| 網(wǎng)絡(luò)是渠道還是市場？ 在大部分企業(yè)眼里,，網(wǎng)絡(luò)被定為一種渠道,。優(yōu)衣庫把網(wǎng)絡(luò)看成是一個大終端,，所以它只開了一個官網(wǎng),；李寧把網(wǎng)絡(luò)看成是一個大渠道,，所以它整編了無數(shù)網(wǎng)店,。 但網(wǎng)絡(luò)又不僅僅是渠道,，它已經(jīng)開始呈現(xiàn)出虛擬化生活的趨勢,，人們可以借助于網(wǎng)絡(luò)，完成幾乎所有的生活需求,。 于是,，有一小部分企業(yè)開始在思考，網(wǎng)絡(luò)或許應(yīng)該算是市場,，一個具有特殊需求的市場,。需求的特殊性，必然要求供應(yīng)的特殊性,，而當(dāng)這些為了網(wǎng)絡(luò)定制的產(chǎn)品,，和原有的線下產(chǎn)品產(chǎn)生了不可協(xié)調(diào)的沖突時，為了避免形成市場沖擊,，推行子母品牌戰(zhàn)略,，相互區(qū)隔相互保護(hù)，就顯得水到渠成了,。 譬如家用紡織品行業(yè),，25～32歲的小白領(lǐng)，這一最集中的網(wǎng)購人群,，是目前第一品牌集團(tuán)最垂涎,，但也是滲透率普遍不高的群體。如何滲透,？方法其實很簡單,，價格平民化、風(fēng)格大眾化,。但顯然,，目前家紡行業(yè)第一品牌集團(tuán)，已經(jīng)初步形成了相對穩(wěn)重的品牌風(fēng)格,，以及相對高端的價格定位,。如果為了迎合網(wǎng)購人群的需求，推出網(wǎng)絡(luò)專供的產(chǎn)品線,，盡管沒有對線下渠道產(chǎn)生直接的沖擊,，但卻會嚴(yán)重影響到品牌的長期發(fā)展。 為了既能滲透網(wǎng)購市場,，又不會影響到現(xiàn)有品牌的戰(zhàn)略定位,，羅萊專門推出了一個純粹的電子商務(wù)品牌LOVO,，專營線上；而母品牌羅萊固守線下,，子母品牌戰(zhàn)略清晰,、長遠(yuǎn)，且易于操作,，當(dāng)然也需要一定的勇氣,。 在確定實施諸如LOVO此類的子母品牌戰(zhàn)略前，企業(yè)特別需要明確,，母品牌適不適合同時兼顧網(wǎng)上市場,？如果能兼顧，當(dāng)屬最佳方案,，畢竟啟用一個新品牌,，耗資巨大。 前不久就有朋友問過我,，盡管羅萊推出了LOVO,，但還是沒有解決消費(fèi)者想在網(wǎng)上購買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的需求空白啊,？ 我的回答是：消費(fèi)者想在網(wǎng)上購買床品的需求,，由LOVO來滿足；消費(fèi)者想在網(wǎng)上購買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的需求,，羅萊沒必要滿足,。因為消費(fèi)者試圖在網(wǎng)上購買羅萊當(dāng)季產(chǎn)品的目的，絕大部分都是為了獲取更大的折扣,，而非出于便利性考慮,，那么既然線下終端網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備覆蓋能力，還是讓消費(fèi)者打消到網(wǎng)上揀便宜貨的念頭,，去店里挑吧,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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