如果不是甲流，河南飄安集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱飄安）,，也許至今還掙扎在資金鏈斷裂的泥潭,，身陷于假冒偽劣產(chǎn)品攪動(dòng)的漩渦。因此,，對(duì)于這個(gè)肆虐全球,，令數(shù)十億人聞之色變的甲流，飄安有著一種很復(fù)雜的感情,。

不安

在國(guó)內(nèi)醫(yī)用衛(wèi)生材料市場(chǎng),，飄安曾連續(xù)五年穩(wěn)居同行業(yè)龍頭地位，這得益于其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和精準(zhǔn)的銷售渠道：飄安在全國(guó)設(shè)有120個(gè)辦事處,、物流點(diǎn),，1500名銷售代表，其產(chǎn)品銷往4600家醫(yī)療機(jī)構(gòu),，覆蓋全國(guó)等級(jí)以上醫(yī)院市場(chǎng)的48%,。

從最初的小作坊，到現(xiàn)在的大集團(tuán),，飄安的成長(zhǎng)堪稱奇跡,。數(shù)據(jù)顯示，2005~2007年,，飄安銷售收入一路走高,，分別達(dá)到7億元、10億元,、12.12億元,。但這種增長(zhǎng)勢(shì)頭并未延續(xù)。

2008年,，飄安的業(yè)績(jī)爆出“冷門”,，不增反降。“原材料價(jià)格上升,，資金鏈斷裂”,，飄安總裁辦主任陳文喜對(duì)此解釋說(shuō)，而后者造成的是近乎致命的打擊。受重創(chuàng)的不僅是飄安,，長(zhǎng)垣縣整個(gè)醫(yī)用衛(wèi)生材料行業(yè)的企業(yè),，都沒(méi)能幸免于“難”。

引發(fā)這場(chǎng)“災(zāi)難”的,，是當(dāng)?shù)赝�行業(yè)的一家企業(yè),。2008年年初，宇安醫(yī)用衛(wèi)材集團(tuán)因?yàn)榕c新鄉(xiāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)之間的擔(dān)保鏈斷裂,，遭受銀行“上門逼債”,，繼而殃及同行業(yè)其他企業(yè)。“長(zhǎng)垣衛(wèi)生材料行業(yè)被金融單位列為‘高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)’,，各家企業(yè)隨即被銀行一再催促還債。”陳文喜回憶說(shuō),。飄安與宇安相距不過(guò)兩里路,，且名字只有一字之差，自然也成為被“株連”的“受害者”,。

需要說(shuō)明的是,，衛(wèi)生材料行業(yè)的企業(yè)，尤其像飄安這樣的“大個(gè)頭”,，對(duì)資金的依賴程度極高,。“原材料采購(gòu)要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而產(chǎn)品賣給醫(yī)院,，至少半年才能拿到錢,，資金的回籠周期太長(zhǎng)。”陳文喜說(shuō),。迫于無(wú)奈,，銀行常成為企業(yè)“求助”對(duì)象。

破屋偏逢連夜雨,，漏船又遇打頭風(fēng),。一邊是股份制銀行集體抽貸，挨個(gè)上門催債,，一邊是原材料價(jià)格上漲,，采購(gòu)成本提高。飄安一時(shí)陷入最低谷,。是年,，飄安累計(jì)被抽貸1.1億元，卻沒(méi)能再?gòu)墓煞葜沏y行貸到一分錢,，“合作時(shí)間較短,，它們對(duì)飄安不放心。”

彼時(shí),，飄安孤立無(wú)援,，它開始“自己想辦法”,。曾讓飄安興奮一時(shí)的是，德國(guó)衛(wèi)材行業(yè)龍頭保赫曼集團(tuán)表示,，愿意投資30億元人民幣與其合作,。但2008年10月份即將簽訂框架協(xié)議時(shí)，突然爆發(fā)的全球性金融危機(jī),，令素來(lái)“不差錢”的保赫曼集團(tuán)瀕危,，不得不更換高管以“自救”,。雙方的合作也因此“流產(chǎn)”,。

