| 先講一個(gè)故事—— 加爾加家居是一家家具產(chǎn)品制造企業(yè),，海外業(yè)務(wù)是其支柱業(yè)務(wù),。外貿(mào)做得非常成功,，擁有數(shù)個(gè)一流的家具產(chǎn)品制造基地。 金融危機(jī)到來(lái),，對(duì)加爾加家居的沖擊非常明顯，海外訂單下降幅度超過(guò)50%,，顯然對(duì)于如此規(guī)模的制造型企業(yè),，突如其來(lái)的如此動(dòng)蕩幾乎是致命的。于是,，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心,。品牌建設(shè),、內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、設(shè)計(jì)研發(fā)能力培養(yǎng),、渠道招商等工作緊鑼密鼓開(kāi)展,。而且，老板親自領(lǐng)銜,，展開(kāi)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作的全面推進(jìn),。隨著7月份轉(zhuǎn)暖跡象顯現(xiàn)，海外客戶也因近1年業(yè)務(wù)停滯,，剛性需求漸漸呈現(xiàn),，訂單一下子開(kāi)始多了起來(lái)。老板見(jiàn)海外市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象,，立刻轉(zhuǎn)身進(jìn)入海外市場(chǎng)的訂單跟進(jìn),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展交給職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)，很多工作開(kāi)始擱淺,。 加爾加是很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的縮影,，充分體現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)的典型特征：1.習(xí)慣于制造環(huán)節(jié)的低端競(jìng)爭(zhēng)；2.盡可能避開(kāi)復(fù)雜的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),；3.缺乏建立企業(yè)全新競(jìng)爭(zhēng)能力的主動(dòng)性,；4.環(huán)境變化會(huì)促使其做企業(yè)升級(jí)，一旦環(huán)境稍有寬松,，又回到傳統(tǒng)的路子上,。 美國(guó)加快承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，中國(guó)企業(yè)能夠在國(guó)際貿(mào)易中享有更加合理公正的待遇,，對(duì)于中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是多方利好,。美國(guó)對(duì)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也會(huì)促使歐盟,、日本等其他貿(mào)易伙伴對(duì)此的態(tài)度,，具備深遠(yuǎn)的積極意義。 但是在諸多利好之下,，長(zhǎng)于利用資源優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)，在興奮之余更應(yīng)自�,。褐袊�(guó)企業(yè)長(zhǎng)久參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)的到底應(yīng)該是什么,？一旦美國(guó)甚至更多國(guó)際貿(mào)易伙伴承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境較以往會(huì)相對(duì)寬松,，意味著中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，直接體現(xiàn)在價(jià)格參照體系不再以第三國(guó)為標(biāo)準(zhǔn)，反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼等貿(mào)易糾紛會(huì)較大程度降低,。 鑒于中國(guó)絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的特征,，我們不禁會(huì)有如下?lián)鷳n：如果中國(guó)完全市場(chǎng)地位得以承認(rèn),，是否會(huì)增長(zhǎng)這些企業(yè)疏于創(chuàng)造性能力培養(yǎng)的惰性？猶如上述企業(yè)加爾加,，一旦環(huán)境相對(duì)寬松一些,，就會(huì)放慢甚至停下企業(yè)升級(jí)的步子。 清醒認(rèn)識(shí)利好時(shí)的危與機(jī) 這是我服務(wù)過(guò)的企業(yè)的故事—— 燕加隆是一家建材外貿(mào)型企業(yè),，北美是其全球重要是市場(chǎng)之一,。2004年10月4日，加拿大邊境署（CBSA）對(duì)來(lái)自中國(guó)及歐洲的復(fù)合木地板發(fā)動(dòng)了反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼調(diào)查,。2005年2月初裁結(jié)果認(rèn)為,，中國(guó)的被調(diào)查產(chǎn)品構(gòu)成傾銷(xiāo)和補(bǔ)貼，并裁定向中國(guó)產(chǎn)品分別征收26.6％的反傾銷(xiāo)稅和2.01％的反補(bǔ)貼稅,。經(jīng)過(guò)舉證和抗辯,，燕加隆在2005年5月的終裁中被裁定為惟一一家分別獲得反傾銷(xiāo)率為0和反補(bǔ)貼稅率為0.9％的企業(yè)。 一波未平一波又起,，燕加隆公司獲得反傾銷(xiāo),、反補(bǔ)貼有利裁決不到兩個(gè)月，美國(guó)企業(yè)又向中國(guó)企業(yè)揮起了“337調(diào)查”大棒,。2005年7月,，美國(guó)Unilin國(guó)際集團(tuán)公司下屬的兩家企業(yè)聯(lián)合向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）提起申訴，指控包括燕加隆在內(nèi)的32家中國(guó)外企業(yè)的地板鎖扣產(chǎn)品構(gòu)成專(zhuān)利侵權(quán),，要求禁止這些企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，并對(duì)中國(guó)出口復(fù)合地板征收專(zhuān)利許可費(fèi)。燕加隆積極應(yīng)訴,，并獲得最終勝訴,。2006年7月3日，在主審法官做出的《最初裁決》中,，認(rèn)定燕加隆公司發(fā)明設(shè)計(jì)的“一拍即合”1號(hào),、2號(hào)兩種鎖扣產(chǎn)品不侵犯申訴方的任何專(zhuān)利。 