連鎖經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

連鎖經(jīng)營是發(fā)達(dá)國家普遍采取的成功經(jīng)營方式

國外發(fā)展連鎖經(jīng)營已有100多年的歷史,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，并取得了巨大的成功,。國外的實(shí)踐證明,，連鎖經(jīng)營在開拓市場方面具有獨(dú)特的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,，有很強(qiáng)的競爭力,。

就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料來講,，西方發(fā)達(dá)國家和地區(qū)也大多采取連鎖經(jīng)營的形式,，在主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)建立連鎖零售網(wǎng)點(diǎn),，農(nóng)民通過電話就可以向公司提出購買要求,，公司就近安排送貨上門，有的甚至服務(wù)到地頭,。在市場秩序比較規(guī)范,、競爭比較激烈的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，農(nóng)資銷售大都走上了連鎖經(jīng)營的道路,。因此,，實(shí)行連鎖經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇,。

連鎖經(jīng)營在我國取得了成功經(jīng)驗(yàn)

在我國,，本土企業(yè)是從上世紀(jì)90年代初才涉足連鎖經(jīng)營的，許多企業(yè)從中嘗到了甜頭,。目前,，連鎖經(jīng)營已在餐飲業(yè)、零售業(yè),、服務(wù)業(yè),、IT業(yè)等10多個(gè)行業(yè)得到蓬勃發(fā)展。

連鎖經(jīng)營必將取代傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營渠道

同其他行業(yè)相比,，農(nóng)資經(jīng)營的方式落后,，連鎖經(jīng)營剛剛起步。長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)資的特殊性,，使農(nóng)資經(jīng)營形成了以個(gè)體經(jīng)營為基礎(chǔ),，以農(nóng)資公司、農(nóng)技推廣部門為主體,，其他農(nóng)資經(jīng)營單位為補(bǔ)充的市場格局,。

這一格局必將被先進(jìn)的連鎖經(jīng)營方式所取代，原因如下：一是這種傳統(tǒng)經(jīng)營方式,，主體多,、規(guī)模小，數(shù)量大,，并處于單獨(dú),、分散經(jīng)營的狀態(tài)，彼此之間沒有什么聯(lián)系,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差,，市場競爭力弱。同時(shí)市場管理難度大,，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,，坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生。嚴(yán)重制約農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用,，影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程,。二是目前傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營處于“內(nèi)憂外患”的境地。一方面,，由于農(nóng)村市場廣闊,，農(nóng)資消費(fèi)市場巨大，其他行業(yè)虎視眈眈,，意欲進(jìn)入,。另一方面，我國已經(jīng)承諾,，允許國外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)從事農(nóng)藥,、農(nóng)膜、成品油料的批發(fā)和零售,。外資企業(yè)進(jìn)入,，肯定會(huì)以連鎖的方式開展經(jīng)營活動(dòng)，這對現(xiàn)有的市場主體將產(chǎn)生巨大的沖擊,。因此,，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營方式，用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道是明智的決策,。

連鎖經(jīng)營可以實(shí)現(xiàn)“三贏”

我國農(nóng)村人口多,，市場涵蓋范圍廣,，潛力巨大,。經(jīng)過30多年的改革，農(nóng)村的商品流通已得到了相當(dāng)大的改善,，市場也比較活躍,。同時(shí)，農(nóng)民越來越重視新技術(shù),、新產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用,。從國內(nèi)外連鎖經(jīng)營的實(shí)踐看，農(nóng)資實(shí)行連鎖經(jīng)營,，可以實(shí)現(xiàn)“三贏”,。

農(nóng)民獲益

一是農(nóng)資實(shí)行連鎖經(jīng)營可以有效防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，保護(hù)廣大農(nóng)民的利益,。農(nóng)民從信譽(yù)好,、管理嚴(yán)的連鎖超市購買農(nóng)資產(chǎn)品，質(zhì)量有保證,、服務(wù)有保證,、價(jià)格有保證。

二是農(nóng)資連鎖經(jīng)營,，能夠在較大范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣良種和其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)資,，推進(jìn)生產(chǎn)的區(qū)域化,、標(biāo)準(zhǔn)化，控制高毒,、高殘留農(nóng)藥的銷售和使用,，發(fā)展無公害生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收,。

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)得益

一是連鎖經(jīng)營可有效地規(guī)范市場秩序，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)躋身連鎖超市后,，保護(hù)合法守法的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。通過這種方式，可以促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的整體質(zhì)量上一個(gè)新臺階,。

二是可以降低流通成本,，提高其產(chǎn)品流通率，擴(kuò)大銷量,，提高知名度,，獲取更大利潤。

三是連鎖經(jīng)營使產(chǎn)品直接面對競爭,，因此可促進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理,，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,。

