日均1.2萬人，同比增幅30%,，入園人數(shù)的峰值高達1.9萬人，“東京夢華”實景演出更是出現(xiàn)多次爆滿,，4月5日~15日的中國（開封）2010清明文化節(jié)期間，清明上河園交上了一份完美答卷。

“這是我們始料不及的。”4月20日下午,，開封，此前一直忙碌的清明上河園總經(jīng)理周旭東,，終于有時間接受《商業(yè)2.0豫商》的采訪,，盡管聲音稍顯低沉，但喜悅之情溢于言表,。

“還是要做品牌,，走品牌化之路,。”周旭東表示,，今年要實現(xiàn)115萬游客入園。超預(yù)期的市場號召力,，更是激發(fā)了清明上河園的品牌化之路,，成為河南旅游的最強音符，奏出一曲最美的“宋文化”風(fēng)情曲,。

 

活現(xiàn)“宋代風(fēng)情”

 

一幅千古名畫,，一個經(jīng)典名園。從靜態(tài)的畫到動態(tài)的景,，從文化資源到產(chǎn)業(yè)資源,，清明上河園實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，成為人文景觀的典范,，也成為河南旅游不可或缺的重要景區(qū)之一,。

“不論是接待游客人數(shù)，還是景區(qū)銷售收入,，清明上河園都走在全省前列,，排在第四位,。”周旭東對清明上河園如數(shù)家珍，中國旅游知名品牌,、全國文明景區(qū)示范點,、河南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地，還是河南省旅游局向國內(nèi)外重點推介的三大新景區(qū)之一,。

雖然只是第四,，但已經(jīng)讓業(yè)界驚嘆不已，畢竟清明上河園只是一個人造景觀,，走過的也僅有12年光景,。

1998年10月28日，清明上河園正式開園,，門票價格40元,，而開封最好的景區(qū)——龍亭才只收15元。放眼全省,，這一價格也稱得上陽春白雪,，幾乎是全省所有景區(qū)最高的門票了。

“如果能真實呈現(xiàn)‘一朝步入畫卷,，一日夢回千年’的盛況,，對游客來說絕對是一種超值體驗之旅。”周旭東“景區(qū)活化”的創(chuàng)新理念為清明上河園注入了動力,。

據(jù)了解,，造園伊始，清明上河園早期的主題定位只有一個籠統(tǒng)的“清明上河圖再現(xiàn)景區(qū)”思想,，但具體如何表現(xiàn),，如何經(jīng)營也是一片空白。加之當(dāng)時的河南旅游業(yè)還停留在“白天看廟,，晚上睡覺”的傳統(tǒng)模式上,，缺少參與性和互動性。

古建筑,，古冠帶,，古衣裙，古牌匾,，古字號……沒來之前,，許多人認(rèn)為，清明上河園無非是一座古園林,，讓游人去“夢昔日之繁華,，發(fā)思古之幽情”。不少游客表示，若當(dāng)真如此,，便寧可不去,，祖宗香火再旺，畢竟是過眼云煙,，靠祖上福蔭,，能蔭庇幾輩？

“這需要改變,，需要讓游客去觸摸,，去感受，去參與,。”周旭東提出了“活化歷史”的理念——首次在河南引入情景劇目演出,，使靜態(tài)的景區(qū)變動，既豐富了文化內(nèi)涵,，又增加了趣味性和參與性,。

為此，清明上河園分別從現(xiàn)代園林,、民俗園林,、娛樂園林、休閑度假園林及生態(tài)園林等角度,，巧思妙想,，為游客提供更多觸摸宋文化的機會，隨處可見的“宋人”,、乘的是“宋船”,、聽的是“宋樂”，嘗的是“宋菜”,，高興起來還可以換上“宋裝”,，徜徉御街，與宋代民婦繡女一起切磋織布刺繡藝術(shù),，與宋代御林軍一道,，校場比武,，武館論劍等,。

此舉一出，轟動一時,。開園當(dāng)天,，清明上河園門庭若市。從開業(yè)至年底僅僅兩個月的時間,，清明上河園門票收入300多萬元,。這個數(shù)字比當(dāng)時開封市所有景區(qū)一年的門票收入還要多。

 

出走“主題公園”

 

“作為一家宋文化主題公園,，要想在激烈的市場競爭中立于不敗地位,，就需要以市場為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新，不斷挖掘,，不斷發(fā)展,。”在做大做強做好清明上河園景區(qū)上，周旭東的思路十分清晰,。

清明上河園在開園之初便成立了景區(qū)市場部,，負(fù)責(zé)景區(qū)的策劃和促銷推廣等，也包括旅游推介會等,。

“我主抓市場營銷和景區(qū)演出兩部分,。”周旭東雖然是清明上河園的總經(jīng)理，但是卻不管財務(wù)和人事,，由具體的分管副總負(fù)責(zé),。在他看來，只有產(chǎn)品的兩端做好了,，并做好市場定位,，贏得市場的可能性才會更高一些。

清明上河園剛投入運營時,，有人建議到北京,、香港去開新聞發(fā)布會。但周旭東有自己的想法,，景區(qū)剛建成,，品牌有限，實力有限,，做全國市場力量不足,，不如集中兵力攻區(qū)域市場。

