能把一個(gè)企業(yè)搞得井井有條,，牛根生是精致而充滿創(chuàng)意,，典型的形粗豪質(zhì)典雅的企業(yè)家,，對(duì)于愛(ài)子的婚禮,，他總體上力求于簡(jiǎn),，但希望把祝福,、叮囑,、情感歷程用特別的形式充分表現(xiàn)出來(lái),；新郎熱衷本土文化,，同時(shí)又欣賞西式婚禮，對(duì)婚禮儀式有獨(dú)到的見(jiàn)解,，這都和經(jīng)典地服務(wù)企業(yè)與企業(yè)高管的幸福船策劃公司的訴求不謀而合,。

 

    根據(jù)牛根生一貫的“疼人之法”，他給愛(ài)子婚禮定的調(diào)性是：不收一分錢的賀禮,，是全體員工與之共同分享的“我們同歡樂(lè)”,，是繼續(xù)自己和家庭向社會(huì)貢獻(xiàn)大愛(ài)的新的起點(diǎn)。在新郎,、新娘以及全家和幸福船的多次溝通后確立了“億·愛(ài)主題婚禮”,。

     2007年年初，幸福船成功地為蒙牛168對(duì)新人舉行的集體婚禮之后,，各界好評(píng)如潮,。牛根生隨后提出，年底計(jì)劃為他的兒子舉行婚禮,，也希望由幸福船策劃執(zhí)行,。

    牛先生希望兒子的婚禮，不收一分錢,，還要請(qǐng)全體蒙牛奮戰(zhàn)在一線的4000名員工,，在工作現(xiàn)場(chǎng)一起分享這份喜悅。典禮現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)一線用網(wǎng)絡(luò)視頻鏈接。

    考慮到牛根生作為一個(gè)成功的企業(yè)家,，在家庭中,，尤其是與兒子的溝通的過(guò)程中，有很多的感人故事,。經(jīng)過(guò)58天的策劃,，決定婚禮以情感為主線，加入大段新郎獨(dú)白的“情景劇”形式,。

    因?yàn)樾吕傻某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，決定采用分段式婚禮模式, 可以同時(shí)感受西式婚禮的唯美和中式婚禮的喜慶,。

    參加婚禮策劃和實(shí)施的人數(shù)最多：策劃師20人, 工作人員296人,，并聘請(qǐng)中國(guó)十大策劃專家孫先紅先生為顧問(wèn)，王爾恩總裁為總策劃,。

    婚禮進(jìn)行過(guò)程中,，全體來(lái)賓感受到了一個(gè)獨(dú)特家庭，為了中國(guó)乳業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的情感歷程,，也讓大家充分感受到了蒙牛企業(yè)文化在家庭中所起到的獨(dú)特作用,。

    作為一個(gè)策劃公司，幸福船自豪地感受到一個(gè)看似簡(jiǎn)單的婚禮其實(shí)和著名企業(yè)的成長(zhǎng)密不可分,。

 

    圍繞這位傳奇式企業(yè)家愛(ài)子的婚禮策劃，幸福船的策劃師開(kāi)始了與新人初次接觸,、簡(jiǎn)單溝通,。當(dāng)播放蒙牛集體婚禮碟片時(shí)，新娘和新郎妹妹感動(dòng)得流下眼淚,。這也讓幸福船從中感受到情感的真實(shí)表露是這對(duì)新人希望達(dá)到的效果,。從這對(duì)新人表現(xiàn)的情感特征分析，他們和牛根生有著特別相近的情感需要,。兩天后,，幸福船王爾恩總裁深入與新人進(jìn)行了第二次溝通，引導(dǎo)他們講出了彼此之間最動(dòng)情的故事,，與他們探討了與父母的感情,。這個(gè)時(shí)候已基本確定婚禮的感情基調(diào)。調(diào)性決定后,，在牛根生先生的家中,，幸福船策劃公司董事長(zhǎng)徐永麗一行與客戶進(jìn)行第三次溝通。牛先生說(shuō)明他為兒子辦婚禮的目的,，提出婚禮準(zhǔn)備既要簡(jiǎn)單辦,，但又要與眾不同,，有創(chuàng)新、有亮點(diǎn),。其間,，幸福船再次感受到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家對(duì)家庭、對(duì)孩子一種既疼愛(ài)又歉疚的復(fù)雜情感,。隨后在蒙牛盛樂(lè)會(huì)館,，牛根生夫婦、幸福船策劃公司總裁王爾恩,、策劃顧問(wèn)王娟進(jìn)行了第四次溝通：策劃顧問(wèn)針對(duì)創(chuàng)意做了初步講解,，雙方提出修訂意見(jiàn)。牛根生先生提出“三個(gè)最,、兩個(gè)簡(jiǎn)單”：參加人數(shù)最多,、最時(shí)尚新穎、捐款最多的新郎,；父母當(dāng)年婚禮的簡(jiǎn)單,，本場(chǎng)婚禮簡(jiǎn)單到禮都不收。

