禮品采購渠道選擇之道

2009-6-17 08:00| 查看: 202785| 評論: 0|原作者: 吉之禮,劉明暉

摘要: 選擇不對，努力白費,，選擇比努力更重要,。企業(yè)在采購禮品前,，選擇一個足以為自己提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的禮品公司,，將會發(fā)揮事半功倍的效果。

在廣告營銷中,，企業(yè)要想達到專業(yè)的傳播效果,，最好的方法不是自己去學(xué)習(xí)、去研究廣告營銷,，而是找到一個最適合自己企業(yè)的廣告商,；在遇到法律問題需要打官司時，無論是個人還是企業(yè),，都需要找專業(yè)的律師幫自己解決問題,；同樣企業(yè)要開展成功的禮品營銷，想要禮品為企業(yè)創(chuàng)造價值,，也需要最專業(yè),、最適合自己的禮品服務(wù)商來配合。禮品企業(yè)有多種類型多種模式,，究竟哪個企業(yè),、哪種模式才是最適合自身企業(yè)的禮品服務(wù)商呢,？

不同的禮品廠商類型

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的禮品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展相對成熟,，上下游產(chǎn)業(yè)配套也比較齊全,。但是由于禮品采購企業(yè)日常接觸到的大多還是禮品本身，所以對行業(yè)中企業(yè)的上下游分布大多不太了解,，而統(tǒng)一地把禮品提供者稱為禮品提供商,，實際上禮品行業(yè)中的企業(yè)主要有以下幾種類型：
1.禮品生產(chǎn)商
2.禮品中間商
3.禮品集散市場
4.禮品網(wǎng)站
5.大型綜合禮品服務(wù)提供商
各種類型的禮品企業(yè)所能提供的禮品、服務(wù)和對應(yīng)的市場都是不同的,。禮品采購企業(yè)只有準(zhǔn)確找到最適合自己的禮品企業(yè),，才能使禮品營銷發(fā)揮出最好的效果。

幾種禮品供應(yīng)商的不同特點

1.禮品生產(chǎn)商
此類禮品供應(yīng)商主要是禮品的生產(chǎn)企業(yè),，大多從民族手工藝作坊,、工藝品廠、家紡廠,、小商品外貿(mào)加工企業(yè)發(fā)展而來,。這種禮品提供商主要進行一種或幾種產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)。
對于禮品采購企業(yè)來說,，禮品生產(chǎn)商的優(yōu)勢在于生產(chǎn)規(guī)模大,，響應(yīng)速度快，采購成本低,，售后服務(wù)較好,，可以滿足大規(guī)模的禮品營銷活動。不足的是,，他們所能提供的產(chǎn)品比較單一,；同時一般只能提供產(chǎn)品，而不能為禮品營銷提供指導(dǎo),；不能滿足客戶的小量禮品定單需求,。對于禮品采購企業(yè)來說，由于流通渠道眾多,，信息不通暢等原因,，并不是很容易能夠找到直接的禮品生產(chǎn)商。

2.禮品中間商
禮品中間商又細分為禮品分銷商和禮品從業(yè)者,。禮品分銷商多由當(dāng)?shù)匦⌒偷膹V告公司,、活動公司、辦公文具店鋪等公司轉(zhuǎn)化而來,。禮品從業(yè)者則是一些在當(dāng)?shù)鼐哂胸S富人際關(guān)系的個體從業(yè)者,。他們的銷售地域局限在某個區(qū)域的范圍內(nèi)；一般不做禮品生產(chǎn),，而從禮品生產(chǎn)商那里獲得產(chǎn)品,，再銷售給需要的禮品采購企業(yè),。禮品中間商往往掌握很多禮品生產(chǎn)商的信息和渠道，代理不同禮品生產(chǎn)商的多種禮品,，依靠自身擁有的客戶關(guān)系進行銷售,。
禮品采購企業(yè)很容易就可以在市場上找到禮品中間商。他們提供的禮品相對多樣,，能夠簡單地對禮品營銷活動進行指導(dǎo),，同時通過他們能夠有針對性地為禮品營銷獲得一些當(dāng)?shù)氐馁Y源支持。禮品中間商也能提供中小量的禮品定單服務(wù),，機動靈活,。

不足的是，中間商由于規(guī)模較小,，資金較少,，同時主要依靠客戶關(guān)系進行銷售，他們的穩(wěn)定性和可靠性相對薄弱一些,，供應(yīng)的禮品有些時候并不能勝任禮品采購企業(yè)的營銷需求,。

3.禮品集散市場
現(xiàn)在國內(nèi)許多城市都有幾家大型的禮品商貿(mào)城。他們主要面向本地市場做禮品的批發(fā)和零售,。禮品城內(nèi)聚集了大量的禮品生產(chǎn)商直營店,、代理商、中間商和個體經(jīng)營戶,，提供各式各樣的禮品,。
禮品商貿(mào)城中禮品種類十分豐富，可以給禮品采購企業(yè)更多的選擇,。同時由于禮品城主要面對的是零散客戶和部分團購客戶,，小數(shù)量的采購也能達成。但是由于市場面向終端零售,，采購價格往往相對較高,，而且不是很透明,。

4.禮品網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)銷售是非常直接的銷售方式,，由于禮品遠不如普通商品流通、傳播廣泛,，禮品采購企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)采購禮品,，還是一個相對容易的選擇。
目前的禮品網(wǎng)站大多還在發(fā)展階段,，采購體系和自身渠道還不夠成熟完善,，所以能為禮品采購企業(yè)提供的服務(wù)還不多，有些網(wǎng)站還只局限在禮品檢索服務(wù),，禮品生產(chǎn)廠商的信息集合,，同時供應(yīng)的禮品價格也不如其他行業(yè)B2B,，、B2C網(wǎng)站那樣相對低廉,。

