借力影視，橫店出奇招

2009-4-20 08:00| 查看: 103678| 評論: 0|原作者: 陳泳佳

摘要: 在橫店影視城里,，各種影視大片的殘景被精心安排在參觀路線中,，影視片景歷歷在目，游客不僅僅只是看到冰冷的道具,，而且切身體驗到走進影視的震撼。

橫店影視城，位于名不見經(jīng)傳的東陽市橫店鎮(zhèn),，這里沒有著名風(fēng)景區(qū)，也不是交通樞紐,，僅僅是一個民營企業(yè)所創(chuàng)辦的影視城,，既不隸屬于中央電視臺，也不隸屬于某大型影視公司,，但它卻創(chuàng)造了年接待游客500萬人次的成績,，并帶動了橫店的各種相關(guān)產(chǎn)業(yè),，以及周邊義烏、金華,、杭州等地的旅游發(fā)展,，景區(qū)的營業(yè)額年增長超過20％。橫店影視城的這些成績看起來不可思議,，但當(dāng)一招招營銷策略鋪展開來的時候,，一切又都讓人深信不疑。

第一招：請你免費來拍戲
1996年,，獻禮巨片《鴉片戰(zhàn)爭》正在為一個廣州街景而發(fā)愁,，跟影視根本搭不上邊的橫店集團突發(fā)奇想，邀請謝晉導(dǎo)演來橫店拍戲,。為此,，橫店集團開始建設(shè)影視城的第一個景區(qū)——廣州街。第二年,，為拍攝歷史巨片《荊軻刺秦王》,，秦王宮景區(qū)建成。1999年,，橫店影視城被美國影視界最權(quán)威的雜志《好萊塢報道》稱之為“中國好萊塢”,。2000年，已經(jīng)有了江南水鄉(xiāng)景區(qū),、香港街廣州街景區(qū),、清明上河圖景區(qū)和秦王宮景區(qū)的橫店影視城宣布：所有場景對劇組的影視拍攝免收場租。這個政策對經(jīng)費日益緊張的影視劇組來說,，無疑是天下掉下來的大餡餅,，因為在其他影視基地拍攝，場租動輒都是每天好幾萬,。而橫店影視城也謀算在心：走一條以影視為表,、旅游為里、文化為魂的影視主題公園的路子,。而一個全新的主題公園的經(jīng)營,，最關(guān)鍵的一環(huán)當(dāng)然就是宣傳，與其花大錢在全國各地砸廣告,，不如免場租讓這些影視劇把橫店帶到全國各地,。就在當(dāng)年，橫店影視城被評為國家AAAA景區(qū),，走旅游之路,，已初見成效。

第二招：把我免費帶出去
當(dāng)越來越多的影視作品在橫店產(chǎn)生之后，觀眾們開始關(guān)注經(jīng)常在片尾出現(xiàn)的“鳴謝：浙江橫店影視城”的信息,。同時,，隨著各路明星的進駐，大量的娛樂記者也尾隨而至,，在橫店發(fā)生的各種跟明星有關(guān)的新聞層出不窮,。隨便在網(wǎng)絡(luò)搜索：《嚴(yán)寬胡可橫店因戲結(jié)緣，探班擁抱傳緋聞》,、《胡靜意外受傷演變成緋聞,，自言要在橫店安家置業(yè)》、《霆鋒橫店拍新劇不否認(rèn)與柏芝復(fù)合》,、《應(yīng)采兒赴橫店為小春慶生,，不回應(yīng)舊愛孫耀威攔女緋聞》等，這些八卦新聞都異�,；鸨�,，同時也把橫店炒熱起來。而劇組召開的各種新聞發(fā)布會,、開機儀式等,，對橫店來說，也都是一種免費的宣傳,，并且這種宣傳沒有任何負(fù)面影響,，極大地提高了橫店的知名度。

