洞察矛盾把握方向

2010-3-10 08:00| 查看: 94383| 評論: 0|原作者: 張戟

摘要: 戰(zhàn)略的選擇,，是基于經(jīng)營矛盾的深刻洞察,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的本質(zhì)體現(xiàn),。

本文所描述的情景案例，實(shí)際上包含了企業(yè)經(jīng)營過程中的許多綜合性問題,，但其中最關(guān)鍵的還是霸王集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略執(zhí)行,。
霸王集團(tuán)之所以面臨這樣的困境，根源就在于其沒有解決好企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,，以及沒有做好與戰(zhàn)略相匹配的核心能力構(gòu)建,。從企業(yè)實(shí)踐的角度來看，戰(zhàn)略選擇就是解決矛盾,。企業(yè)在經(jīng)營過程中總是會表現(xiàn)出一系列的矛盾,，而這些矛盾往往無所謂對、也無所謂錯,，關(guān)鍵在于看待這些矛盾的態(tài)度,，要解決這些矛盾，其本質(zhì)上體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)思想,，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇出現(xiàn)了問題,，也就意味著企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)出現(xiàn)了問題。

戰(zhàn)略選擇的5對矛盾
就本文主角霸王集團(tuán)的案例來講,，其戰(zhàn)略選擇主要體現(xiàn)于以下五對矛盾,。

1.長期與短期的矛盾
應(yīng)該說，張進(jìn)還是希望企業(yè)能夠獲得長期發(fā)展的,，在鞋業(yè)市場的供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變,，市場競爭加劇的態(tài)勢下，張進(jìn)希望通過轉(zhuǎn)型進(jìn)入收益更高的行業(yè),，以解決企業(yè)利潤日益減少的問題,，這本身是一種著眼于長期的積極想法。
然而,，是否只有轉(zhuǎn)型跨行發(fā)展才是唯一可行的道路,？整個(gè)鞋業(yè)都在面臨著同樣的市場環(huán)境，為什么如納康,、紫蜻蜓等鞋企反而異軍突起呢,？這其實(shí)就反映了不同企業(yè)老板的經(jīng)營哲學(xué)思想，有的企業(yè)家著眼于在主業(yè)進(jìn)行調(diào)整以渡過困境,，有的企業(yè)家則著眼于另外的行業(yè)機(jī)會,，哪一種思想更好很難講，但這往往就是決定企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵所在,。

2.專業(yè)化與多元化的矛盾
當(dāng)張進(jìn)決定進(jìn)入礦產(chǎn)開采行業(yè)之后,，就意味著霸王集團(tuán)已經(jīng)走入了一條多元化發(fā)展之路，并且這個(gè)多元化與其原有的主業(yè)相距甚遠(yuǎn),，可謂風(fēng)馬牛不相及,。就這個(gè)決策本身而言,，其實(shí)也很難講對錯，因?yàn)閷I(yè)化與多元化都有成功的案例,，比如多元化發(fā)展的復(fù)星集團(tuán)和杉杉集團(tuán)，都取得了很好的發(fā)展,。那么問題可能在哪里呢,？
在對待專業(yè)化和多元化的態(tài)度上，其背后的關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有相同或者相似的核心能力,，這種核心能力可以使企業(yè)在實(shí)施跨行不相關(guān)多元化的發(fā)展中有效地實(shí)現(xiàn)能力延伸,，比如復(fù)星集團(tuán)郭廣昌所言：“復(fù)星集團(tuán)的核心能力就是‘發(fā)現(xiàn)’，對市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn),，以及對所有戰(zhàn)略資源的有效整合,，推動了復(fù)星集團(tuán)對多元化的成功。”霸王集團(tuán)是否也具有同樣的核心能力,？其在制鞋行業(yè)積累的核心能力是否可以運(yùn)用于礦產(chǎn)開采行業(yè)中呢,？張進(jìn)在做出進(jìn)軍礦產(chǎn)開采業(yè)時(shí)，對此是缺乏深入思考的,。

