| 網(wǎng)絡(luò)直面消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)沒有邊界，越多的人知道我的產(chǎn)品，就有越多的銷量,，在這種思維指導(dǎo)下,，中國式B2C的推廣策略往往好大喜功且無節(jié)奏,！ 好大喜功：硬廣滿網(wǎng)撒 2009年以來,，中國門戶網(wǎng)站的奇觀就是B2C們的廣告一片“火紅”,。夢(mèng)芭莎,、瑪薩瑪索、千尋網(wǎng),、凡客誠品,、麥網(wǎng)等等，它們正在取代著以前常出現(xiàn)的以“工商銀行”為代表的大型企業(yè),，以“高檔樓盤”為代表的暴利企業(yè),。 固然，在門戶重金投放的“硬廣”可以證明品牌的實(shí)力,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,，進(jìn)而產(chǎn)生購買，但這些廣告的性價(jià)比到底有多高,？產(chǎn)生一個(gè)訂單的代價(jià)是多少,？互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，你圈誰的地,？ 急功近利：不重視數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫的收集與存儲(chǔ),，分類與處理，信息的撰寫與設(shè)計(jì),，信息的發(fā)布與傳遞,，數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌與效果分析。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有不同的細(xì)節(jié),，是一個(gè)名副其實(shí)的“慢工細(xì)活”,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽都會(huì)影響到數(shù)據(jù)庫營銷的效果。 正因如此,，在“立竿見影”思想的指導(dǎo)下,，很多商家并不愿意把時(shí)間精力花在未來可能取得的“成果”上，遠(yuǎn)不如來些“硬廣”快捷,。廣告一發(fā),，流量就來，訂單即有,。這一急功近利的心態(tài)驅(qū)動(dòng)下,，投放“硬廣”和搜索引擎廣告成為他們的“救命稻草”，同時(shí)埋下了面臨更多同行“同網(wǎng)操戈”的苦果,。 手段單一：推廣=競價(jià)排名 80%以上的錢都花在競價(jià)排名（搜索引擎）上,。在他們的概念里，推廣就在搜索引擎投放些關(guān)鍵字廣告,。殊不知,，搜索引擎推廣已漸漸失去了往日的“神奇光環(huán)”,。因?yàn)殛P(guān)鍵詞起價(jià)逐漸提高。百度切換到鳳巢系統(tǒng)后,，大多數(shù)關(guān)鍵詞由0.45元/CPC升到0.55元/CPC,，而且還經(jīng)常收到百度系統(tǒng)發(fā)出的“……部分關(guān)鍵詞低于最低展現(xiàn)價(jià)格……”的郵件。 節(jié)奏不分明 網(wǎng)絡(luò)零售涉及到用戶體驗(yàn),、推廣,、產(chǎn)品供應(yīng)、物流,、售后等多個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)做得怎么樣，達(dá)到什么級(jí)別,，有沒有出現(xiàn)影響整體進(jìn)程的“短板”,，是能否持續(xù)增長的關(guān)鍵。 通常,，訂單轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品供應(yīng)直接影響著推廣成果,。2009年，千尋網(wǎng)曾一度出現(xiàn)缺貨率達(dá)到50%以上,、發(fā)貨速度在10天以上的情況,。用戶怨聲載道，所以若相關(guān)資源沒跟上,，大規(guī)模地做推廣也會(huì)帶來負(fù)面的影響,。 重點(diǎn)不清晰 每一種推廣方法都要細(xì)致安排，搜索引擎推廣,、網(wǎng)址站推廣,、軟文推廣、論壇推廣,、數(shù)據(jù)庫營銷,、網(wǎng)站廣告與合作、CPS（銷售分成）聯(lián)盟推廣和社會(huì)化媒體營銷等等誰跟誰一起進(jìn)行更好,？誰跟誰有重疊,？誰先誰后？都要錯(cuò)落有致地安排,�,？上Ш芏郆2C做不到這些。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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