| 如果說2000年之前的中國營銷總體狀態(tài)是啟蒙的話,，那么，2000年之后的中國營銷總體狀態(tài)可以概括為“韜光養(yǎng)晦姿態(tài)下的補(bǔ)課和快速積累”,。 按西方人的觀點(diǎn),，中國企業(yè)太小（連中國人引以為豪的海爾也被西方人視為“規(guī)模稍大的小企業(yè)”）,，中國企業(yè)的底子太薄,，中國企業(yè)基本不具備進(jìn)行世界級(jí)營銷的“資本”和“資格”。 在國家形象和企業(yè)實(shí)力一直處于弱勢的情況下,，中國營銷一直處于韜光養(yǎng)晦狀態(tài),。既然是韜光養(yǎng)晦,，就要接受一部分心急者和“憤青們”關(guān)于“中國營銷不作為”的指責(zé)，就要接受中國沒有企業(yè)進(jìn)入“世界品牌100強(qiáng)”的責(zé)難,。就如同中國外交的韜光養(yǎng)晦,，一些不理解的人向外交部寄鈣片一樣。 在崛起過程中,，中國企業(yè)一直堅(jiān)持走邊緣化戰(zhàn)略,。因?yàn)橹袊髽I(yè)無法在跨國公司的核心優(yōu)勢領(lǐng)域取得勝利。因此,，中國營銷的邏輯是：跨國公司會(huì)什么,，中國企業(yè)就學(xué)什么，從而與跨國公司接近距離,；跨國公司怕什么,，中國企業(yè)就做什么，從而在與跨國公司的競爭中發(fā)展壯大,。這樣的競爭邏輯無疑是對(duì)的,，但很不為社會(huì)大眾所理解。 在國內(nèi)市場,，中國企業(yè)在通路市場和中低端市場取得了優(yōu)勢,；在國際市場，中國企業(yè)在跨國公司不具備優(yōu)勢的選購品領(lǐng)域（如家電,、普通服裝等）取得了成功,，對(duì)跨國公司占據(jù)優(yōu)勢的奢侈品和特殊品實(shí)施戰(zhàn)略放棄。正是這種“不對(duì)稱競爭”的營銷戰(zhàn)略,，使中國企業(yè)在并不強(qiáng)大的時(shí)候獲得了巨大的發(fā)展,。 正因?yàn)槿绱耍袊鵂I銷不斷被人鄙視,，僅僅是被批評(píng)已經(jīng)是善待了,。 然而，多年的蟄伏總有收獲,。金融危機(jī)后,，世界突然發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的真正實(shí)力，企業(yè)頻繁過百億美元,，逼近千億,，收購?fù)赓Y品牌不再是醒目的新聞。以前,，面對(duì)可口可樂的強(qiáng)勢入侵,，中國人驚呼中國飲料業(yè)被“水淹七軍”；現(xiàn)在，面對(duì)中國飲料界的集體強(qiáng)勢崛起和飲料業(yè)中國元素的走紅,，該輪到可口可樂驚呼危機(jī)了,。 該輪到中國了！ 10年?duì)I銷的歷程 相比于營銷啟蒙階段的激動(dòng)人心,，2000年以后的中國營銷似乎乏善可陳,。然而，這個(gè)階段恰恰是沉淀和積累的時(shí)候,。 既然是補(bǔ)課,，老師與學(xué)生的差距就顯而易見�,？梢哉f,，中國企業(yè)作為一個(gè)整體是個(gè)好學(xué)生。 2000年以來,，營銷的幾乎所有要素都被中國企業(yè)極端化地使用過,。“標(biāo)王”是對(duì)廣告要素的極端使用，“促銷依賴癥”是對(duì)促銷要素的極端使用,，“價(jià)格戰(zhàn)”是對(duì)價(jià)格要素的極端使用,，“渠道為王”是對(duì)渠道要素的極端使用，“終端攔截”是對(duì)終端的極端使用,。當(dāng)幾乎所有的營銷單要素都被極端使用后,，中國營銷必然會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)營銷、整合營銷,。 2000年以來,，中國營銷界已經(jīng)完成了幾乎所有重要領(lǐng)域的營銷論戰(zhàn),，如“渠道驅(qū)動(dòng)VS品牌驅(qū)動(dòng)”,、“做銷量VS做品牌”、“打價(jià)格戰(zhàn)VS打價(jià)值戰(zhàn)”,、“專業(yè)化VS多元化”,、“執(zhí)行力VS控制力”、“做大VS做強(qiáng)”,、“關(guān)注對(duì)手VS關(guān)注消費(fèi)者”,、“市場份額VS利潤”、“英雄個(gè)人VS英雄企業(yè)”,、“自主品牌VS國際分工”,、“本土模式VS跨國模式”。