| 消費(fèi)者買(mǎi)賬的關(guān)鍵因素 為什么山寨機(jī)如此吸引消費(fèi)者,？顯然，價(jià)格是第一個(gè)關(guān)鍵因素,，第二是功能,，第三就是消費(fèi)者心理預(yù)期值的不同，第四是山寨機(jī)的外觀(guān)創(chuàng)新,。 1．價(jià)格：一個(gè)正規(guī)的手機(jī)品牌企業(yè)，生產(chǎn)流程相當(dāng)復(fù)雜,，生產(chǎn)過(guò)程也需要大量的時(shí)間,，每個(gè)環(huán)節(jié)都把握得比較嚴(yán)格，所以在質(zhì)量方面明顯區(qū)別于山寨機(jī),。單說(shuō)測(cè)試的項(xiàng)目就比較容易理解,，包括跌落、水煮、高低溫等非常細(xì)致的檢測(cè),，光是檢測(cè)設(shè)備動(dòng)輒就上百萬(wàn)元,，比如一種電磁校正儀，可以調(diào)節(jié)手機(jī)的輻射波束,，從而減少手機(jī)對(duì)人腦的直接輻射,。 可以說(shuō)，一部有質(zhì)量保證的手機(jī),，從設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后服務(wù),，要耗費(fèi)大量人力物力,，而且中間不能有任何差錯(cuò)。也正是因?yàn)檫@樣,，產(chǎn)品成本也在無(wú)形中提高,，再加上繳納稅金，一部成本只有700元的手機(jī)可能會(huì)提高到2000元,，甚至更高,。 山寨機(jī)價(jià)格如此低廉，其原因主要在于山寨機(jī)企業(yè)的機(jī)制靈活,，產(chǎn)業(yè)鏈整合能力很強(qiáng),。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的分工非常細(xì)，拼裝企業(yè)可以在一個(gè)不大的范圍內(nèi)輕易找到設(shè)計(jì),、芯片,、電源、模具,、耳機(jī),、GPS等廠(chǎng)商，通過(guò)各種形式的合作方式,，一個(gè)小小的山寨機(jī)企業(yè)能夠快速建立起類(lèi)似諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力,，雖然與諾基亞不是一個(gè)級(jí)別的。 山寨機(jī)的新品研發(fā)和市場(chǎng)響應(yīng)速度非�,？�,。通常品牌企業(yè)從一款新機(jī)型研究設(shè)計(jì)到上市可能要花一年多的時(shí)間。山寨機(jī)由于其超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,，再加上研發(fā)方面也不比一些國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)遜色,，每個(gè)新品都會(huì)跟蹤國(guó)外暢銷(xiāo)時(shí)尚機(jī)型，進(jìn)行功能方面的組合創(chuàng)新,，在確定新機(jī)方案后,，迅速整合產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行快速開(kāi)發(fā),，并快速推向市場(chǎng)。新品推向市場(chǎng)速度越快,，山寨機(jī)的利潤(rùn)就越高,。山寨機(jī)沖擊中低端市場(chǎng)的首個(gè)關(guān)鍵就是價(jià)格的低廉。 2．功能：你要是問(wèn)老百姓喜歡什么樣的手機(jī),，答案會(huì)很簡(jiǎn)單：能聽(tīng)MP3,，存得越多越好，有攝像機(jī)和拍照功能,，最好相片能照得清楚一點(diǎn),，外觀(guān)酷一點(diǎn)，電池能用久一點(diǎn),，偶爾還可以聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī),。品牌機(jī)具備的功能山寨機(jī)上都齊全，有些還附送一些差異化的軟件,。山寨機(jī)因?yàn)橹饕怀鍪謾C(jī)的功效性,，所以基本不在品牌推廣上花錢(qián)，功能全面是山寨機(jī)的一大優(yōu)勢(shì),，但同時(shí)也有一個(gè)問(wèn)題,，那就是山寨機(jī)雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精,。 3．消費(fèi)者心理預(yù)期值：很多人認(rèn)為山寨機(jī)質(zhì)量并不太差,，是由于消費(fèi)者的心理預(yù)期值不同。對(duì)于品牌機(jī),，消費(fèi)者希望買(mǎi)到的是售后服務(wù),，得到質(zhì)量保證，假如買(mǎi)回來(lái)的品牌機(jī)出了問(wèn)題,，心理上就很難接受,。而購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較為便宜的山寨機(jī)，對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題是早有心理準(zhǔn)備的,，如果使用時(shí)間很長(zhǎng),，那就比較認(rèn)可，如果出現(xiàn)了一些小問(wèn)題,，因?yàn)閮r(jià)格不是很高,，心理的承受能力也會(huì)很強(qiáng)。