| 2007年,，中國服裝內(nèi)貿(mào)增長率15年來第一次超過外貿(mào),，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場,。內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國服裝的主戰(zhàn)場,，國內(nèi)服裝市場已進(jìn)入新的發(fā)展階段,。 新階段的典型特征是：一方面服裝產(chǎn)業(yè)市場與資本市場的聯(lián)系日益緊密,，國內(nèi)服裝行業(yè)出現(xiàn)資源集中,、市場集中的趨勢,；另一方面,，由于我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展的不均衡,，行業(yè)內(nèi)又存在著大量有待挖掘的新機(jī)遇,。 資本涌動(dòng) 隨著傳統(tǒng)行業(yè)不斷引入高新技術(shù)和現(xiàn)代管理理念,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式,、管理模式和營銷手段的持續(xù)創(chuàng)新,，成熟產(chǎn)業(yè)依然有很大的成長空間。一項(xiàng)最新調(diào)查顯示,，由于很多傳統(tǒng)行業(yè)未引起資本的足夠重視,，因此介入成本非常低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低,，一旦通過資本的介入將企業(yè)壯大,，其投資回報(bào)將遠(yuǎn)高于高科技行業(yè)，在同樣周期內(nèi),，傳統(tǒng)行業(yè)的回報(bào)率平均在40倍左右,，而高科技企業(yè)只有5～20倍。 自2006年起,，傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢沖擊,，曾經(jīng)倍受VC青睞的TMT（電信、媒體,、科技互聯(lián)網(wǎng)）行業(yè),，如今正漸漸失去往日風(fēng)光。隨著中國服裝市場逐步成熟,，各種風(fēng)險(xiǎn)投資也開始強(qiáng)勢介入這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),。以PPG、ITAT為代表的服裝經(jīng)營新商業(yè)模式以及一些此前不太被關(guān)注的細(xì)分市場,，如孕婦裝品牌“十月媽咪”等企業(yè)成功吸引到大量風(fēng)險(xiǎn)投資,，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展速度，對(duì)業(yè)界形成強(qiáng)烈沖擊,。服裝產(chǎn)業(yè)市場與資本市場的日益融合,，正在迅速改變著行業(yè)競爭格局和競爭方式。 與風(fēng)投頻頻向服裝業(yè)拋出橄欖枝相對(duì)應(yīng),，近年來國內(nèi)服裝企業(yè)出現(xiàn)一股前所未有的上市風(fēng)潮：2004年,，李寧公司、七匹狼成功上市,；2005年鴻星爾克在新加坡主板上市,；2007年，百麗,、安踏,、報(bào)喜鳥、波司登上市。2007年年底,，勁霸正式進(jìn)入上市輔導(dǎo)期,；2008年2月21日，ITAT集團(tuán)接受了港交所聆訊,；美特斯邦威,、利郎、九牧王,、卡賓,、勁霸、步森,、特步,、喜得龍、匹克,、德爾惠,、361度、金萊克,、威絲曼,、圣迪奧、喬丹(中國),、紅蜻蜓,、奧康等國內(nèi)鞋服公司都已將上市納入正式日程或已進(jìn)入上市程序。 國內(nèi)服裝公司集中上市的主要?jiǎng)右蛴幸韵聨讉�(gè)方面： 馬太效應(yīng),。國內(nèi)服裝公司集中上市的根本原因,，在于國內(nèi)服裝市場的市場日益集中，特別是男裝,、運(yùn)動(dòng)鞋服市場,，市場集中度越來越高，競爭對(duì)手的數(shù)量逐漸減少,，競爭強(qiáng)度卻大大增強(qiáng),。在終端為王、產(chǎn)品同質(zhì)化甚至是決策同質(zhì)化的今天,，服裝品牌競爭集中表現(xiàn)在對(duì)優(yōu)勢終端資源的爭奪上,，終端的數(shù)量與質(zhì)量已經(jīng)成為服裝企業(yè)的核心競爭力來源之一。 隨著商鋪成本的逐年大幅上升,，拿下一個(gè)市口好,、面積大的街邊店鋪，動(dòng)輒需要數(shù)百上千萬元的資金,，品牌競爭越來越體現(xiàn)在整體實(shí)力的比拼上,，特別是資金實(shí)力,。雅戈?duì)枴⑸忌�,、紅豆等公司在上市之前,，分別只有60萬套,、30萬套,、25萬套的男西服年生產(chǎn)能力，但現(xiàn)在分別達(dá)到了150 萬套,、60萬套,、57萬套的年產(chǎn)能，平均增長了約2.5倍,。通過融資升級(jí)的速度是一般企業(yè)通過原始積累所無法比擬的,。 股市刺激。2006年底開始的Ａ股大牛市行情,，激發(fā)了服裝企業(yè)的上市欲望,。數(shù)據(jù)顯示，2007年前9個(gè)月行業(yè)投資收益同比增長了913%,，占行業(yè)利潤總額的55.29%,，紡織服裝行業(yè)上市公司凈利潤增幅大大超過收入增幅，顯然主要原因在于投資收益的暴增,。 