無論論戰(zhàn)的輸贏,，中國人對(duì)營銷的理解離營銷的本質(zhì)更近了,。 2000年以來，世界主流營銷理論幾乎無一遺漏地進(jìn)入中國，掀起一個(gè)個(gè)高潮,。從最初視同《圣經(jīng)》,，到現(xiàn)在以平常心對(duì)待。現(xiàn)在,，即使出版商賣力炒作,，世界最新理論已經(jīng)難以重復(fù)往日的浪潮。在營銷圖書排行榜,，只有教科書《營銷管理》能夠持續(xù)銷售,。 2000年以來，世界頂級(jí)大師們?cè)堰M(jìn)入中國“布道”,，如出版教科書《營銷管理》的科特勒,、定位論專家里斯、整合營銷傳播專家舒爾茨,、汽車推銷大王喬 · 吉拉德,。中國營銷人已經(jīng)從最初的頂禮膜拜，到現(xiàn)在的稀松平常,。 2000年以來的10年里,，中國渠道的市場重心已經(jīng)下沉到底，縣級(jí)市場成為中國企業(yè)的基本營銷單元,。 2000年以前,，中國營銷的方向似乎很清楚，每隔一個(gè)階段就會(huì)掀起一股新的營銷高潮,，2000年以后,，中國營銷已經(jīng)缺乏潮流，進(jìn)入了多元方向,。自從《銷售與市場》2003年發(fā)出《終端之后怎么辦》的問題后,，中國營銷一直沒有新的潮流。這不是中國營銷缺失了方向,，恰恰表明中國營銷進(jìn)入了多元,、厚重的階段。 10年?duì)I銷的成就 往前看,，進(jìn)步似乎很慢,；往后看，進(jìn)步確實(shí)驚人,。 每年,，我們都沒有感到中國營銷有多么驚人的進(jìn)步。然而,，積累10年,，中國營銷進(jìn)步神速,，成就驚人。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放30年的積累,，最近突然完成了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變,。中國營銷也是如此。 中國營銷成就之一： 崛起世界級(jí)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,。學(xué)界盛行的從宏觀上肯定中國經(jīng)濟(jì),，從微觀上否定中國營銷，于理不通,，于事實(shí)不符,。 2009年，中國GDP將首次躍居世界第二,，進(jìn)出口總額躍居世界第一,。外匯儲(chǔ)備和高科技產(chǎn)品出口早已躍居世界第一。 中國營銷成就之二： 國家品牌形象大幅提升,。據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)政策研究院研究計(jì)算,，中國的“國家品牌”2008年度世界排名第七，居美國（9.035萬億美元）,、德國（6.2711萬億美元）,、英國（3.722萬億美元）、日本（2.9984萬億美元）,、法國（2.9093萬億美元）,、加拿大（2.0378萬億美元）之后，國家品牌價(jià)值達(dá)1.8807萬億美元,，已經(jīng)有了足夠的國家品牌號(hào)召力,。 中國營銷成就之三： 產(chǎn)業(yè)品牌位居世界前列。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局信息,，中國已經(jīng)成為世界制造業(yè)大國,。22工業(yè)大類中，我國制造業(yè)占世界比重在7個(gè)大類中名列第一,，有15個(gè)大類名列前三,。而在發(fā)展中國家中，除了一個(gè)大類名列第11位外,，其他21個(gè)大類所占份額都名列第一。 據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)國際貿(mào)易研究院研究,，中國商品世界占有率居首的產(chǎn)品種類多達(dá)1029種,，比德國的866種、美國的651種,、意大利的603種和日本的240種還多,。