| 冬天來了,，滿眼望去,，倒下去的,、折腰的多是外銷型或以外銷為主的企業(yè),，內(nèi)外兼修,，兩條腿走路,，才能支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，那么,，外銷企業(yè)的內(nèi)銷道法術(shù)何在,？ 外銷做內(nèi)銷，企業(yè)的核心能力由制造優(yōu)勢,、成本優(yōu)勢,、產(chǎn)能優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等向品牌優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢,、研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，是企業(yè)戰(zhàn)略之道,、模式之法,、營銷之術(shù)的綜合轉(zhuǎn)變和升級。 戰(zhàn)略之道 外銷是企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上游資源,，風(fēng)險(xiǎn)僅僅局限在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶信譽(yù)等幾個(gè)方面,，內(nèi)部運(yùn)營相對簡單。而內(nèi)銷則是整合產(chǎn)業(yè)鏈下游資源,，不僅生產(chǎn)庫存會明顯增長,，而且還會有一段時(shí)間的凈投入期，資金管理,、生產(chǎn)組織方式以及財(cái)務(wù)管理方式與以前完全不同,。轉(zhuǎn)型使企業(yè)的利益相關(guān)方發(fā)生變化，全新的商業(yè)伙伴帶來陌生的游戲規(guī)則,，企業(yè)面臨管理能力的提高與轉(zhuǎn)變,。 模式之法 清晰的戰(zhàn)略是必要的，但更重要的是戰(zhàn)略的落地化表現(xiàn)和實(shí)施的商業(yè)模式,，商業(yè)模式包括模式設(shè)計(jì)前的全面調(diào)研以及模式本身的設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)調(diào)整,、優(yōu)化。 對行業(yè),、對手,、自身、渠道,、消費(fèi)者等進(jìn)行全面深入的了解和洞察,，以準(zhǔn)確判斷和設(shè)計(jì)屬于自己的商業(yè)模式，這是思樂內(nèi)銷成功與否最重要的前提,。市場研究主要包括對進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的分析,、研究，清晰了解行業(yè)發(fā)展的階段,、產(chǎn)業(yè)集中度,、產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素等，市場的容量,、競爭狀況,、發(fā)展趨勢等；銷售實(shí)現(xiàn)的過程,、分銷模式,、分銷渠道,、現(xiàn)有價(jià)格體系、產(chǎn)業(yè)鏈分析,、品牌模式與品牌影響力等,；對企業(yè)品牌、技術(shù),、產(chǎn)品,、成本、渠道,、團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成功的商業(yè)模式,、盈利模式等研究，尤其將對消費(fèi)群研究,。 基于對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的洞察,，對企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并以此制定營銷戰(zhàn)略以及相關(guān)策略,，這是內(nèi)銷成功的關(guān)鍵一步,。開拓國內(nèi)市場的商業(yè)模式，就是企業(yè)必須將產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商,、從經(jīng)銷商到零售商、從零售商到消費(fèi)者的這一系列環(huán)節(jié)中的各種關(guān)鍵要素盤點(diǎn)清楚,，為可能出現(xiàn)的問題清晰地指出解決方法,，為將來的合作伙伴找到一起賺錢的手段。 營銷之術(shù) 思樂要想真正做好內(nèi)銷,，需要更依賴企業(yè)的智慧,、全面競爭能力以及體系化營銷。 品牌是紅旗 品牌兩個(gè)字對于企業(yè)的意義不言而喻,。關(guān)鍵的問題是：企業(yè)需要認(rèn)識到,，品牌僅僅是一種溢價(jià)的工具，因此一定要從企業(yè)資源和發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),，以適度的方式和投入進(jìn)行品牌創(chuàng)建,。 產(chǎn)品力是扛旗者 企業(yè)制造的只是產(chǎn)品而不是商品，只是制造了產(chǎn)品的硬件而缺乏產(chǎn)品的外延,，產(chǎn)品的名字,、定位、消費(fèi)者細(xì)分,、消費(fèi)者核心需求的分析,、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與價(jià)值、產(chǎn)品外觀表現(xiàn),、包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的價(jià)格以及價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與規(guī)劃,，這是轉(zhuǎn)型的核心。 渠道模式是旗桿 很多企業(yè)將設(shè)立組織機(jī)構(gòu)和崗位職能作為優(yōu)先工作,，這在中國營銷實(shí)踐中是行不通的,。應(yīng)該先明確產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)過程、明確渠道模式,、終端業(yè)態(tài)等再來設(shè)計(jì)與規(guī)劃組織機(jī)構(gòu),。我們對思樂的建議：第一，與經(jīng)銷商明確界定彼此的角色以及關(guān)系,。第二,，渠道規(guī)劃、結(jié)構(gòu)確立之后選拔經(jīng)銷商隊(duì)伍,。 組織跟著戰(zhàn)略走 企業(yè)在將市場目標(biāo),、渠道模式、經(jīng)銷商類型確定后,，再回頭來看究竟需要什么樣的團(tuán)隊(duì)組合,，團(tuán)隊(duì)中需要何種人才，再輔以規(guī)范化,、程序化的工作流程和工作職責(zé)培訓(xùn),。 軟傳播最有效 “軟傳播”倡導(dǎo)從消費(fèi)者和受眾的立場出發(fā)，以滲透式,、互動(dòng)式和分享式的視角入手,，注重挖掘品牌的思想、觀點(diǎn),、方法和情感,，以非硬性非強(qiáng)制非知覺的方式潛入消費(fèi)者和公眾頭腦，并進(jìn)而長久占據(jù)消費(fèi)者的心智和心位,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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