| 規(guī)劃制定 多數(shù)經(jīng)銷商的贏利模式是戰(zhàn)術型,，講究短平快,。若是公司規(guī)模小也未嘗不可，但若想做大,，從個體戶長成為真正的商貿(mào)公司,，就必須擺脫這種只想著賺今天錢的戰(zhàn)術模式，而要向戰(zhàn)略型的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。 針對將要啟動的電子商務項目,，你要制定一個時間長度至少是在三年的項目發(fā)展規(guī)劃,。提前就得整明白，從哪里啟動,，分別要做哪些工作,，前后的次序安排，相關涉及的人財物安排等等,。 籌備期 所有的生意乃至項目啟動,，都需要一個籌備期，系統(tǒng)性強,、科技含量高的電子商務項目，就更要提前做好相應的籌備工作了,。 筆者接觸過一些轉(zhuǎn)型做電子商務后來失敗的經(jīng)銷商,，其失敗原因很大程度在于前期的籌備工作沒到位，過于著急上馬項目,，似乎今天不做明天就被別人把生意搶光了,。 這上馬速度是快，可下馬速度也快,。 相對的市場空間 有些經(jīng)銷商關注并打算進入電子商務市場,，無非是看重了未來的發(fā)展趨勢和巨大的市場空間。但是,，這個市場空間可不是絕對的,，而是相對的，這要看同行的進入數(shù)量,。市場空間再大,，可同行數(shù)量眾多，瓜分下來落到自己頭上的,，也就沒多大了,。所以，在分析市場空間時,，別假定這生意只有你一個人在做,。 市場還需要培育多久 電子商務是個新生事物，雖然未來將會很普及,，但必然存在一個市場培育的階段,。早早進入這些新市場，一方面可以占得先機,，另一方面也就意味著自己可能要付出巨大的市場培育成本,。畢竟，這類較為領先的生意都要經(jīng)歷這么一個過程。 這培育的成本（包括時間成本和費用成本）有多少,？自己在財力和精力上能否承受,？類似于電子商務這類新生意模式，往往是領先一步是先進,，領先三步是先烈,。 競爭對手 天下的生意不可能讓一個人做完了，同行,、競爭對手是無時無刻都伴隨在身邊的,。也許現(xiàn)在還只是生意啟動期，市場培育期,，但提前就得想到,，未來（現(xiàn)在還看不見）的競爭對手會潛伏在哪里？會從哪里冒出來,？他們會關注自己的什么,？自己如何在生意啟動的時候，就提前準備好對付競爭對手的策略,，或是提前把競爭壁壘設置出來,？ 積累 生意分為有積累的生意和沒積累的生意。那種一錘子買賣,，就是典型無積累型生意,，而那些在生意的運行過程中，會有客戶資源,、經(jīng)驗技術,、品牌形象積累下來的生意，就是積累型生意,。 電子商務是典型的積累型生意,，尤其是這個品牌，在信息高度透明化的網(wǎng)絡時代,，從個人到公司的品牌和相關資料,，可以被迅速查證出來。一旦存在信用污點,，其傳播速度遠超于人際間的口口相傳,，這個才是真正意義上的好事不出門，壞事傳千里,。 現(xiàn)在就連在淘寶上開個網(wǎng)店,，還講究個信譽積累。經(jīng)銷商在進軍電子商務時,，若是心存點僥幸心理,，把傳統(tǒng)批發(fā)流通生意中的那點小伎倆使上一點,，沒準就能把自己賠個底兒掉。 誰來做 電子商務可不同于尋常的批發(fā)型生意,，需要一定的商業(yè)經(jīng)驗和IT技術,，若老板自己是這方面的資深專家，那就可親自操刀,。但是大多數(shù)經(jīng)銷商老板對電子商務的了解和運作水平非常有限,，手下員工更是所知甚少。要是一群外行來運作一個全新的生意,，邊做邊學,，要么就在學習中付出昂貴的學費，要么就得做到死為止,。 所以,，不懂電子商務的經(jīng)銷商，就得及時安排操盤手,，或是自己提前培養(yǎng),，或是提前外聘。也許老板以前在缺乏很多專業(yè)知識和經(jīng)驗技術的前提下,，也成功運作了許多的新生意，但不要以為自己什么都能搞定,，以前的成功是因為前些年中國特性的市場環(huán)境,。從今往后，真正的市場經(jīng)濟將會到來,，真正意義上的你死我活將要出現(xiàn),，畢竟，現(xiàn)在早已經(jīng)過了所謂的賺錢時代,，而是進入搶錢時代了,。（文章編號：3090709，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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