中國的產(chǎn)業(yè)品牌已經(jīng)有了很大的知名度。 中國營銷成就之四： 企業(yè)品牌有了很大提升。盡管中國企業(yè)還沒有進(jìn)入“世界品牌100強(qiáng)”,，但第四屆亞洲品牌盛典公布的亞洲品牌500強(qiáng)中,，中國企業(yè)共有217家企業(yè)入圍，占總數(shù)的43.4%,。在世界500強(qiáng)企業(yè),，中國已經(jīng)有37家入選。 中國營銷成就之五： 產(chǎn)品溢價(jià)能力和資本贏利能力取得驚人提高,。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位主辦的2009中國企業(yè)500強(qiáng)日前揭曉,，2009中國企業(yè)500強(qiáng)凈利潤首度超過美國企業(yè)500強(qiáng)，與世界500強(qiáng)的差距也進(jìn)一步縮小,。2009中國企業(yè)500強(qiáng)凈利潤折合成美元為1706億美元,，凈利潤高出美國500強(qiáng)企業(yè)700多億美元。 中國營銷成就之六： 中國悄然崛起一批行業(yè)內(nèi)世界最大規(guī)模,，如中集集團(tuán)（集裝箱世界第一）,、格蘭仕（微波爐世界產(chǎn)量第一）、雙匯（世界肉制品企業(yè)產(chǎn)量前三名） 未來10年：營銷權(quán)力的轉(zhuǎn)移 當(dāng)一個(gè)國家獲得世界話語權(quán)時(shí),，營銷話語權(quán)也會(huì)向這個(gè)國家轉(zhuǎn)移,。 中國就處于這樣一個(gè)時(shí)刻。未來10年,，世界營銷話語權(quán)將向中國轉(zhuǎn)移,。 這樣的事情，在20世紀(jì)80年代曾經(jīng)發(fā)生在日本,。日本在企業(yè)上的貢獻(xiàn),，除了TQC外，幾乎沒有什么其他的創(chuàng)新之舉,。然而,，因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)的成功，一度掌握了話語權(quán),。連一向自視甚高的美國人也開始懷疑自己,，贊賞日本。美國哥倫比亞電視臺(tái)播放的《日本能,，為什么我們不能,？》更是把對(duì)日本的欣賞推向高潮。連曾經(jīng)被歐美視為異類的“終身雇傭”,、“年功系列工資”,、“企業(yè)工會(huì)”也被視為日本成功的“三大法寶”。研究日本管理的《Z理論》也成為世界經(jīng)典管理理論,。伴隨日本經(jīng)濟(jì)成功的質(zhì)量管理專家美國人戴明也成為世界名人,。 什么是話語權(quán),？就是當(dāng)你成功后，人們以你為標(biāo)桿,，以你為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),；原來排斥你，現(xiàn)在向你靠近,。當(dāng)日本經(jīng)濟(jì)成功后,，原來排斥的東西，后來開始欣賞,。這就是掌握了話語權(quán),。 中國現(xiàn)在就正在逐步掌握這樣的話語權(quán)，未來10年將掌握更多的話語權(quán),。 營銷權(quán)力何以轉(zhuǎn)移 每個(gè)人都有可能說出警世之言,，但只有名人說的話才有資格成為“格言”、“名言”,。每個(gè)國家都有企業(yè)在營銷領(lǐng)域作出貢獻(xiàn),，但并非所有國家都掌握著營銷話語權(quán)。 美國總統(tǒng)尼克松在《領(lǐng)袖》中開列了一個(gè)領(lǐng)袖的三個(gè)條件,，即一個(gè)大國,、一個(gè)大的事件、一個(gè)杰出的人物,。同樣,，一個(gè)國家擁有營銷話語權(quán)同樣需要三個(gè)條件，即一個(gè)大國,、杰出的成就,、關(guān)鍵時(shí)刻的影響力。 