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淘寶為什么要做分銷平臺

2010-4-21 08:00| 查看: 308497| 評論: 0|原作者: 馮華魁

摘要:

淘寶在2009年7月份建立了淘寶分銷平臺,，企業(yè)如何用好這個平臺借船出海？就此,，我采訪了淘寶分銷平臺運營總監(jiān)輕如：
問：淘寶分銷平臺意義何在,？
答：根據(jù)我們的經(jīng)驗，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)面對網(wǎng)絡營銷還有很多問題,，要做網(wǎng)絡零售,，要么懂網(wǎng)絡，要么懂零售,，但是他們更擅長生產(chǎn)和渠道管理,，做直銷未必是最好的方式。
從買家的角度來看,，他們做了多年的電子商務之后,，也已經(jīng)積累了很多的銷售經(jīng)驗和很多的信任客戶，但是他們在貨源組織上遇到了瓶頸,，一些特大型賣家,，會涉足生產(chǎn)，找OEM廠家來做,，但是對于大多數(shù)賣家來說,，貨源仍然是他們的瓶頸。
也可以這樣說,，傳統(tǒng)廠家要是不放開貨源,，網(wǎng)購的亂象仍不會結束。小賣家仍會到處竄貨,。這兩年,，淘寶的水貨、假貨受到口誅筆伐,，對淘寶的形象有所影響,，我們也是想通過這個平臺，對淘寶的貨源進行一次外化式引導管理，希望實現(xiàn)廠家,、店主,、消費者三方共贏,。
問：供應商如何做好這個平臺,？
答：企業(yè)缺少一整套的網(wǎng)絡渠道管理體系和網(wǎng)絡營銷思路，他們的渠道政策一定要明朗,，給分銷商的折扣是多少,、獎勵的政策、處罰的規(guī)則都要明確,，對于價格的管控要嚴格,，不能到最后都去拼價格。
另外,，要找到適合自己的經(jīng)銷商,。目前的店主中，之所以有分銷能力,，就在于他們有特定維護的客戶,，他們知道這些客戶的需求。供應商找客戶的時候,，要清楚自己的產(chǎn)品與分銷商的顧客群體是否類似,，找到這樣的分銷商，才可以更好地分銷,。
問：淘寶店主的亂價能力非常厲害,，在這個分銷平臺上招募的分銷商越多，價格競爭豈不是更慘烈,？
答：即便沒有這個平臺,，競爭也已經(jīng)很激烈了。即便那些傳統(tǒng)的企業(yè)沒有上網(wǎng),，他們的產(chǎn)品也會在網(wǎng)上大批量地存在,，這些貨從哪里來？還不是從他們自己的線下渠道來的,！
價格競爭慘烈不是這個平臺的錯誤,，沒有這個平臺也會有人滿足消費者的這部分需求，我們要做的是為了讓分銷變得更有秩序,、更規(guī)范,。要想減少亂價，企業(yè)就要做出更完整的渠道管理體系,，而不是一味回避,，沒有秩序、沒有管理的網(wǎng)店分銷當然會亂價。
問：目前這個平臺有哪些局限,？
我們目前仍然專注于代銷,，對于批發(fā)、經(jīng)銷等分銷模式尚未涉及,，未來我們希望各種分銷的模式都可以在這里實現(xiàn),。

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