| 模式選擇 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的體系,，是合作建設(shè)？外包,？還是自建,？是自己建平臺(tái)還是寄生大型購(gòu)物平臺(tái),？不同模式的投入和成本分配有較大差異，企業(yè)必須搞清楚,。 穩(wěn)妥起見,，我們建議：短期嘗試低投入以C2C為主，長(zhǎng)期自主發(fā)展以B2C為主,。 第一種：利用購(gòu)物平臺(tái)人氣和服務(wù),，在C2C平臺(tái)和B2C商城等開設(shè)品牌專賣店，投入低,，增長(zhǎng)快,，但經(jīng)營(yíng)規(guī)范性比較弱（平臺(tái)同類賣家多為個(gè)人網(wǎng)商）。 第二種：開發(fā)自主品牌的網(wǎng)上商城,，直接面向終端,。這就麻煩了，需整合自身的產(chǎn)品,、物流,、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)資源。 這種模式本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)零售,，媒介不同,，市場(chǎng)特征及進(jìn)入成本也不同。 可以看出,，B2C模式相對(duì)更復(fù)雜,，時(shí)間與資本需求較高，對(duì)銷售和品牌控制度強(qiáng),，適合長(zhǎng)期發(fā)展,。相對(duì)而言，C2C更適合短期發(fā)展和嘗試期,。以家電傳統(tǒng)企業(yè)為例,，具體有以下模式可供參考。 渠道平衡 網(wǎng)絡(luò)渠道的沖貨量與傳統(tǒng)渠道沒法比,，卻還必須要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，怎么辦？我們建議：短期差異化,、長(zhǎng)期立體化,。 網(wǎng)民與傳統(tǒng)消費(fèi)群體還是有較大差異的,，短期內(nèi)，對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊有限,，更多的是補(bǔ)充和豐富渠道，因此可采取產(chǎn)品差異化,，或價(jià)格統(tǒng)一基礎(chǔ)上采用會(huì)員積分等軟性激勵(lì)發(fā)展,。 而長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能承擔(dān)更多的服務(wù)和功能,，可為線下渠道提供增值,，提升用戶購(gòu)買意愿和滿意度，提供立體化的銷售渠道和服務(wù),。 目標(biāo)平衡 現(xiàn)在,，要么投入大卻沒有合理分配資源，導(dǎo)致竹籃打水一場(chǎng)空,；要不投入額太低而期望銷售額過高,，注意力僅僅停留在最終銷售額這個(gè)指標(biāo)上。 我建議企業(yè)把電子商務(wù)的長(zhǎng)短期目標(biāo)錯(cuò)開：短期贏利不現(xiàn)實(shí),，長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；� 把亞馬遜與國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站對(duì)比,，不難理解類似當(dāng)當(dāng),、卓越等B2C網(wǎng)站遲遲無法贏利的原因：較高的進(jìn)貨庫(kù)存等執(zhí)行成本、技術(shù)及營(yíng)銷成本,，使其在短期內(nèi)無法抹平低價(jià)銷售帶來的利潤(rùn),。 而網(wǎng)絡(luò)銷售最大的特點(diǎn)是隨著銷售規(guī)模的持續(xù)遞增，當(dāng)?shù)竭_(dá)贏利臨界規(guī)模時(shí),，邊際成本（固定成本+可變成本）將由遞增逐步轉(zhuǎn)變成遞減,，在毛利率基本保持穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)站將逐步扭虧為盈,，但受規(guī)模和利潤(rùn)率等影響,，行業(yè)的凈利潤(rùn)率將維持在一個(gè)比較低的穩(wěn)定狀態(tài)，尤其是在供應(yīng)鏈成熟和競(jìng)爭(zhēng)充分的細(xì)分商品領(lǐng)域,。 B2C模式的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利有可能需要10年,，而主營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)率較高、競(jìng)爭(zhēng)程度不太激烈等新興領(lǐng)域的B2C市場(chǎng)需要的時(shí)間會(huì)很短,，3年左右即可贏利,。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)改變思路，合理預(yù)期,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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