| 劉女士網(wǎng)名“紅酒人生”,，一直做紅酒生意,，產(chǎn)品從南美洲進口,，屬于高檔酒,，一直順風順水,。但是最近受金融危機影響,，她的紅酒銷量急劇下降,，最近想嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,，建立了自己的網(wǎng)上商店,，但不得要領(lǐng)，銷量始終不見起色,。 網(wǎng)上市場有特定要求 原來,，劉女士的紅酒都是大玻璃瓶裝，不少網(wǎng)友對產(chǎn)品在運輸過程中可能出現(xiàn)的破損表示了疑慮,。雖然這種大瓶在賣場很受歡迎,，給人以物美價廉的形象,，但是在線上，卻讓網(wǎng)民自覺或不自覺地產(chǎn)生“心理障礙”,。 除了運輸原因之外,，以年輕化為主的網(wǎng)友而言，習(xí)慣可樂類軟飲的便捷性,，如果紅酒不能一次性飲用完,，就失去了價值。這個缺點也讓網(wǎng)友很難有購買欲望,。因此,，紅酒在網(wǎng)絡(luò)市場上宜用小瓶裝。 可見,，并不是所有的線下商品,，都適合一成不變地拿到線上進行銷售，要改頭換面“重新包裝”,。 但包裝改變并不能解決根本問題,，因為網(wǎng)上的小瓶紅酒有的是，為什么要買你的,？僅停留在功能層面,，在同質(zhì)化層面的競爭中是難以脫穎而出的。 既然包裝改變了,，在品牌定位上也要做一下微調(diào)，避免品牌同質(zhì)化,。 紅酒是體驗型的商品,，口感等功能固然重要，但原產(chǎn)地和品牌故事等體驗性因素,，更是紅酒消費的文化和品牌附加值所在,。而對于年輕一族的網(wǎng)民，如何吸引其購買的關(guān)鍵在于,，如何融入他們的生活,。 因此，劉女士嘗試將“紅酒人生”的品牌定位進行大膽的改造,，定位于針對年輕一族的“MINI迷你型”情侶紅酒,。對于廣大年輕一族，生日,、情人節(jié)等特定時間點,，紅酒用于情侶之間的聚會，不僅別有一番情致,，而且小瓶裝也適合一次性的消費,，符合目標用戶的消費習(xí)慣,。 改變客戶認知 “MINI迷你型”情侶紅酒的定位，滿足了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的特點,，以及目標用戶群的消費習(xí)慣,。但如何影響和改變用戶的消費認知，則還需要引導(dǎo),。 劉女士來了一個360度的全方位傳播,。 第一步，在搜索引擎上選擇了和“MINI迷你型”情侶紅酒相關(guān)的20個關(guān)鍵詞,，包括：生日禮物,、女朋友生日、結(jié)婚紀念日等符合用戶情境的詞匯,，進行精準的匹配,。 其次，從新聞著手,，撰寫與“MINI迷你型”情侶紅酒相關(guān)的故事和話題,，以時尚資訊的方式，吸引媒體的轉(zhuǎn)載報道,。 再者,，名博推薦，我們尋找到在80后人群里具有相當知名度的新浪名博,，通過故事性的話題,，帶出對“MINI迷你型”的介紹，置入式的話題傳播,，很好地帶出了品牌的浪漫品位,，賦予了品牌積極的聯(lián)想。 最后,，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)二次傳播,，借助意見領(lǐng)袖的話題，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中進行話題的口碑傳播,，通過情人節(jié),、三八婦女節(jié)、白色情人節(jié)等各種特殊時間點的炒作,，迅速在網(wǎng)絡(luò)上形成了口碑的傳播,，同時帶動網(wǎng)民的搜索行為，和之前我們所做的搜索引擎的優(yōu)化SEO和營銷SEM相吻合,，傳播效果得到了乘數(shù)級的放大,。 經(jīng)過半年的精心策劃和網(wǎng)絡(luò)全方位傳播，“MINI迷你型”紅酒快速在網(wǎng)絡(luò)上打開知名度，訂單量持續(xù)增長了近80%,，成為當?shù)啬贻p人心目中的時尚消費品,，更成為年輕情侶的生日聚會上的一道別致的風景線。目前,，“紅酒人生”正打算將“MINI迷你型”推向全國市場,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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