| 經(jīng)濟危機之后，日本零售業(yè)發(fā)生了激烈的價格戰(zhàn),，主要手段就是開發(fā)PB（自有品牌）商品,。 以日本永旺集團為例，它的PB商品品牌叫做Toppubaryu,，在2007財年的銷售額是2647億日元；2008年8月的中期決算時比2007年同期增長了138%；2010財年的目標銷售額為7500億日元,，相當于2007財年的零售事業(yè)（約4兆1千億日元)的18%。 PB商品與銷售額的關系 在歐洲，零售企業(yè)PB商品超過30％非常普遍,，沃爾瑪達到39％,，家樂福達到50％，而日本平均僅為5％左右,。近年來,，日本也開始向歐美學習，加大PB商品開發(fā)力度,。許多日本企業(yè)也想把這一比例在2,、3年之內(nèi)擴大到10％～20％。 PB商品比例提高了,，到底能不能給企業(yè)帶來比較理想的收益,？ 圖3和圖4表示的是PB商品占有率和銷售額增長率之間的關系：當PB商品占全部商品20％左右時，收益率最好,，銷售額會有很明顯的增長,，見圖3；而PB比率要是低于20％的話,，利潤率就比較低,，見圖4。 現(xiàn)在日本的零售業(yè)PB正在向10％～20％的比例努力,，這個區(qū)間也正是通過PB商品開發(fā)能帶動銷售額增長的比較理想的區(qū)間,。目前日本消費者對PB商品的評價是非常好的。 2009年8月,，日本某調(diào)查機構的調(diào)查顯示,，有六成的消費者都有購買過PB商品的經(jīng)驗。如果PB商品跟NB商品（國內(nèi)生產(chǎn)廠家的品牌）兩者之間沒有特別大差距的時候,，消費者會積極購買PB商品,。只看重價格而不注重質量的消費者在日本是很少見的，連10％都不到,。 PB商品的定價策略 什么樣的價格消費者愿意購買,？如果PB商品跟NB商品價格差距10％，38.8％的消費者會積極購買PB商品,；價格差達到20％以上時,，有29.5％的人購買；超過30％時,，只有14.6％的人購買,。也就是說，如果PB商品定價過低,，消費者就會對它有很大的看法,。 開發(fā)PB商品,，不僅可以給消費者提供低價的商品和相對滿意的質量，而且對零售企業(yè)也有極大的好處：按日本零售業(yè)眼下的采購模式,，零售商從廠家采購回商品后,，如果沒有賣出去，可以退貨,；而開發(fā)PB商品,，則是由零售商向廠家提供設計，廠家生產(chǎn),，商品全部由零售商用現(xiàn)金采購,，如此，商品的生產(chǎn)成本和毛利率能得到有效的保證,，零售商的毛利率也非常高,，PB商品比一般采購進來的商品毛利率高20％左右。 【點評嘉賓】 首都經(jīng)貿(mào)大學營銷系主任 陳立平 現(xiàn)在中國零售業(yè)是不承擔風險的,，以引廠進店,、聯(lián)營為主的經(jīng)營模式，我稱之為“食利型”經(jīng)營方式,，因為它放棄了經(jīng)營的風險,，主要是靠收取供應商的通道費，依靠供應商的返點來維持比較低的贏利水平,。 這是中國零售業(yè)目前面臨的最大問題,，甚至造成了“中國制造”的二元流通結構，其根本原因在于我們的零售業(yè)沒有PB商品開發(fā),，沒有自采,。我期待中國零售業(yè)能夠反思過去的“食利型”贏利模式，在經(jīng)營革新和經(jīng)營創(chuàng)新方面有比較大的變化,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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