| “智業(yè)過冬”不能一概而論,。 智業(yè)公司分兩種：一種是廣告型的，以廣告制作,、廣告代理為主營業(yè)務,；另一種是營銷型的,，以營銷策劃為主,。 其實冬天只是針對前者而言的,，而且也不是從2008年才開始的，“廣告型”早已體弱多病了,。 《2007年中國廣告年鑒》公布：“2006年,，全國廣告公司經營額631.3億元，比上一年增加15.9億元,增長了2.6%,；廣告公司數量99368戶,比上一年增加15095戶，增長17.9%,。” 做智業(yè)的經常幫客戶計算“單店效益”,，從這組數字我們就可以看出，廣告業(yè)是店越開越多,，錢越賺越少,，單店效益直線下滑。要知道,，2006年的通貨膨脹率都超過2.6%,！因此,，我們說廣告型公司的體質早就很弱了。2007年中國成為僅次于美,、日的第三大廣告市場,，業(yè)內一片歡呼。其實這個世界第三是靠客戶的廣告投入支撐的,，換句話說,，是客戶救了廣告公司。現在一陣風過來,，客戶打噴嚏,，當然會有大批的人感冒。 單從廣告投入減少來看,，影響最直接的是國際型廣告公司,，汽車類、高檔商品類客戶影響尤烈,。而且因為廣告預算的時間關系,，真正的嚴冬將從2009年開始。 相反營銷策劃型公司正進入春天,。一方面,，企業(yè)資金緊張，在少廣告甚至是無廣告情況下面臨著如何提升銷量,、建立品牌的問題,。另一方面，大量出口型企業(yè)轉做內銷,，他們直接面對的就是：無團隊,、無渠道、無品牌,。那么如何“無”中生“有”,？如何在上萬家競爭對手同時轉向的情況下花小錢辦大事！這些恰恰是營銷策劃公司的強項,，廣告公司并不能給出完整的,、有實效的解決方案。 因此廣告公司進入冬天的時候,，營銷策劃公司恰好迎來它的春天,。 從去年開始，葉茂中營銷策劃機構就充分感受到這一趨勢,，也正在服務這一類型的客戶,。目前來看，效果不錯,。 危機即轉機,。上世紀70年代,，西方“能源危機”、“金融危機”同步爆發(fā),，企業(yè)界哀鴻遍野,，但就是這一階段孕育了接下來三十年的繁榮和商業(yè)規(guī)則的全面升級。此次“冬天”一樣如此,，關鍵是抓住規(guī)律,，抓住趨勢。 企業(yè)家們是否想過：數以百萬計的企業(yè)外銷轉內銷,，如果大家都按照傳統(tǒng)模式建團隊,、建渠道、建品牌,，那么對資源的爭奪,，對時間、金錢的浪費是不可想象的,！也沒有幾人能成功�,，F有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企業(yè)引向深淵！ 明智的企業(yè)家要想跳出重圍,，必然率先思考新商業(yè),、新規(guī)則。如在世界范圍內,，零售體系連鎖化和無店鋪化是兩大趨勢,，電視購物又是無店鋪業(yè)態(tài)中增長最快的。2007年美國電視購物銷售額已占全美零售總額的10%,，在韓國這一比例為8%,，而中國僅為0.12%！因此這一業(yè)態(tài)必然高速發(fā)展,。近三年,，中國電視購物的增速已達年23.7%，我們預計它的速度還會更快,。因為它恰好是解決無團隊,、無渠道、無品牌這“三無”問題的一攬子方案,。“三無”是地獄,，“三無”加“一無（無店鋪）”，可能地獄變天堂,。 今天很多企業(yè)家還認為網店、電視購物等手段只是正常銷售的補充和點綴,，甚至懷疑電視購物會影響品牌形象,。葉茂中營銷策劃機構則認為,，幾年內“無店鋪”就會成為新生意模式的重要環(huán)節(jié)，誰能抓住,，誰就有可能制定規(guī)則,，然后讓別人來遵守！ 截稿時傳來最新消息：素有“中國經濟晴雨表”,、“市場風向標”之稱的2009央視招標結束,，13小時央視笑納92.6億，比上年增長12億元,，增幅18%,；新聞聯播后第一標版由巨人集團以4330萬元競得，價格比去年貴820萬元,。 葉茂中機構認為,，這一方面說明“冬天”并沒有擋住強者的腳步，有志進取的企業(yè)正在加速,。另一方面說明優(yōu)質媒介資源的爭奪已經白熱化,。2008年是奧運年，如此強大的勢能也只為央視招標帶來18%的增幅,；而2009年,，這個“冬天”增幅居然能與之持平�,？梢娰Y源的爭奪已經全面展開,，而且不只在媒介，我們預計渠道資源的爭奪將會更激烈,。 現在建立品牌的門檻越來越高,，企業(yè)與智業(yè)的合作正在兩極化：強者需要營銷策劃公司幫它搶占優(yōu)質資源；弱者需要營銷策劃公司幫它創(chuàng)造新模式,、開發(fā)新資源,。 無論哪一種對我們來說都是好事。葉茂中機構相信,。“冬天”里最稀缺的不是媒介,、渠道，而是能深刻洞察營銷真相的頭腦,。2009年央視招標大會明標第一標由史玉柱這個營銷大師獲得,，尤其讓人回味！ 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點，如有侵權請聯系我們刪除！ |
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