中國電影，寒冬中的一抹亮色

2009-2-16 08:00| 查看: 100704| 評論: 0|原作者: 李玉國

摘要:

10年來，中國電影業(yè)的高速發(fā)展無疑使其成為了中國企業(yè)艷羨的標(biāo)桿,。那么,，中國電影能給我們帶來怎樣的啟迪,？

名導(dǎo)已經(jīng)成為一個(gè)品牌
從附表中可以看出,，盡管所銷售的產(chǎn)品迥異，但是名導(dǎo)品牌的核心定位卻會在很長一段時(shí)間內(nèi)保持相對穩(wěn)定,。張藝謀的傳統(tǒng)價(jià)值觀反思,，陳凱歌的歷史歷程的重現(xiàn)，馮式平民喜劇,，吳宇森的浪漫英雄主義色彩,，在一定時(shí)期內(nèi)都會表現(xiàn)得淋漓盡致。而真正成功,，獲得好評如潮的影片也恰恰是名導(dǎo)們所擅長的核心價(jià)值的產(chǎn)品,。因此，不管是馮小剛的《夜宴》,，張藝謀的《黃金甲》,，陳凱歌的《無極》,、《致命溫柔》都無法獲得觀眾和媒體的認(rèn)可,，即使有不錯(cuò)的票房也會讓影片“瑜不掩瑕”。

中國電影品牌的營銷力
1.制造出目標(biāo)人群聚焦的笑料,。名導(dǎo)的驚世之作源于無價(jià)可估的好劇本,，更要有好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，但對于電影這種眾口難調(diào)的廣眾消費(fèi)市場,，媽媽喜歡的,，爸爸未必喜歡，女孩喜歡的,，男孩未必感興趣,，因此要滿足一家三代人的不同口味，確實(shí)需要?jiǎng)幼隳X筋,。比如眼下,，三位一體的立體定位策略，讓《非誠勿擾》賺得盆滿缽滿,。
《非誠勿擾》其實(shí)是一部典型的現(xiàn)實(shí)戀愛故事,，本身這是目前社會的熱點(diǎn)話題，但是如何通過這個(gè)素材來吸引不同層次及年齡的觀眾來為投資商買單,，馮小剛可謂動(dòng)足了腦筋——葛優(yōu),、范偉,、馮遠(yuǎn)征、舒淇,、徐若,、方中信等明星閃耀登場，而他們的擁躉幾乎涵蓋了所有觀眾區(qū)隔,；從情節(jié)上來分析,，更是有傳銷（賣墓地）；炒股（杭州股民女）,；景點(diǎn)宣傳（日本北海道）,，樓民（杭州售樓小姐），風(fēng)投（專利投資）,，溫泉享受（白領(lǐng)向往的地方）,，佛教、基督教（教民）,，等等,，這簡直就是一道滿漢全席、中西合璧,、葷素完美搭配的大餐,。
因此從人群定位、觀眾覆蓋,、劇情設(shè)計(jì)等方面,，馮導(dǎo)進(jìn)行了立體化多層次的產(chǎn)品定位，最大程度適合了人群的喜好和興趣元素,，為更多人更大范圍的觀眾創(chuàng)造了一個(gè)進(jìn)入電影院的理由,。
2.讓電影成為社會熱點(diǎn)的一部分。今年賀歲檔影片比拼中,，對于公關(guān)事件的運(yùn)用發(fā)揮到了極致,。《梅蘭芳》兼具商業(yè)片和文藝片的特點(diǎn),，這是陳凱歌選材的高明之處,，由于是宣傳國粹，便大打京劇牌,。2008年12月9日的《新聞聯(lián)播》,，在國內(nèi)新聞的最后時(shí)段內(nèi)，甚至用1分鐘左右的時(shí)間,，報(bào)道了一條名為“多部國產(chǎn)片齊賀歲,，《梅蘭芳》叫座又叫好”的新聞。新聞中播出了《梅蘭芳》上映時(shí)影院里的火爆場面和影片中的一些精彩片段,。
《非誠勿擾》的馮導(dǎo)在電影新聞發(fā)布會上曾說：“⋯⋯大家覺得2008年有點(diǎn)不太順利,，但我還是相信未來是不錯(cuò)的,。所以要拍一個(gè)喜劇讓觀眾在年底的時(shí)候心情放松一下，迎接新一年的到來⋯⋯”
很多時(shí)候,，電影似乎是編劇或者導(dǎo)演在講述一個(gè)跟觀眾很遠(yuǎn)的故事,，但是當(dāng)美國的次貸危機(jī)發(fā)生，當(dāng)全球金融風(fēng)暴來襲的時(shí)候,，我們還能獨(dú)善其身嗎,？我們還能說無所謂嗎？把一部電影變成了大家一種心態(tài)調(diào)整的藥方,，這或許是馮小剛最高明的地方吧,。
今年的賀歲檔電影，多了更多的媒體見面會和首映式,，并且利用高端媒體（如央視）,，有別于以往狂轟濫炸的炒作，不能不承認(rèn)這是電影營銷的進(jìn)步,。而恰當(dāng)及時(shí)地利用公關(guān)活動(dòng)塑造品牌,，不正是國內(nèi)的海爾、聯(lián)想,、石化們所要做而未做的嗎,？