由于手機(jī)款式總在不斷更新,，年輕人更換手機(jī)的速度總是很快,，所以一部手機(jī)也不期望用很久，正是基于這樣的心理,，選購(gòu)山寨機(jī)的大有人在,。 4．外觀(guān)：山寨機(jī)的模樣五花八門(mén)，很多山寨機(jī)抄襲國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，蘋(píng)果iPhone,，諾基亞N95、N82等高端產(chǎn)品全都難逃此劫,。手機(jī)外觀(guān)是消費(fèi)者考慮的又一個(gè)重要因素,，外觀(guān)的美與丑會(huì)直接影響消費(fèi)欲望。平常我們都可以看見(jiàn)一些人用塑料,、真皮,、布料做成的手機(jī)套來(lái)保護(hù)手機(jī)的外殼，足以證明這些人對(duì)外觀(guān)的重視程度,。手機(jī)外觀(guān)的常用分類(lèi)是翻蓋式（單屏,、雙屏）、直立式,、滑蓋式,、旋轉(zhuǎn)式等，配以不同的造型及顏色的搭配,，直接吸引消費(fèi)者眼球,，山寨機(jī)的快速模仿正是抓住了消費(fèi)者的這種心理。 手機(jī)市場(chǎng)需要百花齊放 山寨機(jī)從渠道到市場(chǎng)銷(xiāo)售的運(yùn)作節(jié)約了很多環(huán)節(jié),，生產(chǎn)山寨機(jī)的小企業(yè)多數(shù)是根據(jù)銷(xiāo)售商的訂單來(lái)進(jìn)行拼裝,，然后直接將產(chǎn)品送到市場(chǎng)的最終端。當(dāng)然有些情況是山寨機(jī)生產(chǎn)出來(lái)后,，一個(gè)全國(guó)總代理拿幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)臺(tái)的貨,，然后各省的經(jīng)銷(xiāo)商向他拿貨，省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商再批發(fā)到下面的縣市,，經(jīng)銷(xiāo)商最多有三到四級(jí),。但是不管哪種形式，山寨機(jī)從拼裝到銷(xiāo)售都是一環(huán)扣一環(huán),，運(yùn)作十分嚴(yán)密,。 山寨機(jī)的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長(zhǎng)，據(jù)稱(chēng),，2007年出貨量達(dá)到1.5億部,，市場(chǎng)占有率超過(guò)1/4。山寨機(jī)的前身曾被稱(chēng)為“黑手機(jī)”,，自從去年10月手機(jī)核準(zhǔn)制取消之后,，稱(chēng)之為“黑”已經(jīng)站不住腳。雖然名聲不佳,，山寨機(jī)在市場(chǎng)上卻很受歡迎,，對(duì)于眾多不愿承擔(dān)高價(jià)格的消費(fèi)者,，山寨機(jī)讓他們享受到了功能齊全、款式多樣,、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。眾多的山寨機(jī)，都是在套裝芯片的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的,，所以它的一些基本性能不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題,，不會(huì)離普通消費(fèi)者的使用標(biāo)準(zhǔn)乃至國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相差太遠(yuǎn)。但是不可回避的是,，山寨機(jī)沒(méi)有售后,，沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有入網(wǎng)檢測(cè)的弊端,，總體上來(lái)說(shuō)還是與正規(guī)品牌手機(jī)有一定差別,，而價(jià)格決定了差別的要素，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)也正是因此受到了沖擊,。 北京郵電大學(xué)教授闞凱力對(duì)于“山寨機(jī)對(duì)品牌手機(jī)企業(yè)的沖擊”持這樣的觀(guān)點(diǎn)：“沖擊是必定的,，但是我們要看到山寨機(jī)不但沖擊了TCL、波導(dǎo)和夏新,，同時(shí)也對(duì)諾基亞,、三星這些外國(guó)品牌造成了巨大沖擊。手機(jī)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)是高度國(guó)際化的,，所以在這個(gè)市場(chǎng)中只有一個(gè)原則,，就是充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大家看摩托羅拉,，原來(lái)是老大,，后來(lái)是老二，現(xiàn)在維持下去都困難,，這就是市場(chǎng)無(wú)情的優(yōu)勝劣汰,。