內(nèi)部治理,。民營企業(yè)做到一定程度只有兩條路：要么繼續(xù)做小，繼續(xù)保持家族控制,；要么做大,，這就需要正規(guī)化和系統(tǒng)化運(yùn)營。企業(yè)上市有助于完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),、明晰股東之間的權(quán)益,、財(cái)務(wù)經(jīng)營公開透明，這些將有利于家族化企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理制度,，從而在市場競爭中發(fā)揮管理優(yōu)勢和制度優(yōu)勢,。 多元化。運(yùn)作單一服裝品牌,，由于所面對(duì)的細(xì)分市場的瓶頸,，不可能無限增長，總是存在一個(gè)相對(duì)最佳的規(guī)模,，一旦超出這個(gè)限制,，要想進(jìn)一步增長必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)邊際成本大大增加，從而得不償失,。上市有利于企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作,，通過兼并,資產(chǎn)重組和收購等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化,。 提高形象和信譽(yù)。上市具有明顯的廣告效應(yīng),，可以讓品牌知名度迅速提高,。目前國內(nèi)擁有上億股民，股票上市后,，每天有大量股民關(guān)注著公司的股票,，宣傳效果突出，有助于提升品牌公信力,。據(jù)報(bào)喜鳥初步預(yù)計(jì),，上市帶來的宣傳效應(yīng)，與5000萬元的廣告投入相當(dāng),。 新機(jī)會(huì) 服裝產(chǎn)業(yè)市場與資本市場的日益融合,，正在迅速改變著行業(yè)競爭格局和競爭方式，同時(shí),，也帶來了很多的市場機(jī)會(huì),。 新的細(xì)分市場 由于服裝市場的個(gè)性與地域性特征比較突出，大量細(xì)分市場存在領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺位,，更多的新機(jī)會(huì)存在于一些更加細(xì)分化的市場,。 從目前總體形勢來看，男裝,、運(yùn)動(dòng)鞋服,、內(nèi)衣、羽絨服等市場已經(jīng)相對(duì)集中,。一方面這些現(xiàn)存的細(xì)分市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌,，尚未發(fā)展成熟。以羊毛衫市場為例,，2007年市場集中度不到20%,，尚談不上領(lǐng)導(dǎo)性品牌，與之相類似的絲綢服裝市場更是如此,，此外,，家居服裝市場也是剛剛起步。另一方面,，更為重要的是,，仍然可以通過創(chuàng)新的細(xì)分方式來創(chuàng)造出新市場。 以童裝市場為例,，目前普遍存在品牌核心價(jià)值定位雷同的問題,，大多數(shù)品牌都在健康、時(shí)尚,、休閑的概念上做文章,。尚沒有一個(gè)品牌能夠從兒童的心理特點(diǎn)和年齡特點(diǎn)著手,，從趣味性、娛樂化的方向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),，沒有哪個(gè)童裝品牌做“最有趣的童裝”,。可以此類推,，尚有大量服裝品類細(xì)分市場有待進(jìn)一步開發(fā)和創(chuàng)新,。 即便在市場集中度最高的羽絨服、女內(nèi)衣,、運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè),，市場高度集中,，但依然可以通過對(duì)市場不斷細(xì)分而產(chǎn)生新機(jī)會(huì),。如羽絨服品牌“艾萊依”，2007年通過高度時(shí)尚化的設(shè)計(jì),、皮草材料的大量運(yùn)用和較高價(jià)位,，一舉展開和波司登系的正面競爭，獲得了良好業(yè)績,。內(nèi)衣市場盡管經(jīng)歷了近幾年市場概念戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)、名人戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),，行業(yè)給人的感覺已是山窮水盡，但即便如此,，仍然存在細(xì)分機(jī)會(huì),。如此前不被人關(guān)注的情趣內(nèi)衣或者介于一般內(nèi)衣和情趣內(nèi)衣之間的產(chǎn)品的市場，正隨著人們觀念的改變和生活水平的提高而快速增長,，只是單純的情趣概念市場空間比較有限,，倘若能將情趣嫁接上時(shí)尚，想必會(huì)有更多機(jī)會(huì),。