板摳得像鐵公雞,、看不到升職加薪的機會、越做越沒意思等等,，這樣的牢騷想必大家也都發(fā)過,，可事實上牢騷歸牢騷,，沒見幾個真遞辭呈的。
筆者認為,，如果現在的企業(yè),，對于實現你的職場目標沒有太大利用價值的時候——譬如對你經驗的提升、物質的增值回報,、行業(yè)資源的積累,、個人品牌的樹立等等，就應該果斷斬倉,，畢竟我們的職場黃金期也就那么短短的十來年,。時間的無效投入，是職場投資的最大風險,。
賺錢的永遠是冒險者
曾有一首歌在股民中傳唱——《死了都不賣》,，很有意思。無論是牛市還是熊市,，經常有些莫名其妙的股票,，跌起來沒底，漲起來沒頭,，就看你敢不敢冒這個風險,。
前段時間筆者就買過這樣一只股票——隆平高科，16塊買的,，噌噌噌跌到12塊,，剛想著要不要揮刀割肉的時
候，開始漲了,。除了所謂的全球糧食漲價和企業(yè)股權激勵方案以外,，在完全沒有實質性利好的情況下，15,、20,、25、30,，漲得直讓人心驚肉跳,。筆者膽子小，中途開小差溜了,，據說后來一直漲到40多,。
熊市里，大家都玩T+0,，這是常態(tài),，就好像職場中，大家首先想到的，都是按規(guī)矩辦事,，別出差池一樣,。
但事實上，越是四平八穩(wěn)地工作,，升職加薪提升自我價值的機會就越小,，雖然看上去你的飯碗很安全。相反,，那些敢于創(chuàng)新不懼失敗的人，往往獲得的回報更多,，對于營銷人而言尤其如此,，季度、年度的營銷總結會上,，聽聽那些銷售精英們的發(fā)言就知道了,。
最后和大家玩一個游戲。這是筆者在大學時候做過的一個數學模型,，很有借鑒意義：假設有帥哥A和丑男B,，帥哥A礙于自尊，追一個美女需要4個月時間,，成功的概率為50%,；丑男B破罐破摔速戰(zhàn)速決，追一個美女只需1個月時間,，成功的概率為20%,，請問一年以后，A和B誰追到美女的概率更高,？
計算出來的結果是：一年以后,，帥哥的失敗概率比丑男要高一倍！
一件事,，只要你永遠不去嘗試,，你永遠都不會失敗,；當然,，你也永遠不可能成功，連這個可能性都沒有,。你愿意如何選擇呢,？

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