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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)社會(huì)

2008-10-28 08:00| 查看: 85414| 評(píng)論: 0|原作者: 魏武揮

摘要: 除了信息之外,,互聯(lián)網(wǎng)上的“人”越來(lái)越多,大大小小的網(wǎng)站都在努力圍繞著用戶進(jìn)行“平臺(tái)化”,而這些平臺(tái)匯聚起來(lái),,就成為今天這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,或者說(shuō),,虛擬社會(huì),。
互聯(lián)網(wǎng)究竟是個(gè)什么東西?
不乏有人去引用聯(lián)合國(guó)新聞委員會(huì)的一段話,,以證明“互聯(lián)網(wǎng)是第四媒體”,。殊不知,這純粹就是以訛傳訛,。因?yàn)�,,�?lián)合國(guó)新聞委員會(huì)當(dāng)時(shí)在那個(gè)年會(huì)(1998年5月)上的原話是:“聯(lián)合國(guó)在發(fā)布新聞時(shí),除了原有的印刷媒介(Print medium),、廣播(radio),、電視(television)這三種媒介外,還應(yīng)該通過(guò)第四種媒介因特網(wǎng) (internet)來(lái)進(jìn)行,。”本質(zhì)上,,這段話的意思就是要完善聯(lián)合國(guó)的網(wǎng)站,并充分發(fā)揮這種新興媒體的作用,。第四種媒介和第四媒體,,云泥之別。
也有人歡呼web2.0給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了“去中心化”的春天,,門(mén)戶網(wǎng)站一統(tǒng)天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,。其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)誕生之初,,就是要“去中心化”的,。互聯(lián)網(wǎng)的前身阿帕奇網(wǎng)的設(shè)計(jì)初衷就是為了防止敵人對(duì)中央指揮中心的突襲得手而造成整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓,。殊不知,,去中心化演繹得越深,中心化就變得更為加�,。核阉饕嬉呀�(jīng)替代了門(mén)戶,,成為今天互聯(lián)網(wǎng)的中心,。道理很簡(jiǎn)單:信息太多,人們需要一個(gè)入口來(lái)檢索,。
更有人把互聯(lián)網(wǎng)看成是一個(gè)技術(shù)比拼的角斗場(chǎng),“這家網(wǎng)站技術(shù)超強(qiáng)”,,“那個(gè)網(wǎng)站技術(shù)很爛”之類(lèi)的話語(yǔ),,充斥在各種言論場(chǎng)。幾乎每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)人員,,都有勃勃的雄心去打造一個(gè)前無(wú)古人的技術(shù)系統(tǒng),。要知道,中國(guó)最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊,,卻不是中國(guó)技術(shù)最頂尖的高科技企業(yè),。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體,不僅僅是言論場(chǎng),,不僅僅是人類(lèi)那個(gè)只有“0和1”兩種代碼的技術(shù)王國(guó),。互聯(lián)網(wǎng),,就是一個(gè)社會(huì),。如果要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本質(zhì)的話,那么,,這個(gè)行業(yè)本質(zhì)就是商業(yè)社會(huì),。這句話很平淡,平淡到大多數(shù)人在事實(shí)操作的時(shí)候會(huì)忘記——原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)也必須遵守最古老的幾條經(jīng)濟(jì)法則,。

