| 2008年發(fā)生的很多事情,，第一個是金融危機(jī),，第二個是十七屆三中全會。現(xiàn)在焦點(diǎn)往往在經(jīng)濟(jì)危機(jī)上,，而忽略了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最高潮的時候，中國政府召開了十七屆三中全會,。 對經(jīng)濟(jì)危機(jī),，現(xiàn)在有各種的認(rèn)識，有人認(rèn)為一年多,、兩年多甚至是三年多才會結(jié)束,。但是，十七屆三中全會對中國的影響是十年之巨,，甚至直到中國某個時代的結(jié)束,。如果說經(jīng)濟(jì)危機(jī)使我們面臨困難的話，十七屆三中全會可能是我們解決困難的鑰匙,。 新增市場空間越來越少 改革開放30年來,，中國市場是饑餓的市場。在饑餓的市場之下,，我們積累了大量的潛能,，營銷不去創(chuàng)新，就能找到市場空間,，不用像美國那樣,，做過度的創(chuàng)新。中國企業(yè)過去30年沒有多少創(chuàng)新,，因?yàn)槭袌鲇|手可及,，為什么要創(chuàng)新？,！ 但是現(xiàn)在,，從沿海開放、西部大開發(fā),，到振興東北,、中部崛起，市場越來越少,。從消費(fèi)升級的角度看,，從改革開放時的四大件，到現(xiàn)在的幾大件,，差別非常大,。在座各位的家庭配置,，可能多數(shù)都超過了美國和歐洲普通中產(chǎn)階級的家庭配置。你們還有什么可以買的,？所以,，消費(fèi)升級對于城市來講，已經(jīng)極其困難（當(dāng)然中國還有很多落后的地方）,。 所以,，新的消費(fèi)升級已經(jīng)很難了，特別是對城市中產(chǎn)階級來說,。一些支柱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了超常規(guī)發(fā)展，也出現(xiàn)了困難,，像住房,、汽車等領(lǐng)域�,；A(chǔ)建設(shè)經(jīng)過了每隔10年一次的大投資（中國經(jīng)濟(jì)遇到危機(jī)的時候都會進(jìn)行新一輪的技術(shù)投資）,，加上這次4萬億投資形成的硬件，市場空間會越來越少,。 出口帶動中國增長,，也會發(fā)生變化，因?yàn)橹袊耐赓Q(mào)依存度已經(jīng)達(dá)到了60%以上,。這種外貿(mào)依存度,，在世界大國里只有一個國家是相似的，就是德國,。2008年中國進(jìn)出口貿(mào)易總額應(yīng)該會成為世界第一,，意味著我們的外貿(mào)依存度超過了美國的3到10倍，比日本要高,，跟德國差不多,。德國這么高和歐盟有很大的關(guān)系，所以在世界大國中,，中國的外貿(mào)依存度幾乎是最高的,，最高就帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 外貿(mào)依存度繼續(xù)提高到70%,、80%是不可能的,，所以，中國外貿(mào)將來的增長一定是內(nèi)涵式的增長,，一定是產(chǎn)業(yè)鏈的升級而不是總量的繼續(xù)擴(kuò)大,。所以，外貿(mào)依存度上升到一定份額之后,，會基本上保持不變,。 農(nóng)村市場空間巨大 當(dāng)這些支撐了中國30年高速成長的巨大市場空間,，已經(jīng)接近于放空的時候，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要新的空間,。十七屆三中全會的召開,，帶來了10億農(nóng)民的巨大的趕超式消費(fèi)空間。 “2020年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化,，消滅城鄉(xiāng)差別”,。也就是說現(xiàn)在城市有的，農(nóng)村也應(yīng)當(dāng)有,，農(nóng)村相當(dāng)于城市2.5倍的消費(fèi)人群,，其消費(fèi)一旦形成升級，將形成巨大的市場,。 當(dāng)10億農(nóng)民就地轉(zhuǎn)化成城鎮(zhèn)人口,，當(dāng)他們的生活方式和我們城市一樣的時候，消費(fèi)方式一定會一樣,。我們現(xiàn)在有的,，他們也會有。 