| 淘寶在2009年7月份建立了淘寶分銷(xiāo)平臺(tái),，企業(yè)如何用好這個(gè)平臺(tái)借船出海？就此,，我采訪了淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)輕如： 問(wèn)：淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)意義何在,？ 答：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有很多問(wèn)題，要做網(wǎng)絡(luò)零售,，要么懂網(wǎng)絡(luò),，要么懂零售，但是他們更擅長(zhǎng)生產(chǎn)和渠道管理,，做直銷(xiāo)未必是最好的方式,。 從買(mǎi)家的角度來(lái)看，他們做了多年的電子商務(wù)之后,，也已經(jīng)積累了很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和很多的信任客戶(hù),，但是他們?cè)谪浽唇M織上遇到了瓶頸，一些特大型賣(mài)家,，會(huì)涉足生產(chǎn),，找OEM廠家來(lái)做，但是對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),，貨源仍然是他們的瓶頸,。 也可以這樣說(shuō)，傳統(tǒng)廠家要是不放開(kāi)貨源,，網(wǎng)購(gòu)的亂象仍不會(huì)結(jié)束,。小賣(mài)家仍會(huì)到處竄貨。這兩年,，淘寶的水貨,、假貨受到口誅筆伐，對(duì)淘寶的形象有所影響,，我們也是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，對(duì)淘寶的貨源進(jìn)行一次外化式引導(dǎo)管理，希望實(shí)現(xiàn)廠家,、店主、消費(fèi)者三方共贏,。 問(wèn)：供應(yīng)商如何做好這個(gè)平臺(tái),？ 答：企業(yè)缺少一整套的網(wǎng)絡(luò)渠道管理體系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，他們的渠道政策一定要明朗，給分銷(xiāo)商的折扣是多少,、獎(jiǎng)勵(lì)的政策,、處罰的規(guī)則都要明確，對(duì)于價(jià)格的管控要嚴(yán)格,，不能到最后都去拼價(jià)格,。 另外，要找到適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商,。目前的店主中,，之所以有分銷(xiāo)能力，就在于他們有特定維護(hù)的客戶(hù),，他們知道這些客戶(hù)的需求,。供應(yīng)商找客戶(hù)的時(shí)候，要清楚自己的產(chǎn)品與分銷(xiāo)商的顧客群體是否類(lèi)似,，找到這樣的分銷(xiāo)商,，才可以更好地分銷(xiāo)。 問(wèn)：淘寶店主的亂價(jià)能力非常厲害,，在這個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)上招募的分銷(xiāo)商越多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)豈不是更慘烈？ 答：即便沒(méi)有這個(gè)平臺(tái),，競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)很激烈了,。即便那些傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有上網(wǎng)，他們的產(chǎn)品也會(huì)在網(wǎng)上大批量地存在,，這些貨從哪里來(lái),？還不是從他們自己的線下渠道來(lái)的！ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈不是這個(gè)平臺(tái)的錯(cuò)誤,，沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)也會(huì)有人滿(mǎn)足消費(fèi)者的這部分需求,，我們要做的是為了讓分銷(xiāo)變得更有秩序、更規(guī)范,。要想減少亂價(jià),，企業(yè)就要做出更完整的渠道管理體系，而不是一味回避,，沒(méi)有秩序,、沒(méi)有管理的網(wǎng)店分銷(xiāo)當(dāng)然會(huì)亂價(jià)。 問(wèn)：目前這個(gè)平臺(tái)有哪些局限,？ 我們目前仍然專(zhuān)注于代銷(xiāo),，對(duì)于批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)等分銷(xiāo)模式尚未涉及,，未來(lái)我們希望各種分銷(xiāo)的模式都可以在這里實(shí)現(xiàn),。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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