中國無疑是個(gè)大國,，雖然沒有韓國三星那樣的大企業(yè),，但中國未來對(duì)世界營銷的話語權(quán)無疑將超過韓國。如果不是因?yàn)?008年以來的世界金融危機(jī),，中國元素或許沒有這么大的影響力,。世界金融危機(jī)突然放大了中國力量，使得中國在世界幾乎所有領(lǐng)域的話語權(quán)突然增大,。 中國的國家品牌和產(chǎn)業(yè)品牌快速崛起 一個(gè)完成的品牌鏈包括國家品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌,、企業(yè)品牌和個(gè)人品牌,。由于中國的國家品牌和產(chǎn)業(yè)品牌的強(qiáng)勢崛起，給企業(yè)品牌的崛起創(chuàng)造了條件,。 美國是世界頭號(hào)強(qiáng)國,，美國有強(qiáng)大的國家品牌，所以源自美國的東西更容易為世界所接受,。 中國GDP居世界第二,，中國外匯儲(chǔ)備世界第一，中國進(jìn)出口總額世界第一,。這些實(shí)力構(gòu)成了中國強(qiáng)大的國家品牌,。有強(qiáng)大的國家品牌為后盾，中國名牌將更容易為世界所接受,。 產(chǎn)業(yè)品牌就是一個(gè)國家的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，如“瑞士軍刀”、“法國香水”,、“意大利服裝”,、“日本汽車”、“韓國電器”等,。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌的崛起,，都會(huì)帶動(dòng)一個(gè)國家企業(yè)品牌群的集體崛起。如“日本電器”的品牌傘之下容納了索尼,、松下,、三菱、日立等眾多品牌,。 對(duì)于日本,、韓國和中國這樣的追趕型國家，先形成產(chǎn)業(yè)品牌,，再形成企業(yè)品牌,，已經(jīng)成為一種規(guī)律。 中國市場已經(jīng)成為世界主流市場 由于中國GDP已經(jīng)居世界第二,，中國市場就是世界主流市場,，更是增長速度最快的市場，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)高達(dá)20%,。所以,，中國的一舉一動(dòng)就能夠影響世界。中國家電下鄉(xiāng)對(duì)世界家電和IT產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)舉世矚目,。 中國市場成為世界主流市場的一個(gè)直接結(jié)果,，就是中國名牌未來就是世界名牌。美國是一個(gè)很“內(nèi)向”的國家,，其外貿(mào)依存度遠(yuǎn)低于中國,，但由于美國是世界最大的市場，美國名牌就是世界名牌,，美國消費(fèi)者的價(jià)值觀就代表了世界的主流價(jià)值觀,。 中國的國內(nèi)市場已經(jīng)足夠大,，在有些行業(yè)，僅僅國內(nèi)市場就已經(jīng)足夠崛起一個(gè)世界級(jí)的企業(yè),，如電信行業(yè)的“中國移動(dòng)”,、“中國電信”，石化行業(yè)的“中石化”,、“中石油”,，銀行業(yè)的四大銀行等。這些以國內(nèi)市場為主的企業(yè),，由于具備了世界500強(qiáng)的規(guī)模,，因而以國內(nèi)市場為主的企業(yè)竟然成為世界名牌，這在以往是難以想象的,。 中國市場是一個(gè)消費(fèi)價(jià)值觀獨(dú)立的大市場 如果中國市場的消費(fèi)價(jià)值觀與歐美市場類似,，那么中國市場僅僅是歐美市場的延伸而已，就如同澳洲市場是歐美市場的延伸而已,。然而,，中國是一個(gè)東方民族，又是一個(gè)大國,，是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立于歐美的大市場,。 