| 中國最可能出現(xiàn)的世界級品牌 什么是成長,？相對于主要競爭對手,，企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和行業(yè)競爭地位的提升,，稱為成長,。僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張或數(shù)量的增加,，只能稱之為增長,。成長的重要標(biāo)志是增長，但增長不等于成長,。因此成長既表現(xiàn)為量的增長，更表現(xiàn)為質(zhì)的提升,。 不斷成長的優(yōu)秀企業(yè)需要解答兩個問題：一是辦什么樣的企業(yè),；二是怎么辦企業(yè)。 本次獲獎的6家長青品牌,，對這個問題的答案是不同的,。我的答案是，現(xiàn)階段應(yīng)該創(chuàng)建國際化的大眾品牌,。這應(yīng)該是企業(yè)未來的遠(yuǎn)大目標(biāo),。 這里有幾個限定： 一是國際化。我們的市場已經(jīng)國際化了,，不能關(guān)起門來只在中國的消費(fèi)者基數(shù)上討論長青品牌,，必須放在國際化的層面上來思考。 二是大眾品牌,。我國企業(yè)整體上還不具備創(chuàng)建國際化高端品牌的硬實(shí)力和軟實(shí)力,，因?yàn)檫@要求對方的消費(fèi)者認(rèn)同你的文化、制度和文明,，認(rèn)同你的生活方式,，甚至想過上你的生活。 所以,，我建議把目光瞄準(zhǔn)世界范圍的大眾市場,，就像可口可樂、諾基亞,、宜家,、ZARA這些耳熟能詳?shù)膰H化大眾品牌一樣,，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的終端市場，以及新興市場國家和印尼,、尼日利亞等人口大國,。那里正涌現(xiàn)出一批新興的中產(chǎn)階級，瞄準(zhǔn)這個市場,，創(chuàng)建國際化的大眾品牌,。 這個方向，將是中國企業(yè)的一個機(jī)會,，必須有所作為,。這個中國突圍世界的機(jī)遇期一旦錯過，世界市場格局就要發(fā)生變化了,。 中國飲料（比如王老吉）,、鞋類、服裝,、家具,、啤酒、個人電腦甚至是轎車,，都具有成為世界知名品牌的潛力�,，F(xiàn)在的問題是怎么把這些品牌，創(chuàng)建成世界知名的大眾品牌,，讓世界人民都知道,、都喜愛、都離不開,，這是對中國優(yōu)秀企業(yè)的真正挑戰(zhàn),。 走向世界的企業(yè)思維 怎樣才能迎接這個挑戰(zhàn)呢？不妨研究一下2000多年前建造的都江堰,。都江堰長盛不衰的“秘訣”就是“深淘灘,，低作堰”，這一訣竅同樣可以應(yīng)用于中國打造世界級的長青品牌,。 “深淘灘”的管理含義,，就是企業(yè)對質(zhì)量、研發(fā),、員工培訓(xùn),、戰(zhàn)略市場、信息管理系統(tǒng)等進(jìn)行長期投入,。我們和華為公司一起起草《華為公司基本法》時,，“保證按銷售額10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要時還將加大撥付比例”這句話，是企業(yè)每年預(yù)算的一條規(guī)則,，寧肯犧牲當(dāng)期的利潤,，也不能降低投入比例。十幾年過去了,，目前仍然在堅持這個投入比例,，今年的研發(fā)投入大概會到150億。 如果你的標(biāo)桿是世界級的跨國公司,，那么你至少要達(dá)到他的投入比例,；你要追趕他，甚至還要超過他的比例,。超越需要投入,，投入需要決心。 而當(dāng)前很多企業(yè)的投入邏輯是：投入的前提是利潤率不能低于多少,。在一個激烈競爭的市場上,，事先確定了利潤水平，之后就只能拼命做銷售額,；拼命做銷售額,，又會導(dǎo)致價格快速下降，最終只得壓縮成本,。在這種預(yù)算邏輯之下,，大多數(shù)企業(yè)是做不長遠(yuǎn)的。 “低作堰”,，就是節(jié)制對利潤的貪欲,，不要因短期目標(biāo)而犧牲長期目標(biāo),，多一些讓利給客戶,，并善待上游供應(yīng)商。因?yàn)�,，將來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭,。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈整體強(qiáng)健，是大企業(yè)的生存之本,。 “低作堰”就是企業(yè)的利潤率不要定得太高,，更不要追求利潤最大化。因?yàn)槔麧欁畲蠡兇馐嵌唐谛?yīng),，是葬送企業(yè)的一種行為,。 企業(yè)應(yīng)該追求的，是合理的利潤率,，追求能確保長期投入基礎(chǔ)上的可持續(xù)利潤,。 “低作堰”的核心思維，就是自覺地把價格控制在產(chǎn)業(yè)的邊際水平上。哪怕是你擁有壟斷地位,，也不要追求壟斷的超額利潤,，不去追求短期的利潤最大化。這樣,，你就設(shè)下了產(chǎn)業(yè)門檻：當(dāng)產(chǎn)業(yè)的價格水平在邊際成本上時,，對手進(jìn)來就意味著虧損。未來世界級的長青品牌都要設(shè)門檻,，不做門檻不可能長青,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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