| 王晨：如何創(chuàng)新,，并創(chuàng)造出利潤，一直都是商業(yè)運(yùn)作中最迷人的問題,。各位怎么看,？ 朱玉童：中國大部分中小企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)很差,，喜歡跟風(fēng)，喜歡山寨,。其實(shí)有時(shí)創(chuàng)新就那么一點(diǎn)點(diǎn),。 白熾燈已經(jīng)有一百多年歷史了，很多人認(rèn)為這個(gè)東西賺不到錢了,。但是白熾燈普及率到現(xiàn)在還很高,，中國8億農(nóng)民，6億農(nóng)民都用白熾燈,，市場很大,，但是沒有人管。 有一家企業(yè)就敢于創(chuàng)新,，他發(fā)現(xiàn)白熾燈有一個(gè)致命的缺點(diǎn)：壽命特別短,。他就想了一個(gè)雙燈頭,，多加一個(gè)保險(xiǎn)絲，一個(gè)保險(xiǎn)絲壞了,，自動(dòng)跳到另外一個(gè)燈頭上,，可以延長一倍的壽命。這么一個(gè)小小的創(chuàng)意,，一個(gè)國外企業(yè)要花30多億元買這個(gè)專利。 王晨：一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè),。難道我們要回到中國營銷史上的點(diǎn)子時(shí)代,？ 朱玉童：中國營銷發(fā)展到一定階段，大家都學(xué)系統(tǒng),，但是到現(xiàn)在為止,，誰也不能否定點(diǎn)子仍然是很有用的。不是說點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，我認(rèn)為最稀缺的還是好點(diǎn)子,。如果創(chuàng)維沒有酷開電視，去年哪能有這么好的利潤,？ 王晨：楊總是否認(rèn)同他的觀點(diǎn),？ 楊東文：點(diǎn)子很重要，但是基礎(chǔ)管理也非常重要,。企業(yè)規(guī)模1億～2億元沒什么問題,，一年100億元、200億元的企業(yè),，系統(tǒng),、基礎(chǔ)管理、制度,、流程,，就成了你決定勝敗的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)出發(fā),，再加上點(diǎn)子,，才是錦上添花。 創(chuàng)新不是那么簡單,，它需要文化,、組織和流程的保障。我們做酷開電視機(jī)不是一天想出來的,，而是在技術(shù)上做了常年的投入,。技術(shù)不會(huì)一夜之間就變成產(chǎn)品的。 創(chuàng)新是需要成本的,，更要有制度保證它,，比如預(yù)算的保障,。創(chuàng)新也可能會(huì)失敗，這也是成本,。喬布斯做過很多產(chǎn)品也失敗了,，但是他的失敗是帶來了Iphone的成功。他也是有制度做保障,。 創(chuàng)維每年11月份有一個(gè)頭腦風(fēng)暴,，3天會(huì)議，研發(fā)人員,、市場部,、產(chǎn)品部、設(shè)計(jì)部統(tǒng)統(tǒng)參加,。會(huì)前收集每一個(gè)部門的創(chuàng)意,，交評(píng)估小組評(píng)估。之后頭腦風(fēng)暴,，讓每一個(gè)創(chuàng)意者15分鐘演講時(shí)間,，看能不能把它的產(chǎn)品講透。 之后不是我拍板,，而是一個(gè)臨時(shí)性的組織機(jī)構(gòu)來決策,，甚至有消費(fèi)者來說這個(gè)項(xiàng)目開不開。 如果開,，就找來一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,，給他一定的權(quán)限、一定的費(fèi)用,。產(chǎn)品出來以后先試銷,，看看效果如何，對(duì)消費(fèi)者有沒有價(jià)值,。試銷信息回來,，那我就比較好做判斷了。 創(chuàng)新靠一兩個(gè)人總會(huì)枯竭,，不能保持長久的競爭力,。一個(gè)點(diǎn)子救活了你一兩年，之后怎么辦,？因此,，企業(yè)內(nèi)部要有一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)制，靠組織,、靠預(yù)算,、靠流程來保證持續(xù)的創(chuàng)新。 這就建成了組織的創(chuàng)新。組織創(chuàng)新比個(gè)人創(chuàng)新更重要,，尤其當(dāng)你做到了100億元,、200億元、500億元,、1000億元的時(shí)候,，管理創(chuàng)新就完全不同了。 周庭銳：我認(rèn)為,，創(chuàng)新本身是一種系統(tǒng)管理的過程,。一個(gè)品牌的創(chuàng)意、渠道的創(chuàng)意,，就如同在市場上放了一把火,。重點(diǎn)在于，你從哪兒放這個(gè)火,，用什么來燒，燃燒路徑是怎樣的,，怎么在這個(gè)過程當(dāng)中約束火的走勢,。 楊東文：創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)在哪里？不是辦公室里,。如果你對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感悟比較深入,，相信你的創(chuàng)新就不會(huì)走彎路。太多的創(chuàng)新失敗,，就是因?yàn)槊撾x了與消費(fèi)者的交流這個(gè)最基本前提,。 做營銷，成功了就是英雄,。在Google工作可以牽狗去,，是因?yàn)樗晒α恕５俏覀円部吹胶芏噢k公室養(yǎng)花養(yǎng)草養(yǎng)金魚的,，沒有成功,，那我們就說這個(gè)老板是瘋子。各個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一些創(chuàng)新的因素和文化,，不要輕易否定自己,；一些優(yōu)秀的東西，也不要完全照搬,，因?yàn)榘徇^來不一定完全適合你,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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