3G烽火,，開掘禮品市場(chǎng)金礦

2009-8-3 08:00| 查看: 130737| 評(píng)論: 0|原作者: 徐沛然

摘要:

3G對(duì)于廣大消費(fèi)者可能還是不太容易理解的詞匯，然而“忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”,，在電視,、雜志、地鐵公交,、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)傳播平臺(tái)3G變成了傳播率最高的廣告詞匯,， 3G營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)儼然已是烽火四起、狼煙滾滾,。不言而喻,，3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)的展開與升級(jí)，現(xiàn)代營(yíng)銷中重要的營(yíng)銷手段—禮品營(yíng)銷必將被廣為應(yīng)用,。
禮品營(yíng)銷在3G市場(chǎng)營(yíng)銷中將會(huì)怎樣被應(yīng)用呢,？筆者看來，主要體現(xiàn)在以下四方面：
1．“拉心（新）牌”
在3G業(yè)務(wù)推廣中,，樹立起強(qiáng)勢(shì)品牌識(shí)別,，建立起高度的業(yè)務(wù)品牌信譽(yù)以及和消費(fèi)者的情感聯(lián)系是各大運(yùn)營(yíng)商都?jí)裘乱郧蟮氖虑椤３耸褂们楦性V求的廣告以及體貼的公關(guān)服務(wù)等手段外,，禮品營(yíng)銷也是一張很好的“拉心（新）牌”,。具體使用大約可分為兩種形式：一種是拉新客戶，讓沒有使用3G的客戶使用3G業(yè)務(wù),。比如說3G業(yè)務(wù)主要使用在電腦及手機(jī)上,，功能齊全或者質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的電腦配件或手機(jī)配件將對(duì)用戶產(chǎn)生很強(qiáng)的消費(fèi)刺激，在這一方面運(yùn)營(yíng)商和多個(gè)手機(jī)配件供應(yīng)商進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作,，應(yīng)該說有很大的市場(chǎng)需求,。這種禮品要求檔次不能低、功能要豐富,、質(zhì)量要穩(wěn)定,。禮品營(yíng)銷作為“拉心（新）牌”的第二種應(yīng)用是，刺激現(xiàn)有3G用戶使用3G應(yīng)用于新業(yè)務(wù)上,，這種情況下的禮品營(yíng)銷對(duì)禮品的選擇與第一種稍顯不同,。用戶對(duì)禮品功能相關(guān)性的關(guān)注程度有所降低,。新奇、實(shí)用的產(chǎn)品更受此類用戶的歡迎,。比如車飾品,、小家電產(chǎn)品甚至是家居產(chǎn)品都是很好的選擇。
2．“傳播牌”
3G 業(yè)務(wù)的品牌推廣除了廣告手段外,，線下活動(dòng)傳播,、體驗(yàn)式營(yíng)銷也是整個(gè)營(yíng)銷傳播策略中非常重要的版塊�,；顒�(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)直接面對(duì)潛在消費(fèi)者,，其目的并不是直接向消費(fèi)者提供銷售服務(wù)，而是有效傳達(dá)品牌理念,、產(chǎn)品特色及用戶體驗(yàn)的平臺(tái),。這種場(chǎng)合的禮品使用量非常大。“傳播牌”的禮品一是要具備很好的媒介功能,。價(jià)格不高但也不能過于廉價(jià),，設(shè)計(jì)新奇、有一定的娛樂性,、易于印刷品牌logo,，同時(shí)禮品本身在工藝、流行性等方面要比較符合企業(yè)的品牌形象和廣告訴求,，比如說設(shè)計(jì)精美的玩具,、布偶、布藝,、彩貼,、飾品等都是不錯(cuò)的選擇。
3．“促銷牌”
企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷往往也包含現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品銷售或者服務(wù)辦理,。3G 業(yè)務(wù)的活動(dòng)推廣走向校園,、社區(qū)、街頭廣場(chǎng),、大型購物終端等也是必然的趨勢(shì),。通信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前主要采用的是包月打折或者通過流量額度推出不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)來促銷，禮品主要是配合運(yùn)營(yíng)商的這些折扣活動(dòng),。那什么樣的促銷品對(duì)3G 用戶的吸引力較大呢,？總的來說要符合價(jià)廉物美的特征，產(chǎn)品價(jià)格可能比較低廉,，但是使用設(shè)計(jì)精美,、實(shí)用性很高。比如精美的小鬧鐘、咖啡器皿,、遮陽傘,、小夜鐘、簡(jiǎn)單餐具,、家紡,、室內(nèi)擺件等都會(huì)頗受歡迎。
4.“回饋牌”
2G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)通過現(xiàn)代電子商務(wù)手段建立積分兌換商城,，積分營(yíng)銷在推動(dòng)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面起到了非常重要的作用,。中國(guó)移動(dòng)在這方面的投入也不遺余力。一年的積分禮品采購額度就達(dá)到近十個(gè)億,。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì),，其積分營(yíng)銷水平和中國(guó)移動(dòng)存在一定的差距�,？梢灶A(yù)見,，重組后的電信和聯(lián)通一定會(huì)加強(qiáng)其積分營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)，建立更好的回饋消費(fèi)者渠道,，對(duì)于積分禮品的需求也會(huì)十分巨大。那么,，作為回饋消費(fèi)者的禮品具備怎樣的特征呢,？我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是獨(dú)特性，這種禮品在市場(chǎng)上沒有設(shè)計(jì)上雷同的產(chǎn)品或者它的品牌專屬性特別強(qiáng),。還有非常重要的一點(diǎn)就是,，積分兌換是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷過程，要滿足不同消費(fèi)積分額度的兌換需求,。因此,，以積分兌換手段的回饋禮品一定要注意產(chǎn)品的豐富性，從使用用途和價(jià)位都要覆蓋不同層次,。
總而言之,，3G 業(yè)務(wù)戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)烽火必定引爆電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)禮品營(yíng)銷需求，3G的到來無疑給禮品市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)金礦,。但是3G 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)畢竟是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，還需整個(gè)行業(yè)一同用心做好、開拓這個(gè)黃金市場(chǎng),。

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