那么，中國(guó)的手機(jī)行業(yè),，我們靠什么來(lái)向諾基亞挑戰(zhàn)呢,？當(dāng)然我們希望TCL、波導(dǎo),、夏新能夠做大做強(qiáng),，但是另一方面，依靠山寨機(jī)這種‘人民戰(zhàn)爭(zhēng)’,，螞蟻啃骨頭的辦法也不失為向諾基亞挑戰(zhàn)霸主地位的途徑,。所以我覺(jué)得在手機(jī)行業(yè)里面，要形成一種百花齊放,、百家爭(zhēng)鳴,、充分包容的市場(chǎng)格局,，像我們PC產(chǎn)業(yè)一樣，具有充分的包容性,。” 如何打破手機(jī)市場(chǎng)壟斷,？必須引入競(jìng)爭(zhēng)，只有如此才能夠提高效率,，才能夠優(yōu)勝劣汰。所以國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌也應(yīng)該重新審視一下自己的研發(fā)模式,，是不是也需要與時(shí)俱進(jìn),。無(wú)論是山寨機(jī)還是品牌機(jī)，最好的篩子就是市場(chǎng),，滿(mǎn)足了市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,，就能健康成長(zhǎng)，否則終將被市場(chǎng)淘汰,。 山寨機(jī)的成功,，實(shí)際上反映了長(zhǎng)期以來(lái)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)賴(lài)以捍衛(wèi)自身地位的各種行業(yè)壁壘已經(jīng)全面瓦解。對(duì)于品牌廠(chǎng)商,，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功,，也不是僅憑大筆金錢(qián)投入和短期廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)的，需要恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和耐心的堅(jiān)持,，需要貼心的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。山寨機(jī)的沖擊,，不僅為消費(fèi)者奉上廉價(jià)而靈活多樣的選擇,，也將有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)樗麄儗o(wú)情地淘汰那些名不副實(shí)的所謂國(guó)內(nèi)品牌廠(chǎng)商,，而經(jīng)過(guò)這一輪洗禮,，相信將會(huì)涌現(xiàn)出一批真正優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，其中有些或許就是今天的山寨廠(chǎng),。把握消費(fèi)者需求,，根據(jù)需求去制造產(chǎn)品，這是任何企業(yè)都需要做到的,，也是取勝的關(guān)鍵,。 山寨機(jī)要想合法化，就必須按照國(guó)家相關(guān)法律來(lái)執(zhí)行,，比如納稅,，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，杜絕冒牌仿制,，但是這仍然需要執(zhí)法者加大查處力度,。山寨機(jī)企業(yè)完全可以獨(dú)創(chuàng)并打響自己的品牌,，也有部分山寨機(jī)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)都能經(jīng)受住國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，在印度,、東歐甚至到非洲成了最大的知名品牌,，這是中國(guó)手機(jī)品牌迅速走向國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要的途徑。 必須思考的一個(gè)問(wèn)題是,，就國(guó)內(nèi)當(dāng)前的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看,，手機(jī)行業(yè)到底應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo)層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還是應(yīng)該以核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為競(jìng)爭(zhēng)籌碼,？ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-24 20:17 , Processed in 0.038539 second(s), 19 queries .
Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