陳文喜坦承，如果不是國(guó)有銀行的“充血資本”以及數(shù)千萬(wàn)元的庫(kù)存,，飄安恐怕挺不過(guò)這道難關(guān),，“最難挨的時(shí)候,，機(jī)器設(shè)備都難以進(jìn)行正常生產(chǎn)，我們甚至想過(guò)變賣股權(quán)或租賃設(shè)備,。”

資金鏈斷裂,，固然是飄安最頭疼的事。但市場(chǎng)上流竄的假冒“飄安”,，也讓它在2008年“有點(diǎn)煩”,。雖然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但從不斷被各地質(zhì)監(jiān),、工商等部門“點(diǎn)名批評(píng)”來(lái)看,，飄安的銷售業(yè)績(jī)難免受影響。

“大多是本地同行業(yè)的一些小作坊,，打著我們的品牌,，想攫取更大的利潤(rùn)。這不但會(huì)沖擊飄安的價(jià)格體系,，還會(huì)影響到它在市場(chǎng)上的信譽(yù),。”陳文喜提起來(lái)就“來(lái)氣”。

飄安2008年的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,，全年銷售業(yè)績(jī)不足11.38億元,，不但未能再上一個(gè)臺(tái)階，反而較上年明顯下滑,。

轉(zhuǎn)機(jī)

但事情到2009年年初,，有了轉(zhuǎn)機(jī)。確切地說(shuō),，是甲流的暴發(fā)及全球性蔓延,，給了飄安“咸魚翻身”、“證明自己”的機(jī)會(huì)。

4月27日,，衛(wèi)生部發(fā)出緊急通知,，要求各級(jí)疾控機(jī)構(gòu)、各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好床位,、設(shè)備,、藥品、防護(hù)用品等儲(chǔ)備工作,，使得醫(yī)用品市場(chǎng)一路走俏,。作為行業(yè)內(nèi)唯一榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢榮譽(yù),，且是業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè),，飄安自然是最大的受益者。

飄安先將幾家股份制銀行的高管請(qǐng)來(lái),，向他們展示它的領(lǐng)先地位,、生產(chǎn)能力以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，消除其貸款顧慮,。

隨后，飄安啟動(dòng)生產(chǎn)應(yīng)急系統(tǒng),，將原年產(chǎn)5億只口罩的產(chǎn)能擴(kuò)大一倍,，幾十條生產(chǎn)線日夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，并從繃帶,、脫脂棉,、生物制藥、麻醉制品等車間抽調(diào)近半的工人,，投入防護(hù)專用口罩和防護(hù)服的生產(chǎn)中,。

截至目前，飄安已接到全球防護(hù)產(chǎn)品訂單130多份,，涉及口罩5.6億余只,，防護(hù)服580多萬(wàn)套，“現(xiàn)有訂單,，估計(jì)到明年2月才能生產(chǎn)完,。”陳文喜告訴記者。初步估計(jì),，僅防護(hù)產(chǎn)品一項(xiàng),，將為飄安創(chuàng)造5億元左右的銷售業(yè)績(jī)，接近其去年業(yè)績(jī)的一半,。

然而,，與之相伴而來(lái)的，是防護(hù)產(chǎn)品的原材料價(jià)格躥升、采購(gòu)困難,，如口罩過(guò)濾層所用的熔噴布,，已從每噸2萬(wàn)元飆升到10多萬(wàn)元，“目前能達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的,，國(guó)內(nèi)只有天津泰達(dá)股份有限公司一家,，飄安早已派人駐點(diǎn)，只要有貨就趕緊拉回來(lái),。”

這直接導(dǎo)致飄安亟待“充血”,，不過(guò)它已迎來(lái)柳暗花明。除上述股份制銀行外,，國(guó)有銀行甚至城商行也紛紛伸出援手,，為飄安施加“拉力”：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)放3000萬(wàn)元特別授信，洛陽(yáng)銀行緊急劃撥4000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款,，而中國(guó)銀行的一筆貸款也正在落實(shí),。

走出資金鏈困境的飄安，開始更有力地抗擊甲流,。9月份,，飄安放出消息，稱已經(jīng)聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院研制出抗甲流病毒口罩,，并通過(guò)國(guó)內(nèi)外頗有影響力的機(jī)構(gòu)檢測(cè),，“產(chǎn)品已上報(bào)國(guó)家藥監(jiān)局審批，最快12月份可以上市,。”陳文喜透露,。

