| “你把大部分流動資金抽走了,，集團目前的資金極度匱乏,，嚴重影響到皮鞋業(yè)務生產(chǎn)運營，再這樣下去,，集團將面臨倒閉的危險,。你必須回來主持這次集團會議,，研究下一階段的經(jīng)營工作。”霸王集團鞋業(yè)公司總經(jīng)理王蘭在電話中急切的懇求著,。 “太太,，這些情況我都知道，這里的情況也很糟糕,，需要處理,。資金問題還是要在溫州想辦法。我明天晚上就回去,，參加后天的會議,，你們把需要討論的問題集中一下。” 張進先生放下電話,，吩咐自己的秘書李麗：“李秘書,，請馬上通知張樸與于華兩位副總，明天下午隨我一同回集團開會,，同時預訂明天下午我們回溫州的機票,。” 危機四伏 望著被十多天春雨浸透的青翠山脈，陽春三月里的張進先生,，近日的心情比這連陰雨天氣更糟,。 5年前應地方政府邀請，自己傾盡所有可調(diào)動的資金,，遠赴廣西投資桂西有色礦產(chǎn)開發(fā)業(yè)務,。在經(jīng)歷多重坎坷磨難之后，礦山去年終于開始投產(chǎn),。眼看著曙光已經(jīng)冉冉升起,，卻迎面遭遇金融海嘯，世界經(jīng)濟巨幅下挫,，冶金市場急轉(zhuǎn)直下,，幾乎一夜之間，客戶取消訂貨合同,，產(chǎn)品失去銷售市場,。原來積累的多筆應收貨款，一時間成為壞賬,，造成礦業(yè)公司資金緊張,，礦產(chǎn)開采業(yè)務陷入癱瘓，自己為此付出的兩億多元投資,，不知何日才能收回,。 與此同時,，自己20年前創(chuàng)業(yè)起家的業(yè)務——皮鞋制造生產(chǎn),，由于自己將精力全部投向礦山業(yè)務,，現(xiàn)有業(yè)務團隊缺乏經(jīng)營創(chuàng)新，導致經(jīng)營不善,，業(yè)務量已經(jīng)由最高峰的八條生產(chǎn)線,，下降到不足兩條生產(chǎn)線，并且自己持續(xù)從皮鞋業(yè)務中抽調(diào)流動資金投向礦山業(yè)務,，導致皮鞋業(yè)務資金鏈吃緊,，拖欠供應商貨款越來越多。春節(jié)過后,，已經(jīng)陸續(xù)有供應商上門討要貨款,，影響到霸王集團的形象與業(yè)務運營。 面對這一局面,，作為霸王集團董事長的張進,，深感問題嚴重。此時他想起遠隔千里之遙的導師——溫州民營經(jīng)濟研究專家鄒成剛先生,。 “太太,，你幫助聯(lián)系一下鄒老師，我們明天晚上7：00請他老兄吃個飯,，同時向他請教,。”張進撥通王蘭的電話。 “好的,，馬上安排,。”確信老公明天下午到家，王蘭多日緊張的情緒有所緩和,。 輝煌過去 20年前,，僅是一個制鞋匠的張進，在溫州制鞋行業(yè)低谷時期,，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯,。兩年后，他憑借創(chuàng)新與質(zhì)量,，成為全國鞋業(yè)評比第一名,，獲得鞋王的稱號。張進為很好地宣傳這一稱號,，竟然用近40張牛皮制作出一個數(shù)噸重的特大號皮鞋,，用汽車運載著周游各個重要銷售市場。經(jīng)過這一特殊事件的營銷宣傳,，產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場認可,，霸王皮鞋銷量大幅增加。 通過這次宣傳,，張進似乎獲得成功經(jīng)營企業(yè)的秘訣,。他隨后注冊了霸王集團公司,，成為當?shù)氐谝患颐駹I企業(yè)集團，并在20世紀末,，每隔1～2年就策劃出一個轟動性的事件,，展開一系列事件營銷活動。例如曾經(jīng)獲得4項吉尼斯世界記錄的最大或者最小的皮鞋,、為中國籃球隊訂制皮鞋,、聘請身體最高的運動員擔任形象代言人等。這些事件活動推動霸王集團的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)上升,。 