中國大量的人口，獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值觀,，逼得試圖改造中國消費(fèi)者的跨國公司不得不適應(yīng)中國消費(fèi)者,，甚至為中國消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品，把中國市場視作一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略性市場,。以往,，把中國當(dāng)做亞太市場的微不足道的一部分；現(xiàn)在,，把亞太市場當(dāng)做中國市場的延伸,。 營銷話語權(quán)的征兆 營銷話語權(quán)的轉(zhuǎn)移是從被過度關(guān)注開始的。中國被過度關(guān)注始于西方媒體對(duì)中國的集體妖魔化,。當(dāng)過度關(guān)注成為常態(tài)時(shí),，就表明話語權(quán)正在轉(zhuǎn)移。 任何變化都有征兆,，觀察征兆需要見微知著,。目前，一些反常的現(xiàn)象已經(jīng)表明了世界對(duì)話語權(quán)向中國轉(zhuǎn)移時(shí)的不安,。 中國開始左右世界話題 當(dāng)中國財(cái)長提出建立世界貨幣時(shí),，立即成為世界討論的重要話題；吉利并購沃爾沃、騰中并購悍馬,，都在西方世界引起躁動(dòng),；中國的石油公司在世界上每拿下一塊油田，都會(huì)讓西方世界話題連連,；投資世界礦業(yè)巨頭,，無論成敗,，都是世界級(jí)議題,；中國收緊稀有金屬出口，引來國際關(guān)注,。這樣的現(xiàn)象,，以前不曾有過，未來會(huì)更多,。 國內(nèi)政策引起世界關(guān)注 美國的任何經(jīng)濟(jì)政策都會(huì)受到世界級(jí)關(guān)注,，中國現(xiàn)在正在受到這樣的待遇。“新農(nóng)村建設(shè)”,、“家電下鄉(xiāng)”,、“食品安全”等政策都是高度內(nèi)向的政策，但引起了全世界的關(guān)注,。 國內(nèi)名人成為世界人物 除了世界級(jí)政治人物外,，國內(nèi)名人如姚明、鞏俐,、章子怡,、林毅夫受到全世界關(guān)注。 國內(nèi)城市具備世界知名度 中國人對(duì)美國城市的了解不止于華盛頓和紐約,，多數(shù)美國州的首府都有世界知名度,，中國的很多城市目前也正在享受這種待遇，除了北京,、上海,、深圳、廣州享受世界知名度外,，博鰲（因舉辦博鰲亞洲論壇而聞名）,，大連（2009年舉辦“夏季達(dá)沃斯論壇”）、西安（2009年舉辦歐亞經(jīng)濟(jì)論壇）等正在擁有世界級(jí)知名度,。 中國營銷影響誰 沒有一個(gè)國家一開始就擁有世界級(jí)的影響力,。日本和韓國營銷對(duì)中國的影響無疑比對(duì)美國和歐洲的影響要大得多，這就是影響力的方向,。 一個(gè)國家取得對(duì)世界強(qiáng)國的影響是極其緩慢的,。日本在20世紀(jì)60年代經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)騰飛，但直到20世紀(jì)80年代才取得世界影響力,。20世紀(jì)初,，美國就已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)第一大國,，但美國仍然堅(jiān)定地實(shí)行“孤立主義”。二戰(zhàn)后,，美國已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的世界頭號(hào)強(qiáng)國,，但只是到了1956年英法聯(lián)合干預(yù)埃及收回蘇伊士運(yùn)河失敗，西方世界才完全接受了美國的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),。 中國即使取得營銷話語權(quán),，西方世界的反應(yīng)是可以預(yù)料的。新加坡《聯(lián)合早報(bào)》說：西方世界承認(rèn)中國經(jīng)濟(jì)的成就,，但不承認(rèn)成就背后的邏輯,。