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音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)之路

2008-10-29 08:00| 查看: 125789| 評(píng)論: 0|原作者: 主持人：郭德蒼

摘要:

專(zhuān)題策劃：本刊策略部
主持人：郭德蒼
智慧支持：
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān) 肖明超
熱波傳媒總裁李岱
特步中國(guó)有限公司副總裁葉齊

青年音樂(lè)族群的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
■ 肖明超
音樂(lè)在人們的生活里已經(jīng)無(wú)處不在,，因此音樂(lè)也成為了與消費(fèi)者溝通的絕佳工具,。越來(lái)越多的品牌借助音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)而獲得成功，特別是那些針對(duì)青年人的品牌,，音樂(lè)就是一種語(yǔ)言,，可以直擊青年人的心靈，并與青年人的生活方式融為一體,。但是,，當(dāng)前中國(guó)的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有形成真正的體系，青年人的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還屬于淺表的層面,，因此,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，深刻地了解青年人接觸音樂(lè)的方式，以及尋找到音樂(lè)、青年人與品牌的契合點(diǎn)，就成為挖掘青年人音樂(lè)時(shí)尚,，尋找流行文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在,。

音樂(lè)對(duì)青年人的流行魔力
對(duì)于15到35歲的青年人而言,，音樂(lè)已經(jīng)是非常普遍的愛(ài)好，在熱波傳媒和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)近期開(kāi)展的青年人調(diào)查顯示,，54.7%的青年人每天都在聽(tīng)音樂(lè),，接近20%的青年人每周聽(tīng)5次以上,，而且，他(她)們每天收聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)間都在一個(gè)小時(shí)以上,。其中,，“85后”每天接觸音樂(lè)時(shí)間最久，平均為1小時(shí)15分,，即便是“70后”,，他（她）們平均每天接觸音樂(lè)的時(shí)間也有37分鐘,。
更值得關(guān)注的是，時(shí)下的青年人不僅熱愛(ài)音樂(lè),，而且音樂(lè)對(duì)于其生活的價(jià)值遠(yuǎn)超越了音樂(lè)本身，有51.5%的青年人認(rèn)為音樂(lè)是生活中不可缺少的一部分,，47.8%的受眾認(rèn)為音樂(lè)是生活的調(diào)劑品,，37.1%的受眾認(rèn)為音樂(lè)是一種陪伴、一個(gè)朋友,。因此,，挖掘潛藏在青年人內(nèi)心音樂(lè)的更多內(nèi)在價(jià)值，將這些價(jià)值點(diǎn)與品牌的訴求結(jié)合，可以幫助品牌與青年人實(shí)現(xiàn)共鳴。(見(jiàn)表1）
總的來(lái)看,，音樂(lè)是很多青年人的愛(ài)好,，愛(ài)好是發(fā)自?xún)?nèi)心的,，這使得品牌借助音樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)變得自然而和諧,，同時(shí),，隨著青年人生活節(jié)奏的加快和生活壓力的加大,，每天通過(guò)音樂(lè)來(lái)調(diào)適生活已經(jīng)成為了休閑娛樂(lè)的主要方式，沒(méi)有音樂(lè)的生活是難以想象的，因此,，音樂(lè)就成為了與青年人溝通的重要橋梁，品牌將自身的價(jià)值嫁接到音樂(lè)上,，可以有效到達(dá)青年群體,。

