夢潔寶貝：兒童家紡市場的引領(lǐng)者

2010-5-20 08:00| 查看: 301737| 評論: 0|原作者: 馬戰(zhàn)清

摘要:

兒童家紡市場的空間與前景

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:全球平均每天有376303個嬰兒降生;全球嬰兒及兒童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%,由40億美元增至70億美元,。盡管人口出生率呈下降趨勢,但家庭用于嬰兒用品的支出持續(xù)增長,。第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告顯示,中國全年有2000萬～3000萬嬰兒出生,8個月至3歲的嬰幼兒約為4500萬,兒童為3.2億。
以上的數(shù)據(jù)顯示了0～16歲的青少年消費(fèi)市場的無限前景,。近幾年來,，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對于青少年兒童的消費(fèi)需求正在逐年增長,。兒童類消費(fèi)品市場份額的不斷擴(kuò)大也引來無數(shù)商家針對青少年消費(fèi)領(lǐng)域的不斷大力度的開拓：兒童房,、兒童家具、兒童生活用品等大量出現(xiàn)在市場上,。
而在家紡市場上,，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)條件與住房條件的不斷改善,，人們對于兒童家紡產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高�,，F(xiàn)代的新型家庭觀念：兒童成長環(huán)境，由吃好睡暖的“原始追求”向健康環(huán)保的“高級需要”的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著具有科技含量及賦予快樂,、健康成長品牌文化的高附加值兒童家紡用品將成為新的市場需求,。家長越發(fā)地重視兒童家紡產(chǎn)品在孩子生活中起到的重要作用,越來越多的家庭需要安全、舒適,、環(huán)保,、健康的產(chǎn)品及快樂的消費(fèi)服務(wù)。

目前的市場格局

在兒童家紡的消費(fèi)領(lǐng)域,，夢潔寶貝于2006年在行業(yè)內(nèi)首家開始專注于0～16歲嬰幼,、少年兒童的家用紡織品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售,。“MJ Baby”品牌定位于中高端消費(fèi)者,，將學(xué)生的消費(fèi)需求作為設(shè)計(jì)的根本，立足于為廣大嬰幼,、少年兒童消費(fèi)者構(gòu)造一個安全,、健康、舒適的成長環(huán)境,，倡導(dǎo)快樂文化,。
現(xiàn)在市場上，兒童家紡品牌中由夢潔寶貝（MJ BABY）,、迪士尼（Disney）,、羅萊Kids等品牌引領(lǐng)設(shè)計(jì)及渠道開拓。富安娜,、艾萊依,、黛富妮等品牌開始追隨進(jìn)行兒童系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在市場上求得兒童家紡的一席之地,。
在設(shè)計(jì)上,，夢潔寶貝倡導(dǎo)快樂文化，將快樂元素引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，讓產(chǎn)品體現(xiàn)快樂成長,；在渠道鋪設(shè)上，夢潔寶貝借助母公司夢潔集團(tuán)原有的渠道體系優(yōu)勢,，不斷開拓渠道,，逐漸顯示出強(qiáng)大的優(yōu)勢。

夢潔寶貝的品牌優(yōu)勢

品牌定位：
夢潔寶貝,，是夢潔公司旗下的兒童家紡品牌,，是國內(nèi)首家專業(yè)針對0～16周歲嬰幼、少年兒童集設(shè)計(jì),、制造,、銷售為一體的家紡品牌,。
夢潔寶貝是一個中高端品牌，在設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中最重視顧客的體驗(yàn)價(jià)值,，為此著重考慮了消費(fèi)者性別與個性的差異,，產(chǎn)品分別為代表男童的TOM學(xué)院風(fēng)格系列，與女童所青睞的ALICE甜公主風(fēng)格系列,，以及針對卡通人物迷戀者的卡通風(fēng)格系列產(chǎn)品,。

品牌文化：
夢潔寶貝是個快樂品牌，因?yàn)橛袗鬯钥鞓返钠放�,。因�(yàn)橛袗�,，所以我們更專業(yè)、更專心,�,？鞓肥瞧放频暮诵睦砟睿瞧放瞥掷m(xù)發(fā)展的原動力,。
我們擁有一支年輕而富有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，夢潔寶貝管理團(tuán)隊(duì)的每個人都是80后,，激情,、上進(jìn)，像一群快樂的大孩子,，像兄弟姐妹般相互理解,、相互擔(dān)當(dāng)，因?yàn)樗麄冇兄鞓返男撵`,，所以產(chǎn)品賦予快樂的靈魂,。
夢潔寶貝共同創(chuàng)立了一個專屬的卡通形象：考拉，為品牌做快樂的代言,，因?yàn)榭祭鞘澜缟献羁蓯鄣膭游�,，而且它一天的睡眠長達(dá)16個小時(shí)，我們希望所有用夢潔寶貝產(chǎn)品的人永遠(yuǎn)都有嬰兒般的睡眠,。
每一件產(chǎn)品的背后都有一個故事,，與孩子有關(guān)的品格故事，我們希望孩子的心靈也因此受到啟迪,，例如慷慨的故事,，真愛、信心,、守時(shí),、主動的故事。
每年我們會在全國一線城市組織大型路演活動及兒童親子教育講座,，很多父母從中結(jié)識夢潔寶貝,，他們也為我們提供了很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有效意見,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：
夢潔寶貝所有產(chǎn)品獨(dú)立開發(fā)，原創(chuàng)設(shè)計(jì),，擁有自主專利權(quán),；每年集團(tuán)公司均會組織2次以上的赴海外考察的機(jī)會，通過多次與歐美國家的交流,，促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加時(shí)尚,、更能滿足現(xiàn)代人的審美情趣。
棉,，是我們唯一使用的也是最合適兒童的材料,。夢潔寶貝產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)的全棉面料，采用最先進(jìn)的環(huán)�,；钚杂∪�,，采用科學(xué)化、人性化的工藝款式設(shè)計(jì),，信卦式枕套,、紐扣式無金屬拉鏈，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢工序,，讓媽媽們更放心,。每一床被子的克重都要進(jìn)行測試，每一個枕芯的高度均會根據(jù)孩子的生理成長特點(diǎn)設(shè)計(jì),。所有的產(chǎn)品無污染,、無輻射，讓所有的孩子沉睡在大自然的懷抱里,。

