縱向分離與橫向整合

2009-10-10 08:00| 查看: 159111| 評論: 0|原作者: 歐陽道坤

摘要:

中國,，作為茶葉的發(fā)源地和最大產(chǎn)量國,，雖是茶葉企業(yè)左沖右突，但群龍無首,。“中國7萬家茶廠不敵一個英國立頓”令中國茶企無地自容,，中國茶行業(yè)憂心忡忡！
解析中國茶企的經(jīng)營模式,，發(fā)現(xiàn)大家都在聲稱“集茶葉種植,、加工,、儲藏、銷售,、科研于一體”,，都試圖對茶葉產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)全程掌控，這正是制約中國茶企發(fā)展的思路枷鎖,！要實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈的全程掌控,，至少對企業(yè)在資金和掌控能力兩方面都有很高的要求，因為這種模式橫跨了種植,、加工和服務三大產(chǎn)業(yè),，中國茶企都是從茶農(nóng)、茶販,、茶商發(fā)展而來,，無論在資金實力上還是在掌控能力上，中國茶企現(xiàn)在絕對玩不動,、也玩不了這樣的游戲,。
中國茶企如果自不量力而走以全求大、以大求強的路子,，不僅肯定走不通,，也是一條危險的道路。
一,、縱向分離
對茶產(chǎn)業(yè)鏈進行切分,，縱向分離，把種植,、加工,、品牌、渠道等環(huán)節(jié)分離開來,。各個企業(yè)在其中尋找自己的位置,，專心做自己最擅長的事，進一步而言,，各個環(huán)節(jié)內(nèi)部再細分,，各個企業(yè)做更精準的定位。比如：種植型企業(yè)專種高山茶或機采茶等,；加工型企業(yè)專做手工茶或機制茶等,；品牌型企業(yè)專做名優(yōu)茶品牌或大眾茶品牌等；渠道型企業(yè)專做專賣店渠道或?qū)I(yè)茶產(chǎn)品賣場等,。這樣,，企業(yè)反倒可以在茶產(chǎn)業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)的某個定位上做到最大，這樣的大就是強,，這樣的強才可能更大,！而各個環(huán)節(jié)中的企業(yè)建立一種鏈條式的合作關(guān)系，甚至是一種長期的同盟關(guān)系或戰(zhàn)略合作,，形成一種利益共同體,。
可喜的是，茶行業(yè)的這種產(chǎn)業(yè)鏈的分離已經(jīng)開始出現(xiàn)了,。業(yè)內(nèi)引人注目的“大益”,、“八馬”和“竹葉青”等茶葉品牌，將重金投在品牌建設(shè)和品牌傳播上,，只在自己的核心市場將產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸,，密集建設(shè)自己掌控的銷售渠道，而在核心市場以外,，甘心扮演品牌產(chǎn)品供應商的角色,。
二、橫向整合
各個企業(yè)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢,、核心競爭力和發(fā)展訴求,，定位自己的企業(yè)屬性，在茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中專注于一個環(huán)節(jié),，在這個環(huán)節(jié)內(nèi),、在這個定位上練內(nèi)功長實力，再通過在同一環(huán)節(jié)內(nèi)整合相同屬性的企業(yè)謀求發(fā)展,，這種橫向整合可以跨地區(qū),、跨茶類，但不要輕易跨環(huán)節(jié),。這種整合可以發(fā)揮企業(yè)的技術(shù),、人才、管理,、模式的優(yōu)勢,，實現(xiàn)自有資源的效率最大化的同時發(fā)展自己、強大自己,。
例如,，可以通過土地流轉(zhuǎn)的方式或“茶葉生產(chǎn)合作社”的方式“整合”種植環(huán)節(jié)；在茶葉的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),，通過在茶葉主產(chǎn)區(qū)建立加工廠“整合”加工水平和加工能力,；在茶葉產(chǎn)品的品牌化環(huán)節(jié),，通過收購和兼并的方式“整合”品牌企業(yè),，在一個茶葉品類里，全力打造1～2個領(lǐng)袖型的大品牌,，整合傳播提升品牌知名度,，提高品牌集中度,；在市場開拓環(huán)節(jié)，整合和建立不同類型的銷售通路和渠道,，導入各個茶葉品類的大品牌產(chǎn)品,，迅速形成局部市場的霸主地位。
上述整合過程重在企業(yè)硬資源和軟資源的“聚焦”,，只有專心致志,、集中資源，才能高位整合,，快速復制,，雄霸一方（一個環(huán)節(jié)）。
現(xiàn)在已經(jīng)看到中國茶行業(yè)的這種整合暗流,，雖然這種整合還是低位的,、小規(guī)模的、慢節(jié)奏的,。值得關(guān)注的是已有外力推動這種整合的進程,，由于茶產(chǎn)業(yè)是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，中國各級政府都有扶持政策,，中國茶產(chǎn)業(yè)應該是一支有政策背景的“潛力股”,，中國茶企存在著被外部資本利用和炒作的風險。
三,、戰(zhàn)略整合
產(chǎn)業(yè)鏈分離是解放,，環(huán)節(jié)內(nèi)整合是發(fā)展。當企業(yè)足夠強大以后,，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的安全和產(chǎn)業(yè)鏈利潤的最大化,，企業(yè)便可以通過資本的手段，向環(huán)節(jié)的上游或下游延伸,，在戰(zhàn)略高度完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合,。
一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程猶如社會的進程，其過程可以加快但不可省略和跨越,，中國茶企必須理性面對,。
(文章編號：2091003，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619)
（編輯：蘇丹amysudan@sina.com）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。