| 規(guī)劃制定 多數(shù)經(jīng)銷商的贏利模式是戰(zhàn)術(shù)型,，講究短平快,。若是公司規(guī)模小也未嘗不可,，但若想做大,，從個(gè)體戶長(zhǎng)成為真正的商貿(mào)公司,，就必須擺脫這種只想著賺今天錢的戰(zhàn)術(shù)模式,，而要向戰(zhàn)略型的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,。 針對(duì)將要啟動(dòng)的電子商務(wù)項(xiàng)目，你要制定一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度至少是在三年的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,。提前就得整明白,，從哪里啟動(dòng)，分別要做哪些工作,，前后的次序安排,，相關(guān)涉及的人財(cái)物安排等等。 籌備期 所有的生意乃至項(xiàng)目啟動(dòng),，都需要一個(gè)籌備期,，系統(tǒng)性強(qiáng)、科技含量高的電子商務(wù)項(xiàng)目,，就更要提前做好相應(yīng)的籌備工作了,。 筆者接觸過一些轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)后來失敗的經(jīng)銷商，其失敗原因很大程度在于前期的籌備工作沒到位,，過于著急上馬項(xiàng)目,，似乎今天不做明天就被別人把生意搶光了。 這上馬速度是快，可下馬速度也快,。 相對(duì)的市場(chǎng)空間 有些經(jīng)銷商關(guān)注并打算進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng),，無非是看重了未來的發(fā)展趨勢(shì)和巨大的市場(chǎng)空間。但是,，這個(gè)市場(chǎng)空間可不是絕對(duì)的,，而是相對(duì)的，這要看同行的進(jìn)入數(shù)量,。市場(chǎng)空間再大,，可同行數(shù)量眾多，瓜分下來落到自己頭上的,，也就沒多大了,。所以，在分析市場(chǎng)空間時(shí),，別假定這生意只有你一個(gè)人在做,。 市場(chǎng)還需要培育多久 電子商務(wù)是個(gè)新生事物，雖然未來將會(huì)很普及,，但必然存在一個(gè)市場(chǎng)培育的階段,。早早進(jìn)入這些新市場(chǎng)，一方面可以占得先機(jī),，另一方面也就意味著自己可能要付出巨大的市場(chǎng)培育成本,。畢竟，這類較為領(lǐng)先的生意都要經(jīng)歷這么一個(gè)過程,。 這培育的成本（包括時(shí)間成本和費(fèi)用成本）有多少,？自己在財(cái)力和精力上能否承受？類似于電子商務(wù)這類新生意模式,，往往是領(lǐng)先一步是先進(jìn),，領(lǐng)先三步是先烈。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 天下的生意不可能讓一個(gè)人做完了,，同行,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是無時(shí)無刻都伴隨在身邊的。也許現(xiàn)在還只是生意啟動(dòng)期,，市場(chǎng)培育期,，但提前就得想到，未來（現(xiàn)在還看不見）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)潛伏在哪里,？會(huì)從哪里冒出來,？他們會(huì)關(guān)注自己的什么？自己如何在生意啟動(dòng)的時(shí)候,，就提前準(zhǔn)備好對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，或是提前把競(jìng)爭(zhēng)壁壘設(shè)置出來,？ 積累 生意分為有積累的生意和沒積累的生意。那種一錘子買賣,，就是典型無積累型生意,，而那些在生意的運(yùn)行過程中，會(huì)有客戶資源,、經(jīng)驗(yàn)技術(shù),、品牌形象積累下來的生意，就是積累型生意,。 電子商務(wù)是典型的積累型生意,，尤其是這個(gè)品牌，在信息高度透明化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，從個(gè)人到公司的品牌和相關(guān)資料,，可以被迅速查證出來。一旦存在信用污點(diǎn),，其傳播速度遠(yuǎn)超于人際間的口口相傳,，這個(gè)才是真正意義上的好事不出門，壞事傳千里,。 現(xiàn)在就連在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店,，還講究個(gè)信譽(yù)積累。經(jīng)銷商在進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí),，若是心存點(diǎn)僥幸心理,，把傳統(tǒng)批發(fā)流通生意中的那點(diǎn)小伎倆使上一點(diǎn)，沒準(zhǔn)就能把自己賠個(gè)底兒掉,。 誰來做 電子商務(wù)可不同于尋常的批發(fā)型生意,，需要一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和IT技術(shù)，若老板自己是這方面的資深專家,，那就可親自操刀,。但是大多數(shù)經(jīng)銷商老板對(duì)電子商務(wù)的了解和運(yùn)作水平非常有限，手下員工更是所知甚少,。要是一群外行來運(yùn)作一個(gè)全新的生意,，邊做邊學(xué)，要么就在學(xué)習(xí)中付出昂貴的學(xué)費(fèi),，要么就得做到死為止,。 所以，不懂電子商務(wù)的經(jīng)銷商,，就得及時(shí)安排操盤手,，或是自己提前培養(yǎng)，或是提前外聘。也許老板以前在缺乏很多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的前提下,，也成功運(yùn)作了許多的新生意,，但不要以為自己什么都能搞定，以前的成功是因?yàn)榍靶┠曛袊?guó)特性的市場(chǎng)環(huán)境,。從今往后,，真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)到來，真正意義上的你死我活將要出現(xiàn),，畢竟,，現(xiàn)在早已經(jīng)過了所謂的賺錢時(shí)代，而是進(jìn)入搶錢時(shí)代了,。（文章編號(hào)：3090709,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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