| 網(wǎng)絡直面消費者,，網(wǎng)絡沒有邊界，越多的人知道我的產(chǎn)品,，就有越多的銷量,，在這種思維指導下，中國式B2C的推廣策略往往好大喜功且無節(jié)奏,！ 好大喜功：硬廣滿網(wǎng)撒 2009年以來,，中國門戶網(wǎng)站的奇觀就是B2C們的廣告一片“火紅”。夢芭莎,、瑪薩瑪索,、千尋網(wǎng),、凡客誠品、麥網(wǎng)等等,，它們正在取代著以前常出現(xiàn)的以“工商銀行”為代表的大型企業(yè),，以“高檔樓盤”為代表的暴利企業(yè)。 固然,，在門戶重金投放的“硬廣”可以證明品牌的實力,，增加消費者對品牌的信任度，進而產(chǎn)生購買,，但這些廣告的性價比到底有多高,？產(chǎn)生一個訂單的代價是多少？互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界,，你圈誰的地,？ 急功近利：不重視數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫的收集與存儲，分類與處理,，信息的撰寫與設計,，信息的發(fā)布與傳遞，數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌與效果分析,。每一個環(huán)節(jié)都有不同的細節(jié),，是一個名副其實的“慢工細活”，任何一個細節(jié)的疏忽都會影響到數(shù)據(jù)庫營銷的效果,。 正因如此,，在“立竿見影”思想的指導下，很多商家并不愿意把時間精力花在未來可能取得的“成果”上,，遠不如來些“硬廣”快捷,。廣告一發(fā)，流量就來,，訂單即有,。這一急功近利的心態(tài)驅(qū)動下,，投放“硬廣”和搜索引擎廣告成為他們的“救命稻草”,，同時埋下了面臨更多同行“同網(wǎng)操戈”的苦果。 手段單一：推廣=競價排名 80%以上的錢都花在競價排名（搜索引擎）上,。在他們的概念里,，推廣就在搜索引擎投放些關鍵字廣告。殊不知,，搜索引擎推廣已漸漸失去了往日的“神奇光環(huán)”,。因為關鍵詞起價逐漸提高。百度切換到鳳巢系統(tǒng)后,，大多數(shù)關鍵詞由0.45元/CPC升到0.55元/CPC,，而且還經(jīng)常收到百度系統(tǒng)發(fā)出的“……部分關鍵詞低于最低展現(xiàn)價格……”的郵件,。 節(jié)奏不分明 網(wǎng)絡零售涉及到用戶體驗、推廣,、產(chǎn)品供應,、物流、售后等多個環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)做得怎么樣,，達到什么級別，有沒有出現(xiàn)影響整體進程的“短板”,，是能否持續(xù)增長的關鍵,。 通常，訂單轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品供應直接影響著推廣成果,。2009年,，千尋網(wǎng)曾一度出現(xiàn)缺貨率達到50%以上、發(fā)貨速度在10天以上的情況,。用戶怨聲載道,，所以若相關資源沒跟上，大規(guī)模地做推廣也會帶來負面的影響,。 重點不清晰 每一種推廣方法都要細致安排,，搜索引擎推廣、網(wǎng)址站推廣,、軟文推廣,、論壇推廣、數(shù)據(jù)庫營銷,、網(wǎng)站廣告與合作,、CPS（銷售分成）聯(lián)盟推廣和社會化媒體營銷等等誰跟誰一起進行更好？誰跟誰有重疊,？誰先誰后,？都要錯落有致地安排�,？上Ш芏郆2C做不到這些,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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