青年人的音樂(lè)認(rèn)同
音樂(lè)是一種可以跨越地域和國(guó)界的文化語(yǔ)言，因此,，中國(guó)青年人的音樂(lè)流行文化呈現(xiàn)出不同的國(guó)家和地域的特征,，以美國(guó)為代表的西方音樂(lè)文化,、以日韓為代表的“東洋”音樂(lè)文化、以香港臺(tái)灣為代表的流行音樂(lè)以及中國(guó)大陸原創(chuàng)音樂(lè)構(gòu)成了青年人流行音樂(lè)文化的幾股重要的文化力量,，在不同的時(shí)期流行擴(kuò)散,，今天的中國(guó)青年人的音樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入多元化、多風(fēng)格,、多文化并存的時(shí)代,。
在這幾股音樂(lè)潮流中，青年人對(duì)于港臺(tái)和內(nèi)地音樂(lè)的偏好程度目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美和日韓地區(qū),，而不同的青年人偏好也有所差異,，港臺(tái)音樂(lè)、日韓音樂(lè)更受“90后”關(guān)注,，而歐美音樂(lè)在“85前”的青年人中更受到認(rèn)可,，內(nèi)地音樂(lè)相對(duì)更受“70后”的偏愛(ài)。
隨著音樂(lè)市場(chǎng)的成熟,，明星的制作周期也在不斷縮短,，有很多在昨天還和很多青年人一樣是普通的人，但是借助電視等媒介和平臺(tái)力量,，很多青年人瞬間變成了音樂(lè)新秀,，這種市場(chǎng)化的力量加速了音樂(lè)文化的迅速流行和快速變換，這也是青年人所喜歡的,，對(duì)于當(dāng)下青年人來(lái)說(shuō),，不能說(shuō)經(jīng)典就不再流行，也不能說(shuō)快速流行的就沒(méi)有生命力,，經(jīng)典與時(shí)尚的界限已經(jīng)比較模糊,，而來(lái)自不同地域的音樂(lè)在不同的青年人群體中都能找到生存空間。
在喜歡的音樂(lè)曲風(fēng)上,，當(dāng)下青年人最偏愛(ài)的音樂(lè)類(lèi)型為通俗音樂(lè),、校園鄉(xiāng)村音樂(lè)，提及率分別達(dá)到68.5%和40.7%,，往后依次是動(dòng)感舞曲（35.3%）,、中國(guó)風(fēng)（33.4%）和搖滾樂(lè)（31.5%）,。而同樣的差別體現(xiàn)在不同成長(zhǎng)年代的青年人，比如動(dòng)感舞曲,、鄉(xiāng)村民謠,、通俗音樂(lè)更受到”70后”偏愛(ài)，藍(lán)調(diào),、爵士,、古典音樂(lè)等“85前”的接受程度更高，而HIP-HOP,，R&B,、朋克等音樂(lè)相對(duì)更受比較年輕的“85后”歡迎，搖滾,、中國(guó)風(fēng)則比較受90后關(guān)注,。(見(jiàn)表2）
青年人由于成長(zhǎng)背景、思維方式,、意識(shí)形態(tài)的不同,，在音樂(lè)風(fēng)格上也存在群體的內(nèi)部差異，對(duì)于那些將青年群體作為目標(biāo)消費(fèi)者的品牌來(lái)說(shuō),，如何根據(jù)這些族群的內(nèi)部差異來(lái)實(shí)施細(xì)分化的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以滿足不同族群的音樂(lè)需求，也成為營(yíng)銷(xiāo)中值得關(guān)注的要素,。