3.機(jī)會導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向的矛盾
專業(yè)化和多元化本身并無對錯,，關(guān)鍵在于企業(yè)必須清晰地判斷什么情況下應(yīng)該實(shí)施專業(yè)化，什么情況下又應(yīng)該實(shí)施多元化,，這種判斷的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就來源于企業(yè)家的一種思想或者性格傾向：機(jī)會導(dǎo)向還是戰(zhàn)略導(dǎo)向,。
所謂機(jī)會導(dǎo)向，意味著企業(yè)家具有非常敏銳的市場洞察力,，性格果敢,，反應(yīng)快速，一旦發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會就迅速行動,；而戰(zhàn)略導(dǎo)向,，則表明企業(yè)家對于企業(yè)的發(fā)展有著清晰的方向感，這種方向感或基于一種理念,，或基于一種核心能力,，或基于一種現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，在這樣的價(jià)值觀下對市場機(jī)會進(jìn)行充分評估論證,，符合之后才會展開行動,。前者的優(yōu)點(diǎn)在于反應(yīng)快速，容易抓住瞬間即逝的市場機(jī)會,，但其弱點(diǎn)也是致命的,，所謂可能“暴富”，也可能“暴斃”,；而后者的優(yōu)點(diǎn)是決策相對準(zhǔn)確,，不容易犯致命的錯誤,，但反應(yīng)速度較慢，有可能喪失難得的市場機(jī)會,。從這對矛盾上看,，張進(jìn)顯然屬于機(jī)會導(dǎo)向者，其在霸王集團(tuán)經(jīng)歷了一次“走私”風(fēng)波之后就斷然決定進(jìn)入當(dāng)時(shí)的熱門投資行業(yè)——礦產(chǎn)開采業(yè),，這表現(xiàn)出的就是典型的機(jī)會導(dǎo)向,。

4.利潤與現(xiàn)金流的矛盾
那么，張進(jìn)為什么會形成機(jī)會導(dǎo)向的傾向呢,？實(shí)際上,，這就涉及企業(yè)家的追求和價(jià)值觀。我們可以看到張進(jìn)最看重的就是企業(yè)利潤,，這也是影響其經(jīng)營決策的核心所在,。霸王集團(tuán)進(jìn)入礦產(chǎn)開采業(yè)，不就是看重這個(gè)行業(yè)“高風(fēng)險(xiǎn),、高收益”的特征嗎,？
所謂“富貴險(xiǎn)中求”，過于逐利往往會使企業(yè)陷入困境,。在2009年全球面臨的金融危機(jī)中,，許多中國企業(yè)都倒下了，并非這些企業(yè)經(jīng)營不善或者不能掙錢,，而是過快發(fā)展或盲目發(fā)展消耗了大量的現(xiàn)金流,，從而使企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻陷入“失血”境地，經(jīng)營陷入困境甚至一夜之間倒閉,！霸王集團(tuán)又何嘗不是如此呢,？
這對矛盾與霸王集團(tuán)的多元化發(fā)展困境密切相關(guān)，企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展的前提一定是主業(yè)已經(jīng)獲得了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)和順暢的現(xiàn)金流,，如此方能更好地支持企業(yè)實(shí)施多元化,，而霸王集團(tuán)卻是在原有鞋業(yè)面臨困境時(shí)實(shí)施轉(zhuǎn)型，鞋業(yè)本來就需要充足的現(xiàn)金流來應(yīng)對激烈的市場競爭,，而此時(shí)卻因礦業(yè)需求而被抽走了大量的流動資金,，一旦突遇金融危機(jī)，就造成了目前這種進(jìn)退兩難的困境,。

