| 開個網店，萬事大吉 做個自己的網站,，或者在網購平臺上注冊網店,，然后做推廣，就是網絡營銷,。 這種觀念沒有完全認識網絡營銷的實質,。做網絡平臺的經營者實際在做信息平臺，不是做營銷平臺,。信息平臺上的商業(yè)信息數(shù)以億計,，作為億分之一的你憑什么要被別人發(fā)現(xiàn)？ 試想,，當今世界有兩個最不缺：一是產品最不缺（產品過剩）,，二是信息最不缺（信息爆炸）。你拿最不缺的東西,，到最不缺的地方去賣,，合適嗎？過去在阿里巴巴上做推廣很有效,，幾千萬企業(yè)都在做推廣,，你那一丁點銀子砸在汪洋大海中，能激起多大的浪花,？ 砸廣告,，買關鍵詞，就能出效果 A企業(yè)是一家“渠道銷售型”企業(yè),，產品品種豐富,。2008年，A決定將資源聚焦于一款女性產品,，用網絡營銷方式推廣,。 A企業(yè)投入了500萬元，用于某門戶網站旗幟廣告,，而后買了幾個關鍵詞,。一場熱鬧過后，除了網絡公司提供的一堆所謂數(shù)據(jù),，在銷售上并沒有實質性變化,。產品成了一個“爛尾樓”，公司對網絡營銷形成的印象是“浪費和扯淡”,！ A把傳統(tǒng)媒體廣告模式套用到網絡上,，以為轟炸就能產生效果,。其實，廣告只是網絡營銷的冰山一角,，缺少對目標群的細分和整合,，盲目跟風、人云亦云,，缺少內容策劃和傳播整合,，照搬傳統(tǒng)媒體的經驗，效果自然無法實現(xiàn)預期,。 流量大就是好 許多網站,，或者網店，以吸引流量為最大目標,。銷量與流量有必然的關系嗎,？如果是做推廣，流量自然越大越好,；但若以求銷量,，大可不必！ 京東商城在電子商務領域名氣不小,，但是京東的去年銷量達到13.2億的時候用戶注冊量只有128萬,，其日流量也遠不及大型資訊網站。 為什么128萬的注冊用戶可以帶來13.2億的銷量,？就在于用戶的重復購買,，而重復購買的前提就是用戶體驗良好。做電子商務的企業(yè)一定要把重點放在用戶體驗和口碑上,，關注高轉化率和重復購買率,，而不是一味地流量為王！ 時時做推廣 許多企業(yè)為了做網絡推廣,，雇一幫人有事沒事發(fā)發(fā)帖,，找個意見領袖寫軟文，甚至用發(fā)帖機器發(fā)帖,。這些企業(yè)大有365×24的推廣思想——網絡推廣費用成本低,，即便是硬廣的價格也遠遠低于傳統(tǒng)媒體。 這種做法其實大可不必,，服務可以做到365×24,，做推廣，不需要,。我們建議“無事件,，不推廣”。也就是說，你沒有什么特別重大的事情,，比如促銷,、新品上市、體驗活動等,，就不要到處宣傳了,。一個平平庸庸的推廣內容是不會帶來多少流量的,，帶來流量也不會帶來銷量,，何必那么費勁巴拉呢？ 用一個重大的消息,，刺激消費者去體驗,，進一步黏住客戶，讓流量轉化為銷量,。這才符合營銷的理念：給顧客一個埋單的理由,。 成本很低 有人說，網絡營銷是最扁平化的渠道,，沒有了中間環(huán)節(jié),，可以直接到達消費者。成本低,，所以價格也可以壓低,。 這種渠道式思維顯然沒有理解網絡市場的復雜性。曾有一個網絡推廣專業(yè)公司給自己的推廣模式算了一筆賬：“第一年的投入預算=360萬元（門戶,、垂直媒體）+300萬元（SEM）+60萬元（聯(lián)盟CPS傭金）=720萬元,；我們獲得的銷售額=360萬元（門戶、垂直媒體）+600萬元（SEM）+240萬元（聯(lián)盟CPS）=1200萬元,，全年的ROI=720萬元/1200萬元=1：1.7,，由于內衣的B2C的電子商務大多是從傳統(tǒng)的服裝企業(yè)轉化過來的，有自己的生產渠道,，所以毛利基本都很高,，1：1.7的ROI保證內衣的B2C商家基本不賠錢。” 1200萬元的銷量就需要720萬元的廣告費,！這或許有些夸張,，畢竟是第一年推廣，費用當然會高,，不過,，淘寶上的一個KA客戶斯波帝卡一年的銷售額是1000萬元，僅在淘寶上的推廣費是100萬元,，這才僅僅維持盈虧平衡,。 找一些做網站的人 動輒投資上千萬元，找一堆做網站的人搞起了網絡營銷,，結果一敗涂地,。其實網絡營銷的概念太過寬泛,，有太多與網絡沾點邊的人就說自己懂網絡營銷。 網絡營銷的重點不在“網絡”,，而在“營銷”,，懂網絡建設的就好比建筑師，他們可以建造一個商場,，但未必懂零售,。以為懂個網站建設就可以做好網絡營銷，簡直癡人說夢,。你懂得家樂福的高低價策略與沃爾瑪天天平價帶來的客單價區(qū)別嗎,？你懂得如何占滿分銷商的倉庫從而逼迫分銷，打壓對手嗎,？有幾個懂得用4P,、4C等營銷工具分析網絡營銷？ 網絡是一個市場,，只有懂得消費者的人才可以操盤市場,。找一些技術出身的人，無異于緣木求魚,！ 可立竿見影 別做白日夢了,，可以立竿見影的可謂鳳毛麟角。 前些年,，我們聽到了太多通過互聯(lián)網一夜暴富的神話,，以為自己也可以是神話的主角。這太不現(xiàn)實了,。 前些年,，網絡營銷競爭還不是特別激烈，本質上講,，那個時候還不是網絡營銷,，而只是信息傳遞，只要別人看到你的信息就會和你聯(lián)系,，就有可能產生交易,。所以，在信息平臺上做個推廣就有效果,。 但是現(xiàn)在,，網絡已經是一個大舞臺，競爭很激烈,，以后更激烈,。以前只是傳遞信息，現(xiàn)在則要思考如何高效地傳遞信息，撮合生意,。 即便快速成功的人,，也不是一蹴而就，都有著長期的準備,，淘寶上有個植物語的品牌,，發(fā)展速度飛快，一年幾乎達到一千萬元的銷量,，但他的操盤手1995年就開始觸網,，對互聯(lián)網的應用早就得心應手。同時,，他的投入也極為巨大,，到目前為止,，也僅僅盈虧平衡,。 另外，網絡營銷模式的選擇也決定成功的速度和后續(xù)的發(fā)展?jié)摿�,。做C2C會快些,，但終究寄人籬下；做B2C自己能掌控,，但會很慢,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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