青年音樂(lè)族群的消費(fèi)力量
由于青年人對(duì)音樂(lè)的偏好,，會(huì)產(chǎn)生對(duì)音樂(lè)的消費(fèi)，而作為一個(gè)時(shí)尚群體,，青年人中音樂(lè)族群卻有著非常高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,，有著較大的消費(fèi)潛能。不同的族群在消費(fèi)產(chǎn)品的傾向性上具有差異性,。比如,，90后的青年音樂(lè)人群，在休閑食品類(lèi),、飲料,、奶類(lèi)制品上的消費(fèi)傾向更加突出；“85前”在護(hù)膚化妝品,、奢侈品上的消費(fèi)比較突出,，而70后，在數(shù)碼相機(jī),、攝像機(jī),、音響、筆記本電腦,、背投等離子等電視機(jī),、家用車(chē)上消費(fèi)傾向比較突出,。
群體的消費(fèi)價(jià)值的差異也說(shuō)明，青年音樂(lè)人群要比青年人群更有價(jià)值,，更敏感，更容易被品牌和新的消費(fèi)方式,、消費(fèi)理念所打動(dòng),，具有較強(qiáng)的青年人消費(fèi)的示范效應(yīng)，而在青年人群的內(nèi)部細(xì)分的70后,、85前,、85后、90后等群體,，由于代際成長(zhǎng)等原因,，有著不同的消費(fèi)偏好，不同品類(lèi)的品牌可以利用音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)鎖定這些不同的青年群體,。
電視對(duì)青年人群的影響
青年人生存的世界是一個(gè)聲像世界,，以影像和聲音傳遞信息的方式受到青年人極大的追捧，網(wǎng)絡(luò)和電視成為時(shí)下青年人獲得資訊分別排在第一和第二位的媒體形式,。盡管互聯(lián)網(wǎng)這幾年迅速崛起,，在青年人群體中到達(dá)率很高，但是電視作為最為傳統(tǒng)同時(shí)最具影響力的媒體,，仍然是青年人的主要媒體平臺(tái),，熱波傳媒和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的青年人調(diào)查顯示，有44.6%的青年人每天都收看電視,，而平均每天收看時(shí)長(zhǎng)為1.5小時(shí),。
雖然青年人整體看電視的比率不如接觸網(wǎng)絡(luò)，但是大凡是看電視的青年人,，都擁有家庭電視控制的軟權(quán)力,，六成以上的青年人收看電視時(shí)是以獨(dú)自收看為主，近四成青年人是陪同父母一起收看電視,，而如果和家里人一起看電視,，青年人會(huì)主導(dǎo)家庭遙控器，因此,，可以預(yù)見(jiàn)的是,，那些有志于為青年人服務(wù)的電視頻道或者電視節(jié)目，將能夠吸引到青年人的關(guān)注,，而當(dāng)下中國(guó)的電視頻道基本都是以針對(duì)全年齡群體為主,，定位于年青人的電視頻道和電視節(jié)目都太少。
青年人喜歡看的電視節(jié)目中,，音樂(lè)節(jié)目已經(jīng)成為不可缺少的,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，70%的青年人都喜歡看音樂(lè)欄目，而新歌推薦排行類(lèi)欄目,、音樂(lè)晚會(huì)類(lèi)欄目普遍得到了青年人的歡迎,。結(jié)合青年人的電視收視習(xí)慣和偏好，如果有專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)頻道為這些青年人服務(wù),，將會(huì)極大地受到青年人的推崇,，而那些在專(zhuān)業(yè)青年人音樂(lè)頻道上開(kāi)展的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)能夠更好的走進(jìn)青年人群體。

