| 如果從營銷30年來講,，從最初到1994年這段時間,，幾乎媒體都屬于我們認為的喉舌,，大家強調(diào)它是一種教育的功能、認識的功能,。這個時候強調(diào)的是戰(zhàn)斗力,，而不重視或者忽視產(chǎn)業(yè)性和生產(chǎn)力的功能。在那個年代,，由于是計劃經(jīng)濟,，只能是這樣的方式，而且媒體的體制往往是事業(yè)單位,，社會效益是最高準(zhǔn)則,，因為這種體制和計劃經(jīng)濟體制是相符的，所以在這樣的條件下,，即使你是一個經(jīng)濟類財經(jīng)類媒體,，也只是傳達自己行業(yè)的東西。 1994年的時候,，出現(xiàn)了一種新的情況,。這個時候已經(jīng)提出了社會主義市場經(jīng)濟架構(gòu)這樣一個框架，既然要建立市場經(jīng)濟,，原先的體制就不太匹配,，而且那個時候已經(jīng)實行了事業(yè)單位的企業(yè)化管理，也就是國家的媒體除了極其個別的像新華社,、人民日報,、央視這樣的以外，其他的雖然仍是事業(yè)單位,，但財政不再給你錢,。所以在這個時候，雖然媒體還是國家傳播的體制沒有改變,，還是喉舌,，還是事業(yè)單位，但是要向市場化靠攏,。這種趨勢有了,，還需要理論上的突破，但那個時候還沒有實現(xiàn),�,！朵N售與市場》就是在這個時候誕生的�,！朵N售與市場》的前身是一個機關(guān)刊,，在市場經(jīng)濟條件下，轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟來服務(wù),。 我們做刊的時候,，首先考慮的是如何符合市場經(jīng)濟,。我們感到，刊物應(yīng)該是一個市場的主體,，應(yīng)該是一個企業(yè),。所以我們從《銷售與市場》辦刊開始就把它當(dāng)成一個產(chǎn)品，一個企業(yè)去經(jīng)營,。我們邊做邊學(xué)習(xí),，把西方的理論引進過來，按照做企業(yè)的方式來運作期刊,。 那個時候,，概括起來就是“三力”：產(chǎn)品力，產(chǎn)品要打造好,；銷售力,，酒好也怕巷子深；還有就是渠道,�,！朵N售與市場》是最早走書報亭、走二渠道的,，當(dāng)時這一類的刊物多半都是走的主渠道——郵發(fā),。到現(xiàn)在為止，應(yīng)該說所有的刊物里我們的渠道做得是最好的,，有300多個城市,，有三四萬家終端。 我們現(xiàn)在做的是把產(chǎn)品力打造起來,，因為產(chǎn)品是營銷的基石,。把產(chǎn)品打造好，就涉及到要實行一種過程,、方法和細節(jié)的方式,。過去做的是我會什么我辦什么，不是根據(jù)讀者需求,，而滿足讀者需求是市場經(jīng)濟最核心的,，要滿足這些東西，我們就要改變辦法,。別人講成功只講結(jié)果,，而我們講成功是講整個過程。講了過程以后,，可能涉及一種個案,，可能就還原到一個方法，提煉成方法，我們還注重細節(jié),。這些東西圍繞著企業(yè),，按照現(xiàn)在的話就是滿足企業(yè)的需求，從這方面把產(chǎn)品力打造起來,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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