為此,，周旭東制定了清明上河園的市場定位：半徑100公里以內(nèi)為一級市場,，300公里以內(nèi)為二級市場，500公里以內(nèi)為三級市場,。而他首先把目光盯向河南,，盯著鄭州。

為此,，12年來,，周旭東帶領(lǐng)著他的營銷隊伍主動出擊，走南闖北,，通過與市場對接,，舉辦了一系列諸如“創(chuàng)世紀(jì)狂歡節(jié)”、“民俗文化節(jié)”、“菊花小姐大賽”等策劃推廣,，一個個噱頭十足,、創(chuàng)意新穎。

很快,，清明上河園便名聲大噪,，品牌知名度也猶如樹的年輪一般，一圈圈放大,，成為開封旅游業(yè)的排頭兵,，極大地帶動了開封旅游的發(fā)展。清明上河園的市場已經(jīng)擴張到了500公里,，覆蓋了濟南,、徐州、石家莊,、太原,、陜西、武漢,、合肥等周邊省市,，完成了其打造區(qū)域品牌的目標(biāo)，開始邁向全國品牌的征途,。

甚至有人給予了這樣的評價,，“沒有清明上河園，就沒有開封在‘鄭汴洛旅游線’中的地位,。”

對此,，周旭東和清明上河園有著自己的認(rèn)識，“能走過尸骨遍野,、血流成河的主題公園熱潮,，最終存活下來，一直做到現(xiàn)在,，并成為河南旅游市場上的一顆明珠,，幾乎是一個奇跡。”

據(jù)了解,，上世紀(jì)90年代初,，中國興起了一股興建主題公園熱潮，全國各地大興土木,。不久,，由于盲目投資和管理缺失,，這些主題公園大多陷入困局,。有調(diào)查數(shù)字顯示，第一代主題公園中，70%以上虧損,，盈利的不足10%,。

“如今，這些主題公園大多都已不復(fù)存,，在當(dāng)前,，國內(nèi)知名的文化主題公園僅存10家，清明上河園算是其中之一,，也是中部地區(qū)唯一一個成功的主題公園,。”周旭東說。

 

爭跨“億元俱樂部”

 

“按照目前的發(fā)展速度,，1~2年內(nèi),，清明上河園也將趕上三甲，躋身‘億元俱樂部’,。”周旭東如是說,。

據(jù)了解，2008年,，清明上河園實現(xiàn)旅游收入6000萬元,，2009年突破7000萬元，銷售收入排名第4,，位于云臺山,、少林寺、龍門石窟之后,。而今年一季度保持著30%的同比收入,。

與此同時，周旭東認(rèn)為,，在今后5年,，我國旅游業(yè)將進入第二個黃金季節(jié)。第一個黃金季節(jié)是在1998年~2008年,，是由“雙休日”和“黃金周”助推的,。

據(jù)其分析，去年12月,，國務(wù)院發(fā)布了《加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》,，首次提出把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，把旅游業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點加以培育,、重點扶持,，明確了到2015年，旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%,，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達到12%,。

另一方面,，正在建設(shè)中的高鐵交通網(wǎng)絡(luò)，也將會為我國的旅游業(yè)注入新的活力,，甚至將推動新一輪的旅游產(chǎn)業(yè)格局變革,。

“這對河南旅游以及清明上河園來說，是一次很好的發(fā)展契機,。”周旭東坦言,，近年來，包括清明上河園在內(nèi),，河南旅游業(yè)取得了相當(dāng)不錯的成績,，但是一直沒有走出尷尬的局面，相對山東和陜西兩省,，基本處于洼地的狀態(tài),，即便相對于山西和湖北，優(yōu)勢也不是十分明顯,，這需要改變,。

在周旭東看來，河南全省的旅游業(yè)需要進一步整合,，整合線路,，整合市場，找出自己的特色,，理出自己的發(fā)展思路,，挖掘河南旅游的品牌價值，凝聚河南旅游的核心競爭力,。

基于此,，已經(jīng)走過12年的清明上河園開始發(fā)力。

一直以來都在為清明上河園的產(chǎn)業(yè)化,、集團化而謀劃的周旭東拉開了氣勢恢宏的三期工程——艮湯溫泉,、申報5A景區(qū)、上市,、收購其他景區(qū),、做大旅游商品產(chǎn)業(yè)。

“5A的申報工作已經(jīng)開展了一年多,，很有可能會在今年開花結(jié)果,。”周旭東說，清明上河園在二期工程中,，投資了1.35億元的巨資,，打造了大型水上實景演出《大宋·東京夢華》，將《清明上河圖》與大宋文化完美演繹,，拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條,，帶動了整個開封旅游業(yè)興旺發(fā)展,。

“目前，清明上河園正走在第二個十年發(fā)展的路上,，目標(biāo)是：把清明上河園做成中部都市旅游休閑勝地,，打造成為全國品牌,，甚至叫響全國,。”周旭東表示，在第一個十年,，清明上河園完成了打造“區(qū)域品牌”的既定目標(biāo),，未來幾年，將打造中國古代非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活的博物館,，打造中國最好的主題公園和最好的實景演出,，力爭在完美中追求超越。

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