互聯(lián)網(wǎng)的媒體屬性

互聯(lián)網(wǎng)本身并非媒體那么簡(jiǎn)單,,但互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分——網(wǎng)站,則可以視為一種媒體,。媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心就是兩個(gè)詞:規(guī)模(scale),,以及范圍(scope)。
當(dāng)每多生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品的成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而降低時(shí),,就出現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì),。這是媒體經(jīng)濟(jì)的要義。報(bào)紙印得越多,,它的單位成本就會(huì)越低(即使不考慮廣告帶來(lái)的收入的話),。而網(wǎng)頁(yè)的數(shù)字本性,使得復(fù)制幾乎成為零成本的操作,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)是最強(qiáng)的,。
互聯(lián)網(wǎng)的范圍經(jīng)濟(jì)(通過(guò)多種產(chǎn)品生產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)),,在今天這個(gè)時(shí)代已彰顯得極其清晰,。如果說(shuō),在幾年之前你還想象不到百度怎么會(huì)和阿里巴巴是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話,,那么,,今天,阿里巴巴旗下的淘寶事實(shí)就屏蔽了百度蜘蛛的信息抓取,,而百度,,也推出了自己的百付寶來(lái)挑戰(zhàn)支付寶的江湖地位�,;ヂ�(lián)網(wǎng)信息的跨地域和跨行業(yè)的網(wǎng)狀跳躍,,使得任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè),會(huì)涉足到任何一種商業(yè)型態(tài)中,,而且這種涉足,,速度是非常快的,。
任何一個(gè)稍許學(xué)過(guò)一點(diǎn)傳媒的人,,會(huì)覺(jué)得上述道理非常簡(jiǎn)單。但如果你真的很明白這些道理的話,,你就會(huì)知道,,“長(zhǎng)尾”和“豐裕”是多么的荒唐。
在今天的文明發(fā)展下,,媒體擴(kuò)張的成本是很低廉的,。從20世紀(jì)80年代初期只有幾個(gè)頻道的電視、四版的報(bào)紙,、薄薄的雜志,,媒體已經(jīng)發(fā)展成了今天“百花齊放”的燦爛世界。供給是如此的“豐裕”,,但需求卻依然如此“稀缺”,。互聯(lián)網(wǎng)既然也是一種商業(yè)型態(tài),,那么,,它也就必須是一種“交換”:無(wú)限供給的信息和有限需求的注意力的交換。再聰明的人也只有24小時(shí),,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣面對(duì)著稀缺問(wèn)題,,而不是“豐裕”。
既然是稀缺,,那么“效率”就無(wú)法回避,。如何在最短的時(shí)間里,讓注意力集中到自己這里,,并且有效(比如用戶停留時(shí)長(zhǎng),,比如用戶登錄頻率),,最好排他(在某個(gè)時(shí)間段盡可能讓注意力停留在我這里),成為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殫精竭慮的問(wèn)題,。而大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇的第一方案是:技術(shù),。

