| 二、三線市場正成為營銷主戰(zhàn)場,。在二,、三線市場主要的品類里,，藥品、食品,、飲料,、日化家電等占到整個銷售額的60%以上。在一些特殊的行業(yè)里面,，比如太陽能,、電動車、職業(yè)教育,、農(nóng)資產(chǎn)品,，這個數(shù)字在農(nóng)村的比例能占到80%以上。 二,、三線市場廣告投放誤區(qū) 基于二,、三線市場的巨大潛力，有必要研究這些市場的消費者特征,，使企業(yè)品牌傳播更加精準,。 相比于其他媒體，那里的消費者對電視的依賴性更強,，收視時間更長,，品牌忠誠度不是特別高，易受廣告的影響形成沖動性購買,。 而企業(yè)在二,、三線市場實際投放電視廣告時，卻沒有針對消費者客觀情況有的放矢,，步入重重誤區(qū),。 第一，對新興媒體趕時髦,。新興媒體,，特別是一些分眾媒體對一線城市受眾傳播領域當中占的份額比較高,，但對二、三線市場消費者的影響力卻有限,。 第二，偏重廣告的“品牌力”,，忽視廣告的“銷售力”,。產(chǎn)品的品牌是根據(jù)銷量的累加在消費者心中形成的品牌影響力，如果一開始作為成長型的企業(yè),，盲目打品牌,，而廣告所覆蓋區(qū)域的銷量沒有提升的話，這個品牌也做不起來,，更不可能穩(wěn)固,。 第三，廣告一響,，黃金萬兩,。把廣告當成企業(yè)營銷，特別是產(chǎn)品傳播中的一個太重要的,，或者說太偏執(zhí)的一個傳播的力量,。其實還有更多同樣重要的銷售拉動方式，比如終端,、產(chǎn)品的服務,。 第四，選擇媒體的過程中不是根據(jù)產(chǎn)品和市場的定位,，特別是消費者的區(qū)域來選擇,，而是盲目使用中心城市收視數(shù)據(jù)。 除了35個中心城市的收視數(shù)據(jù)之外,，27個省網(wǎng)的收視數(shù)據(jù)也很重要,，代表了更多的受眾趨勢。說數(shù)據(jù)選擇不能盲目,，要根據(jù)市場的情況來選擇媒體的投放,。 第五，舍得投放廣告,，不注重廣告片的質(zhì)量和效率,。廣告的效果是根據(jù)到達的頻次乘以廣告創(chuàng)意的效果，忽視廣告片的質(zhì)量或者效果,，傳播效果會大打折扣,。 領跑二、三線市場 在二,、三線市場投放廣告,，避免以上誤區(qū)的同時,，選擇一個合適的電視媒體至關重要。山東衛(wèi)視在覆蓋力,、增值力和行銷力上,，相比與其他地方衛(wèi)視擁有極大優(yōu)勢。 首先,，覆蓋力強,。2006年到2009年，山東衛(wèi)視成為唯一連續(xù)3年覆蓋排名第一,，連續(xù)3年覆蓋人口超過8億的衛(wèi)視頻道,，且在二、三線市場覆蓋人口數(shù)量4.8倍于一級市場覆蓋人口數(shù),；而且全國5000樣本戶山東衛(wèi)視排名第二,，二、三線市場的收視率更高,。 其次,，增值力高。山東衛(wèi)視的自辦節(jié)目體現(xiàn)了極強服務性,，今年會推出一個生活服務類的新欄目,。這個節(jié)目圍繞著提高受眾的生活質(zhì)量，提倡健康生活模式,，增加企業(yè)在節(jié)目當中植入企業(yè)理念來設計,。山東衛(wèi)視其他的綜藝類節(jié)目也與二、三線市場消費者走得更近,。 再次,，行銷力卓越。有一些客戶在選擇省級衛(wèi)視媒體過程中盲目選擇收視率比較高的衛(wèi)視,，不太注重選擇這個衛(wèi)視以后銷量從哪里得到,。山東市場有這么幾個特點：市場環(huán)境好、人力成本低,、物流成本低,、渠道成本低。這幾個特點決定了無論是把山東市場作為樣板市場,，還是將來發(fā)展的快速市場,，都可獲得銷量的高增長，而且風險較小,，利潤較高,。 山東衛(wèi)視今年還提出來“重情義，贏銷量”的營銷組織，持續(xù)提供服務能力,、增值能力,、行銷能力的團隊。使山東衛(wèi)視無論在與企業(yè)整體的受眾傳播,，還是在利用電視臺整合的營銷能力幫企業(yè)做各種各樣的活動過程中,，山東衛(wèi)視都可以協(xié)助企業(yè)在二、三線市場的傳播達到直通的效果,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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