《赤壁》高清“芯”世界

2008-9-8 08:00| 查看: 78437| 評論: 0|原作者: 謝華鋒

摘要: 史上最強(qiáng)大的華語歷史巨片與英特爾電腦芯片之間有什么關(guān)系,？一個工業(yè)品品牌如何與幾億消費者產(chǎn)生良性互動,？在沒有資源可投入的情況下,，如何掀起一場全國性的營銷風(fēng)暴,？2008年,，吳宇森史詩巨作《赤壁》吸引了英特爾的目光,，一場讓億萬消費者為之鼓掌的娛樂營銷行動也就此拉開

奧運會前夕,，吳宇森導(dǎo)演的華語巨片《赤壁》成為“華語電影史上吸金最快的影片”,，2700萬首映票房改寫中國首映票房記錄,；4天票房破億，創(chuàng)造中國票房神話,；11天過2億,，再次刷新紀(jì)錄；20天過3億,，成為華語片票房冠軍,！然而，在《赤壁》票房還沒有完全定論之前,，英特爾卻已借助與《赤壁》的合作成為7月電腦暑促的最大贏家,！

電影營銷大平臺
中國電影市場在迅速成長中形成了最具潛力的娛樂營銷平臺。
從1999年開始,，中國電影票房收入以每年30%的速度增長,。市場的持續(xù)升溫，導(dǎo)致銀幕數(shù)量相應(yīng)遞增。2006年,，中國新增銀幕300塊,，銀幕總數(shù)突破3000塊。過去3年間,，中國共增加了591塊銀幕,。這一切表明中國電影市場已進(jìn)入高速發(fā)展階段。
作為新型媒體,，中國電影的主要消費群更值得英特爾關(guān)注,，愛看電影的人群可能是社會政要、白領(lǐng)精英,、商海驕子,，也可能是學(xué)術(shù)名流，時尚一族,，更可能是愛情天使⋯⋯他們橫跨15〜44歲年齡段,，而且收入和學(xué)歷偏高的消費者接觸電影的傾向性更高，看電影已成為時下年輕人最樂于參與的休閑活動之一,。雖然身份不同,、地位不同，但這些愛看電影的人們卻擁有共同的特征：
1.他們是最具影響力的消費群,，扮演著社會主流消費的角色,。
2.他們需要具有文化品位的精神享受。
3.追求精神價值是他們的新消費觀,。
4.身份,、地位、象征,、修養(yǎng),、品位、人格魅力,、時尚概念,、心理的滿足欲、精神層面的隱性享受是他們購買的抉擇主張,。
利用電影做營銷,，意味著營銷方式從對消費者被動宣傳到消費者主動接受，把消費群體的喜愛與關(guān)注折射到產(chǎn)品上,，當(dāng)然會更具親和力和互動性,。作為IT產(chǎn)品，親和力與美譽度幾乎是建立品牌形象最關(guān)鍵的因素,。因此,，英特爾決心聯(lián)手《赤壁》,，在中國IT市場上演一場全國性的娛樂營銷行動！

