| 提到浴霸,，我們馬上會(huì)想到一個(gè)品牌——奧斯凱,。 這可是奧斯凱的極大榮譽(yù)。想當(dāng)年,，作為浴霸的龍頭老大和壟斷冠軍,，奧斯凱的日子很好過很舒服，幾個(gè)燈泡加個(gè)框子就可以賣到幾百元甚至上千元,，幾年時(shí)間就做到了數(shù)億元,，成就了浴霸這個(gè)行業(yè)，并成為港股上市公司,，這是奧斯凱的創(chuàng)始人方軍所沒有想到的,。 但對(duì)奧斯凱，你還會(huì)想到別的嗎,？當(dāng)然不會(huì),。因?yàn)樵诒姸嘞M(fèi)者的記憶中，奧斯凱就是浴霸的代名詞,，它難道還有別的產(chǎn)品,？ 奧斯凱曾先后進(jìn)入了油煙機(jī)、燃?xì)庠�,、電磁爐,、家居照明、電飯煲,、換氣扇……然而,，這些新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品要么失敗,，要么失利,，總而言之，均無(wú)果而返,。 單項(xiàng)冠軍之痛 如今的奧斯凱雖然已是港股上市公司,，但6億元左右的銷售業(yè)績(jī)絕大部分還依靠浴霸這個(gè)獨(dú)木來(lái)支撐。 2008年的股東大會(huì)上，奧斯凱的決策層和管理層再次受到了大量股東的責(zé)問,。 “為什么集成吊頂這么好的產(chǎn)品領(lǐng)域,，奧斯凱卻遲遲不進(jìn)入？” “我們上市融到了幾億元的資金,，到底拿去干什么了,？為什么在集成吊頂行業(yè)表現(xiàn)得如此差勁？” “奧斯凱的未來(lái)到底是什么,？浴霸嗎,？整個(gè)浴霸行業(yè)只有奧斯凱一家在生產(chǎn)，就算你100%壟斷了又有什么意義呢,？原先一直可以賣錢的奧斯凱三個(gè)字,，現(xiàn)在在消費(fèi)者面前已一文不值了,，這種局面如何解決,？” …… 雖然2008年年底，為了給股東們有個(gè)交代,，決策層不得不調(diào)整了在奧斯凱奉獻(xiàn)了數(shù)十年的董事總經(jīng)理,，但2009年上半年的半年報(bào)再次顯示，奧斯凱依然沒有擺脫這種局面：奧斯凱整體業(yè)績(jī)與2008年同期相比下滑了7.1%,，毛利同期下滑了19.9%,，每股盈利下滑20%。如果不是奧斯凱的1+N浴頂同比15.8%的增長(zhǎng),，則半年報(bào)更加難看,。而與此同時(shí)，集成吊頂行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平在30%以上,，而領(lǐng)跑者有康則是高達(dá)50%以上,。 此時(shí)此刻的奧斯凱，不僅僅是單項(xiàng)冠軍之癢,，而是單項(xiàng)冠軍之痛了,。 錯(cuò)失新業(yè)務(wù)良機(jī) 2004年，奧斯凱曾經(jīng)的同行有康以室內(nèi)吊頂整體解決方案的創(chuàng)新思維成功發(fā)明集成吊頂,，但奧斯凱的掌舵者方軍直覺認(rèn)為這是個(gè)前途未卜的產(chǎn)品,，有康要去玩火，就讓它去玩吧,。玩死了更好,，正好少了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。于是,，方軍在幾個(gè)投資和證券公司的策劃下開始了香港上市的籌備和運(yùn)作,。“就算勉強(qiáng)做起來(lái)了，等我們上市了，隨便拿點(diǎn)錢也可以直接把它們收購(gòu)掉……”坊間戲傳方軍當(dāng)初的如意算盤是這樣打的,。 然而,，2007年年初奧斯凱如約上市，集成吊頂產(chǎn)品也開始迅速被消費(fèi)者認(rèn)可,。當(dāng)奧斯凱拿著上市圈來(lái)的錢尋找新項(xiàng)目,、新產(chǎn)品，一度準(zhǔn)備全力進(jìn)入家居照明行業(yè)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)歐普和雷士已牢牢把住了家居照明和商業(yè)照明兩大領(lǐng)域,，而且進(jìn)入的門檻相當(dāng)高，不得不放棄了這項(xiàng)策略,。 再掉回頭審視集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)原先的眾多同行都跑去折騰這個(gè)產(chǎn)品去了。怎么辦,？要不要進(jìn)入,？以前曾考慮進(jìn)入油煙機(jī)、燃?xì)庠�,、電磁爐,、家居照明、電飯煲等均以失敗告終,，該如果進(jìn)入,？面子問題怎么辦？專利壁壘如何解決,？完全不同的渠道模式如何構(gòu)建……兩年過去了,，方軍依然很痛苦，浴霸一直在下滑,，吊頂雖然進(jìn)入了,，但局面一直沒有打開，怎么辦,？ 經(jīng)過全面分析,，當(dāng)慣了老大的奧斯凱，也不得不開始了集成吊頂?shù)倪吘壔�,，為了避免有康的集成吊頂品類注�?cè)商標(biāo)之爭(zhēng),，同時(shí)又為了照顧自己老大的面子，不愿意主動(dòng)向其他品牌學(xué)習(xí)交納品類商標(biāo)使用費(fèi),，于是不得不打出了“奧斯凱1+N浴頂”,，然而，苦苦經(jīng)營(yíng)了一兩年,，不得不放棄“1+N”,，直接簡(jiǎn)稱為“奧斯凱浴頂”,。但“浴頂”又與集成吊頂以衛(wèi)生間和廚房間吊頂為支點(diǎn)適時(shí)進(jìn)入客臥吊頂甚至工程吊頂格格不入，于是奧斯凱就在這種做與不做,、大做與小做,、跟隨做與拐著彎做的徘徊中再次錯(cuò)失了一個(gè)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)的良機(jī)。 成也浴霸,，失也浴霸 話又說(shuō)回來(lái),，奧斯凱成也浴霸，也許失也在浴霸,。 1993年,，由奧斯凱開始從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)銷售浴霸，從此開辟了衛(wèi)浴取暖的新篇章,，奧斯凱一度成為中國(guó)浴霸的代名詞,，被新聞界尊稱為中國(guó)浴霸之祖，是浴霸行業(yè)的締造者,，更是浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),。 20世紀(jì)90年代末浴霸進(jìn)入發(fā)展期，1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(zhǎng),，2000～2001年真正形成市場(chǎng)規(guī)模,，尤其是2000年,，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家,。