然而,，由于過于重視事件營銷，缺乏在基礎管理方面的投入,，產(chǎn)品創(chuàng)新嚴重不足,，長期沿襲家族管理，家長文化影響至企業(yè)各個方面,，造成競爭力下降,，企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營效益,、發(fā)展?jié)摿Φ确矫�,，近年日漸衰落。與同時期創(chuàng)業(yè)的納康等幾大品牌相比,，霸王已經(jīng)沒有優(yōu)勢可言,。 次日晚8時，在溫州一家高級休閑會所,，張進陪同鄒成剛喝茶,。簡單的寒暄后，張進說出這次拜訪老師的本意,，希望他能夠幫忙找?guī)讉�對礦山開發(fā)有興趣的企業(yè)老板,，合作開發(fā)桂西金礦，以解決目前的資金困難,。 鄒成剛分析了目前的形勢,，雖然溫州民間資本較多，但是人們現(xiàn)在是談礦色變,，大家已將投資目標轉(zhuǎn)移到股市與房地產(chǎn)方面,，想找到對礦產(chǎn)開發(fā)感興趣的投資者有一定難度。他表示盡力幫助張進,。 同時他提出張進要注意改變自己的管理方式,，加強公司的內(nèi)部管理，特別是要學會使用職業(yè)經(jīng)理人,，發(fā)揮他們在專業(yè)管理方面的優(yōu)勢,。 張進獲得鄒成剛的答復后,，心情有所好轉(zhuǎn)。 匆忙轉(zhuǎn)型 8：30,，霸王集團第二季度經(jīng)營會議在溫州霸王路88號的霸王集團總部小會議室召開。鄒成剛環(huán)視一下今天參加會議的人員,，為張進感到惋惜,。 在10年前，應張進的不斷請求,，自己陸續(xù)向霸王集團推薦過十幾位曾在大型企業(yè)甚至上市公司工作的高級經(jīng)理人才,，時至今日，那些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理不是被其他幾大企業(yè)挖走,、被張進家族成員排擠走,、就是辭職另謀高就，沒有一位能夠留下來,。 “第一季度鞋業(yè)銷售呈現(xiàn)繼續(xù)下滑態(tài)勢,，業(yè)務量同比下降29%，出口業(yè)務下滑87%,，現(xiàn)金流減少36%,。專家預測市場恢復預期要到第二季度末或第三季度初。”王蘭簡單介紹了鞋業(yè)的經(jīng)營情況,。 已跟隨張進20年的集團副總經(jīng)理海濤補充道：“受國際市場影響,，今年的國際出口業(yè)務繼續(xù)出現(xiàn)萎縮，我們應加強對國內(nèi)市場的投入,，通過提高國內(nèi)銷售彌補國際業(yè)務的不足,。” “集團在5年前就已決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸縮小制鞋業(yè)務規(guī)模,，我們在國內(nèi)市場又沒有品牌優(yōu)勢,，現(xiàn)在投資無疑是臨時抱佛腳，根本于事無補,。”張樸發(fā)表自己的意見,。 “現(xiàn)在的問題是，我們已經(jīng)在這一業(yè)務上投資超過2億元,，集團為這個項目負債1億多元,，造成集團財務成本上升，資金極度匱乏,。”主管集團財務的安娜發(fā)表意見,。“另外，這幾年我們在礦產(chǎn)業(yè)務上的經(jīng)驗證明,，當初離開具有優(yōu)勢與熟悉的制鞋行業(yè),，轉(zhuǎn)向完全不熟悉,、缺乏經(jīng)營能力與管理經(jīng)驗的礦產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，這一戰(zhàn)略決策本身就值得商榷,。” “當初選擇礦產(chǎn)開發(fā),，不是事出有因嗎！”張樸道,。 鄒成剛明白張樸所說的事出有因,，是指6年前霸王集團發(fā)生的一起走私案。2001年以后,，鞋業(yè)市場的供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變,，市場供大于求，競爭加劇,，產(chǎn)品利潤大幅減少,。為了增加收益，霸王集團與其他幾大企業(yè)共同向南方一個供應商低價采購一批來料加工的進口牛皮,。在將這批牛皮加工成皮鞋后沒有出口,，而是直接在國內(nèi)市場上銷售，被海關(guān)查處并定性為牛皮走私案件,。