農(nóng)技推廣部門受益

建立現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)一是可以有效控制農(nóng)資的進(jìn),、銷渠道，利于加強(qiáng)監(jiān)管,，凈化農(nóng)資市場,；二是可以提高農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的流通效率和服務(wù)水平，增強(qiáng)競爭力,，占領(lǐng),、鞏固市場，不斷增強(qiáng)農(nóng)技推廣部門自身實(shí)力,，提高抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,；三是可以積極探索農(nóng)技推廣服務(wù)的新技術(shù)、新思路,，將農(nóng)業(yè)實(shí)用新技術(shù)物化,，切切實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)。四是能夠有效保證農(nóng)資供應(yīng),，解決好產(chǎn)前問題,，為產(chǎn)中和產(chǎn)后打好基礎(chǔ)。

扎實(shí)做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作

雖然連鎖經(jīng)營已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式，是改造傳統(tǒng)商業(yè),，提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力,，推進(jìn)流通現(xiàn)代化的有效途徑。但對于農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域來說,，連鎖經(jīng)營是一個(gè)新事物,，要使其快速、健康發(fā)展,，有很多工作要做,。

深入研究，積極探索

要將農(nóng)資連鎖經(jīng)營作為農(nóng)技推廣部門經(jīng)營體制創(chuàng)新的一件大事,，納入議事日程,。要在研究其他商品連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)資經(jīng)營的特點(diǎn),，認(rèn)真探索農(nóng)資連鎖經(jīng)營的機(jī)制,，積極在實(shí)踐中完善，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，盡快拿出一套適于農(nóng)資的連鎖經(jīng)營模式,。但絕不能滿足于現(xiàn)狀，更不能急于求成,，要按效益優(yōu)先和服務(wù)優(yōu)先的原則,，把連鎖經(jīng)營作為一項(xiàng)事業(yè)來辦。

規(guī)范管理,，大力扶持

要按照連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化的要求對連鎖企業(yè)進(jìn)行管理，連鎖經(jīng)營企業(yè)總部必須強(qiáng)化對其門店經(jīng)營行為的監(jiān)管和約束,，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為,。要推進(jìn)和完善連鎖企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè)，推廣先進(jìn)的經(jīng)營理念,、營銷技術(shù)，幫助農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則,、方式,，積極開展連鎖經(jīng)營從業(yè)人員培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)資連鎖企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的經(jīng)營,。要建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營中介組織,，爭取早日成立農(nóng)資連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律,。要大力支持農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，在農(nóng)資經(jīng)營許可的審批上進(jìn)一步簡化，嚴(yán)格對連鎖經(jīng)營企業(yè)的收費(fèi),。要著力打破部門分割和地區(qū)封鎖,，為連鎖經(jīng)營健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

切實(shí)提高連鎖經(jīng)營的服務(wù)水平

一是要確保推廣質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)資不同于其他商品,，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題隱患極大,，連鎖經(jīng)營農(nóng)資一定要把質(zhì)量放在首位，確保無質(zhì)量隱患,。還要抓住市場導(dǎo)向,，目前“無公害——綠色——有機(jī)化”已成為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，要適應(yīng)這一形勢,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，提高市場競爭能力，依靠自己的主打產(chǎn)品,、拳頭產(chǎn)品,、特色產(chǎn)品，贏得廣大農(nóng)民的信賴,，有效占領(lǐng)市場,。

二是要建立完善的推廣網(wǎng)絡(luò)。提高為農(nóng)服務(wù)水平,，將好的農(nóng)業(yè)技術(shù),、好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)戶手中，不僅要有一支水平高的科研開發(fā)隊(duì)伍,，還要有一支組織健全,、善經(jīng)營的推廣隊(duì)伍。農(nóng)技推廣部門具備針對不同地區(qū)開發(fā),、研制出適合該地域使用的新型農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢,，但創(chuàng)建一套完善的推廣經(jīng)營體系是農(nóng)技推廣部門的薄弱環(huán)節(jié)。在這方面,，農(nóng)技推廣部門要放下架子,，虛心向其他行業(yè)、部門學(xué)習(xí),。

三是要提高為農(nóng)服務(wù)的水平,。農(nóng)資產(chǎn)品有一定的科技含量和獨(dú)特的使用方法，農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的最終目的不僅僅是將好的農(nóng)資產(chǎn)品推廣到農(nóng)戶手中,，而是要將優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的高產(chǎn)豐收,。因此，要把農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來,，經(jīng)營人員應(yīng)具有指導(dǎo)農(nóng)戶正確使用農(nóng)資,，并傳播先進(jìn)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)的能力。

四是要拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。營銷網(wǎng)絡(luò)健全后,，要拓寬思路,，也可以通過已建成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的收購、運(yùn)銷,，甚至建立生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)和加工農(nóng)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,，我們一定要認(rèn)清形勢，抓住機(jī)遇,，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營的健康發(fā)展,，不斷增強(qiáng)我們自身的實(shí)力，開創(chuàng)農(nóng)技推廣工作的新局面,，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn),。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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