| “漫天飄雪，異常寒冷,。”一位身在廣州的朋友用這句話描述今年他要過(guò)的這個(gè)冬天,。他自2007年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州，擔(dān)任分公司總經(jīng)理,，業(yè)績(jī)一向不凡,，素以兇猛彪悍著稱。然而今年,，其所在企業(yè)只完成了銷售目標(biāo)的60%,。年終獎(jiǎng)早就沒(méi)希望了。辦公室人煙日漸稀少,，經(jīng)銷商個(gè)個(gè)面如土色,，唉！來(lái)年的位子能不能保住,，還得看老板的心情,。 對(duì)于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷人，2008是怎樣的一年,？企業(yè)告別低成本的用工時(shí)代,，原料價(jià)格一路飆升；CPI指標(biāo)持續(xù)高位,，消費(fèi)者捂著錢包等你促銷,；股市凄風(fēng)苦雨，樓市慘淡低迷,；“三聚氰胺”事件重創(chuàng)消費(fèi)者信心,，小小橘子也搞得風(fēng)聲鶴唳,，草木皆兵。 2008年我們注定要被迫堅(jiān)強(qiáng),�,？偫碚f(shuō)：信心比黃金更寶貴。我們清醒地認(rèn)識(shí)到,，每一次危機(jī)的到來(lái),，在讓一大批企業(yè)倒下的同時(shí)，又會(huì)催生一批更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)煥發(fā)生機(jī),，茁壯成長(zhǎng),。 而我們要做的就是成長(zhǎng)。眼看年關(guān)將至,，怎么招待從五湖四海奔回的各方諸侯,？怎樣面對(duì)市場(chǎng)一線心事重重的營(yíng)銷隊(duì)伍？怎樣讓所有人嗅到這危機(jī)中的生機(jī),，心懷希望,，堅(jiān)定前行？怎樣順應(yīng)高成本時(shí)代的大勢(shì),，讓精細(xì)化管理思想深入人心,？怎樣與商業(yè)伙伴抱團(tuán)取暖,，形成渠道共生優(yōu)勢(shì),，團(tuán)體進(jìn)化？ 這里筆者將結(jié)合自己多年籌備企業(yè)年會(huì)的經(jīng)驗(yàn),，希望給將要回去參加年會(huì)以及正在緊張籌備年會(huì)的朋友們一點(diǎn)思路,。 辦年會(huì)之大忌就是唱老調(diào)走過(guò)場(chǎng)，臺(tái)上動(dòng)情臺(tái)下卻不動(dòng)心,。尤其是今年,，媒體的高效傳播讓人走在大街上都能嗅到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的味道，《直擊華爾街風(fēng)暴》天天唱衰全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì),。企業(yè)身處哪個(gè)行業(yè)已經(jīng)不重要了,，在行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)你是老幾也變得不重要了,，關(guān)鍵問(wèn)題是金融風(fēng)暴過(guò)后你是否還完整地活著,。有人說(shuō)：營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)人心的運(yùn)動(dòng)。一年了,，好不容易湊齊了,，不在這個(gè)時(shí)候經(jīng)營(yíng)人心還等什么時(shí)候？ 1．言必信,、行必果,。年初的市場(chǎng)環(huán)境已時(shí)過(guò)境遷,，年末的突轉(zhuǎn)讓人始料未及，下調(diào)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是必然之舉,。曉之以理,，動(dòng)之以情，無(wú)論是內(nèi)部,，還是渠道成員,、合作伙伴都是可以理解的。但對(duì)內(nèi)對(duì)外已經(jīng)承諾的事情要負(fù)責(zé)到底,。人無(wú)信不立,，否則早晚會(huì)眾叛親離。 2．務(wù)實(shí)的愿景,。這個(gè)冬天,，如果你糧草不足，那就更需要靠文化和愿景凝聚人心,，勇氣和忠誠(chéng)能讓我們的團(tuán)隊(duì)在風(fēng)暴中走得更遠(yuǎn),。但這不能靠“勝利、共贏,、激情”等溢美之詞,，更加務(wù)實(shí)和高效的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)才能提振人心。 3．慎請(qǐng)外部專家,，相信企業(yè)內(nèi)生的力量,。以前，我們的年會(huì)總會(huì)把行業(yè)的專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)談?wù)剳?zhàn)略,，講講趨勢(shì),，順便給合作伙伴吹吹風(fēng)。今年不用了,，越講心越?jīng)�,，越吹風(fēng)越冷。不妨把大會(huì)拆成小會(huì)做深度溝通,，避免負(fù)面信息的傳染,。 4．在年會(huì)中更多地嵌入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。目前適合年會(huì)的活動(dòng)有兩種,，一種是拓展訓(xùn)練,，被公認(rèn)為是熔煉團(tuán)隊(duì)最為有效的手段；另一種叫實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)模擬,，后者更適合與現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)文化相融合,，在年會(huì)時(shí)能讓整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)徹徹底底來(lái)一次年終大總結(jié)。 筆者就在年會(huì)中安排了一次兩天的SMART實(shí)戰(zhàn)模擬,，目的就是讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)暫時(shí)跳出現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)角色,，站在更高的角度俯瞰企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),。同時(shí)，促進(jìn)組織成員對(duì)2009年的公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理解,，增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同,，激起團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)來(lái)年目標(biāo)的態(tài)度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，以及對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感,。 如果年會(huì)和經(jīng)銷商會(huì)一起開，不妨讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴一同參與SMART實(shí)戰(zhàn)模擬,，讓渠道伙伴換位思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,。信任不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，換位思考才能互相理解,，相互理解才能在這個(gè)冬天走得更遠(yuǎn),。（文章編號(hào)：3081213，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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