    緊接著在牛根生家中,，牛先生一家人和蒙牛方婚禮籌備負(fù)責(zé)人，與幸福船策劃公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行第五次溝通,。敲定現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容和儀式流程,，方案至此基本確定。在此基礎(chǔ)上,，代東團(tuán)（內(nèi)蒙古風(fēng)俗,，婚禮上要有代表雙方主婚人的幾位德高望重的親友，擔(dān)任其“代表”）全體成員與幸福船領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行第六次溝通,。代東團(tuán)針對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)提出問(wèn)題,，并共同協(xié)商了解決辦法，力求將最完美的婚禮呈現(xiàn)在當(dāng)日,。

 

客戶背景資料

新郎父親：成功企業(yè)家,，性格強(qiáng)勢(shì)，事業(yè)心強(qiáng),。多少年來(lái),，無(wú)暇顧及家庭及兒女成長(zhǎng)。越是壓抑的情感,，越是希望有出口釋放,。事業(yè)成功的背后也同樣需要享受天倫之樂(lè)。

新郎母親：賢惠的母親,，默默地站在丈夫的身后,，養(yǎng)兒育女,、照顧家庭。

新郎：性格內(nèi)向,，不善言談,，年輕單純。現(xiàn)在上海工作,，對(duì)海派婚禮的風(fēng)格情有獨(dú)鐘,，傾向西式婚禮的浪漫唯美，作為企業(yè)家的兒子,，成長(zhǎng)經(jīng)歷特殊,，對(duì)父親的理解和詮釋與眾不同。加上父子性格的反差,，溝通少,，缺乏情感表達(dá)的途徑。

新娘：性格開(kāi)朗,，活潑,，善于溝通。她身上可深入挖掘到更多兩個(gè)人的感情成長(zhǎng)經(jīng)歷,。

新郎的妹妹：熱情開(kāi)朗,，善于表達(dá)，大部分家庭資料都由妹妹提供,，她是了解新郎成長(zhǎng)經(jīng)歷的切入口,。

 

1.婚宴定在香格里拉酒店宴會(huì)大廳，宴會(huì)規(guī)格較高,。

2.來(lái)賓群體多為蒙牛企業(yè)內(nèi)部高層,，群體素質(zhì)較高。

3.牛先生強(qiáng)調(diào)婚禮現(xiàn)場(chǎng)不準(zhǔn)收一分禮金,。

4.作為蒙牛企業(yè)內(nèi)部第一個(gè)辦婚宴的家庭,，牛先生想為蒙牛的高層做一個(gè)模式，今后蒙牛的婚禮,，要么不辦,，要辦就要按照這個(gè)形式、這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)辦,。

5.從家庭的角度講,，牛先生很希望能通過(guò)婚禮搭建起父子間溝通交流情感的橋梁，讓多年來(lái)由于工作而忽略的父子親情有一種特殊的表達(dá)方式,。

6.對(duì)于新人來(lái)說(shuō),，在上海這個(gè)時(shí)尚大都市生活，思想和格調(diào)都很前衛(wèi),，潛意識(shí)里有參照標(biāo)準(zhǔn),，希望自己的婚禮時(shí)尚而難忘,。

7.對(duì)于新郎來(lái)說(shuō)，結(jié)婚是一個(gè)標(biāo)志自己從男孩成為男人的里程碑,，他希望在這個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的時(shí)刻表達(dá)出自己對(duì)父母,、對(duì)家庭的深沉情感，所以情感應(yīng)該是貫穿婚禮始終的一條主線,。

