| 如果從營銷30年來講,，從最初到1994年這段時間,，幾乎媒體都屬于我們認為的喉舌,，大家強調(diào)它是一種教育的功能,、認識的功能。這個時候強調(diào)的是戰(zhàn)斗力,，而不重視或者忽視產(chǎn)業(yè)性和生產(chǎn)力的功能,。在那個年代，由于是計劃經(jīng)濟，只能是這樣的方式,，而且媒體的體制往往是事業(yè)單位,，社會效益是最高準則，因為這種體制和計劃經(jīng)濟體制是相符的,，所以在這樣的條件下,，即使你是一個經(jīng)濟類財經(jīng)類媒體，也只是傳達自己行業(yè)的東西,。 1994年的時候,，出現(xiàn)了一種新的情況。這個時候已經(jīng)提出了社會主義市場經(jīng)濟架構(gòu)這樣一個框架,，既然要建立市場經(jīng)濟,，原先的體制就不太匹配，而且那個時候已經(jīng)實行了事業(yè)單位的企業(yè)化管理,，也就是國家的媒體除了極其個別的像新華社,、人民日報、央視這樣的以外,，其他的雖然仍是事業(yè)單位,，但財政不再給你錢。所以在這個時候,，雖然媒體還是國家傳播的體制沒有改變,，還是喉舌，還是事業(yè)單位,，但是要向市場化靠攏,。這種趨勢有了，還需要理論上的突破,，但那個時候還沒有實現(xiàn),。《銷售與市場》就是在這個時候誕生的,�,！朵N售與市場》的前身是一個機關(guān)刊，在市場經(jīng)濟條件下,，轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟來服務,。 我們做刊的時候，首先考慮的是如何符合市場經(jīng)濟,。我們感到,，刊物應該是一個市場的主體，應該是一個企業(yè),。所以我們從《銷售與市場》辦刊開始就把它當成一個產(chǎn)品,，一個企業(yè)去經(jīng)營,。我們邊做邊學習，把西方的理論引進過來,，按照做企業(yè)的方式來運作期刊,。 那個時候，概括起來就是“三力”：產(chǎn)品力,，產(chǎn)品要打造好,；銷售力，酒好也怕巷子深,；還有就是渠道,。《銷售與市場》是最早走書報亭,、走二渠道的,，當時這一類的刊物多半都是走的主渠道——郵發(fā)。到現(xiàn)在為止,，應該說所有的刊物里我們的渠道做得是最好的,，有300多個城市，有三四萬家終端,。 我們現(xiàn)在做的是把產(chǎn)品力打造起來,，因為產(chǎn)品是營銷的基石。把產(chǎn)品打造好,，就涉及到要實行一種過程,、方法和細節(jié)的方式。過去做的是我會什么我辦什么,，不是根據(jù)讀者需求,，而滿足讀者需求是市場經(jīng)濟最核心的，要滿足這些東西,，我們就要改變辦法,。別人講成功只講結(jié)果,，而我們講成功是講整個過程,。講了過程以后，可能涉及一種個案,，可能就還原到一個方法,，提煉成方法，我們還注重細節(jié),。這些東西圍繞著企業(yè),，按照現(xiàn)在的話就是滿足企業(yè)的需求，從這方面把產(chǎn)品力打造起來,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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