| 木桶能夠裝多少水,，取決于最短的那塊木板嗎？ 其實(shí)不盡然,。真正致命的關(guān)鍵是桶底,。桶底不扎實(shí),，跑冒滴漏則時有發(fā)生；甚至連桶底都沒有,，竹籃打水一場空,。 那么，專賣連鎖的桶底又是什么呢,？ 毫無疑問,，是單店贏利模式！說得簡單一點(diǎn),，就是門店賺錢贏利,，而且在不同的地方都能賺錢。只有把這個桶底打結(jié)實(shí)了,，品牌專賣連鎖這個桶才能做得足夠大,、盛的水足夠多。 試想,，如果單店都虧損,，那么擴(kuò)張不是開得越多，虧得越多,？ 不是所有的產(chǎn)品都適合專賣 有的產(chǎn)品進(jìn)行品牌專賣,，注定是一條不歸路,。不少知名品牌都曾轟轟烈烈地推出專賣連鎖，然而消費(fèi)者卻并不買賬,。 匯源就是其中之一,。2003年，為了提升市場占有率,、增加經(jīng)銷商利潤,，匯源集團(tuán)曾雄心勃勃地推出專賣連鎖計(jì)劃。但經(jīng)過一年運(yùn)作,，這些專賣店或生意冷清,，或賣起了其他商品，還有些甚至換了招牌,。根本原因在于飲料屬于便利消費(fèi),，很少有人為了買一兩瓶飲料，專門跑去專賣店,。匯源專賣店既無法滿足顧客的便利需求,，也無法像大賣場一樣滿足一站式購買的需求。 格力空調(diào)能夠在全國建起擁有7000多個專賣店的連鎖網(wǎng)絡(luò),，除了其品牌影響力及其專賣連鎖運(yùn)作能力外,，還在于空調(diào)安裝等專業(yè)服務(wù)占據(jù)重要位置，而專賣連鎖恰好能有效滿足這樣的專業(yè)服務(wù)需求,。而同樣是家電商品,，我們很難想象彩電搞品牌專賣連鎖能夠獲得成功，因?yàn)椴孰姷暮罄m(xù)服務(wù)要簡單得多,。 因此,，單店贏利的第一個關(guān)鍵在于產(chǎn)品（商品）本身是否適合專賣，這需要從商品本身特點(diǎn),、顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為以及市場競爭的角度來進(jìn)行判斷,。 盡可能拓展產(chǎn)品線 很多品牌專賣店產(chǎn)品線太短或太窄，產(chǎn)品組合不合理,，無法形成形象型產(chǎn)品,、銷量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品這樣最基本的產(chǎn)品金字塔組合,，單店持續(xù)贏利也無法得以保障,，開業(yè)不久即關(guān)張也就不足為奇。 2008年以來,，受全球金融危機(jī)和國內(nèi)股市周期的影響,，VC、PE的投資熱情大大下降，而以品牌專賣連鎖為重要銷售渠道的河南某棗業(yè)公司卻于2008年9月獲得6000萬元風(fēng)險投資,。 一般人很難想象,，光靠賣紅棗怎么可能開得成專賣店？更何談建立起一個全國性的品牌專賣連鎖體系,。而該公司卻圍繞“棗子”大做文章,，開發(fā)了棗片、棗粉,、棗干,、棗茶、棗酒,、紅棗飲品,、紅棗糕點(diǎn),、紅棗蜜餞,、紅棗蜂蜜等數(shù)百種產(chǎn)品，并根據(jù)不同需求開發(fā)出不同的禮品組合包裝,。產(chǎn)品線的豐滿,，為門店贏利提供了重要保障。 集成店可提高單店坪效 所謂集成店,，就是把多品類商品集成在一個專賣店內(nèi)進(jìn)行銷售,。 國內(nèi)最早引入集成店概念的紅蜻蜓，除了鞋類產(chǎn)品外,，還涉及皮具,、服裝、飾品等產(chǎn)品,。而此前,，鞋類服飾類產(chǎn)品多以商場專柜和一店一品的專賣店形式出現(xiàn)。但商場對專柜的布局近年已出現(xiàn)改變,，原先經(jīng)常出現(xiàn)于一,、二樓的鞋類柜臺現(xiàn)已轉(zhuǎn)給了利潤更高的化妝品；另一方面,，店面租金上漲也是必須面對的一大問題,。 而集成店模式則改變了以往單種產(chǎn)品單店銷售的方式，將鞋類,、皮具,、服裝、飾品等品種放在同一店鋪中銷售,，使單店坪效得以提高,，租金壓力也比單品店下降不少。 延伸服務(wù) 專賣店的一個優(yōu)勢在于能更方便地向顧客提供更加專業(yè)化的服務(wù)，強(qiáng)化與顧客的關(guān)系,，有的還能將服務(wù)變成經(jīng)營項(xiàng)目,，形成“產(chǎn)品＋服務(wù)”的經(jīng)營模式。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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