人人都是經(jīng)銷商的極致分銷

2010-4-21 08:00| 查看: 157749| 評(píng)論: 0|原作者: 張威

摘要:

近年來另外一種網(wǎng)絡(luò)分銷的模式也在國內(nèi)外取得了不錯(cuò)的進(jìn)展,，這就是所謂的“供應(yīng)商代發(fā)貨”模式,，或者用英文稱為“Drop Shipping”代銷模式。
在Drop Shipping 代銷模式中活躍的分銷商,，其實(shí)已經(jīng)比較接近純粹的推銷員了,。因?yàn)檫@個(gè)模式強(qiáng)調(diào)零庫存和零風(fēng)險(xiǎn)，簡單說,，也就是分銷商自己并不壓貨,，而是只有當(dāng)有客戶在自己的網(wǎng)站下單時(shí)，才通知后端的供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶,。
拿一個(gè)將Drop Shipping代銷模式發(fā)揮到極致的日本公司Moshimo為例具體介紹一下：
這家公司現(xiàn)有超過30萬注冊(cè)賣家,，其中很多都是全職媽媽、家庭主婦,、自由職業(yè)者或者兼職人員,。Moshimo公司的特色是號(hào)稱只要10分鐘就讓一個(gè)賣家完成從注冊(cè)、選出售商品,、建站和開賣這四步,，因此任何想靠網(wǎng)店賺錢的網(wǎng)友都能簡單地成為它的分銷商。
如果按照正規(guī)的電子商務(wù)流程來開店,，對(duì)于很多個(gè)人賣家來說還是很困難的,。傳統(tǒng)開設(shè)網(wǎng)店，首先要建設(shè)自己的網(wǎng)店,，備貨,，然后就要考慮如何為網(wǎng)店引流，最后還要親自負(fù)責(zé)發(fā)貨和客服等繁瑣工作,。
但是,，采用Moshimo提供的Drop Shipping 代銷模式，事情就簡單多了：
1.Moshimo已經(jīng)和很多品牌供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，用低廉的批發(fā)價(jià)格幫賣家搞定了商品采購,；
2.Moshimo也為賣家們提供了靈活的開店支持，無論你是需要一個(gè)簡單但五臟俱全的小型電商網(wǎng)站,，還是只要一段商品代碼嵌入到自己的私人blog上,，都能方便地從Moshimo的開店系統(tǒng)中找到支持；
3.對(duì)于不太清楚如何引來用戶的新賣家,，Moshimo提供搜索引擎優(yōu)化,、相關(guān)講座和電子郵件營銷的協(xié)助；
4.一旦賣家的網(wǎng)站成功出售商品后,，Moshimo的系統(tǒng)中會(huì)同步得到通知,，并自動(dòng)通過物流將商品發(fā)送到最終用戶手中；
在Drop Shipping代銷模式中,，賣家不用擔(dān)心進(jìn)貨和發(fā)貨,，因此能夠?qū)⒏嗟木ǖ?ldquo;如何賣出商品”這個(gè)最核心的問題上。而且由于Moshimo公司提供的開店系統(tǒng),，其實(shí)是透明地將每一件商品的批發(fā)成本價(jià)列出后,，任由賣家自行變動(dòng)出售價(jià)格（但不得低于成本價(jià)）,，因此越是對(duì)自己的營銷能力有信心的賣家，越可以將售價(jià)定得越高,，這樣最后獲得的利潤也很豐厚,。

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