8.對(duì)于全體賓客來(lái)說(shuō),，牛先生創(chuàng)造了企業(yè)家的神話，在事業(yè)上是巔峰人物,，當(dāng)他們有這樣的機(jī)會(huì)走進(jìn)牛先生的家庭聚會(huì),，最想了解到企業(yè)家背后最真實(shí)最動(dòng)情的部分，想了解企業(yè)家普通的家庭生活狀態(tài),，想看到這樣一個(gè)傳奇人物如何為自己的孩子操辦婚事,。同時(shí)，這也從另一角度對(duì)婚禮的規(guī)格和品位提出了更高要求,人們難免會(huì)用牛先生的身份來(lái)衡量整場(chǎng)婚禮的檔次,。

9.牛先生做為蒙牛企業(yè)的家長(zhǎng),，很想借婚禮這個(gè)機(jī)會(huì)將蒙牛的蓬勃朝氣展現(xiàn)給所有人看。所以婚禮除了要有情感的主線,，還要有現(xiàn)實(shí)意義,。

10.總之，客戶想要的是時(shí)尚,、簡(jiǎn)約,、有內(nèi)涵、有品位,，同時(shí)是突破以往所有常規(guī)婚禮模式的新式婚禮。

 

一,、現(xiàn)實(shí)目的:

1.營(yíng)造婚禮現(xiàn)場(chǎng)喜慶,、熱鬧的氣氛。

2.根據(jù)客戶的需求,，打造出時(shí)尚,、新穎的主題婚禮。

二,、戰(zhàn)略目的:

1.挖掘到客戶內(nèi)心深處的情感,，在婚禮上將真實(shí)情感體現(xiàn)出來(lái)，給客戶提供表達(dá)感情的平臺(tái),。

2.打造經(jīng)典婚禮,，突破常規(guī)，走出模式束縛,，大膽創(chuàng)新,，做引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新式婚禮,。

 

    婚禮從創(chuàng)意到策劃，再到部署執(zhí)行,，先后經(jīng)歷策劃部全體會(huì)議五次,，主創(chuàng)人員研討若干次。其中,，孫先紅先生多次親自指導(dǎo)創(chuàng)意工作,，徐永麗董事長(zhǎng)也全程參與了策劃工作。在總裁王爾恩,，經(jīng)理賈曉硯嚴(yán)格指揮督導(dǎo)下,，策劃部全體人員經(jīng)歷了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，徹底顛覆了模式化的婚禮策劃思路,，將無(wú)數(shù)精彩和亮點(diǎn)呈現(xiàn)在“億·愛(ài)主題婚禮”中,。

 

    2007年11月4日，策劃部第一次全體會(huì)議,，布置方案,。前期接待人員將客戶信息集中公布，所有策劃人員根據(jù)現(xiàn)有資料準(zhǔn)備提案,，做前期創(chuàng)意準(zhǔn)備,，出創(chuàng)意提綱。

    2007年11月7日,，策劃部第二次全體會(huì)議,，策劃顧問(wèn)提交創(chuàng)意提綱，逐個(gè)研討,，擬定創(chuàng)意輪廓,，明確大概定位。

    2007年11月8日,，策劃部第三次全體會(huì)議,，策劃顧問(wèn)將創(chuàng)意具體化，要求每人出一套儀式流程,、一套現(xiàn)場(chǎng)布置方案,。匯總意見(jiàn)后，確定主題及布置主色調(diào),，要求三天內(nèi)拿出具體方案,。

    2007年11月12日，策劃部第四次全體會(huì)議,，提交每個(gè)人的具體方案進(jìn)行研討,、篩選，集中敲定大框,。

    2007年11月14日,，策劃部第五次會(huì)議,，確定方案框架，確定主策劃,、副策劃,，確定創(chuàng)意小組，開(kāi)始研討細(xì)節(jié),，策劃方案初步成型,。儀式流程大體出爐，報(bào)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,。

 

主題創(chuàng)意

第一階段：

從確定客戶意向開(kāi)始,，策劃部開(kāi)始討論婚禮主題創(chuàng)意，先后共提交十六稿創(chuàng)意方案,，經(jīng)過(guò)討論后,，從中篩選出三個(gè)主題做進(jìn)一步商榷。