渠道優(yōu)勢：
夢潔寶貝員工有著豐富的床上用品操作經(jīng)驗(yàn)（生產(chǎn),、營銷管理團(tuán)隊(duì)來自夢潔集團(tuán)），品牌經(jīng)過多年的發(fā)展,，擁有了一批優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò),，在全國各大中城市100多家百貨商場都有銷售，在全國擁有近200多家的專賣店,。尤其在北京,、上海、廣州,、深圳,、杭州等一線城市擁有多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，對周邊市場起到了很大的輻射作用,。
我們跟平和堂,、王府井等品牌建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓市場,。由于夢潔寶貝產(chǎn)品的特殊性,，我們與大學(xué),、高中、小學(xué)及幼兒園建立特供合作關(guān)系,，常年為一些學(xué)校提供床上用品,。在一些家具賣場，顧客也會看到我們的產(chǎn)品,，那是我們專門為廣東部分知名家具公司提供的陳列展示產(chǎn)品,。我們還跟青島一家知名嬰幼兒床具合作，為其提供了嬰幼兒床上用品,，共同研發(fā),，共同銷售。
公司采取區(qū)域獨(dú)家代理,，注重傳統(tǒng)渠道銷售,，嚴(yán)禁網(wǎng)絡(luò)銷售與竄貨，實(shí)行嚴(yán)格的市場區(qū)域秩序保障制度,，維護(hù)專賣商的利益,，促進(jìn)品牌穩(wěn)發(fā)展。公司資深培訓(xùn)管理專家定期免費(fèi)提供培訓(xùn)指導(dǎo),，全方位指導(dǎo)終端經(jīng)營管理,，并提供全面規(guī)范的培訓(xùn)教材，對店面零售,、日常管理，活動促銷等提供全方位的支持,。
　　
贏利模式優(yōu)勢：
1.夢潔寶貝采用全國統(tǒng)一供貨價(jià),，嚴(yán)格保護(hù)經(jīng)銷商利益；
2.對所有加盟專賣商不收取加盟費(fèi)用,；
3.投資小,，回報(bào)高，投資回報(bào)率達(dá)到30%以上,；
4.優(yōu)惠的營銷政策,，達(dá)成銷售目標(biāo)，可享受高額的銷售返利,；
5.優(yōu)惠的退換貨政策,，良好的售后服務(wù)；
6.免費(fèi)提供統(tǒng)一的廣告宣傳品及部分陳列貨柜,；
7.公司持續(xù)提供統(tǒng)一的全國各大相關(guān)媒體的廣告支持,；
8.免費(fèi)提供品牌形象裝修設(shè)計(jì)效果圖，并給予一定比例的裝修費(fèi)用支持及開業(yè)促銷品,。

夢潔寶貝未來的發(fā)展趨勢

首先,，未來我們必定要成為青少年兒童家居的第一品牌,。在把握業(yè)內(nèi)第一的先機(jī)優(yōu)勢的前提下，將來夢潔寶貝一定是青少年兒童家居品牌的代名詞,。
其次,，我們要堅(jiān)持將快樂進(jìn)行到底。從品牌創(chuàng)立之初,，我們就提出了“快樂”這一核心理念,。我們對快樂的理解，一方面是外界環(huán)境所帶來的愉悅心情,；另一方面是內(nèi)在的心理因素,，所以將來我們的賣場必定是能給消費(fèi)者帶來切實(shí)快樂體驗(yàn)的賣場，我們還會持續(xù)將品格教育帶到終端,，讓更多的人成為具有更多好品格的人,。
最后，我們肯定要走向國際市場,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)全球化,，培養(yǎng)我們的國際競爭力，提升自主創(chuàng)新,、研發(fā)能力,。快樂是沒有國界的,，寶貝在哪里,，哪里就有快樂，我們把快樂作為一種最真誠的禮物獻(xiàn)給所有想獲得快樂的人�,。ㄎ恼戮幪枺�3100518,，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619）

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