張進為了逃避執(zhí)法機關(guān)的拘捕,，逃到澳大利亞避難。后來還是鄒成剛四處游說當?shù)卣�,，希望政府支持�?jīng)濟民營發(fā)展,，最終執(zhí)法機關(guān)對這一案件給予經(jīng)濟處罰免于起訴，從而幫助張進化解了一場生存性危機,。 這一事件對張進的打擊很大,。他從澳大利亞回國后，在次年做出一項影響霸王集團未來發(fā)展軌跡的重大戰(zhàn)略決定：霸王逐步退出利潤日益減少的制鞋行業(yè),，進入當時投資最熱門行業(yè)——具有高風險高回報的礦產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,。 “關(guān)于這個問題就不要再討論了，我宣布幾件事,。”張進終止了安娜與張樸的爭論,，“鑒于集團戰(zhàn)略需要，海濤調(diào)任礦業(yè)公司總經(jīng)理,，協(xié)助我管理礦產(chǎn)開發(fā)業(yè)務,。海濤目前在鞋業(yè)公司的工作由安娜接手，由安娜負責協(xié)助王蘭做好制鞋業(yè)務的經(jīng)營管理,，加快銷售資金的回款工作,，爭取保障這一業(yè)務的穩(wěn)定，同時積極開展融資工作，保證集團資金鏈的安全,。今天我把鄒老師邀請過來,，他已經(jīng)答應幫助我們?nèi)谫Y，安娜要積極配合,。” “下面請鄒老師講話,，指導我們的工作。” …… 進退兩難 中午與鄒成剛一起吃完飯后,，張進請王蘭送鄒成剛回民營經(jīng)濟研究院,，自己回到辦公室，與安娜討論資金計劃,。 安娜經(jīng)過分析表示,，以目前的資金情況,，集團最多還能支撐4個月,。 “要解決公司目前的財務危機，想依靠礦業(yè)公司的利潤收益,，是遠水難解近渴,。我們需要通過擴大制鞋業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)利潤收益,。”安娜提出了自己的見解,。 “我們有三套方案可供選擇：一是將我們其他兩個已經(jīng)停產(chǎn)閑置的生產(chǎn)工廠資產(chǎn)售出，換回公司急需的資金,，發(fā)展目前制鞋業(yè)務,。根據(jù)目前的行情，大概能賣到2000萬以上,。二是暫停礦山業(yè)務,，將礦業(yè)公司賬面上的1000萬資金調(diào)回，集中資金確保制鞋業(yè)務,，改善現(xiàn)金流質(zhì)量,。待集團公司財務狀況獲得好轉(zhuǎn)后，再啟動礦產(chǎn)業(yè)務,。三是將其他兩個閑置的生產(chǎn)基地租賃出去,，每月大概能夠獲得150萬元的租金，再用這些租金收入支持集團的制鞋業(yè)務,，擴大皮鞋生產(chǎn)業(yè)務的規(guī)模,，改善現(xiàn)金流質(zhì)量。” “謝謝你安娜,，這樣,，我考慮一下你的方案，請你再考慮是否還有其他方法，然后我們再溝通如何,？”張進提議道,。“好的，張董,，我先回去工作,，你有什么事可以隨時通知我。” 望著安娜離去的身影,，張進陷入了矛盾之中,。安娜的幾套解決方案，其核心目的,，就是暫時放棄只消耗資金無法產(chǎn)生利潤的礦產(chǎn)開發(fā)業(yè)務,，集中資金確保能夠產(chǎn)生經(jīng)營利潤的制鞋業(yè)務，進而確保集團公司的安全,。其指導思想是正確的,，但這一決策又與霸王集團5年前的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)生沖突。如果認可此設想,，無疑否定了集團5年前的戰(zhàn)略決策,，同時也是否定自己。 那么,，應該如何調(diào)整霸王集團的經(jīng)營策略,，渡過這次全球性金融危機？ 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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