現(xiàn)在我們很多農(nóng)村家庭用不了洗衣機(jī),，因?yàn)闆]有自來水,；不能買空調(diào)，因?yàn)槲葑硬环忾],；不用冰箱,，要吃菜的話挖一下就可以了。但十七屆三中全會,，將改變了農(nóng)村幾千年來形成的半自給自足的社會,，轉(zhuǎn)為商品化社會。 在這樣的背景下,，我想有兩個案例會對我們有啟示,。一是沃爾瑪，崛起于美國的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)本頓維爾（音譯）,，沃爾瑪本部今天仍然在這里,。當(dāng)沃爾瑪誕生時，絕大多數(shù)美國的主流社會對他一無所知,，因?yàn)猷l(xiāng)村是隱蔽的市場,，不受關(guān)注的市場，即便在美國有時候也是,�,？墒乾F(xiàn)在誰不知道沃爾瑪呢？ 二是松下。二戰(zhàn)后,，松下就是崛起于日本的農(nóng)村,。當(dāng)時很多日本的主流廠家也認(rèn)為日本的農(nóng)民是沒有購買力的，但是松下認(rèn)為農(nóng)民的購買力比較弱,，但是他們也有了解世界的強(qiáng)烈愿望,，所以會買電視機(jī)。于是松下崛起了,。 營銷隨需而變 十七屆三中全會的營銷價(jià)值,，是改變了中國二元社會結(jié)構(gòu)所帶來的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以及二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所帶來的二元消費(fèi)結(jié)構(gòu),。以前我們做營銷,，通常是把三線市場和地縣市場分開，產(chǎn)品分開,，甚至營銷隊(duì)伍都是分開的,。這在未來很短的時間內(nèi)會發(fā)生變化。 生活方式的變化 10億農(nóng)村人口像城市里的人一樣消費(fèi),，意味著什么？ 很多家電在城市已經(jīng)飽和了,，但是農(nóng)村仍然非常饑渴,。所以，家電下鄉(xiāng),，通過政府的支持,，帶動農(nóng)民生活方式的變化。這就意味著城市家庭的消費(fèi)模式會轉(zhuǎn)移到農(nóng)村,。 為了吸引農(nóng)民搬家,，政府確實(shí)用心良苦。新農(nóng)村的建設(shè)要吸引農(nóng)民搬家,，你有多大的面積就補(bǔ)貼多少建房面積,，面積越大，補(bǔ)貼數(shù)額越高,，鼓勵你做更大的消費(fèi),。 農(nóng)民建了一個100多甚至是200多平方米的房子，那就意味著房子里也要放很多東西,。這里有多少商業(yè)機(jī)會�,。� 商業(yè)格局的變化 農(nóng)村的生活是分散的,，消費(fèi)欲望比較弱,，能力比較差，這就決定了農(nóng)村現(xiàn)在主要的商業(yè)業(yè)態(tài)仍然是我們稱為代銷店的零售店。 這種零售店未來會出現(xiàn)變化,，為什么,？ 因?yàn)橹灰r(nóng)民一集中，就能產(chǎn)生很大的消費(fèi),，足以催生規(guī)模比較大的現(xiàn)代零售商業(yè),，所以現(xiàn)在南方比較發(fā)達(dá)的地方，超市進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不奇怪,。我想新農(nóng)村建設(shè)不只意味著超市進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，而是超市要進(jìn)村。中國一個村的人口超過萬人并不罕見,，足以支持比較大的現(xiàn)代零售商業(yè)的進(jìn)駐,。 那么超市甚至是大賣場開到農(nóng)村，意味著什么,？ 沃爾瑪崛起的美國鄉(xiāng)鎮(zhèn),，也只有幾千人口，他們以前有十幾個,、二十幾個小雜貨店,，沃爾瑪把它們都整合了。 所以,，新農(nóng)村建設(shè)會使得商業(yè)格局發(fā)生變化,，進(jìn)而導(dǎo)致我們的營銷方式發(fā)生巨大的變化。 現(xiàn)代零售業(yè)和傳統(tǒng)零售業(yè)一個很重大的區(qū)別：后者是隔了柜臺的銷售,，而前者是自助式的銷售,，于是品牌、價(jià)值,、包裝都非常重要,。 為什么很多在大城市賣得很好的商品，到了農(nóng)村根本賣不動,？不是賣不動,，不是沒有人買，而是根本沒有人賣,。在農(nóng)村,，村民來買康師傅的方便面，店主說對不起,，剛賣完了,，買華龍的，華龍的也不錯,，于是村民就買華龍的了,。