面對(duì)新一代的音樂(lè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于青年人來(lái)說(shuō),，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是可以跨越國(guó)界、地域,、文化和行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),，很多行業(yè)只要是面向15～35歲青年人的品牌都適合，汽車(chē),、運(yùn)動(dòng)品牌,、健康、時(shí)尚品牌,、快消品等等都可以找到與音樂(lè)的結(jié)合點(diǎn),，關(guān)鍵在于采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第一,，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)讓音樂(lè)成為品牌符號(hào)傳遞的載體,。一個(gè)品牌所要做的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式，既要符合品牌的特性,，又要抓住青年人所關(guān)注的要素,，例如，熱波傳媒作為專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，訴求的“我在乎”的概念就很好地貼合了青年人的價(jià)值取向,，因?yàn)橹挥衅放普业角嗄耆嗽诤醯脑兀缓笕鬟f跟他在乎的這種元素相匹配的音樂(lè),，品牌的信息才能準(zhǔn)確地傳遞,。
第二，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)要充分利用娛樂(lè)明星的力量,。娛樂(lè)明星對(duì)于青年人群的影響是非常大的,，青年人處在價(jià)值變遷的過(guò)程，他會(huì)有一些潛在的偶像和明星來(lái)作為自己參照的一個(gè)對(duì)象,，所以他們對(duì)明星的崇拜不僅僅是外表,，對(duì)明星的個(gè)性、能力、才華出眾,、努力拼搏等等都是比較推崇的,。總的來(lái)看,，當(dāng)下青年人比較推崇的明星都是在才華,、品德等方面相對(duì)都是比較好的，明星不能沒(méi)有道德觀,，這實(shí)際上和青年人自己的偏好,、自己的個(gè)性實(shí)際上是相吻合的，因此,，利用音樂(lè)明星為品牌代言、為品牌創(chuàng)作歌曲,、與明星開(kāi)展聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等都是品牌與青年人溝通的絕佳方式,。
第三，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)要讓音樂(lè)和品牌產(chǎn)生共振,。眾所周知,，英特爾的品牌總是與一段強(qiáng)有力的音樂(lè)配合出現(xiàn)。那么,，一個(gè)品牌怎樣做出有關(guān)這個(gè)品牌的音樂(lè)呢,？英特爾當(dāng)初認(rèn)真研究了人們對(duì)其品牌的一種觸覺(jué)，并將音樂(lè)融合在其品牌中,。品牌一旦擁有了標(biāo)志性的音樂(lè),，那么，音樂(lè)出現(xiàn),，品牌也就出現(xiàn),，消費(fèi)者聽(tīng)到音樂(lè)同時(shí)也感觸到品牌，所以品牌和音樂(lè)的結(jié)合對(duì)于品牌是有非常大的提升作用,。
第四,，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)可整合音樂(lè)和電視欄目建立品牌。雖然現(xiàn)在有很多衛(wèi)視臺(tái)開(kāi)發(fā)了類(lèi)似“超級(jí)女聲”這樣的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目和品牌,，但是其可持續(xù)性弱,，原因就在于他們并不專(zhuān)注于音樂(lè)，而是大娛樂(lè)概念,，這很難凝聚那些喜歡音樂(lè)的青年人群,。國(guó)外有非常好的專(zhuān)業(yè)音樂(lè)頻道，但是國(guó)內(nèi)青年人都看不到,，因此,，在中國(guó)，專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)電視頻道和電視節(jié)目的欄目目前也沒(méi)有品牌。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),。抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，與一些有志于打造青年音樂(lè)專(zhuān)業(yè)頻道的電視臺(tái)合作，
第五,，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該建立全方位的音樂(lè)關(guān)聯(lián)平臺(tái),。青年人喜歡音樂(lè)，不僅限于音樂(lè)本身,，如果建立關(guān)聯(lián)平臺(tái)和音樂(lè)有關(guān),，比如歌友會(huì)、歌迷見(jiàn)面會(huì)等,，形成全方位的立體式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，就能夠把品牌更好地、更深入地傳遞給這些消費(fèi)者,。品牌選擇了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，就要將品牌全程地置入到青年人接觸音樂(lè)、參與音樂(lè)消費(fèi)的各種場(chǎng)合中,，這可以形成一個(gè)新的品牌接觸點(diǎn)鏈條,，從而加深品牌與消費(fèi)者的黏性。
（文章編號(hào)：20081104,，編輯：郭德蒼[email protected])