《世界是新的》作者說,，西方還沒有做好承認(rèn)中國成就的心理準(zhǔn)備,，面對(duì)中國成就，西方的態(tài)度最初是拒絕,，然后是憤怒,，最后才是承認(rèn)。 中國營銷最顯著的特征是“以小博大”,、“快速崛起”,，這對(duì)于“金磚四國”或者更為廣闊的“新興市場國家”非常有價(jià)值。因?yàn)檫@些國家面臨著與中國相似的營銷環(huán)境,，跨國公司的營銷邏輯對(duì)他們不適用,。 如果說以西方國家為主體的跨國公司的營銷目標(biāo)和營銷邏輯是“從雄獅到獅王”的話，那么中國乃至新興市場國家的營銷目標(biāo)和營銷邏輯就是“從幼獅到雄獅”,。正因?yàn)槿绱�,，才�?huì)有中國特色的“做品牌與做銷量”、“渠道驅(qū)動(dòng)與品牌驅(qū)動(dòng)”的營銷論戰(zhàn),。 如果說以跨國公司為西方營銷是強(qiáng)者的營銷,，那么，以中國為代表的營銷則是弱者的營銷,，或者說是“弱者成為強(qiáng)者”的營銷,。中國營銷的邏輯和思維很大程度是建立在“弱者”這個(gè)基礎(chǔ)之上的。因此,，我們才說中國營銷是“以小博大”,、“快速崛起”。 中國營銷話語權(quán)的價(jià)值 如果僅僅是應(yīng)用西方營銷理論取得成功,，那么中國營銷仍然難以取得話語權(quán),。中國營銷的價(jià)值恰恰在于它在學(xué)習(xí)西方理論時(shí)創(chuàng)造了自己獨(dú)特的東西。 中國營銷的價(jià)值由三個(gè)部分構(gòu)成：一是標(biāo)簽，二是概念,，三是性格,。 美國營銷的價(jià)值標(biāo)簽是創(chuàng)新和科技，日本營銷的價(jià)值標(biāo)簽是品質(zhì)和小巧玲瓏,，德國營銷的價(jià)值標(biāo)簽是嚴(yán)謹(jǐn),、可靠，中國營銷的價(jià)值標(biāo)簽是創(chuàng)造性適應(yīng)和快速學(xué)習(xí),。 在中國營銷實(shí)踐中,，創(chuàng)造了一些在西方營銷教科書中找不到的概念，如鋪貨,、理貨,、終端、導(dǎo)購,、機(jī)遇、竄貨,、深度分銷,、策劃。并非所有概念在其他國家都有價(jià)值,，但概念背后的邏輯是有價(jià)值的,。 一個(gè)大國的營銷通常有自己的個(gè)性，正同美國營銷不同于歐洲營銷,，日本營銷不同于美國營銷,。中國營銷的崛起必然顯示獨(dú)立的性格。 中國營銷性格之一： 顛覆式營銷,。學(xué)習(xí)式的進(jìn)步難以超越,，顛覆式的營銷能夠快速超越。因?yàn)橹袊鵂I銷是顛覆式的,，所以總是遭到“正統(tǒng)”論者的批判,。中國營銷以“產(chǎn)業(yè)品牌”顛覆了跨國公司的企業(yè)品牌，通過“打掉跨國公司的附加值”壓縮了跨國公司的生存空間,，這些都是中國企業(yè)的顛覆式營銷,。 中國營銷性格之二： 不對(duì)稱營銷�,？鐕緯�(huì)什么,，就學(xué)什么，從而拉近差距,；跨國公司怕什么,，就做什么，從而贏得勝利。正是因?yàn)椴扇〔粚?duì)稱的策略,，沒有與跨國公司正面競爭,，因而發(fā)展神速。 中國營銷性格之三： 單要素極致化營銷,�,？鐕镜膬�(yōu)勢是系統(tǒng)營銷，而突破系統(tǒng)優(yōu)勢的辦法是單點(diǎn)突破,。中國企業(yè)通過一輪接一輪的單要素極致化營銷,，正在逐步走向系統(tǒng)化。 中國營銷性格之四： 產(chǎn)業(yè)波浪式崛起的營銷,。中國不同產(chǎn)業(yè)的營銷水平差異巨大,，有的接近世界水平，有的仍然很原始,。波浪崛起能夠聚焦有限的營銷資源,。 中國營銷性格之五： 機(jī)會(huì)導(dǎo)向而非資源導(dǎo)向式營銷�,？鐕緺I銷是資源導(dǎo)向,，有什么資源就做什么事，盡可能不犯錯(cuò)誤,；中國營銷缺少資源,，被迫走向機(jī)會(huì)導(dǎo)向營銷，發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)就做什么事,，以不喪失機(jī)會(huì)為原則,。 