極致高清“芯”世界
借助電影平臺開展娛樂營銷,，對于英特爾來說并不陌生,。2007年12月，英特爾聯(lián)手宏基,、戴爾,、方正、海爾,、七喜,、惠普、聯(lián)想,、TCL,、同方、東芝等合作伙伴以及他們的渠道伙伴,，在全國50個城市,、1500家門店同時啟動了“英特爾-長江七號百萬大奪寶”活動，12大城市的國美,、永樂,、蘇寧、大中,、宏圖三胞等近200家大型連鎖賣場也開始了同步的強(qiáng)力推廣,，影響力輻射全國！
但《赤壁》的公映時間,，正在2008北京奧運會舉辦前一個月,，這時,，大多數(shù)企業(yè)營銷的重點無疑都在“奧運牌”上,，英特爾也不例外，營銷資源大多為奧運所用,，所剩無幾,。
如何充分利用《赤壁》這樣一個迄今為止中國最大投資的史詩巨片的影響力和宣傳力來展示品牌，成為英特爾與《赤壁》合作后面臨的第一個問題,。最終,，英特爾決定進(jìn)行一場以《赤壁》形象授權(quán)展示為主的全國推廣，用四兩撥千斤引爆終端,！
“《赤壁》借助全新的英特爾四核處理器技術(shù)提供的卓越的渲染能力,，加快了工作站與動漫師之間的交互和響應(yīng)速度，吳宇森的非凡構(gòu)想和眾明星的精湛演技,，加上英特爾強(qiáng)大穩(wěn)定的平臺技術(shù)支持的大量銀幕高科技動畫特效,，將為觀眾呈獻(xiàn)一場前無古人的視覺盛宴。”
英特爾與《赤壁》的關(guān)聯(lián)僅僅如此嗎？
答案當(dāng)然是否定的,。
如何啟動消費群心智認(rèn)知的“密碼與按鈕”,，讓消費群把英特爾與《赤壁》有效直接地聯(lián)系起來，這才是最關(guān)鍵的一項任務(wù),。
大片最關(guān)鍵要看得“清”,，只有看得清才能看得爽，英特爾發(fā)現(xiàn),，在越來越多人用電腦觀看影音的今天,，英特爾45納米酷睿強(qiáng)大的能力可以為觀看提供纖毫畢現(xiàn)的清晰度。英特爾找到了與消費者對接的“密碼”,，那就是：清晰,！
當(dāng)關(guān)鍵詞“清晰”被找到，傳播語也順理成章的呈現(xiàn)出來：英特爾45納米酷睿,，極致高清“芯”世界,！
在《赤壁》上映前，英特爾發(fā)動了“高清”攻勢,。在購買了《赤壁》貼片廣告位置后,，英特爾選用“到海邊看大片”的高清版廣告在《赤壁》前播放，同時,，這個新版本TVC在全國的影視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上火爆播出,。事實證明，這樣的傳播讓人們深深地記住了英特爾的高清“芯”世界,！
根據(jù)英特爾的產(chǎn)業(yè)特點和可用資源,，英特爾結(jié)合《赤壁》的形象授權(quán)，開展了一個輻射全國的終端形象運作行動——“英特爾——吹散迷霧,，紛繁《赤壁》高清呈現(xiàn),！”

一戰(zhàn)定天下！
電影營銷本身是一種短時間內(nèi)獲得高度關(guān)注的營銷方式,，英特爾的做法卻在獲得短期關(guān)注的同時加大了潛移默化的品牌印記,。英特爾從終端形象入手，把《赤壁》眾英雄與英特爾45納米酷睿一起推到了各大品牌電腦的戰(zhàn)爭最前線,。沒有短兵相接,，英特爾卻兵不血刃的占領(lǐng)了消費者心目中“技術(shù)領(lǐng)先、功能強(qiáng)大,、時尚之選”三大心智資源,，成為消費者的暑促首選！
豐富多彩的產(chǎn)品線,，洞悉一切的高清晰,，引人關(guān)注的眾明星,，組成終端上最亮麗的英特爾風(fēng)景！英特爾與《赤壁》在消費者心目中形成了直接的關(guān)聯(lián),，含有英特爾芯片的電腦產(chǎn)品銷售成績直線上升,，終端現(xiàn)場火爆非常，為各個層次的消費者帶去無與倫比的體驗和接連不斷的驚喜,！《赤壁》與英特爾的結(jié)合,，讓采用45納米酷睿芯片的電腦銷售的如火如荼，也揭示了電影娛樂營銷最核心的本質(zhì)：將品牌力轉(zhuǎn)換成購買力的推廣破局之道,！
據(jù)悉,，英特爾繼結(jié)合《長江七號》的“長江七號百萬大奪寶”、結(jié)合《赤壁》的“紛繁《赤壁》,、高清呈現(xiàn)”取得良好效果之后,，將進(jìn)一步加大娛樂營銷的力度，正精心準(zhǔn)備著下一次“閃亮登場”,，讓人們進(jìn)一步感受英特爾的強(qiáng)大力量⋯⋯