執(zhí)著的顧客說我去旁邊買,，這時老板說，我忘了,，底下還有兩件,。于是掏出兩件康師傅來。 這就是在中國農(nóng)村特殊的現(xiàn)象——越是名牌,，零售店越不愿意賣,。特別是二批，是農(nóng)村市場的名牌殺手,，因?yàn)楦袅艘粋�柜臺,，不是顧客想買什么就賣什么，而是我想賣什么他就買什么,。 這種消費(fèi)格局,，使得很多中小企業(yè)在農(nóng)村市場找到了避風(fēng)港，在那里面賺錢,。 很多人認(rèn)為在農(nóng)村賣得便宜,，利潤率低。錯了,。我告訴大家一個現(xiàn)實(shí),，農(nóng)村市場是最有利可圖的市場，它的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線市場,。 因此,，這種市場的存在，對很多中國企業(yè)來講是利好,，在那里，你有可以回旋的市場空間,。新農(nóng)村建設(shè)形成的城鄉(xiāng)一體化,，將逼死很多中國的弱小企業(yè)。如果他們不抓住目前的機(jī)會做大,，就會慢慢消失,，因?yàn)槌鞘谢频媚愀鐕就_競爭。 所以,，商業(yè)格局的變化,，是特別有利于大企業(yè)的。這也告訴我們,，中國中小企業(yè)的好日子是越來越少了,。 生產(chǎn)方式的變化 1．土地集中。 第一,，城里人去農(nóng)村里面圈地,。十七屆三中全會之后，很多敏銳的投資者到農(nóng)村去圈地；第二,，向農(nóng)業(yè)合作社集中,。未來不是單個家庭的農(nóng)業(yè)，是農(nóng)業(yè)合作社,；第三,，向現(xiàn)在沿海地區(qū)一樣，外部包土地,。像廣東,、海南外地人去包地，一包是幾百畝甚至是上千畝地,。 所以,，未來的農(nóng)民在生產(chǎn)上不是以家庭為單位的農(nóng)民，而是有組織的農(nóng)民,，土地集中就是要解決這樣的問題,。以后種地的人大多數(shù)人不是現(xiàn)在的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)是高科技,，打工是低科技,，是簡單勞動。 2．一村一品,。 以前是一家里面3,、4畝地種了好幾種作物，現(xiàn)在要推一村一品,，你這一片是做什么,，那片是做什么。大規(guī)模的農(nóng)業(yè)帶來了相關(guān)服務(wù)行業(yè),。 3．人畜分離,。 現(xiàn)在的雞蛋是自家的雞下的，后面種一點(diǎn)菜,、養(yǎng)幾只雞幾頭豬,，以后新農(nóng)村建設(shè)人畜分離。這種生產(chǎn)方式的變化,，帶來了農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)的巨大變化,，甚至?xí)苌龊芏嘈滦袠I(yè)。 傳播方式的變化 農(nóng)民現(xiàn)在活得自在,，但未來信息集中了,，他們也會形成對信息的依賴。以前,，我們一些小企業(yè)通過在電視臺長期打廣告也許有效,，但現(xiàn)在很多農(nóng)民裝了衛(wèi)星電視,，廣告已經(jīng)基本失效了。以前我們對農(nóng)民的傳播是很分散的,，但未來的傳播途徑,、傳播手段，包括廣告的投放,，都會發(fā)生變化,。 搶占先機(jī)，布局未來 我們現(xiàn)在應(yīng)該如何做,？最重要的不是談未來,，而是根據(jù)未來談現(xiàn)在如何做。比如說,，十七屆三中全會已經(jīng)告訴我們,，未來的2020年是那個樣子，但等2020年來了再改已經(jīng)來不及了,，現(xiàn)在就得布局,。 什么叫布局，就像下圍棋一樣,，不是最后一子落下去是勝利,，而是從第一個子開始就是勝利。第一個子下去不一定能活,，但是能站住大場,，站不住大場以后下的棋就沒有支撐。所以,，剛開始就得布局,，一布局才可以發(fā)力，不布局的話就永遠(yuǎn)不能發(fā)力,。 農(nóng)村市場是競爭最不激烈的市場,，農(nóng)村市場現(xiàn)在是利潤最豐厚的市場，農(nóng)村市場也是正在升級的市場,，是未來增長潛力最大的市場。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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