| 中國(guó)很多企業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象：在快速成長(zhǎng)過(guò)程中,，招招切中要害,，一旦成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，特別是行業(yè)第一后,，反而不知道該如何做了！ 戰(zhàn)略抉擇：繼續(xù)跟隨還是以我為主,？ 度過(guò)跟隨期的企業(yè),，下一步的戰(zhàn)略思路是什么？方太給中國(guó)企業(yè)提供了學(xué)習(xí)樣本,。方太剛?cè)霃N電領(lǐng)域,，也是緊跟當(dāng)時(shí)已成氣候的同城對(duì)手帥康。針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略使得方太快速占據(jù)一席之地,，而讓方太真正穩(wěn)居廚電中高端第一品牌位置的是其跟隨期后的轉(zhuǎn)型,。“以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以品牌建設(shè)為核心”的以我為主的發(fā)展戰(zhàn)略,，使方太不但穩(wěn)定了市場(chǎng)份額,，而且收獲了品牌美譽(yù)。同時(shí),，在方太的帶領(lǐng)下,，廚電領(lǐng)域一直沒(méi)有陷入惡劣的價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)保持著較好的贏利狀況,。 處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的飛高，選擇以我為主的發(fā)展戰(zhàn)略是其必然,。這不僅對(duì)飛高健康發(fā)展意義重大,，對(duì)行業(yè)的健康成長(zhǎng)同樣意義重大。如果還采用跟隨戰(zhàn)略,，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌第一的飛高必然會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，這對(duì)自身和行業(yè)的殺傷性都是難以預(yù)估的。 因此,，飛高應(yīng)做的戰(zhàn)略抉擇是：放棄跟隨戰(zhàn)略,，借行業(yè)第一之勢(shì)，以我為主,，建立新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。 轉(zhuǎn)型關(guān)鍵：重新明確戰(zhàn)略核心 從跟隨戰(zhàn)略向以我為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，首先應(yīng)該明確的是：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？作為新的行業(yè)第一品牌,，并將建立新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為使命，飛高的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己,！ 透視娃哈哈,，我們不難發(fā)現(xiàn),，娃哈哈之所以在飲料領(lǐng)域難以被超越，無(wú)非有兩個(gè)核心：1.比任何競(jìng)爭(zhēng)者都強(qiáng)大的渠道,；2.比任何競(jìng)爭(zhēng)者都強(qiáng)有力的推廣力度,。這是娃哈哈自我為主戰(zhàn)略的核心，而且成為行業(yè)的規(guī)則,。 企業(yè)戰(zhàn)略的要素很多,，抓住戰(zhàn)略核心要素是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。我們難以將所有戰(zhàn)略要素都做得比別人好,，但是找到屬于自己的戰(zhàn)略核心并做得足夠好,，就能成為競(jìng)爭(zhēng)的利器。娃哈哈的產(chǎn)品一直沒(méi)有成為其戰(zhàn)略核心,，即使同質(zhì)化的產(chǎn)品,，娃哈哈也能操作得比別的企業(yè)成功，就是因?yàn)橥薰那兰巴茝V兩大戰(zhàn)略核心做得足夠優(yōu)秀,！ 故而,，在確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路之后，飛高戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施的前提是,，找到以我為主的戰(zhàn)略核心,。這可以幫助飛高理順戰(zhàn)略系統(tǒng)，明確資源投入方向,。 轉(zhuǎn)型實(shí)施：戰(zhàn)略三層面的全程貫通 一項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施,，包括三個(gè)不可分割的層面：戰(zhàn)略系統(tǒng)、支撐策略以及執(zhí)行戰(zhàn)術(shù),。三者的全程貫通和有機(jī)結(jié)合是最重要的,。 為什么李騰在高管會(huì)議后，依舊陷入沉思,？各部門高管都僅從自己的角度出發(fā),，雖然很多建議具有建設(shè)性，但是從企業(yè)高度看,，卻是割裂的,，難以解決本質(zhì)問(wèn)題。 處于轉(zhuǎn)型期的飛高,，尚未擁有明確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略系統(tǒng),。戰(zhàn)略能否落實(shí)到策略系統(tǒng)，并最終分解為運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)行為,，是衡量戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功與否的標(biāo)準(zhǔn),。 飛高已提出“只保留品牌運(yùn)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)兩大業(yè)務(wù)核心，而把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給8家OEM（貼牌生產(chǎn)）工廠，目的是使產(chǎn)業(yè)鏈資源得以優(yōu)化整合,，將我們不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)交給加工廠”的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式,，其戰(zhàn)略模式如何落實(shí)到策略層面、如何落實(shí)到實(shí)施層面,，還不是非常清晰,。 這個(gè)戰(zhàn)略本身并不完善，比如：品牌運(yùn)營(yíng)的渠道支撐策略是什么,？推廣支撐策略是什么,？市場(chǎng)定位策略是什么？整合傳播策略是什么,？同樣需要深入思考的是,，渠道策略將怎樣實(shí)現(xiàn)？整合傳播策略將怎樣實(shí)現(xiàn),？ 做一個(gè)小小的反思：案例中得到李騰贊許的渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，是否能真正成功呢？ 我們發(fā)現(xiàn)：飛高尚未意識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施中的“戰(zhàn)略—策略—戰(zhàn)術(shù)”應(yīng)全程貫通,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)脫節(jié),，就是這個(gè)原因,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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