第三招：把收費的整合起來
2001年,，橫店整合集團下屬的所有影視拍攝基地,、星級賓館以及影視拍攝和旅游接待服務(wù)相關(guān)的20余家企業(yè)合并為橫店集團浙江影視旅業(yè)有限公司。橫店不再是單獨的一個影視城了,，而是一個有著酒店,、酒吧、夜市等娛樂休閑的綜合景區(qū),，并且，這個地方有著獨特的吸引力,，正如來過橫店的游客所說：如果你在橫店看到明星大腕,，不用驚奇，這是真的,；如果你在橫店看到殺人放火,，不用驚奇，這是假的,。在橫店,，不僅僅可以看到在電視電影中經(jīng)常看到的場景，而且還會不時與明星擦肩而過,，突然間也許還有“槍殺案”,、“搶劫案”發(fā)生，對游客來說,，橫店充滿著驚奇和興奮,。

第四招：明星跟你見面
2004年，橫店開始發(fā)力吸引游客,，當(dāng)年游客人數(shù)達(dá)到205萬人次,，“明星見面會”對這個成績貢獻不小。每到周日,，橫店影視城明清宮苑的承天門廣場前都會聚集幾千名游客,，因為某個知名明星將出來跟游客見面。原來,，每個在這里拍戲的劇組都和橫店簽訂了一個協(xié)議,，每周都要派出明星參加“見面會”活動，并且沒有任何出場費,。每場見面會在主持人的調(diào)動下,，明星和游客均情緒高漲，熱烈異常,，很多周邊城市如杭州,、寧波、上海的影迷都會專門趕過來,。這個活動持續(xù)到現(xiàn)在,，并不斷更新升級，成為橫店最受游客歡迎的節(jié)目之一,。

第五招：DV游掀熱潮
作為影視旅游,，影視特色是生存和發(fā)展的最大支柱。如果和明星見見面還不過癮,，那么你可以參加橫店影視城推出的“DV游”,，讓你做明星拍自己喜歡的劇本，并由專業(yè)的后期制作人員進行剪輯,、配音,、配樂，最后交到你手中就是一張專業(yè)的DVD大片了,。在這里,，場景是現(xiàn)成的，道具是現(xiàn)成的,，服裝是現(xiàn)成的,，拍攝器材和導(dǎo)演劇務(wù)都是現(xiàn)成的,，只要把原來一些著名影視作品稍微修改一下，就可以變成適合游客參演的劇本,。特別是對于一些企業(yè),，由員工編寫劇本，員工做演員,，在橫店拍一部企業(yè)文化宣傳片,，意義更加重大。“DV游”的推出很快受到歡迎,，現(xiàn)在每天都能夠在影視城看到這些“山寨版”劇組,。

第六招：到大片里做演員
橫店影視城在推出“DV游”之后，覺得如果能夠讓游客出現(xiàn)在各種影視作品中,，應(yīng)該對游客也是一種吸引,。于是，橫店策劃出“探班游”項目,。游客可以在橫店的網(wǎng)站查看具體劇組的檔期,，提前免費申請成為該劇組的群眾演員，就有機會和自己喜歡的明星一起對戲,。“探班游”是“明星見面會”,、“DV游”的升級，把游客帶到影視中去,，充分利用橫店影視城的資源,，讓旅途價值大大提升。

第七招：高科特技,，災(zāi)難再現(xiàn)
在橫店影視城中,，山洪暴發(fā)、火山噴發(fā),、時光隧道等這些震撼人心的場景每天都在上演,。《夢回秦漢》2006年炫亮上演,，其高科技含量堪稱國內(nèi)第一,。隨后，《山洪暴雨》中每天幾千噸水沖過房屋,，展現(xiàn)在游客面前的是幾乎和真實一模一樣的災(zāi)難情景,。而最新開發(fā)的《夢幻太極》更是把高科技和文藝美結(jié)合在一起，在欣賞各種優(yōu)美的舞蹈同時,，感受火山爆發(fā)的視覺和聽覺刺激。高35米的火山在漆黑的夜幕中突然爆發(fā),，頃刻間山崩地裂,，濃煙彌漫，火山熔巖漿急速地流瀉而下，驚天動地,、撼人心魄,！

