日均1.2萬人,，同比增幅30%,，入園人數(shù)的峰值高達(dá)1.9萬人,，“東京夢(mèng)華”實(shí)景演出更是出現(xiàn)多次爆滿，4月5日~15日的中國(guó)（開封）2010清明文化節(jié)期間,，清明上河園交上了一份完美答卷,。

“這是我們始料不及的。”4月20日下午,，開封,，此前一直忙碌的清明上河園總經(jīng)理周旭東，終于有時(shí)間接受《商業(yè)2.0豫商》的采訪,，盡管聲音稍顯低沉,，但喜悅之情溢于言表。

“還是要做品牌,，走品牌化之路,。”周旭東表示，今年要實(shí)現(xiàn)115萬游客入園,。超預(yù)期的市場(chǎng)號(hào)召力,，更是激發(fā)了清明上河園的品牌化之路，成為河南旅游的最強(qiáng)音符,，奏出一曲最美的“宋文化”風(fēng)情曲,。

 

活現(xiàn)“宋代風(fēng)情”

 

一幅千古名畫，一個(gè)經(jīng)典名園,。從靜態(tài)的畫到動(dòng)態(tài)的景,，從文化資源到產(chǎn)業(yè)資源，清明上河園實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,，成為人文景觀的典范,，也成為河南旅游不可或缺的重要景區(qū)之一。

“不論是接待游客人數(shù),，還是景區(qū)銷售收入,，清明上河園都走在全省前列，排在第四位,。”周旭東對(duì)清明上河園如數(shù)家珍,，中國(guó)旅游知名品牌、全國(guó)文明景區(qū)示范點(diǎn),、河南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地,，還是河南省旅游局向國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)推介的三大新景區(qū)之一。

雖然只是第四,，但已經(jīng)讓業(yè)界驚嘆不已,，畢竟清明上河園只是一個(gè)人造景觀，走過的也僅有12年光景,。

1998年10月28日,，清明上河園正式開園，門票價(jià)格40元,，而開封最好的景區(qū)——龍亭才只收15元,。放眼全省，這一價(jià)格也稱得上陽春白雪,，幾乎是全省所有景區(qū)最高的門票了,。

“如果能真實(shí)呈現(xiàn)‘一朝步入畫卷，一日夢(mèng)回千年’的盛況,，對(duì)游客來說絕對(duì)是一種超值體驗(yàn)之旅,。”周旭東“景區(qū)活化”的創(chuàng)新理念為清明上河園注入了動(dòng)力。

據(jù)了解,，造園伊始,，清明上河園早期的主題定位只有一個(gè)籠統(tǒng)的“清明上河圖再現(xiàn)景區(qū)”思想，但具體如何表現(xiàn),，如何經(jīng)營(yíng)也是一片空白,。加之當(dāng)時(shí)的河南旅游業(yè)還停留在“白天看廟，晚上睡覺”的傳統(tǒng)模式上,，缺少參與性和互動(dòng)性,。

古建筑，古冠帶,，古衣裙,，古牌匾，古字號(hào)……沒來之前,，許多人認(rèn)為,，清明上河園無非是一座古園林,，讓游人去“夢(mèng)昔日之繁華，發(fā)思古之幽情”,。不少游客表示,，若當(dāng)真如此，便寧可不去,，祖宗香火再旺,，畢竟是過眼云煙，靠祖上福蔭,，能蔭庇幾輩,？

“這需要改變，需要讓游客去觸摸,，去感受,，去參與。”周旭東提出了“活化歷史”的理念——首次在河南引入情景劇目演出,，使靜態(tài)的景區(qū)變動(dòng),，既豐富了文化內(nèi)涵，又增加了趣味性和參與性,。

為此,，清明上河園分別從現(xiàn)代園林、民俗園林,、娛樂園林,、休閑度假園林及生態(tài)園林等角度，巧思妙想,，為游客提供更多觸摸宋文化的機(jī)會(huì),，隨處可見的“宋人”、乘的是“宋船”,、聽的是“宋樂”,，嘗的是“宋菜”，高興起來還可以換上“宋裝”,，徜徉御街,，與宋代民婦繡女一起切磋織布刺繡藝術(shù)，與宋代御林軍一道,，校場(chǎng)比武,，武館論劍等。

此舉一出,，轟動(dòng)一時(shí),。開園當(dāng)天，清明上河園門庭若市。從開業(yè)至年底僅僅兩個(gè)月的時(shí)間,，清明上河園門票收入300多萬元,。這個(gè)數(shù)字比當(dāng)時(shí)開封市所有景區(qū)一年的門票收入還要多。

 

出走“主題公園”

 

“作為一家宋文化主題公園,，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗地位,，就需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新,，不斷挖掘，不斷發(fā)展,。”在做大做強(qiáng)做好清明上河園景區(qū)上,，周旭東的思路十分清晰。