產(chǎn)品輸出國(guó)和輸入國(guó)之間,，無(wú)異于貿(mào)易博弈中對(duì)立的雙方,，中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位得到美國(guó)承認(rèn)，意味著美國(guó)利用反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼設(shè)置中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的障礙降低了,，但是美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義絕不會(huì)因承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位而消失,，還可能通過(guò)其他形式表現(xiàn)出來(lái)，如勞工標(biāo)準(zhǔn)和福利,、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),、特別保障條款等，對(duì)此必須保持清醒的認(rèn)識(shí)。 中國(guó)企業(yè)應(yīng)客觀面對(duì)中國(guó)完全市場(chǎng)地位得以承認(rèn)后的“危”與“機(jī)”,。首先，隨著越來(lái)越多國(guó)家對(duì)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的承認(rèn),，充分利用這一時(shí)機(jī)不斷擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額,，不斷鞏固中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的地位。其次,，中國(guó)企業(yè)應(yīng)做好更加充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)新的貿(mào)易保護(hù),，主動(dòng)培養(yǎng)更具創(chuàng)造性的競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)，這是中國(guó)企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路,，徹底改變以往中國(guó)企業(yè)在貿(mào)易保護(hù)面前的被動(dòng)局面,。 建立“中國(guó)創(chuàng)造”的全新競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)企業(yè)在各產(chǎn)業(yè)鏈中所收獲的一直是制造環(huán)節(jié)微薄的利潤(rùn)。而核心技術(shù),、品牌溢價(jià),、創(chuàng)新商業(yè)模式等帶來(lái)的高額溢價(jià)空間，多數(shù)掌握在國(guó)外企業(yè)手中,。從根本上說(shuō),，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)及資源消耗為代價(jià)的低端競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)多數(shù)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)上,，如此競(jìng)爭(zhēng)必定讓中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)地位,。 由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的中國(guó)企業(yè)集體升級(jí)，是中國(guó)企業(yè)建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路,。這不僅是因?yàn)樾屡d制造型國(guó)家的崛起正在削弱中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì),，更是中國(guó)企業(yè)擺脫以資源消耗為代價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須的要求。從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變,，實(shí)際上是“用手賺錢(qián)”向“用腦賺錢(qián)”的本質(zhì)變化,。 如此本質(zhì)變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)重要的方面：1.制造硬實(shí)力向創(chuàng)造軟實(shí)力的轉(zhuǎn)移，如：創(chuàng)新商業(yè)模式建立,、技術(shù)研發(fā)能力打造,、國(guó)際化品牌建設(shè)等；2.價(jià)值鏈低端向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移,，如：制造端向研發(fā)端轉(zhuǎn)移,、OEM向品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移。這對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)而言,，更具戰(zhàn)略性和挑戰(zhàn)性,。 在這樣的挑戰(zhàn)面前，我們經(jīng)�,？吹降默F(xiàn)象不容樂(lè)觀,，多數(shù)企業(yè)并不勇于也更不善于接受這些更具戰(zhàn)略意義的挑戰(zhàn)。如：很多外貿(mào)企業(yè)更愿意依賴(lài)退稅政策獲得微薄的利潤(rùn)，卻不勇于從品牌建設(shè)或技術(shù)革新上獲得更好的溢價(jià)能力,。同樣,，一旦中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位獲得承認(rèn)，在獲得更寬松的貿(mào)易環(huán)境的同時(shí),，一些企業(yè)放慢能力升級(jí)的步伐是可以預(yù)料的,。 可喜的是，不少具備戰(zhàn)略眼光的中國(guó)企業(yè),，正為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”做著不懈的探索和努力,，他們中間必然會(huì)有一批成長(zhǎng)為具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。這些企業(yè)給中國(guó)多數(shù)企業(yè)走“中國(guó)創(chuàng)造”提供了很好的借鑒：1.技術(shù)研發(fā)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新,；2.創(chuàng)新商業(yè)模式及盈利模式挖掘,；3.品牌打造培養(yǎng)產(chǎn)品溢價(jià)能力；4.做大制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向向產(chǎn)品鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合……這些可喜的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)為真正的全球化企業(yè)具備無(wú)可比擬的戰(zhàn)略意義,。 (文章編號(hào)：2090906，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619) （欄目編輯：袁航[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 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