互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)屬性

互聯(lián)網(wǎng)是靠電腦才稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)的,而電腦,,又是當(dāng)代文明的科技發(fā)展產(chǎn)物,,于是,大多數(shù)人將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看成是一個(gè)高科技行業(yè),,將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看成是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人士,,通俗的說(shuō)法就是:搞網(wǎng)站的,。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于技術(shù)的要求分為兩個(gè)層面。在使用者層面上,,越簡(jiǎn)單越好,。而在開(kāi)發(fā)者層面上,則會(huì)相當(dāng)復(fù)雜,。有理由相信,,90%上網(wǎng)的人其實(shí)并不知道HTTP究竟是什么意思,也不知道什么叫做“超文本”或者“數(shù)據(jù)庫(kù)”,,但這并不影響越來(lái)越多的人接入互聯(lián)網(wǎng),。正如某位名人說(shuō)的,會(huì)吃雞蛋就可以了,,為什么一定要去見(jiàn)那個(gè)下蛋的母雞呢,?
太多的互聯(lián)網(wǎng)使用者(也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢(mèng)寐以求的稀缺的注意力的供給者)對(duì)于技術(shù)是相當(dāng)麻木的,他們并不在意究竟是用Php還是Java寫(xiě)的網(wǎng)站,,更不會(huì)在意后臺(tái)是SQL Server還是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù),。但這個(gè)觀點(diǎn)并不是說(shuō):好好地開(kāi)發(fā)出那些讓大部分的使用者都覺(jué)得很易用的“程序”。因?yàn)�,,通常這就等于要做一套事實(shí)上極高深的技術(shù)系統(tǒng),。
IT圈里的人都普遍認(rèn)為FireFox這種瀏覽器比微軟的更好用,因?yàn)閾?jù)說(shuō)它漏洞更少,,而且的確有相當(dāng)豐富的插件(很多技術(shù)很棒的程序員會(huì)為它免費(fèi)開(kāi)發(fā))來(lái)幫助這個(gè)瀏覽器完成更多的功能,。也許,它的確比IE強(qiáng)大,,但市場(chǎng)份額也的確比IE少,。究其原因,就是用IE無(wú)需用戶再去下載安裝,,而用FireFox,,你不得不到網(wǎng)上去尋找這個(gè)軟件,,還需要花上一刻鐘下載并安裝。
商業(yè)的力量讓IE的市場(chǎng)份額成為互聯(lián)網(wǎng)世界重要的入口:瀏覽器中的老大,。商業(yè)的力量也讓它擊敗了瀏覽器的第一代霸主Netscape,。技術(shù),并不決定一切,。
讓我們?cè)賮?lái)看看Google,,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的商業(yè)奇跡。它僅僅用了十年,,就從一個(gè)小不點(diǎn)成長(zhǎng)為一個(gè)帝國(guó),。很多人以為,這是由于Sergey Brin和Larry Page這兩位斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)博士的技術(shù)高明所致,,但其實(shí),,這個(gè)帝國(guó)并不是這兩個(gè)帶有“開(kāi)放自由”黑客理想的人獨(dú)立打造的。在這個(gè)組織的背后,,閃動(dòng)著的是商業(yè)智慧的光芒,。
Google的十年,發(fā)生了很多事情,。但對(duì)于這家公司而言,,有兩件事是最重要的。第一件事就是它的第一次融資引入了Sequoia Capital和Kleiner Perkins Caufield & Byers兩家風(fēng)險(xiǎn)投資基金,。這兩家一共投資了2500萬(wàn)美金的基金各自安排了一個(gè)人進(jìn)入董事會(huì):Mike Moritz和John Doerr,,這兩位老兄做了什么事呢?他們?cè)?jīng)一手締造過(guò)Sun,、Intuit,、Amazon和Yahoo等龐然大物。
第二件事更重要,,那就是Eric E. Schmidt加盟出任董事長(zhǎng),,后來(lái)索性做了首席執(zhí)行官。這位紳士更是美國(guó)商業(yè)圈中出了名的“老狐貍”,,他曾經(jīng)將Novell公司扭虧為盈,,請(qǐng)注意,他不是一個(gè)技術(shù)高手,。
Google的成功不是技術(shù)的成功,,而是商業(yè)的成功。技術(shù)也好,,網(wǎng)站也好,,只不過(guò)是完成賺錢(qián)的工具而已。所以,,我從來(lái)不認(rèn)為自己是一個(gè)搞網(wǎng)站的,,替代的,,我認(rèn)為自己是一個(gè)做生意的(這話的意思是,我并不是個(gè)網(wǎng)絡(luò)人,,但我是個(gè)商人),。只不過(guò)有人造房子來(lái)做生意,我則是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站來(lái)做生意罷了,。既然是做生意,,我就很少去開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有客戶只有用戶(互聯(lián)網(wǎng)上很多“產(chǎn)品”其實(shí)只不過(guò)是功能)的東西。有商業(yè)需求,,才會(huì)進(jìn)入開(kāi)發(fā),,而不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的商業(yè)需求,才會(huì)讓開(kāi)發(fā)做得更好,,讓技術(shù)這個(gè)賺錢(qián)工具更容易幫助到賺錢(qián),。
利用各種技術(shù),在基于各種數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議之上,,形形色色的網(wǎng)站被開(kāi)設(shè)出來(lái)。這些網(wǎng)站的商業(yè)邏輯事實(shí)上只有兩種:廣告,,或者電子商務(wù),。前者借助的是互聯(lián)網(wǎng)的媒體屬性,而后者則利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)降低自己的售賣(mài)成本,。但無(wú)論如何,,各種網(wǎng)站爭(zhēng)奪的都是用戶的寶貴的注意力,這種注意力或者轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮螐V告點(diǎn)擊,,或者轉(zhuǎn)變一次銀行卡付賬,。
互聯(lián)網(wǎng)上存在著各種各樣的生意,它們的種類(lèi),,甚至比現(xiàn)實(shí)社會(huì)中還要多(比如網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品買(mǎi)賣(mài)),。