企業(yè)營銷缺什么
企業(yè)如何做營銷,？答案自然是仁者見仁、智者見智,。從目前的市場上看,，筆者認(rèn)為呈現(xiàn)了三個比較明顯的特征：1.社會個性化需求導(dǎo)致細(xì)分市場成為必然趨勢。2.泛年齡心態(tài)導(dǎo)致定制服務(wù)成為行銷主要手段,。3.同質(zhì)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)創(chuàng)新成為實用技術(shù)的主流導(dǎo)向,。
在這三個特征下，企業(yè)過去曾經(jīng)“一招鮮,、吃遍天”的營銷模式被“各有巧妙不同”的營銷方式所代替,。但很多企業(yè)總是覺得還缺點什么，致使自己的營銷在“最后一公里”處滯留不前,。
筆者在和同事的幾次研討后,，我們認(rèn)為企業(yè)營銷無法邁過“最后一公里”的主要原因是：一是缺一個與消費者產(chǎn)生鏈接的平臺！二是缺一個讓消費者體驗互動的理由,！
與消費者產(chǎn)生鏈接的平臺要具備三個特質(zhì)：1.親和力,，讓消費者感到親切！2.關(guān)注度,，讓消費者主動關(guān)注！3.信任感,，讓消費者愛屋及烏,！
與消費者體驗互動的理由同時也要起到三個作用：1.堅定經(jīng)銷商信心，穩(wěn)定渠道,！2.增加渠道動銷力,，擴(kuò)大銷售,！3.提高銷售影響度，提升品牌,！
從當(dāng)今的市場反應(yīng)來看,，娛樂營銷平臺將成為企業(yè)營銷最佳的切入點，良好的娛樂資源將給企業(yè)帶來最佳的動銷理由,！這也是英特爾,、惠普、通用,、蒙牛等國內(nèi)外知名品牌紛紛開展娛樂營銷的重要原因,。

英特爾“芯”思考
英特爾與《赤壁》的合作給我們的企業(yè)最有益的啟示在于：選擇良好的娛樂資源，尋找最佳的結(jié)合點,，合理解決終端推廣的難題,。
首先，《赤壁》作為華語影片的史詩巨作,，名導(dǎo)吳宇森,、豪華明星陣容、宏大的戰(zhàn)爭場面等諸多看點受到了廣泛的社會關(guān)注,，加上中影集團(tuán)空前力度的3000萬宣傳,，構(gòu)建了一個潛力極高的良性娛樂資源。因此,，《赤壁》吸引了英特爾等眾多企業(yè)的目光,，此次《赤壁》貼片廣告收入也是史無前例的滿額冠軍。
其次,，作為三國這段歷史最為激動人心的段落,，紛繁詭秘的局勢、各具特色的英雄,、連環(huán)相扣的戰(zhàn)爭等都為企業(yè)尋找結(jié)合點提供了廣泛的空間,。英特爾選擇了用強(qiáng)大的能力洞悉一切的高清“芯”世界，把歷史劇與高科技產(chǎn)品有效的鏈接起來,。
最后,，通常企業(yè)在終端推廣中往往面臨三個難題：不損害品牌形象的推廣理由、消費者主動性的參與關(guān)注,、體現(xiàn)價值而不是價格的促銷贈品,。英特爾結(jié)合《赤壁》進(jìn)行聯(lián)合推廣，一方面表示出對直接消費群的關(guān)注與理解,，推廣活動不僅沒有損害品牌,，反而為品牌增添了時尚性與親和力；另一方面把消費群體對《赤壁》的聯(lián)想和興趣巧妙嫁到英特爾新品45納米酷睿芯片上,，并且把《赤壁》電影票和電影衍生品作為助銷工具,，讓消費者關(guān)注促銷贈品的疊加價值而不是只關(guān)注贈品價格,，成功地帶動了營銷中的羊群效應(yīng)，讓英特爾“既有面子,，又有里子”,！
筆者相信，在后奧運時代,，將會有更多的企業(yè)通過娛樂營銷平臺把握消費群體心態(tài),，建立與消費群體的有效連接，為品牌增添內(nèi)涵,，為銷售提升加力,！
(文章編號：2080918，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619)
（編輯：蘇丹[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。