1.愛(ài)·永恒：愛(ài)是一個(gè)豐富的詞匯,，親情,、友情、愛(ài)情,，各種情感匯集成愛(ài),。愛(ài)是一份永恒的情感，是升華過(guò)后的,，是經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的,，是要一生錘煉的。

2.愛(ài)·傳承：首先,，愛(ài)可以涵蓋多重含義：父母對(duì)孩子,、孩子對(duì)父母、夫妻間的愛(ài),、兄弟姐妹間的愛(ài),、朋友間的愛(ài)�,；槎Y是一個(gè)盡情表達(dá)愛(ài)意的場(chǎng)合，所以愛(ài)也應(yīng)該是婚禮最適宜的主題,。同時(shí),，結(jié)婚是一個(gè)男孩成長(zhǎng)為男人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此他要接過(guò)父輩手中的纖繩,，肩負(fù)起家庭的重?fù)?dān),。父輩的優(yōu)良傳統(tǒng)傳到他的手中，他要繼承這些精神,，從今天起,，成熟,、堅(jiān)強(qiáng)。

3.憶·愛(ài)永恒：新郎回憶自己的成長(zhǎng)歷程,，講述自己與父親的情感,。要通過(guò)婚禮這個(gè)載體表達(dá)多年來(lái)對(duì)父親的深切情感。同時(shí)婚禮是一個(gè)紐帶,，繼往開(kāi)來(lái),，從父母的庇護(hù)中走出，組建自己的家庭,，承擔(dān)自己該承擔(dān)的責(zé)任,，帶著父母的愛(ài)走來(lái)，去愛(ài)自己的妻子,。在這種傳遞中,，愛(ài)永恒。

第二階段：

策劃部就婚禮主題開(kāi)會(huì),，對(duì)已定的三個(gè)主題進(jìn)行分析討論,。

1.根據(jù)客戶資料背景分析，確定婚禮要以情感線貫穿始終,，讓父子間的情感借婚禮這個(gè)平臺(tái)得到釋放,，要將新郎多年來(lái)封閉的內(nèi)心徹底打開(kāi)。

2.全體成員分別陳述自己觀點(diǎn),，經(jīng)過(guò)幾次討論,，確定“憶·愛(ài)永恒”做為婚禮主題。該主題能將新郎的成長(zhǎng)歷程自然地體現(xiàn)出來(lái),，從“回憶”的角度拉伸出一個(gè)男孩成長(zhǎng)為男人的情感經(jīng)歷,，主題更鮮明、意義更深刻,。

第三階段：

主題進(jìn)入后期論證階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自參與到討論中來(lái)，對(duì)“憶·愛(ài)永恒”婚禮主題作進(jìn)一步推敲,。

1.”憶”字被賦予更深的含義：首先是新郎對(duì)過(guò)往時(shí)光的回憶,；另外它還是“億”字的同音，代表牛先生一家對(duì)社會(huì)捐贈(zèng)的億萬(wàn)家財(cái),。它也代表父親對(duì)一對(duì)新人的期望,，希望他們相親相愛(ài)一億年。

2.經(jīng)過(guò)縝密思考王總最后提出：對(duì)“憶”字的運(yùn)用進(jìn)行了調(diào)整,。最終確定為“億·愛(ài)主題婚禮”,。“億”字包含三層含義：(1)父母希望新人相親相愛(ài)一億年，長(zhǎng)長(zhǎng)久久到白頭；(2）新郎向社會(huì)捐贈(zèng)十多個(gè)億,，成為同齡人中捐款最多的人,；（3）一家人都擁有一個(gè)美好的愿望，那就是讓全國(guó)億萬(wàn)貧困兒童都能喝上牛奶,。

 

第一階段,，策劃團(tuán)隊(duì)提交各自創(chuàng)意：

1.蒙古風(fēng)情儀式：整場(chǎng)儀式由蒙古風(fēng)情歌舞貫穿。

2.純西式神圣儀式：在證婚人面前莊嚴(yán)宣誓,。

3.純中式傳統(tǒng)儀式：熱鬧喜慶的傳統(tǒng)儀式,，國(guó)學(xué)色彩濃厚。

第二階段,，研討完善儀式風(fēng)格：

1.中西結(jié)合,，要和諧，不能突兀,；

2.童話情節(jié)加入,，制造浪漫唯美；

3.分段式,，中式傳統(tǒng)儀式與西式儀式分段進(jìn)行,。

 

