| 一個(gè)公司的買與賣,，局外人本是沒有資格談?wù)摰�,，但是，前事不忘,，后事之師,，對案例做些馬后炮式的分析和結(jié)論還是有借鑒意義的。 好果出售：無奈之舉 從開樂公司的角度看,，收購好果的好處顯而易見,。開樂將好果攬入懷中，在果飲領(lǐng)域如虎添翼,。這次收購讓開樂公司在果飲產(chǎn)品領(lǐng)域完成了布局,，在中國市場真正實(shí)現(xiàn)其“全方位飲料公司的轉(zhuǎn)型與定位”。 重要的是好果公司,。好果公司如果不賣,，還有比現(xiàn)在更好的活法嗎？我的回答是：沒有,。這是好果公司為什么要賣的最大理由,，趁現(xiàn)在還值錢，賣個(gè)好價(jià)錢,。 如案例所述,，好果公司的成功，是規(guī)模與擴(kuò)張的成功,。相對于它的速度,，好果公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌提升,、經(jīng)營管理方面沒有優(yōu)勢,，它的高速成長是靠持續(xù)的巨額資金投入支持的。但同時(shí),，好果公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，造成資金鏈長期處于繃緊狀態(tài)。無法保障未來擴(kuò)張對資本的需求,，公司發(fā)展遭遇瓶頸,。 一方面得不到政府援助，另一方面公司上市后第二,、第三大股東即將退出,，此前好果公司投資的大量上游原材料項(xiàng)目還在嗷嗷待哺，好果公司其實(shí)是到了生存與發(fā)展的十字路口,！ 深層原因：戰(zhàn)略缺失 好果公司的競爭與生存,，到底靠什么？缺錢是表,，長期以來戰(zhàn)略的缺失才是根本,。 好果公司為了打造自己的優(yōu)勢,，開展后向一體化發(fā)展，從果苗品種培育,、果樹種植、水果收購,、保鮮儲藏,、鮮果加工、果汁生產(chǎn),、產(chǎn)品分裝,、包裝材料與物流服務(wù)到品牌營銷的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，樣樣投資自己干,，過度分散了競爭力,，造成公司在市場上有占位，但是成本高,，利潤薄,。 40多億元的資產(chǎn)量，僅創(chuàng)造出20多億營業(yè)額,，這反映出好果公司經(jīng)營水平與企業(yè)規(guī)模之間的嚴(yán)重不匹配,，管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營大規(guī)模資產(chǎn)創(chuàng)造新價(jià)值的能力低下。但其深層次問題是,，經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏聚焦,！基地、品種,、原料質(zhì)量不是不重要,，而是沒有必要全是自己做。高明的做法是,，用自己的優(yōu)勢,，如品牌、規(guī)模等來影響,、懾服,、統(tǒng)領(lǐng)這些經(jīng)營要素。 可口可樂公司只是全力做品牌,，將生產(chǎn)納入裝瓶廠系統(tǒng),；寶潔公司一直奉品牌為生命，企業(yè)最重要的崗位是品牌經(jīng)理,；耐克公司干脆沒有一個(gè)生產(chǎn)廠,，全部外加工，專心專意打造“耐克”品牌,。攤子鋪得越大,，駕馭能力不匹配的問題就越加凸顯,，造成資本回報(bào)率低，必然遭遇如此成長的煩惱,。 事到如今,，張利新先生已經(jīng)清楚好果公司的戰(zhàn)略缺失和試圖改變時(shí)的無能為力，此時(shí)退出,，可以獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)收益,，可謂恰逢其時(shí)。 兩點(diǎn)忠告： 第一,，類似好果公司這樣的企業(yè),，在成長的過程中要做戰(zhàn)略定位。否則,，在快速增長的表面下,，資金的危機(jī)，駕馭能力的危機(jī)一定會不期而至,。 在還不具備全能型企業(yè)運(yùn)用能力的時(shí)候,，在市場上專業(yè)化公司不斷涌現(xiàn)的時(shí)候，中國企業(yè)必須學(xué)會戰(zhàn)略定位,。而過去30年的高速經(jīng)濟(jì)增長掩蓋了中國企業(yè)戰(zhàn)略思維缺失的軟肋,，如今正是惡補(bǔ)之機(jī)。 第二,，行業(yè)老大必須做創(chuàng)新性引領(lǐng),，否則，老大將馬上成為過去時(shí),。 創(chuàng)新不僅僅是在今天市場環(huán)境下生存的條件,，更是企業(yè)能夠持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵所在。星巴克創(chuàng)立了全新的商業(yè)渠道,，使咖啡成為商務(wù)人士瞬間可以享受到的休閑,；杜邦公司“讓女王的絲襪女仆也可以享用”；沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式讓產(chǎn)品“總是以最低的價(jià)格銷售”,；阿里巴巴更是“讓天下沒有難做的生意”……這些企業(yè)的奇跡都源于創(chuàng)新,。這些創(chuàng)新依賴于技術(shù)、資金,、人才等,，但最重要是企業(yè)整合這些要素的能力。這是企業(yè)的軟實(shí)力,，是企業(yè)真正的創(chuàng)新能力,。 (文章編號：2090408，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619) （本欄目編輯：可肖[email protected]） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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