| 博弈化與差異化 大類消費出現(xiàn)博弈化,，房產(chǎn)和其他大類消費是無情競爭的。2010年中央維穩(wěn),，財政政策仍然是適度寬松,，所以2010年房地產(chǎn)仍然是決定要素,，汽車行業(yè)、教育行業(yè),、醫(yī)療行業(yè)和其他消費被迫服從房地產(chǎn)消費,。 買房子的是三種人：房產(chǎn)的投資者、自住者,、租住者,。這三類人和裝修耐久家電產(chǎn)品的關系是：投資者是不需要的；自住者是需要的,，但是受抑制,；房產(chǎn)租住者只需要最簡單的裝修和設備。圍繞房產(chǎn)所構建的其他服務業(yè),，博弈化與差異化在2010年只會更加突出和強化,。 博弈化的戰(zhàn)略會怎樣？ 第一,，博弈不是那么可怕,。 第二,，博弈肯定會出現(xiàn)新的市場。毫無疑問,，即使老的市場也會出現(xiàn)例外,。比如說2009年全球的汽車基本上沒有好的，但是在中國一枝獨秀,。 第三,，一定會有新的生機。20世紀70年代石油危機催生好萊塢動作片,，2001年美國經(jīng)濟衰退,，星巴克、高檔面包銷量開始增加,，不是說危機的時候消費一定會降檔次,。2008年三鹿奶粉事件之后，九陽豆?jié){機大賣,。這件事情不是他可以謀劃的,，但是他受益。 細分化與品牌化 針對細分市場構建品牌,，是中國企業(yè)成為全球百年新店必經(jīng)之路。細分市場的品牌構想包括四個東西：公司關系,、溢價品牌與溢量品牌,、品牌構建、運作規(guī)律,。 溢價和溢量品牌,，舉一個小例子就是著名的歐典事件，當時推出了2008塊錢一平方米的地板,。我覺得那個地板按照質(zhì)量去看最多就值500塊錢,。大家都覺得歐典犯了一個錯誤。但是很少有人注意到歐典的價值在于他有一個2008的邏輯,。當然,，2008賣出去的量是很少的，但是賣一片就是一片的暴利,。而歐典其他的產(chǎn)品在市場上走得最好是100,、120塊錢的，沒有這樣做的企業(yè)可能是80～100塊錢,。 激蕩化與事件化 全球,、中國政治與經(jīng)濟、中外企業(yè),、中外民意等要素復雜互動,，各利益方,、各種事件的媒介化、炒作化復雜互動,，導致消費市場現(xiàn)狀與趨勢變化莫測,、激烈動蕩，事件化效應極大,，無論主動策劃與被動應戰(zhàn),，事件營銷成為常態(tài)營銷，階段價值極大,，超過品牌化,。 這些復雜的要素，使市場的變化可能是莫測的,。在這個激烈動蕩的環(huán)境里面事件的效應極大,。所以在短期內(nèi)，特別是在經(jīng)濟危機完全過去以前,，在中國,，事件營銷的價值可能超過品牌的長線效應。國家和產(chǎn)業(yè)最完美的互動結合的事件營銷,，放眼全球既為規(guī)模之最,，復雜之最，持久之最,，目前仍然呈進行時態(tài),。 精細化與網(wǎng)絡化 中國精細營銷的最短板是網(wǎng)絡化，中國市場最特殊的是年輕化,。無論博弈化與差異化,、細分化與品牌化，還是激蕩化與事件化,，“被發(fā)生”還是主動運作,，網(wǎng)絡都是獨一無二的最佳平臺。 淘寶居然在義烏蓋了一個淘寶大樓,，亞馬遜也沒干這個事,，淘寶干了。未來5年,、10年,，淘寶上賣的東西真的會超過沃爾瑪、家樂福,。 而Google用250個用戶做了一個研究,，第一個結論：與其他媒介相比，網(wǎng)絡的貢獻是最大的,，這是實際的效果,；第二個結論,，這250個企業(yè)在幾個媒介上的投放額度，網(wǎng)絡是嚴重不足的,，展會是嚴重過度的,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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