中國企業(yè)要向中國電影學(xué)什么
華人世界的名導(dǎo)們大部分出生于20世紀(jì)50年代，帶著很強(qiáng)的時(shí)代烙印,。中國的企業(yè)家們,，如聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏,、美的的何享健,、TCL的李東生等應(yīng)該與這些名導(dǎo)們有著近似的時(shí)代背景。不同的是一部電影的投資和營銷相對于一個(gè)企業(yè)來講要簡單得多,，票房就是對投資人的回報(bào)，企業(yè)的利潤也是對企業(yè)投資人的回報(bào),。但是,，如果一部電影不成功，那么調(diào)整策略和導(dǎo)演以及演員陣容比企業(yè)換一個(gè)CEO要容易得多,，因此,，中國電影所走過的路對中國企業(yè)及企業(yè)家的戰(zhàn)略調(diào)整有一定的借鑒意義。
當(dāng)名導(dǎo)們經(jīng)歷了滑鐵盧之后迅速進(jìn)行了品牌定位的調(diào)整之后,，中國的企業(yè)卻是想說換臉不容易,。當(dāng)下，中國媒體的焦點(diǎn)一致對準(zhǔn)了號稱國際化程度最高的企業(yè)——聯(lián)想,，以及與聯(lián)想同處水深火熱之中的TCL,，與賀歲片的喜劇氣氛對比,，他們卻正經(jīng)受著不一般的煎熬。繼聯(lián)想第三季度個(gè)人電腦交貨下降,，全球排名從第三降至第四之后,，這無疑是聯(lián)想的失望之冬！
盡管近兩年實(shí)施奧運(yùn)營銷以及NBA,、F1兩條體育營銷路線的細(xì)化提升了聯(lián)想的品牌想象,，但是我們看不到聯(lián)想優(yōu)秀的品牌創(chuàng)新活動(dòng)，畢竟品牌不是燒錢,，高端品牌也不是錢能夠燒出來的,。
現(xiàn)在聯(lián)想以及楊元慶所處的尷尬局面與2005年剛剛并購IBMPC時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)相比，似乎真的有天壤之別,。其實(shí),，并購IBMPC部門本沒有對錯(cuò)之分，問題的關(guān)鍵是并購之后,，楊元慶似乎加快了要把聯(lián)想變成一家美國的電腦公司的步伐,，而且把公司的總部搬到了美國，這跟當(dāng)初馮導(dǎo)和陳導(dǎo)快速催肥學(xué)習(xí)好萊塢大片如出一轍,，但學(xué)習(xí)到最后的最大收獲,，恐怕都是理性的回歸——馮導(dǎo)落腳到平民式的喜劇，陳導(dǎo)則重演當(dāng)年的霸王別姬,。聯(lián)想可以把總部搬到世界任何一個(gè)地方,，但是楊元慶難以改變，或者根本無法改變的是聯(lián)想的DNA——中國文化和中國價(jià)值觀,。
中國品牌的國際化這兩年一直喊得最多,，但是90%的結(jié)局都是不情愿地咽下苦果，電影是用來娛樂的,，但是一部好的電影能給我們很多啟迪,。民族的才是國際的，國際的就是民族的,。堅(jiān)持民族的根本,，吸收國際的營養(yǎng)，也許這才是中國電影,，以至中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終品牌國際化的正途,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。