中國營銷性格之六： 企業(yè)集體崛起。要么一盤散沙,，要么集體崛起,。在“一對(duì)一”的競爭中，中國企業(yè)在跨國公司面前肯定不占優(yōu)勢,；但面對(duì)中國企業(yè)的集體崛起,，跨國公司卻容易失去焦點(diǎn)。 考察國際市場的親身感受是：進(jìn)入發(fā)達(dá)國家,，仍然必須遵循其營銷模式,，中國企業(yè)只能適應(yīng)，中國營銷模式不具備普世價(jià)值,。但進(jìn)入除發(fā)達(dá)國家以外的市場,，通行于中國的營銷模式仍然有廣泛的市場。我們甚至發(fā)現(xiàn),，在除發(fā)達(dá)國家以外的多數(shù)國家,，中國企業(yè)的營銷邏輯和營銷模式比歐美的跨國公司的營銷模式更為有效,。 未來10年，中國營銷何以作為 中國企業(yè)已經(jīng)獲得了一定的營銷話語權(quán),，未來將獲得更多的營銷話語權(quán),，中國企業(yè)已經(jīng)逐步獲得了進(jìn)行世界性營銷的“資格”。因此,，未來10年,，中國營銷將更加有所作為，中國人期望的很多營銷目標(biāo)或許會(huì)在未來10年內(nèi)得以實(shí)現(xiàn),。 在“世界品牌500（1000）強(qiáng)”占據(jù)30%左右的席位,。 進(jìn)入“世界品牌100強(qiáng)”仍然不是中國企業(yè)的首選目標(biāo)，在“世界品牌500（或1000）強(qiáng)”中占據(jù)30%的位置才是比較合理的目標(biāo),。中國品牌的集體崛起比單個(gè)品牌的冒進(jìn)更有價(jià)值,。只要中國企業(yè)在“世界品牌500（或1000）強(qiáng)”中占據(jù)了30%左右的席位，進(jìn)入“世界品牌100強(qiáng)”將如同探囊取物,。其道理,，就如同中國品牌雖然不如三星、索尼,，但占據(jù)“亞洲品牌500強(qiáng)”43.4%的席位已經(jīng)足以說明中國營銷的總體成就,。 2010年以后，中國營銷雖然不再像以前那樣韜光養(yǎng)晦,，但畢竟不能過度跨越，畢竟進(jìn)入西方世界的核心價(jià)值領(lǐng)域還是會(huì)讓西方人不快,，畢竟世界承認(rèn)中國的成就還有待時(shí)日,。 中國企業(yè)已經(jīng)在邊緣領(lǐng)域成長了這么多年，不可能突然進(jìn)入主流領(lǐng)域,，但完全可以進(jìn)入“次主流”領(lǐng)域,，這也是西方世界在心理上可以接受的結(jié)果。 從輸出產(chǎn)品到輸出資本,，從創(chuàng)建品牌到品牌并購,。 寶潔公司的300多個(gè)品牌中，有多少是寶潔公司自己創(chuàng)建的,？跨國公司的品牌,，相當(dāng)一部分是品牌并購的結(jié)果。品牌或許有國界,，但控制品牌的資本并沒有國界,。沃爾沃汽車是瑞典品牌，但原來由美國福特公司控制,；歐寶汽車是德國品牌,，但由美國通用汽車公司控制,。這些都是品牌并購的結(jié)果。 由于以中國為代表的新興市場國家采取“打掉附加值”策略,，使得歐美二,、三類品牌（甚至部分一類品牌）處境艱難，等待中國企業(yè)出手拯救,。即使是世界級(jí)的奢侈品,，除頂級(jí)奢侈品外，多數(shù)奢侈品也依賴高速成長的中國市場和中國資本,。 以前,，外資收購本土品牌是時(shí)尚；現(xiàn)在,，中資收購?fù)赓Y品牌正在成為新時(shí)尚,。 中資收購?fù)鈬放疲藦V為人知的聯(lián)想和TCL外,，其實(shí)有大量品牌收購不為人知,。 從開拓世界市場到整合世界資源。 在世界營銷格局中,，中國處于非常有利的位置,，中國企業(yè)的崛起，獲得了利用歐美營銷資源的資格,。同時(shí),，中國品牌在除發(fā)達(dá)國家以外的市場也享有一定的聲譽(yù)，獲得了消費(fèi)者的品牌仰視,。 