品牌與廠商客戶(hù)的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之路
■ 本刊記者/郭德蒼
江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。波瀾壯闊的中國(guó)市場(chǎng)畫(huà)卷中,，誰(shuí)都想不到音樂(lè)可以這么輕松的賺大錢(qián),！
2000年，互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有想到,，百度用mp3搜索功能賺了大錢(qián),。
2003年，音樂(lè)唱片界沒(méi)有想到,，宋柯們用音樂(lè)版權(quán)賺了大錢(qián),。
2004年，許多知名歌星沒(méi)有想到,，楊臣剛們通過(guò)彩鈴賺了大錢(qián),。
2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動(dòng)因獨(dú)特的“SP+音樂(lè)”優(yōu)勢(shì)融資3000萬(wàn),。
2007年,，運(yùn)營(yíng)商們忙著組建各自的中央音樂(lè)平臺(tái)……
2008年，媒體界都沒(méi)有想到,，音樂(lè)原來(lái)還有如此大的潛力有待挖掘,！
有人說(shuō)：一切都晚了,，再好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)都被用光了，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在不過(guò)是個(gè)玩意,！
或許有朋友有同感,，不過(guò)先別急著關(guān)頁(yè)面，來(lái)看看下面這則消息：
2007年,，知名快餐連鎖品牌“肯德基”上�,？偛堪l(fā)出了一個(gè)有趣的招聘需求：亞太區(qū)音樂(lè)市場(chǎng)經(jīng)理。這個(gè)超過(guò)30萬(wàn)年薪的職位,，主要工作內(nèi)容看上去很簡(jiǎn)單：定位亞泰區(qū)各肯德基門(mén)店的音樂(lè)風(fēng)格,，細(xì)化到各時(shí)段、各區(qū)域,、各地段不同風(fēng)格音樂(lè)定位,。目的是“開(kāi)發(fā)/發(fā)展KFC音樂(lè)風(fēng)格、音樂(lè)種類(lèi),，使主流青少年貼近KFC品牌,。”
為什么一家以烤雞為主的快餐店、一個(gè)販賣(mài)生活用品和潮流小玩意的連鎖集團(tuán)會(huì)花如此重金和精力進(jìn)行專(zhuān)門(mén)深入研究呢,？難道音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)只是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的閑情逸致嗎？
答案當(dāng)然是否定的,。很多企業(yè)把音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)作為廠商提升銷(xiāo)量的重要手段,，也把它當(dāng)成與消費(fèi)者溝通的重要最好語(yǔ)言。更有一些企業(yè),，已經(jīng)把音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)提升到品牌戰(zhàn)略的高度,，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂(lè)。
本文將試圖通過(guò)對(duì)若干典型案例的分析,，展開(kāi)對(duì)音樂(lè)助營(yíng)的各種成功運(yùn)用模式,、音樂(lè)背后的各種商業(yè)價(jià)值杠桿現(xiàn)象。

葉齊：音樂(lè)是與消費(fèi)者溝通的最好語(yǔ)言
人的消費(fèi)心理通常是由人的消費(fèi)情緒決定的,，一般說(shuō)來(lái)消費(fèi)者在情緒好的情況下,，比較愿意購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并且在這種情況下所促成的購(gòu)買(mǎi)決策,，后悔的機(jī)率也較低,。音樂(lè)，在調(diào)節(jié)消費(fèi)者情緒上,，則扮演著不容忽視的角色,。
音樂(lè)已經(jīng)成為各行各業(yè)商家促銷(xiāo)、活躍門(mén)店氣氛,、提升企業(yè)形象而采用的手段之一,。無(wú)論企業(yè)是西式還是中式，傳統(tǒng)行業(yè)還是新行業(yè)，音樂(lè)設(shè)置的重要性都不容忽視,。毫不夸張的說(shuō),，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)技巧是區(qū)分同類(lèi)企業(yè)形象和品牌的魔術(shù)棒。“聽(tīng)著音樂(lè)長(zhǎng)大的牛”在肉類(lèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格特別高,、評(píng)級(jí)高是一例,，餐廳咖啡館和娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所播放音樂(lè)后顯得時(shí)尚高檔、能讓相應(yīng)消費(fèi)檔次的人群取得舒適感和認(rèn)同感,，又是一例,。
近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂(lè)榜,，以其獨(dú)具時(shí)尚,、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺(jué)”,，牢牢抓住了青少年的心,，成為時(shí)下青少年最喜愛(ài)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。特步的娛樂(lè)和體育相結(jié)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式,，為企業(yè)及品牌注入了無(wú)限生機(jī)和活力,，在行業(yè)領(lǐng)跑中攻城略地。

