| 首先，從觀念和思想上創(chuàng)新,。今天在中國做企業(yè),，已經不再是10年,、20年前那種簡單的做“買賣”或“生意”。作為企業(yè)家,，他需要高度的社會責任感和使命感,，這是企業(yè)發(fā)展的原動力。思想有多遠,，企業(yè)就能走多遠,。尤其是像永業(yè)這種服務于三農的公司，就需要具備更高的社會責任感和使命感,。 其次,，進行渠道和推廣模式創(chuàng)新。永業(yè)的產品市場主要集中在農村市場,，地域遼闊,，比較分散。據此,，我們總結出“眼見為實,，逆向行銷”的策略，解決合作伙伴對公司的信任問題，具體來說有3點： 1．網點,。永業(yè)基本上是把其他企業(yè)在一個省或者一個市的資源全部投到了一個縣級市場,，打造了以村落為單位建立銷售營銷的終端網點。目前,，永業(yè)已在全國有將近8000個終端,，并做了統(tǒng)一的VI、CI包裝,，傳播我們的服務理念,。下一步我們將打造類似農資國美的終端體系，建立渠道品牌,。 2．宣傳,。以往傳統(tǒng)的農資企業(yè)在宣傳時只注重高端媒體，比如省臺,、央視這一級進行15秒,、30秒的點綴性宣傳，而我們針對農村的特點,，以縣級電視臺為單位,，采用長時段的功能宣傳來進行市場傳播。 3．人員模式,。我們在每一個縣建立銷售平臺和直屬的銷售隊伍,，解決農資企業(yè)遇到的人才和執(zhí)行力問題。2010年,，永業(yè)公司將籌備商學院,，提高整體渠道的銷售能力和競爭力。 最后,，管理上創(chuàng)新,，即客戶員工化管理。這實際上就是在全國渠道復制小永業(yè),，改變以往的廠商關系,。當然，我們也有配套的商務保障系統(tǒng),。目前永業(yè)可以做到在任何時間了解任何一個村級終端零售狀況以及客戶信息的動態(tài),。這是行業(yè)絕大部分企業(yè)沒有做到的。 通過這些創(chuàng)新,，永業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的市場,，進而贏得了資本市場的關注。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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