從產(chǎn)業(yè)規(guī)模到產(chǎn)業(yè)品牌的形成,。 從規(guī)模上，中國已經(jīng)在眾多的行業(yè)占據(jù)了第一的位置,，世界占有率居首的中國產(chǎn)品種類雖然多達(dá)1029種,，但還沒有形成類似“瑞士鐘表”、“德國機(jī)械”,、“日本家電”,、“美國科技”、“印度軟件”那樣知名的產(chǎn)業(yè)品牌,。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模中,，產(chǎn)業(yè)品牌的基礎(chǔ)，就是“絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的品牌”,。中國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是靠集體崛起形成的,，產(chǎn)業(yè)集中度不高，沒有形成優(yōu)勢企業(yè)品牌,。 從貿(mào)易模式到營銷模式,。 目前,，中國的外貿(mào)依存度約70%，中國出口的主力軍不是人們想象中的大企業(yè),，而是中小企業(yè),。出口的主要方式是貿(mào)易模式，而非營銷模式,。 所謂營銷模式,，就是如同跨國公司一樣，在國外建立營銷中心或研發(fā)中心,，甚至建立生產(chǎn)基地,，直接在國外建立營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研,、研發(fā)和銷售一條龍,。 中國主流產(chǎn)品將從目前選購品和日用品向特殊品和象征性產(chǎn)品過度。 中國產(chǎn)品之所以在全世界受到歡迎,，就是因?yàn)橹袊髽I(yè)主攻選購品,，選購品的特點(diǎn)是不注重品牌，但注重款式和性價(jià)比,，這恰恰是中國企業(yè)的優(yōu)勢,。 以選購品為契機(jī)進(jìn)入國際市場無疑是正確的選擇，但選購品的溢價(jià)能力差,。未來將向注重品牌的特殊品和象征性產(chǎn)品過渡,，特殊品和象征性產(chǎn)品有較高的附加值。 中國企業(yè)的整合速度加快,，產(chǎn)業(yè)集中度提高,。 大企業(yè)的崛起通常以產(chǎn)業(yè)集中為代價(jià)，產(chǎn)業(yè)集中的前提通常是中小企業(yè)批量死亡,。中國有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集中，如家電,、肉制品,、方便面等行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷，但更多的行業(yè)仍然有待整合和集中,。 產(chǎn)業(yè)集中過程中必然出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)交織的現(xiàn)象,。我們不反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橹挥袃r(jià)格戰(zhàn)才能使更多的中小企業(yè)“批量死亡”,，從而減少中小企業(yè)對(duì)大企業(yè)的惡意干擾,；我們更提倡價(jià)值戰(zhàn)，因?yàn)橹挥刑岣吒郊又�,，才能夠在價(jià)格戰(zhàn)中生存,。 未來10年的中國,，將是價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)交織的巨大市場。 你準(zhǔn)備好了嗎,？（文章編號(hào)：3091207,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） 專題編輯：王晨[email protected] 范超偉[email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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