此時(shí)的浴霸產(chǎn)品技術(shù)比較單一，照明技術(shù)和換氣技術(shù)都還未成熟,，已處在發(fā)展創(chuàng)新的極端,。 根據(jù)調(diào)查，截至2003年年底,，全國(guó)的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家,，有超過10萬(wàn)的從業(yè)人員，2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量估計(jì)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái),，2002年達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)……到2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量達(dá)1300萬(wàn)臺(tái),。產(chǎn)品品牌主要有：奧斯凱、飛雕,、名族,、領(lǐng)航者、澳柯瑪,、美的,，等等。這一時(shí)期的浴霸技術(shù)已比較穩(wěn)定,，款式豐富多變,，開發(fā)超薄豪華外觀機(jī)型,，同時(shí)，浴霸顏色也逐漸由“雅白”到“科技藍(lán)”等,，顏色豐富,。 前期由于開拓力不足、缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng),，70％～80％的市場(chǎng)份額都集中在浴霸這一個(gè)品牌,，這樣不僅出現(xiàn)了單一品牌壟斷市場(chǎng)的局面，而且其絕對(duì)“定價(jià)權(quán)”使得行業(yè)價(jià)格一直居高不下,。奧斯凱的領(lǐng)導(dǎo)地位和價(jià)格虛高決定了眾多后來(lái)者的紛紛效仿與假冒,，曾幾何時(shí)，浴霸市場(chǎng)突然熱鬧了起來(lái),，各種各樣的牌子不下幾十個(gè),，叫賣聲此起彼伏。這種現(xiàn)象在此尚不成熟行業(yè)中比比皆是,，造成市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，諸多品牌因無(wú)法抵御這樣的沖擊，紛紛敗下陣來(lái),。 在此無(wú)序狀態(tài)的行業(yè)下,，雖然崛起了一批新的浴霸廠商，對(duì)市場(chǎng)壟斷產(chǎn)生了一定的沖擊,，但由于產(chǎn)能小,，品牌影響力弱，并未從根本上撼動(dòng)壟斷,，市場(chǎng)長(zhǎng)期處于奧斯凱品牌的半壟斷的尷尬局面,。 產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的推助器,，只有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,，才能推進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)不斷向前發(fā)展。而此時(shí)的奧斯凱還依然停留在傳統(tǒng)的浴霸和既有的業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)功勞簿中睡大覺,。 2004～2005年,，經(jīng)過近兩年的潛心準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研及論證，有康終于開發(fā)完成集成吊頂這一顛覆傳統(tǒng)裝修模式的替代升級(jí)產(chǎn)品,，開啟廚衛(wèi)吊頂集成時(shí)代,。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，嚴(yán)重挫傷了傳統(tǒng)產(chǎn)品——浴霸,。此時(shí),，新產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，自從2004年集成吊頂?shù)母拍钫Q生至今,，據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，全國(guó)集成吊頂?shù)纳a(chǎn)企業(yè)也達(dá)到了400家左右,，華東地區(qū)約占50%，華南地區(qū)約占40%,，剩余10%分布在其他地區(qū),。其中華南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)主要在傳統(tǒng)板材方面，而華東地區(qū)在電器方面無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì),，還是生產(chǎn)規(guī)模及能力方面都有明顯的優(yōu)勢(shì),，而舊產(chǎn)品則逐漸被淘汰。 從浴霸到集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品升級(jí),，帶動(dòng)了此行業(yè)的巨大變遷,，使得這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)從單一品牌向多品牌、從無(wú)序到有序的轉(zhuǎn)變,，大大改觀了此行業(yè)的面貌,。 集成吊頂?shù)陌l(fā)明不僅打破了行業(yè)邊界把家電、建材合為一體,，同時(shí)也打破了產(chǎn)業(yè)邊界把二產(chǎn),、三產(chǎn)完美結(jié)合，使集成吊頂成為一個(gè)全新的朝陽(yáng)行業(yè),，把浴霸等傳統(tǒng)吊頂中的組成元素硬生生地逼到二,、三線邊緣產(chǎn)品的位置上，其本質(zhì)則是新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)升級(jí),。 時(shí)至今日,，一個(gè)絕佳的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)就這樣流失了，甚至連當(dāng)年給奧斯凱代工的小品牌,，如今在集成吊頂?shù)臉I(yè)務(wù)上也遠(yuǎn)超過奧斯凱了,，行業(yè)締造者有康隨著業(yè)績(jī)的持續(xù)快速攀升已然成為行業(yè)的領(lǐng)跑者,。 此時(shí)此刻,，奧斯凱再次走在了單項(xiàng)冠軍攻與守、癢與痛的邊緣,！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-24 09:08 , Processed in 0.036623 second(s), 19 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