第八招：大片場景，回味無窮
2004年,，《無極》在橫店影視城拍攝結(jié)束之后,，如何處理秦王宮里面的魔幻王宮成了一個棘手的問題。最后,，橫店決定把整個魔幻王宮搬到秦王宮外,，成立一個新景區(qū)。魔幻王宮簡直就是《無極》的展覽館,，各種海報,、劇照將游客拉回到電影中去。游客不僅可以看到電影中的那些朱紅色的人像,、金色飛龍,、金扇子、白祭臺,，甚至可以穿上張柏芝的“白天鵝絨服”和真田廣之的“鮮花盔甲”拍照留念,。游客的追捧讓橫店開始重視大片的殘景：《滿城盡帶黃金甲》之后，橫店在明清宮苑前保留了百萬株菊花以及雄偉的戰(zhàn)車,；在秦王宮恢復(fù)了《英雄》中的幾個場景,，并安排演員仿照電影情節(jié)演出。

第九招：搭乘宣傳,，事半功倍
對于橫店影視城的營銷公司來說,，每一部在橫店拍攝的大片，都是他們宣傳的最好時機,�,！赌灸艘�3》公映之前，全國各地已經(jīng)炒得轟轟烈烈,。橫店影視城也不放過這個機會,，因為《木乃伊3》在橫店的秦王宮取過景。于是,，各大城市里的橫店影視城的廣告語變成了“《木乃伊3》誕生地——橫店影視城”,，廣告上是彩色的《木乃伊3》劇照。同時,，營銷公司也在各旅游客源地包場送游客看電影——“看《木乃伊3》電影,，游《木乃伊3》誕生地橫店”，以最低成本搭上最熱點話題,。
橫店影視城的這些營銷手法,，無不都在打造著自己的特色：“影視為表,、旅游為里、文化為魂”,，以影視為牽引機,，旅游為載重機，文化為核動力,，形成影視和旅游各自產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展及影視與旅游交融互動的經(jīng)營特色,。只與影視有關(guān)的，不做,；只與旅游有關(guān)的,，不做；只與文化有關(guān)的,，不做,，要做就一定做與影視、旅游,、文化均有關(guān)的,。

后記
“明星見面會”、“DV游”和“探班游”這幾個項目,，橫店影視城緊緊抓住游客對明星的好奇和向往心理,，給你見面、讓你充當(dāng),、幫你接觸,，這三個層面就足以把游客對明星的渴望吊得高高的。通過一系列的運作,，并舉行相關(guān)的活動,，達(dá)到了“我不強迫你，但我引誘你”的效果,。而“暴雨山洪”,、“夢幻太極”、“夢回秦漢”的產(chǎn)品,，又將游客拉到了大片中那種激動人心的情景中去,，讓游客真實的感受到這是一個大片產(chǎn)生的地方。這種高明的產(chǎn)品策劃,，讓橫店影視城的營銷公司有了強大的支撐——“有物可賣”,。游客來到影視城，不僅僅是看著那些冷冰冰的道具和仿造建筑,，而是一種切身的體驗,。相對于其他影視城景區(qū)，橫店影視城能夠讓游客得到更多的體驗,。
在時機的炒作上,，橫店影視城也是做足了功夫,。當(dāng)你向一個游客傳播橫店影視城的種種特性，游客或許還在云中霧里,，但當(dāng)你在《木乃伊3》已經(jīng)被炒作的火爆的時候，向游客說橫店影視城就是拍《木乃伊3》的地方,，游客將會“哦”的一聲恍然大悟,，橫店要的就是這個恍然大悟，以達(dá)到“有效傳播”的效果,。每當(dāng)《漢武大帝》,、《英雄》、《無極》,、《滿城盡帶黃金甲》,、《黃石的孩子》、《投名狀》,、《功夫之王》,、《木乃伊3》等這些知名的影視作品推出的時候，橫店影視城都會及時告訴大家：“在我們那里拍的,。”傳播的力量和效果不言而喻,。
一個景區(qū)的推廣，必須融入這個景區(qū)的靈魂,。明星,、大片都是橫店影視城獨特的資源，把這些資源整合起來,，包裝出令人向往的產(chǎn)品,，就是成功，靈魂也就凸顯了,。相對于去年的478萬人次的游客量,，到目前為止，今年橫店影視城的游客已經(jīng)達(dá)到518萬人次,，平均每天1.5萬人次,，這個數(shù)字是國內(nèi)其他地區(qū)的影視城主題公園所不能及的。
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（編輯：劉紫琪[email protected]）

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