李岱：一個(gè)品牌代表一種音樂(lè)態(tài)度
一個(gè)品牌就代表了一種音樂(lè)態(tài)度,。當(dāng)聽(tīng)到“酸酸甜甜就是我”,，你會(huì)想到什么？沒(méi)錯(cuò),，我們會(huì)想到清純的張含韻和蒙牛酸酸乳——這就是音樂(lè)的力量,。
中國(guó)移動(dòng)借著周杰倫的一首“我的地盤(pán)”，吸引了廣大青年用戶(hù),，成功推出了動(dòng)感地帶業(yè)務(wù),。歌曲中所蘊(yùn)涵的“我的音樂(lè)我做主“的基調(diào)與動(dòng)感地帶——”我的地盤(pán)我做主”的風(fēng)格非常默契，成為了中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)成功的音樂(lè)攻略,�,？梢哉f(shuō)，動(dòng)感地帶從代言人開(kāi)始,，并融入音樂(lè),，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂(lè)，得到了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。
從更深層次看,，品牌與廠商客戶(hù)將是今后音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。在這種條件下,，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)將升華為一種“流”,，而音樂(lè)內(nèi)容是另一種“流”,。兩者共同推動(dòng)、互為廣告,、彼此映照,。蒙牛是什么？如果你認(rèn)為它是一家擁有“快速崛起經(jīng)驗(yàn)”的企業(yè),，那么《蒙牛內(nèi)幕》這本書(shū)就是它的產(chǎn)品之一,。如果你認(rèn)為它的產(chǎn)品意味著“娛樂(lè)的青春”，那么你一定也是《超級(jí)女聲》的消費(fèi)者,。那么,，你覺(jué)得《蒙牛內(nèi)幕》和《超級(jí)女聲》算是內(nèi)容，還是廣告,？
兵團(tuán)衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)唯一的一家以音樂(lè)為主要內(nèi)容的省級(jí)衛(wèi)視頻道,，正式成為熱波傳媒“跨媒體音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的一部分。所謂跨媒體音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，是將傳統(tǒng)電視,、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和大型活動(dòng)全線整合,，創(chuàng)立一種互動(dòng),、共通、有效的共享型音樂(lè)推廣,、營(yíng)銷(xiāo)模式,。

案例：動(dòng)感地帶用音樂(lè)鼓動(dòng)80后的心
2003年，中國(guó)移動(dòng)終于揭開(kāi)了“動(dòng)感地帶”形象代言人的蓋頭,，臺(tái)灣新銳歌手周杰倫舞上前臺(tái)。“e時(shí)代,、單純,、簡(jiǎn)單、不修邊幅,、年紀(jì)輕輕又才華洋溢且我行我素”等等,，似乎在有意無(wú)意之間，關(guān)于周杰倫形象的種種描述都堪稱(chēng)“動(dòng)感地帶”目標(biāo)消費(fèi)者的速寫(xiě),。事如所料,，果不其然在短短的不到10個(gè)月的時(shí)間里，“動(dòng)感地帶”用戶(hù)數(shù)量就發(fā)展到了1000萬(wàn)以上,。而這1000萬(wàn)用戶(hù)恰恰就是被稱(chēng)為精英,、迷惘者、“垮掉”的一代的“80后”們,。
周杰倫與“動(dòng)感地帶”捆綁后,，隨著周杰倫在大陸歌唱事業(yè)的發(fā)展,，出鏡率曝光度越來(lái)越高，媒體蜂擁而至,，“動(dòng)感地帶”的知名度也迅速躥升,。對(duì)此，“動(dòng)感地帶”迅速開(kāi)展了一系列“音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng),，如：贊助“華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜”,、贊助周杰倫一系列個(gè)人演唱會(huì)、不同主題的動(dòng)感地帶音樂(lè)炫風(fēng)活動(dòng)和歌友會(huì),。
“動(dòng)感地帶”正是憑借小天王周杰倫做形象代言,、贊助音樂(lè)排行榜、舉辦不同主題的音樂(lè)炫風(fēng)主題活動(dòng)和歌友會(huì)等不同形式的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)而征服了素以追求自我,、追求特權(quán)和歸屬感的“80后”們,。
（兵團(tuán)衛(wèi)視隸屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最新一個(gè)可以上星的省級(jí)衛(wèi)視頻道,。2007年熱波傳媒成立之初,，便與兵團(tuán)衛(wèi)視簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，代理其整體頻道運(yùn)營(yíng),，并于2008年5月開(kāi)始著手對(duì)兵團(tuán)衛(wèi)視進(jìn)行改版,。）
（文章編號(hào)：20081105，編輯：郭德蒼[email protected])

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