5.經(jīng)營模式與人力資源的矛盾
那么,，霸王集團(tuán)為什么缺乏現(xiàn)金流呢？要反思這個(gè)問題,，就要回到當(dāng)初張進(jìn)對鞋業(yè)公司的經(jīng)營模式了,，從案例中可以看出，張進(jìn)當(dāng)初對鞋業(yè)公司的經(jīng)營主要依賴于其個(gè)人的能力，但是隨著市場環(huán)境的不斷發(fā)展,，張進(jìn)的經(jīng)營模式顯然落后了,，霸王鞋業(yè)由于過于重視事件營銷，缺乏在基礎(chǔ)管理方面的投入,，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，同時(shí)其又長期沿襲家族管理，缺乏留住人才的企業(yè)環(huán)境,，沒有打造出一支專業(yè)而穩(wěn)定的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),，僅僅依靠家族成員和個(gè)別親信，要對企業(yè)進(jìn)行持續(xù)高效地經(jīng)營,，實(shí)在是難上加難啊,！
另外,，張進(jìn)在拓展礦產(chǎn)開采業(yè)務(wù)時(shí)，采取的是自主經(jīng)營而非投資的方式,，霸王集團(tuán)本身就缺乏經(jīng)營礦產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心能力,，又沒有采取合作經(jīng)營的方式，把所有的問題都自己扛,，才造成礦業(yè)公司連續(xù)四年經(jīng)營虧損,，拉長了投資回報(bào)周期，一遭遇金融危機(jī)就難免陷入困境,。

轉(zhuǎn)型的建議
基于以上對霸王集團(tuán)5對矛盾的分析,，我們可以幫助霸王集團(tuán)的轉(zhuǎn)型做出這樣的建議：
1.霸王集團(tuán)必須及時(shí)抽回礦業(yè)公司的資金，同時(shí)按照安娜的建議盤活鞋業(yè)公司的生產(chǎn)場地和固定設(shè)備,，最大化地?fù)Q回流動資金來支持鞋業(yè)公司的發(fā)展,。
2.調(diào)整鞋業(yè)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低外銷市場的比重,，加強(qiáng)國內(nèi)市場的地位,，并為此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
3.盡快調(diào)整鞋業(yè)公司的經(jīng)營模式,，根據(jù)國內(nèi)鞋業(yè)市場的特性實(shí)施特許加盟的品牌專賣店發(fā)展模式,，利用霸王鞋業(yè)已有的品牌影響力，制訂高返利的銷售政策吸引代理商加盟,，從而利用代理商的資源來實(shí)現(xiàn)對市場的拓展,。
4.對于礦業(yè)公司而言，可以維持現(xiàn)有銷售,，同時(shí)通過多方途徑尋求合作投資伙伴,，逐步將礦業(yè)公司由自主經(jīng)營型轉(zhuǎn)為投資型，以將精力傾向于鞋業(yè)公司主業(yè)。
5.張進(jìn)必須迅速調(diào)整現(xiàn)狀,，霸王集團(tuán)目前還沒有陷入絕境,，還有改變命運(yùn)的機(jī)會和實(shí)力，在這種狀況下務(wù)實(shí)比虛名更有意義,，只有戰(zhàn)勝自己才能贏得轉(zhuǎn)機(jī),。
說到底，霸王集團(tuán)要徹底走出困境的根本,，還是在于張進(jìn)必須從根本上改變他自己,，改變他的經(jīng)營哲學(xué)思想，從機(jī)會導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向,，在確�,，F(xiàn)金流的基礎(chǔ)之上提高利潤，同時(shí)還必須構(gòu)建起基于組織而非個(gè)人的決策和管理機(jī)制,，如果不是這樣,，那么霸王集團(tuán)將始終面臨著這些經(jīng)營矛盾而難以解決，即便可以暫時(shí)性地渡過這一難關(guān),，也難免以后重蹈覆轍,，難以逃脫衰敗的命運(yùn)！
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（本專題編輯：王玉[email protected]）

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