| 20世紀90年代浴霸進入中國市場，迅速被國人接受,，但隨著時間的推移,，浴霸產品的缺點逐漸暴露出來，對人體構成潛在的安全威脅,、設計理念逐漸被淘汰等,，而引領人們時尚消費觀念的集成吊頂應運而生。 與此對應的就是昔日浴霸的締造者和壟斷冠軍奧斯凱開始在家居時尚大潮中與消費者漸行漸遠，并開始逐步被消費者拋棄,。 奧斯凱的冠軍之癢和之痛該如何破解,？ 單品冠軍的癢與痛 奧斯凱浴霸曾一度是單品壟斷冠軍。然而,，自從集成吊頂出現之后,，奧斯凱的冠軍之位似乎開始需要支援了。 冠軍之癢 奧斯凱遭遇的冠軍之癢表現為兩點：一是其先前的產品定位是使用功能單一的浴霸,，其市場發(fā)展空間有限,，對產品的推廣和品牌的發(fā)展不利。二是奧斯凱高管擔心所在的浴霸行業(yè)因失去競爭力而走向沒落,，一旦一個創(chuàng)新的產品出現，其產品將受到嚴重的沖擊,。集成吊頂的問世就是對奧斯凱的一次嚴峻的考驗,。 多產品延伸的失敗之痛 剛開始，奧斯凱的經營理念是集中資源優(yōu)勢,，發(fā)展高端產品,，主要集中在浴霸產業(yè)，在當初的戰(zhàn)略規(guī)劃中,，這是沒有錯的,。 但是昔日的奧斯凱犯了兩個致命的失誤：第一，沒有通過壟斷者的優(yōu)勢把產品進行升級和創(chuàng)新,，一直躺在浴霸這個開創(chuàng)者的功勞簿上睡覺,；第二，沒有及時把規(guī)模優(yōu)勢做起來,。而后期雖然隨著2006年企業(yè)在香港上市和資本的擴張,，發(fā)布了多品牌產品戰(zhàn)略，但都未獲得成功,。而隨著集成吊頂的問世,，奧斯凱又沒有及時跟進，在后續(xù)的跟進中,，也是欲說還休的姿態(tài),，進一步讓自己落后于有康等競爭對手的前進步伐中。 長青冠軍背后的戰(zhàn)略邏輯 奧斯凱浴霸冠軍的沒落,，有康集成吊頂冠軍的興起,，一正一反，一起一落,，長青冠軍背后的戰(zhàn)略邏輯就清晰可見了,。 從創(chuàng)新到再創(chuàng)新 企業(yè)只有不斷的、持續(xù)的創(chuàng)新，才能在市場競爭中立于不敗之地,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)新是多方面的，可以是商業(yè)模式的創(chuàng)新,、行業(yè)模式的創(chuàng)新或者是營銷模式的創(chuàng)新,。企業(yè)生產的產品以及提供的服務是可復制的，但商業(yè)模式卻是企業(yè)獨有的,。如果商業(yè)模式存在致命缺陷,，那么無論戰(zhàn)略如何完善，管理水平如何提高,、計劃執(zhí)行如何認真,，企業(yè)都注定無法獲得預期的成功。 從奧斯凱來看,，發(fā)明浴霸十幾年后,，還是幾個燈泡加一個面框的結構，功能沒有提升,，就算沒有集成吊頂,，被消費者拋棄也是遲早的事情。 而在集成吊頂行業(yè)里,，有康則是在戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、產品,、渠道,、品牌等以創(chuàng)新的模式出現，并整合和集成了LG建材,、德國鋁業(yè),、歐司朗照明、海爾熱水器,、BNN換氣扇等冠軍品牌,，正所謂，集大成,，方可以邦天下,。 從戰(zhàn)略迷茫到戰(zhàn)略升級 對于一個企業(yè)而言，制定穩(wěn)定的戰(zhàn)略規(guī)劃是必要的也是必備的,，但在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時要充分考慮市場因素,、自身因素和產品生命周期，當周圍的市場和環(huán)境發(fā)生變化的時候,，我們要隨時正確地升級戰(zhàn)略規(guī)劃,。 奧斯凱雖然在浴霸行業(yè)引領了8年的冠軍地位，其在發(fā)展過程中也制定了多品牌產品的戰(zhàn)略規(guī)劃，但隨著多品牌產品的失敗,，最終只集中在浴霸單一品牌上發(fā)展,，當該產品的生命周期走上終結的時候，也是奧斯凱面臨出局的時候,。缺乏清晰的產品升級和戰(zhàn)略升級,，這是奧斯凱們的最大問題。 從戰(zhàn)略漂移到戰(zhàn)略堅守 一個企業(yè)的發(fā)展離不開其戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施,，在制定好規(guī)劃后,，要堅定信念。因為在戰(zhàn)略目標的實施上飄移不定是一個企業(yè)發(fā)展的致命障礙,。 奧斯凱當年能夠把浴霸做成行業(yè)冠軍,，與有康能把集成吊頂做成行業(yè)冠軍一樣，都是源于戰(zhàn)略的堅守,，一個沒有清晰戰(zhàn)略的冠軍,，注定會沒落，也注定會被后來者取代,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯系我們刪除！ |
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