| 實(shí)體企業(yè)第一害怕什么,？ 經(jīng)銷(xiāo)商私自降價(jià),，擾亂價(jià)格體系。 實(shí)體企業(yè)第二害怕什么,？ 竄貨,，擾亂渠道秩序。 實(shí)體企業(yè)第三害怕什么,？ 假貨,，擾亂市場(chǎng)信心。 真的很不幸,，這三點(diǎn)淘寶都占全了,。 淘寶，這個(gè)本應(yīng)出現(xiàn)在未來(lái)契約社會(huì)的自由貿(mào)易平臺(tái),，在一個(gè)缺乏自律,、監(jiān)督和強(qiáng)制懲罰機(jī)制的環(huán)境下，致富的渴望,，足以對(duì)抗任何商業(yè)道德,。而實(shí)體品牌，尤其是那些知名的實(shí)體品牌,，肯定首受其害,。 有經(jīng)銷(xiāo)商偷偷摸摸在賣(mài)的，有號(hào)稱(chēng)代工廠(chǎng)尾單的,，還有的干脆掛羊頭賣(mài)狗肉,。 據(jù)說(shuō)2008年初，李寧官網(wǎng)開(kāi)張時(shí),，在網(wǎng)上叫賣(mài)著形形色色李寧產(chǎn)品的小店,，有700家之多，實(shí)在是太瘋狂了,！ 許多實(shí)體企業(yè)在處理網(wǎng)絡(luò)小店時(shí),，普遍采取了如下“三步曲”： 一查：企業(yè)一開(kāi)始特別興奮，試圖以對(duì)付實(shí)體售假的方式，查處網(wǎng)絡(luò)小店,，結(jié)果是狗咬刺猬無(wú)從下口。一來(lái)網(wǎng)絡(luò)太虛店主太狡猾了,，壓根就抓不住現(xiàn)行,；二來(lái)今天查了一家，明天又冒出來(lái)兩家,，查不勝查,！ 二封：查是查不過(guò)來(lái)了，于是企業(yè)希望通過(guò)給淘寶施壓,，以實(shí)現(xiàn)封店的目的,。可淘寶根本就不尿企業(yè)這一壺,。自由貿(mào)易是淘寶的基石,，淘寶怎么可能讓步？ 三開(kāi)：百般無(wú)奈之下,，與其讓無(wú)良小店們掙錢(qián),，不如企業(yè)自己來(lái)掙，大部分企業(yè)這時(shí)都會(huì)選擇開(kāi)淘寶商城旗艦店,，以正視聽(tīng),。但事實(shí)上，想以商城店壓制,，甚至消滅小店,，其效甚微。 主觀(guān)臆斷一下,，李寧估計(jì)也走過(guò)這三步,。但李寧的第四步就走得非常棒：它把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)看成是一個(gè)龐大的流通體系，以經(jīng)營(yíng)實(shí)體渠道的方式,，開(kāi)始逐漸招安,、整編這些小店。最終以授權(quán)經(jīng)營(yíng),、統(tǒng)一供貨,、統(tǒng)一定價(jià)，建立了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系,。 線(xiàn)下一個(gè)分銷(xiāo)體系,、線(xiàn)上一個(gè)分銷(xiāo)體系、產(chǎn)品區(qū)隔,、品牌共享,、互為補(bǔ)充、互不沖突，這就是李寧模式的精髓,。 但李寧模式的價(jià)值,，也僅限于此。如果指望它的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系,，為品牌的主流線(xiàn)下銷(xiāo)售創(chuàng)造貢獻(xiàn),，那就顯得有點(diǎn)空想社會(huì)主義了。 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)+百貨店專(zhuān)柜+獨(dú)立專(zhuān)營(yíng)店,，傳統(tǒng)二級(jí)分銷(xiāo)體系,，確保了非常高的終端能見(jiàn)度，但帶來(lái)的最大弊端,，就是失控的促銷(xiāo)活動(dòng),。企業(yè)有促銷(xiāo)活動(dòng)，商場(chǎng)有促銷(xiāo)活動(dòng),，經(jīng)銷(xiāo)商再私自搞點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格就失去了公信力。官網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),，家樓下的專(zhuān)賣(mài)店是經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng),，公司旁邊的商場(chǎng)，搞的又是自己的一套,，再加上這些知名品牌鋪市密集,，顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動(dòng),，加上促銷(xiāo)紊亂,，使得官網(wǎng)上當(dāng)季主流商品的銷(xiāo)售，基本可忽略不計(jì),，絕大部分的產(chǎn)出,，都依賴(lài)于渠道尾貨和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品的低價(jià)拉動(dòng)。 這就是目前國(guó)內(nèi)一部分百貨品牌在推行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)的境,，光鮮銷(xiāo)售額背后,，隱藏的是戰(zhàn)略性的無(wú)奈。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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