第一階段，策劃團(tuán)隊(duì)共提交三種色調(diào)組合方案：

1.圣潔色+綠色+藍(lán)色:白云,，草地,，將草原牧場(chǎng)風(fēng)情濃縮到婚宴現(xiàn)場(chǎng)，將戶外婚禮的風(fēng)格引入戶內(nèi),。

2.圣潔色+藍(lán)色：純西式的婚禮色調(diào),，象征純潔，神圣,。

3.金色+中國(guó)紅：中式婚禮的奢華與激情,，喜慶吉祥。

第二階段,，策劃團(tuán)隊(duì)全體成員經(jīng)過(guò)若干次研討,，確定婚禮色調(diào)：

1.金色+中國(guó)紅+圣潔色：中式與西式結(jié)合，傳統(tǒng)與時(shí)尚并重,。

2.色調(diào)說(shuō)明：

金色——貴族色,，象征身份、地位,；

紅色——喜慶,、熱烈、激情,；

圣潔色——舒緩視覺(jué)沖擊，柔和安靜。

 

本次“億·愛(ài)主題婚禮”直接參與現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)296人,，間接參與人員87人,，總計(jì)投入人員383人。

 

經(jīng)過(guò)六天的交流和溝通,，新人與我公司最終確定了本次婚禮的合作意向,，并于2007年10月20日正式簽署了合作意向書。

 

內(nèi)部運(yùn)行階段(表格化流程)

1.下達(dá)《設(shè)計(jì)制作任務(wù)通知單》,，

2.簽收《策劃部下達(dá)調(diào)度部任務(wù)通知單》,，

3.簽收《文案制作任務(wù)通知單》，

4.下達(dá)《機(jī)房制作任務(wù)通知單》

5.下達(dá)操作部《任務(wù)通知單》,。

 

    策劃方案確定后,，設(shè)計(jì)部開(kāi)始了連續(xù)12天的設(shè)計(jì)歷程，同期,，音樂(lè)設(shè)計(jì),、相關(guān)進(jìn)度協(xié)調(diào)都在”每日一會(huì)“中迅速溝通。

 

物品采買　

    方案確定后,，根據(jù)方案所需物品,，制定合理的采買計(jì)劃，并依照計(jì)劃,，選擇采購(gòu)物品,。檢查幔紗質(zhì)量、比對(duì)顏色,、成品到位,、花瓶效果比對(duì)、選定回禮糖,、調(diào)試漂蠟,、選購(gòu)月桂樹(shù)、制作紅綢幕布,、試戴天使翅膀,、挑選微笑天使服裝、挑選回禮物品,，每個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎結(jié)果,。

 

培訓(xùn)合作單位　

    在為客戶保密情況下，在婚禮前兩周通知合作單位,，并對(duì)其進(jìn)行儀式流程的培訓(xùn),。以合同的形式對(duì)其規(guī)定：不允許擅自拍照，不允許將客戶信息外漏,，不允許將儀式流程告訴第三方,。

 

    策劃方案中的一大亮點(diǎn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)香格里拉大酒店和蒙牛餐廳婚禮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),。把蒙牛4000多名員工的祝福第一時(shí)間送給新人，把新人婚禮的喜慶第一時(shí)間傳遞到蒙牛員工身邊,。

 

執(zhí)行力就是要求管理者在每個(gè)階段,、每個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程中監(jiān)督到位,�,！�

1.要求每一位執(zhí)行人保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)任務(wù)。執(zhí)行力的嚴(yán)格要求為日日清理,、日日總結(jié),。

2.每天下班前分重、急,、緩,、輕做好第二天工作安排。

3.每天自查是否按標(biāo)準(zhǔn),、按進(jìn)度完成了今天的工作,。

4.每天對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行小結(jié)，審視是否有提高,。

 

    社會(huì)上的公司大多是夫妻店,即使是一些小公司也處于一種低效,、無(wú)序、忙亂的狀態(tài),，難以形成對(duì)客戶目標(biāo)完成的有力支撐,，存在“部門真空”和“職能真空”的現(xiàn)象。

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