| 二,、三線市場正成為營銷主戰(zhàn)場,。在二、三線市場主要的品類里,，藥品,、食品、飲料,、日化家電等占到整個銷售額的60%以上,。在一些特殊的行業(yè)里面，比如太陽能,、電動車,、職業(yè)教育、農(nóng)資產(chǎn)品,，這個數(shù)字在農(nóng)村的比例能占到80%以上,。 二、三線市場廣告投放誤區(qū) 基于二,、三線市場的巨大潛力,，有必要研究這些市場的消費(fèi)者特征，使企業(yè)品牌傳播更加精準(zhǔn),。 相比于其他媒體,，那里的消費(fèi)者對電視的依賴性更強(qiáng)，收視時間更長,，品牌忠誠度不是特別高,，易受廣告的影響形成沖動性購買。 而企業(yè)在二,、三線市場實際投放電視廣告時,，卻沒有針對消費(fèi)者客觀情況有的放矢，步入重重誤區(qū),。 第一,，對新興媒體趕時髦。新興媒體,，特別是一些分眾媒體對一線城市受眾傳播領(lǐng)域當(dāng)中占的份額比較高,，但對二,、三線市場消費(fèi)者的影響力卻有限。 第二,，偏重廣告的“品牌力”,，忽視廣告的“銷售力”。產(chǎn)品的品牌是根據(jù)銷量的累加在消費(fèi)者心中形成的品牌影響力,，如果一開始作為成長型的企業(yè),，盲目打品牌，而廣告所覆蓋區(qū)域的銷量沒有提升的話,，這個品牌也做不起來,，更不可能穩(wěn)固。 第三,，廣告一響,，黃金萬兩。把廣告當(dāng)成企業(yè)營銷,，特別是產(chǎn)品傳播中的一個太重要的,，或者說太偏執(zhí)的一個傳播的力量。其實還有更多同樣重要的銷售拉動方式,，比如終端,、產(chǎn)品的服務(wù)。 第四,，選擇媒體的過程中不是根據(jù)產(chǎn)品和市場的定位,，特別是消費(fèi)者的區(qū)域來選擇，而是盲目使用中心城市收視數(shù)據(jù),。 除了35個中心城市的收視數(shù)據(jù)之外,，27個省網(wǎng)的收視數(shù)據(jù)也很重要，代表了更多的受眾趨勢,。說數(shù)據(jù)選擇不能盲目,，要根據(jù)市場的情況來選擇媒體的投放。 第五,，舍得投放廣告,，不注重廣告片的質(zhì)量和效率。廣告的效果是根據(jù)到達(dá)的頻次乘以廣告創(chuàng)意的效果,，忽視廣告片的質(zhì)量或者效果,，傳播效果會大打折扣。 領(lǐng)跑二,、三線市場 在二,、三線市場投放廣告，避免以上誤區(qū)的同時，選擇一個合適的電視媒體至關(guān)重要,。山東衛(wèi)視在覆蓋力,、增值力和行銷力上，相比與其他地方衛(wèi)視擁有極大優(yōu)勢,。 首先,，覆蓋力強(qiáng)。2006年到2009年,，山東衛(wèi)視成為唯一連續(xù)3年覆蓋排名第一,，連續(xù)3年覆蓋人口超過8億的衛(wèi)視頻道，且在二,、三線市場覆蓋人口數(shù)量4.8倍于一級市場覆蓋人口數(shù),；而且全國5000樣本戶山東衛(wèi)視排名第二，二,、三線市場的收視率更高,。 其次，增值力高,。山東衛(wèi)視的自辦節(jié)目體現(xiàn)了極強(qiáng)服務(wù)性，今年會推出一個生活服務(wù)類的新欄目,。這個節(jié)目圍繞著提高受眾的生活質(zhì)量,，提倡健康生活模式，增加企業(yè)在節(jié)目當(dāng)中植入企業(yè)理念來設(shè)計,。山東衛(wèi)視其他的綜藝類節(jié)目也與二,、三線市場消費(fèi)者走得更近。 再次,，行銷力卓越,。有一些客戶在選擇省級衛(wèi)視媒體過程中盲目選擇收視率比較高的衛(wèi)視，不太注重選擇這個衛(wèi)視以后銷量從哪里得到,。山東市場有這么幾個特點：市場環(huán)境好,、人力成本低、物流成本低,、渠道成本低,。這幾個特點決定了無論是把山東市場作為樣板市場，還是將來發(fā)展的快速市場,，都可獲得銷量的高增長,，而且風(fēng)險較小，利潤較高,。 山東衛(wèi)視今年還提出來“重情義,，贏銷量”的營銷組織，持續(xù)提供服務(wù)能力、增值能力,、行銷能力的團(tuán)隊,。使山東衛(wèi)視無論在與企業(yè)整體的受眾傳播，還是在利用電視臺整合的營銷能力幫企業(yè)做各種各樣的活動過程中,，山東衛(wèi)視都可以協(xié)助企業(yè)在二,、三線市場的傳播達(dá)到直通的效果。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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