讓陳文喜郁悶的是，11月初,，天津明大科技有限公司生產(chǎn)的“抑制甲流口罩”,，因名不副實(shí)而被國(guó)家藥監(jiān)局亮起“黃牌”，這直接導(dǎo)致了飄安抗病毒口罩的晚產(chǎn),，“本來(lái)走綠色通道,，10月底就可以批量上市。”

可以說(shuō),，每次疫情暴發(fā),，都是假冒偽劣產(chǎn)品橫行之時(shí)，飄安今年提前應(yīng)對(duì),。“每塊紗布多了一道染色的工藝程序,，每個(gè)口罩也都用機(jī)器真空包裝，技術(shù),、成本都令造假者有心無(wú)力,。”陳文喜說(shuō),，從2008年年初榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)后，飄安的品牌保護(hù)意識(shí)就空前提高,。

事實(shí)上,，飄安“李鬼”大幅度減少，還有另一重因素,。早在4月份,，河南省藥監(jiān)局、河南省工商局,，聯(lián)合新鄉(xiāng)市,、長(zhǎng)垣縣相關(guān)部門，合力對(duì)長(zhǎng)垣縣的醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行整頓規(guī)范,，將一些違規(guī)經(jīng)營(yíng)的小作坊基本取締，并幫助飄安提高防偽水平,。

乘勢(shì)

短短兩年之間,，從下滑到攀升，飄安的命運(yùn)極富戲劇性,。剛剛“恢復(fù)元?dú)?rdquo;后,，它又有了更大的“沖動(dòng)”。

今年10月,，飄安邁出關(guān)鍵的一步：斥資1.58億元進(jìn)軍民用個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,，建立婦女、嬰幼兒和老年人三大生產(chǎn)線,。這意味著，飄安已經(jīng)不甘心僅在醫(yī)用品市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,，它還要到民用品市場(chǎng)“分一杯羹”,。

業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，飄安此舉,，意在整合其優(yōu)勢(shì)資源,、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以攫取更多的利潤(rùn),。“飄安已占據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)48%的市場(chǎng)份額,，未來(lái)的延伸空間很有限，而民用品市場(chǎng)則非常廣闊,，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)今年產(chǎn)值可達(dá)75億美元,。”陳文喜告訴記者，飄安的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成熟的渠道,、壟斷性技術(shù),、材料成本低等,。

飄安還有一個(gè)“野心”：上市。被寄予厚望的,，是飄安旗下的飄安高科技股份有限公司,。

“9月20日，我們聘請(qǐng)了海南同行業(yè)一家上市公司的高管,，出任飄安高科的總經(jīng)理,，為他設(shè)定的目標(biāo)，就是要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市,。”陳文喜透露,。

少為人知的是，早在2004年,，飄安就認(rèn)為各方面條件已經(jīng)成熟,，并籌備飄安高科的上市工作，終因券商出現(xiàn)意外而擱淺,。但上市之路并未就此結(jié)束,，新鄉(xiāng)市政府還在2007年，將飄安高科列為擬上市重點(diǎn)后備企業(yè),。

“聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu),，確定券商；引入私募基金機(jī)構(gòu),；確定資產(chǎn)整合方案,。這是接下來(lái)要做的事情，完成這些估計(jì)要三年,。”陳文喜說(shuō),，他們已經(jīng)重啟與德國(guó)保赫曼集團(tuán)的合作，以期引入資金和技術(shù),，并為產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)鋪路,。

可以預(yù)言，如果飄安高科上市成功,，在資金上飄安相當(dāng)于吃了一顆“定心丸”,。

而正在發(fā)生重大變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，也讓擁有如此美好愿景的飄安,，看到了更多的可能,。根據(jù)衛(wèi)生部去年發(fā)布的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局文件規(guī)定，從2009年起,，醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證,，否則產(chǎn)品不予進(jìn)入市場(chǎng)流通。

換句話說(shuō),，GMP認(rèn)證將對(duì)行業(yè)企業(yè)設(shè)立新的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻,，而這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的一次大洗牌,。“對(duì)飄安這樣的大型規(guī)范性企業(yè)而言，將會(huì)是一次好的機(jī)遇,。”陳文喜說(shuō),。

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