激流勇退再謀發(fā)展

2009-5-13 08:00| 查看: 73978| 評論: 0|原作者: 李剛

摘要: 面對不匹配的較量,，需要新的戰(zhàn)略視野,，跨越新境界,。

這是跨國公司有預(yù)謀的行業(yè)斬首行動,。近5年來,，在中國市場，類似事件屢有發(fā)生,，已經(jīng)成為中國本土知名企業(yè)難以避免的命運,。
與謀劃著收購好果公司的開樂公司相比，好果公司在全球規(guī)模,、現(xiàn)金儲備,、國際化經(jīng)營能力、品牌影響等方面，均處于劣勢,；上市后的第二年上半年,，好果公司上升50％的銷售成本、毛利潤下降22％,，未實現(xiàn)的預(yù)期銷售計劃目標(biāo),，預(yù)示著該企業(yè)正面臨著幾大成長瓶頸。
作為好果集團(tuán)的締造者,，張利新董事長應(yīng)考慮以下三個方面的因素進(jìn)行戰(zhàn)略決策,，而不僅僅是被創(chuàng)業(yè)激情所左右。
首先,，好果公司已經(jīng)從單純的小規(guī)模進(jìn)口原料加工果汁產(chǎn)品經(jīng)營時期,，上升到從果苗品種培育、果樹種植,、水果收購,、保鮮儲藏、鮮果加工,、果汁生產(chǎn),、產(chǎn)品分裝、包裝材料與物流服務(wù),、品牌營銷的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模競爭階段,。如果沒有地方政府支持，好果公司僅憑借自身能力,，將難以滿足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的大量資金需求,。
美國百事公司曾經(jīng)為了確保薯片產(chǎn)品的質(zhì)量，在中國西北與地方政府合作建立馬鈴薯種植基地,。作為一個全球化的跨國公司,，百事在品牌影響、企業(yè)規(guī)模,、種植技術(shù),、投資力度等方面，具有與政府合作談判的籌碼,，這是幾十年積累的公司實力,。相比之下，作為草根階層的張利新先生和年營業(yè)額僅有20多億的好果公司,，在綜合勢力方面尚缺乏歷史積累,。
由于好果公司近年實現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略，對水果種植等基地性資產(chǎn)的大量投資,，在短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,，企業(yè)經(jīng)營利潤受到嚴(yán)重影響,，這勢必將反饋到資本市場，挫傷公司股票價格,，使好果公司失去再次融資的渠道,。
其次，好果公司前些時間之所以能受到投資者的追捧,，主要是因為其良好的成長性和預(yù)期投資回報,。基于中國區(qū)廣闊的市場空間,，零起步創(chuàng)業(yè)的好果公司,，市場銷售業(yè)務(wù)在青春期能夠獲得快速甚至超速度發(fā)展。但是,，在一個僅有100多億規(guī)模的行業(yè)市場上,，當(dāng)好果公司的綜合市場份額接近25%以后，將不可避免地遭遇競爭者強(qiáng)有力的抵抗,，從而導(dǎo)致營銷成本上升,，企業(yè)發(fā)展速度減緩。
由于好果公司近年實現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略,，對水果種植等基地性資產(chǎn)的大量投資,，在短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，企業(yè)經(jīng)營利潤受到嚴(yán)重影響,，這勢必將反饋到資本市場,，挫傷公司股票價格，使好果公司失去再次融資的渠道,。
再次,，以好果公司40多億元的資產(chǎn)量，僅創(chuàng)造出每年20多億營業(yè)額,，可以看出企業(yè)的經(jīng)營效益與運營效率尚有較大改善空間,，這反映出好果公司現(xiàn)有經(jīng)營團(tuán)隊與企業(yè)規(guī)模之間的不匹配，經(jīng)理人才結(jié)構(gòu)需要調(diào)整與改進(jìn),，企業(yè)綜合管理能力尚待進(jìn)一步提升,。
另外，好果公司未來的市場開發(fā)重點,，應(yīng)是加大海外市場的擴(kuò)張,，構(gòu)建國際渠道網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮中國制造優(yōu)勢,，實現(xiàn)國際市場的規(guī)�,；�(jīng)營,，以降低企業(yè)運營成本,，提升利潤水平。但是，張利新先生利用擅長中國區(qū)業(yè)務(wù)的經(jīng)理人員開發(fā)國際市場,，這與另一家著名企業(yè)TCL公司的總裁李東生先生犯了同一個錯誤：試圖用在中國區(qū)市場上獲得成功的經(jīng)理人員開發(fā)國際市場,，而不是選擇熟悉國際市場業(yè)務(wù)的經(jīng)理人員，從而使企業(yè)付出高昂的學(xué)習(xí)成本與機(jī)會成本,。
中國本土企業(yè)的國際化問題已經(jīng)提出多年了,，制約國際化的核心問題是不是企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，而是缺乏國際化人才,。在飲料食品行業(yè),，熟悉國際市場的經(jīng)理人才基本上集中在數(shù)家著名跨國公司，本土企業(yè)在品牌影響,、運營方式,、企業(yè)文化和職業(yè)發(fā)展等方面，對這些優(yōu)秀的經(jīng)理人才缺乏吸引,，即使通過第三方幫助獲得后,，在新舊人才融合、授權(quán)與績效等方面,，很難實現(xiàn)有效管理,。好果公司在經(jīng)理人才方面的缺乏，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于對資金的需求,，缺乏內(nèi)外部人才開發(fā)機(jī)制與渠道,，是好果公司難以跨越的戰(zhàn)略瓶頸。
基于以上三方面因素,，本人認(rèn)為,，張利新先生應(yīng)理性地考慮借機(jī)退出，在獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)收益后,，調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃,，換一種戰(zhàn)略視野，用一種新型的價值觀與事業(yè)發(fā)展模式,，繼續(xù)自己人生夢想的實現(xiàn),。

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