而在專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)手林立的市場中,，中國動(dòng)向代理的KAPPA更是另辟蹊徑，舍棄“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”和“休閑”兩條風(fēng)格路線,，根據(jù)中國人的性格和消費(fèi)心理,，量身打造“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”，并采取了有別于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的整合營銷傳播方式,，獲得了驚人增長,，成就了業(yè)內(nèi)神話。 除去品牌定位創(chuàng)新帶來的新機(jī)會(huì)之外,，一些區(qū)域性市場也存在大量機(jī)會(huì),，尤其是目前國內(nèi)的三,、四線市場。以山西太原的褲類專業(yè)品牌“百園”為例,，該品牌主推國內(nèi)縣級(jí)市場,，已在全國開出1000多家“百園”品牌專賣店，目前正積極籌備上市事宜,。當(dāng)然,，隨著品牌與市場的進(jìn)一步向前發(fā)展，百園現(xiàn)在也迫切面臨著終端升級(jí)的問題,，當(dāng)初讓加盟商低成本加盟的優(yōu)勢,，如今成了百園進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。但不管怎么說,，以目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，縣鎮(zhèn)級(jí)市場仍然是未來服裝品牌的金礦，仍然是培育超級(jí)品牌和超級(jí)零售業(yè)態(tài)的沃土,。 新的商業(yè)模式 資本從來都是錦上添花而非雪中送炭,，無論是上市也好，獲得“風(fēng)投”也好,，外部資本永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的外部因素,，真正起決定作用的依然來自于企業(yè)內(nèi)部。商業(yè)模式競爭的階段,，對(duì)于眾多尋找出路的外部資本來說,，創(chuàng)新的商業(yè)模式顯得尤為重要。 超越服裝產(chǎn)業(yè)的新型混合商業(yè)模式,。藍(lán)海戰(zhàn)略的第一原則就是重建市場邊界,，以擺脫競爭，開創(chuàng)藍(lán)�,！,，F(xiàn)有的服裝行業(yè)之所以困于紅海的競爭中，最主要的原因是由于只關(guān)注單一的買方群體,。眾多服裝企業(yè)總是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法,，因此它們的競爭戰(zhàn)略就越是雷同。如果可以跨越服裝產(chǎn)業(yè)本身,，去和其他一些相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行混合搭配,，將有可能為顧客創(chuàng)造出新價(jià)值。比如服裝產(chǎn)業(yè)可以和娛樂業(yè)進(jìn)行聯(lián)姻,，將傳統(tǒng)服裝與電影電視,、網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫,、流行音樂等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，為追求時(shí)尚的年輕一族提供一種可以表達(dá)自我生活方式的服裝穿著新方式,，并以互聯(lián)網(wǎng)為交互平臺(tái)，將以上娛樂產(chǎn)業(yè)的流行要素通過DIY的方式提供給新新人類,。 以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?007年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,中國網(wǎng)民人數(shù)近2億,網(wǎng)絡(luò)游戲玩家數(shù)量達(dá)到4000萬,，而且我國網(wǎng)絡(luò)游戲參與者正以每月10萬～30萬人超高速增長，并且這個(gè)龐大的群體仍以青少年為主體,。也正是因?yàn)槿绱�,，如果能夠�(yàn)檫@個(gè)龐大的顧客群體提供各種時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)游戲的周邊產(chǎn)品和帶有游戲元素的服裝，一旦這樣的平臺(tái)建立起來將是個(gè)龐大的市場,。這時(shí),，售出的產(chǎn)品將不再是單純的服裝，而是一種真正的生活方式和娛樂方式,。 品牌折扣店,。隨著品牌服裝消費(fèi)群體的數(shù)量快速增長，與“品牌時(shí)尚消費(fèi)”的高價(jià)格兩者之間的供需矛盾愈發(fā)顯得突出,，物價(jià)的不斷上漲與消費(fèi)者的實(shí)際購買力相對(duì)下降更加劇了這一趨勢,。與此同時(shí),，2007年我國的服裝庫存量已占到了產(chǎn)量的20%,，約為120億件，服裝庫存的價(jià)格總量超過3萬億元,，每年的增幅還保持在5%,，而盤活的總量每年僅為100億元。對(duì)于眾多服裝品牌來說,，如何為每季的庫存尋求合理出路可謂煞費(fèi)苦心,。 OUTLETS的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國。