互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)屬性

自從以Blog、SNS為代表的web2.0諸類(lèi)型網(wǎng)站成為時(shí)髦之后,,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的確發(fā)生了一些不易察覺(jué)但意義深遠(yuǎn)的變化,,那就是,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了第二樣?xùn)|西:人,。
早期的互聯(lián)網(wǎng),,是只有信息的。因?yàn)橹挥行畔⒉拍鼙忍鼗�,,而只有比特,,才能被傳輸。大部分人在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息,,少數(shù)受過(guò)訓(xùn)練的人則生產(chǎn)信息,。而這種狀態(tài),,注定了網(wǎng)站即使是以廣告為主要收入來(lái)源,都和傳統(tǒng)媒體一樣傳統(tǒng):電視賣(mài)收視率,,報(bào)紙賣(mài)發(fā)行量,,而網(wǎng)站,則賣(mài)訪問(wèn)量(唯一的區(qū)別在于,,網(wǎng)絡(luò)廣告的可分析性可能強(qiáng)些),。
互聯(lián)網(wǎng)上彌漫的是信息,而不是人,。是故,,早期的搜索引擎是不會(huì)考慮注冊(cè)這個(gè)問(wèn)題的。無(wú)論是百度,,還是Google,,它們推出注冊(cè)制(倒不是注冊(cè)才能使用搜索,而是注冊(cè)能使用更多的服務(wù))都是這兩年的事,。也正是因?yàn)樗鼈円庾R(shí)到,,互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了人,那么,,就像現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人需要一個(gè)身份證明一樣,,這個(gè)人的信息登記就變得極為重要了。
互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)自此發(fā)生了一些關(guān)鍵性的改變,,它開(kāi)始從媒體或者一家商店(電子商務(wù))向平臺(tái)進(jìn)軍,。今天的Google,你已經(jīng)很難將它看成是一家純搜索引擎公司,,它的旗下,,有著將近60家公司,在做不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),,大大小小的網(wǎng)站都在努力地圍繞著用戶(而不僅僅是信息)平臺(tái)化,,而這些大大小小的平臺(tái)匯聚在一起,就成為今天這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,或者說(shuō),,虛擬社會(huì)。
那么,,人,,是如何進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的呢?有兩種渠道,。第一個(gè)途徑是自我代入,。Blog是一種具有強(qiáng)烈自我代入特征的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物。一個(gè)常年書(shū)寫(xiě)blog的人,會(huì)不自覺(jué)地將自我體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,,從閱讀者層面而言,,他/她便看到了一個(gè)活生生的人,而不只是幾篇日志信息而已,。
第二個(gè)途徑是自我披露,。在很多網(wǎng)站(比如電子郵箱系統(tǒng)),用戶并不愿意太過(guò)披露自己的信息,,但在SNS這種網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,,太多的人不僅上傳自己的真實(shí)頭像,還不厭其煩地填寫(xiě)自己的生辰八字,、畢業(yè)學(xué)校,、工作單位,乃至自己信奉的格言,。
從傳播學(xué)的角度來(lái)講,,受眾是沒(méi)有主動(dòng)性的(或者欠缺主動(dòng)性的),受眾只懂得接受“推”(push)過(guò)來(lái)的信息,,他們或者有一些小小的自由去選擇接受哪種推過(guò)來(lái)的信息,。但人是有主動(dòng)性的,他們會(huì)“pull”(拉)信息,,他們更會(huì)去制造信息成為原來(lái)的傳播者,。也正是因?yàn)?ldquo;人”的存在,他們制造出來(lái)的信息,,有時(shí)候比那些媒介組織制造出來(lái)的信息更具有可信性。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們,,不再面對(duì)著面容模糊的“大眾”,,而是面對(duì)著一個(gè)一個(gè)活生生的“網(wǎng)眾”�,;ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)也在變化,,它們不斷地脫下“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)”的外衣,而成為一個(gè)又一個(gè)將網(wǎng)絡(luò)作為一種生意工具的商業(yè)組織:比如攜程就自我定義為一家旅游公司,,而不是網(wǎng)絡(luò)公司,。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)就在于,它已經(jīng)不再是一個(gè)行業(yè)了,,而是一個(gè)社會(huì),。

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