5.大型綜合禮品服務(wù)提供商
大型的禮品服務(wù)提供商多由大型禮品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來,，具有豐富的禮品行業(yè)經(jīng)驗。這類企業(yè)規(guī)模較大,，資金實力雄厚,，基本都有覆蓋全國的分支機構(gòu)和營銷渠道，在價格策略上執(zhí)行相對統(tǒng)一的價格體系,。
大型綜合禮品服務(wù)商具備禮品設(shè)計,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售能力,，除為禮品采購企業(yè)提供豐富多樣的禮品之外，還能夠為其提供最為全面科學(xué)的禮品營銷方案支持,。但出于對運作和成本的考慮,，大型綜合禮品服務(wù)商對小規(guī)模的禮品采購支持力度和響應(yīng)速度相對薄弱。
總的來說,，禮品行業(yè)中的各類廠商都是根據(jù)不同的禮品市場需求而生的,，它們各具特點、相輔相成,，滿足了禮品采購企業(yè)不同的需求,，共同促進了禮品行業(yè)的發(fā)展。
但是對于禮品采購企業(yè)來講,，不是哪種禮品企業(yè)都適合自身多樣的禮品需求,。要買好禮品、用好禮品,，還是要先明確自身的禮品需求,，根據(jù)需求來選擇最適合的禮品合作企業(yè)。

根據(jù)自身的需求確定合作禮品服務(wù)企業(yè)

工欲善其事,，必先利其器,。禮品采購企業(yè)只有明確自身需求，選擇最適合的合作禮品企業(yè),，才能更為成功地開展禮品營銷,。
禮品采購企業(yè)常用的禮品主要有以下幾種類型：
促銷禮品配合產(chǎn)品促銷活動，伴隨產(chǎn)品銷售贈予消費者的禮品
廣告禮品附帶廣告文字,，傳遞企業(yè)品牌信息的紀(jì)念性禮品
會議活動禮品用于會議,、活動、展覽，重大紀(jì)念事件的禮品
公關(guān)商務(wù)禮品用于公關(guān)目的,，贈與公關(guān)對象的禮品
表彰禮品評先,、競賽、表彰給與受獎?wù)擢勂?br /> 福利禮品節(jié)日,、獎勵員工的福利性質(zhì)禮品
禮儀禮品用于開業(yè),、喜慶的禮儀禮品
在禮品采購企業(yè)確定禮品選題后，需要進一步明確自身的禮品需求,。這些需求基本可以細化為：
確定禮贈目標(biāo)人群（細分禮贈目標(biāo)人群,，分析目標(biāo)客戶需求）；
確定禮品采購預(yù)算（確定采購價格區(qū)間）,；
確定禮品類型,；
確定是否需要根據(jù)需求開發(fā)新禮品或個性加工；
確定禮品采購,、加工,、生產(chǎn)、交貨時間,；
確定禮品發(fā)放方式,，是否需要配合物流；
確定如何判定禮品發(fā)放效果,。
當(dāng)明確了以上需求后我們就可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的禮品服務(wù)商了,。對禮品采購企業(yè)來說，如果以上這些需求非常明確,，那就根據(jù)數(shù)量和價格等條件只需要考慮禮品的基本特點,。比如說某禮品采購企業(yè)只是內(nèi)部開會需要30個杯子作禮品，需要價格相對合理,，簡單的印上自己企業(yè)的標(biāo)識,，杯子買回來，會議現(xiàn)場發(fā)放就可以了,。根據(jù)這些需求,，我們只需要從禮品中間商那里、或者直接去禮品集散市場采購即可,；如果不需印標(biāo)識,，從網(wǎng)站采購會更省事一些。
如果禮品采購企業(yè)對自身的禮品需求不明確或部分明確,，簡單地說就是需要送禮品,，不知道該送什么好,，怎么送才好,，那就需要考慮不同類型的禮品企業(yè)的服務(wù)特點。比如說一個禮品采購企業(yè)需要通過禮品營銷增加自己咨訊服務(wù)在全國的使用量、提高品牌知名度,，那就需要有禮品營銷方案制定能力的禮品企業(yè)來配合,。

買好、用好禮品,，需要全面科學(xué)的禮品營銷服務(wù)

對于有大量禮品或促銷品采購需求的企業(yè),，從市場上成千上萬的禮品中挑選自己需要的禮品，同時又要考慮宣傳,、配送和配套的營銷活動,，最后還要評定營銷效果，實在不是一件容易的事情,。伴隨現(xiàn)代企業(yè)的禮品營銷應(yīng)用越來越廣泛,，很多禮品服務(wù)企業(yè)也一改往日只提供產(chǎn)品的局面，各種配套增值服務(wù)也越來越走向全面和科學(xué)化,。
現(xiàn)代的綜合禮品服務(wù)提供商會依據(jù)針對禮品目標(biāo)消費者的市場調(diào)研數(shù)據(jù),、服務(wù)對象企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，制定出科學(xué)的禮品營銷方案,，設(shè)計更為專業(yè)的禮品組合,；同時在禮品的生產(chǎn)、配送,、售后等環(huán)節(jié)提供全面的增值服務(wù),，以保證禮品采購企業(yè)的禮品營銷效果能夠達到最為理想的水平。

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