拿什么拯救客戶的產(chǎn)品銷售

2008-12-30 08:00| 查看: 52965| 評論: 0|原作者: 樊劍修

摘要:

最近一年,，金融世界動蕩，由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴,，已經(jīng)嚴重影響全球經(jīng)濟,，中國也不能獨善其身,。四川地區(qū)除了受到金融危機的影響，還經(jīng)歷了汶川大地震帶來的前所未有的打擊,，省內(nèi)各個行業(yè)均遭到不同程度的威脅,。實體經(jīng)濟縮水，以實體經(jīng)濟為主要服務(wù)對象的廣告業(yè)遭受重創(chuàng),，經(jīng)濟寒冬侵襲,。
如何度過經(jīng)濟寒冬成為廣告業(yè)首要解決的問題。設(shè)想一下,，倘若一個人要御寒,，可采取的方式有運動，加衣,，吃高熱量的食物,，開暖氣等；倘若一個行業(yè)要防御經(jīng)濟寒流,，是逆勢出擊,，還是堅守等待，或是攻守兼?zhèn)�,，抑或閉關(guān)修煉,？策略說明了態(tài)度。
面對經(jīng)濟寒流的迅速蔓延,，我們要掌握獨特的競爭能力,，考慮怎樣去創(chuàng)造客戶的剛性需求。也就是說，創(chuàng)造出客戶“非你不可”的價值,。即使是在經(jīng)濟不景氣的時期,，客戶要縮減廣告預(yù)算，如果零誤差地把握住客戶的需求,，讓其相信只有你能拯救他的產(chǎn)品銷售,，那么你就獲得了占領(lǐng)一方高地的主動權(quán)。如何掌握這種競爭能力,，就得看你是否能精準定位自身優(yōu)劣,，把握住商業(yè)機遇，冷靜地洞察消費者需求,。
與此同時,，廣告公司要看準在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下的媒體格局變化，把握先機,。在經(jīng)濟疲軟的時候,，廣告主對待媒體傳播更加理性。他們對目標市場進行細分,，并根據(jù)細分市場做針對獨特群體的廣告投放,。這樣一來，大眾媒體失效,，而新媒體逐漸突顯出來,，比如互聯(lián)網(wǎng)、手機等,，即所有能針對特定受眾群體,，進行精準投放的“分眾媒體”。要利用新媒體,，廣告公司缺的不是人力,，而是缺資金。這里,，廣告公司如何與風(fēng)險資金對話變得尤為重要,。要吸引資金，一是要找準商業(yè)模式,，并確定這種商業(yè)模式是可持續(xù)發(fā)展的,；二是要確保現(xiàn)金流,；三是建立有核心競爭力的團隊,。
隨著救市時代的來臨，為經(jīng)濟寒冬送暖,，國家利好政策落地,，廣告公司應(yīng)抓住這根稻草,。前一段時間，十七屆三中全會審議通過了關(guān)于農(nóng)村改革的政策,。農(nóng)村這個蘊藏著巨大潛力的市場,，等候著開拓者的是一個長期被忽略的消費群。由于人口眾多,，中國農(nóng)村歷來是決定勝負的關(guān)鍵,。誰奪得了農(nóng)村市場,，誰就贏得了競爭,。農(nóng)村9億多人口組成的2.38億個家庭的消費額的上下波動，是能直接影響整個產(chǎn)業(yè)的盈虧�,，F(xiàn)代農(nóng)村的發(fā)展,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需要策劃服務(wù)；大型客戶需要進入廣大的農(nóng)村市場,，這對于廣告公司做渠道,、網(wǎng)絡(luò)，以及傳播,，都是巨大的機會,。
除以上談到的各種進攻性策略，廣告公司還需做到自我瘦身節(jié)流,，針對人員架構(gòu),，費用消耗等方面進行控制，讓自己輕盈靈活上陣,。自古以來,，危機背后同時也蘊藏著巨大的機遇。2009年,，就是中國廣告業(yè)重新洗牌的一年,。經(jīng)濟寒冬中的形勢雖然看似紛亂，但只要站定自己的陣腳,，冷靜觀察,，仍能預(yù)見一些變化。如何順利過冬,，就看誰能洞察機會點,，掌握好解決方法，以客戶為突破口,，抓準機遇,，駕馭變化了。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

(作者: 樊劍修)
責(zé)任編輯: 趙艷麗責(zé)任校對: 肖亞超審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！

酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過

收藏邀請分享到

拿什么拯救客戶的產(chǎn)品銷售

最新評論

相關(guān)分類

	自動