當(dāng)時(shí)一些美國的服裝廠把自家的庫存,、下架服裝放在門口的零售店銷售,，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售,使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者歡喜不已。從此,，專門經(jīng)銷品牌過季商品,、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為OUTLETS,。如今,，名品折扣這個(gè)概念已經(jīng)有了很大的變化，它不僅出售名牌折扣商品,，更發(fā)展成為一種成熟的獨(dú)立商業(yè)形態(tài),。 近兩年OUTLETS在中國悄然興起，甚至號(hào)稱全國有200多家,，但真正的OUTLETS應(yīng)該具有三大特點(diǎn)：低折扣,、一個(gè)小時(shí)車程,、品牌直銷。而按照這一標(biāo)準(zhǔn),，大部分所謂的OUTLETS專業(yè)化程度不高,，規(guī)模小，影響范圍也有限,，國內(nèi)名副其實(shí)的OUTLETS非常鮮見,。相信隨著時(shí)間的推移，整合了大量品牌供應(yīng)商資源的OUTLETS銷售平臺(tái)將會(huì)朝著品牌化,、大型化,、連鎖化的方向迅速發(fā)展。 國外品牌并購業(yè)務(wù),。收購歐美奢侈品牌是日本服裝企業(yè)現(xiàn)階段的一個(gè)主要發(fā)展特征,。日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈品牌進(jìn)行收購始于上世紀(jì)90年代。1995年,，日本一家公司以170億日元的價(jià)格收購了英國的一個(gè)品牌,；2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40%的股權(quán),；2007年,，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌；最近又有消息稱,，優(yōu)衣庫用高價(jià)買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨,。不斷地收購其他國家的品牌，已成為日本企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展趨勢,，這對(duì)中國來說也是一個(gè)啟示,。 當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國香港和中國內(nèi)地生產(chǎn),，所以,，中國香港或內(nèi)地的品牌未來也有可能收購歐美的高端品牌。中國服裝品牌要想進(jìn)入國際高端市場,，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn),。隨著今年來人民幣的大幅升值，在限制了服裝行業(yè)出口的同時(shí),，也增加了進(jìn)口能力,，使得外購成本大大減少。品牌收購將成為國內(nèi)服裝進(jìn)行國際化經(jīng)營的重要途徑,，一方面可以直接進(jìn)入國際市場,，另一方面可以返銷國內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢。在CHIC2008上,，部分中國服裝企業(yè)開始下單采購來自意大利,、法國、印度等國的服裝,、服飾類成品,，這可視做是品牌收購的前奏。 服裝干洗業(yè),。國內(nèi)干洗業(yè)的前景看好至少有三個(gè)原因：一是隨著國內(nèi)服裝品牌消費(fèi)的普及和服裝檔次的提升,，服裝干洗服務(wù)需求快速增加；二是城市居民居住小區(qū)化趨勢比較明顯,，為社區(qū)干洗店的存在提供了大量的生存機(jī)會(huì),；三是目前國內(nèi)服裝干洗業(yè)仍處在品牌化連鎖經(jīng)營的初期，品牌集中度低,，個(gè)體經(jīng)營還很普遍,，由于服務(wù)質(zhì)量而產(chǎn)生的顧客投訴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。管理規(guī)范,、形象良好的區(qū)域性和全國性干洗連鎖品牌將面臨巨大發(fā)展機(jī)遇,。 也許，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都不缺少機(jī)會(huì),，而是缺少創(chuàng)造機(jī)會(huì)的腦袋,，缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛和把握機(jī)會(huì)的雙手。 (文章編號(hào)：1080811,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） (編輯：閆慶軍[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2025-4-21 19:57 , Processed in 0.042559 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