清明上河園在開園之初便成立了景區(qū)市場(chǎng)部,，負(fù)責(zé)景區(qū)的策劃和促銷推廣等,，也包括旅游推介會(huì)等。

“我主抓市場(chǎng)營(yíng)銷和景區(qū)演出兩部分,。”周旭東雖然是清明上河園的總經(jīng)理,，但是卻不管財(cái)務(wù)和人事，由具體的分管副總負(fù)責(zé),。在他看來,，只有產(chǎn)品的兩端做好了，并做好市場(chǎng)定位,，贏得市場(chǎng)的可能性才會(huì)更高一些,。

清明上河園剛投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，有人建議到北京,、香港去開新聞發(fā)布會(huì),。但周旭東有自己的想法，景區(qū)剛建成,，品牌有限,，實(shí)力有限，做全國(guó)市場(chǎng)力量不足,，不如集中兵力攻區(qū)域市場(chǎng),。

為此，周旭東制定了清明上河園的市場(chǎng)定位：半徑100公里以內(nèi)為一級(jí)市場(chǎng),，300公里以內(nèi)為二級(jí)市場(chǎng),，500公里以內(nèi)為三級(jí)市場(chǎng)。而他首先把目光盯向河南,，盯著鄭州,。

為此，12年來，周旭東帶領(lǐng)著他的營(yíng)銷隊(duì)伍主動(dòng)出擊,，走南闖北,，通過與市場(chǎng)對(duì)接，舉辦了一系列諸如“創(chuàng)世紀(jì)狂歡節(jié)”,、“民俗文化節(jié)”,、“菊花小姐大賽”等策劃推廣，一個(gè)個(gè)噱頭十足,、創(chuàng)意新穎,。

很快，清明上河園便名聲大噪,，品牌知名度也猶如樹的年輪一般,，一圈圈放大，成為開封旅游業(yè)的排頭兵,，極大地帶動(dòng)了開封旅游的發(fā)展,。清明上河園的市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)張到了500公里，覆蓋了濟(jì)南,、徐州,、石家莊、太原,、陜西,、武漢、合肥等周邊省市,，完成了其打造區(qū)域品牌的目標(biāo),，開始邁向全國(guó)品牌的征途。

甚至有人給予了這樣的評(píng)價(jià),，“沒有清明上河園,，就沒有開封在‘鄭汴洛旅游線’中的地位。”

對(duì)此,，周旭東和清明上河園有著自己的認(rèn)識(shí),，“能走過尸骨遍野、血流成河的主題公園熱潮,，最終存活下來,，一直做到現(xiàn)在，并成為河南旅游市場(chǎng)上的一顆明珠,，幾乎是一個(gè)奇跡,。”

據(jù)了解，上世紀(jì)90年代初,，中國(guó)興起了一股興建主題公園熱潮,，全國(guó)各地大興土木,。不久，由于盲目投資和管理缺失,，這些主題公園大多陷入困局,。有調(diào)查數(shù)字顯示，第一代主題公園中,，70%以上虧損,，盈利的不足10%。

“如今,，這些主題公園大多都已不復(fù)存,，在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)知名的文化主題公園僅存10家,，清明上河園算是其中之一,，也是中部地區(qū)唯一一個(gè)成功的主題公園。”周旭東說,。

 

爭(zhēng)跨“億元俱樂部”

 

“按照目前的發(fā)展速度，1~2年內(nèi),，清明上河園也將趕上三甲,，躋身‘億元俱樂部’。”周旭東如是說,。

據(jù)了解,，2008年，清明上河園實(shí)現(xiàn)旅游收入6000萬元,，2009年突破7000萬元,，銷售收入排名第4，位于云臺(tái)山,、少林寺,、龍門石窟之后。而今年一季度保持著30%的同比收入,。

與此同時(shí),，周旭東認(rèn)為，在今后5年,，我國(guó)旅游業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)黃金季節(jié),。第一個(gè)黃金季節(jié)是在1998年~2008年，是由“雙休日”和“黃金周”助推的,。

據(jù)其分析,，去年12月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》,，首次提出把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè),，把旅游業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)加以培育、重點(diǎn)扶持，明確了到2015年,，旅游業(yè)增加值占全國(guó)GDP的比重提高到4.5%,，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。

另一方面,，正在建設(shè)中的高鐵交通網(wǎng)絡(luò),，也將會(huì)為我國(guó)的旅游業(yè)注入新的活力，甚至將推動(dòng)新一輪的旅游產(chǎn)業(yè)格局變革,。

“這對(duì)河南旅游以及清明上河園來說,，是一次很好的發(fā)展契機(jī)。”周旭東坦言,，近年來,，包括清明上河園在內(nèi)，河南旅游業(yè)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),，但是一直沒有走出尷尬的局面,，相對(duì)山東和陜西兩省，基本處于洼地的狀態(tài),，即便相對(duì)于山西和湖北,，優(yōu)勢(shì)也不是十分明顯，這需要改變,。

在周旭東看來,，河南全省的旅游業(yè)需要進(jìn)一步整合，整合線路,，整合市場(chǎng),，找出自己的特色，理出自己的發(fā)展思路,，挖掘河南旅游的品牌價(jià)值,，凝聚河南旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

基于此,，已經(jīng)走過12年的清明上河園開始發(fā)力,。

一直以來都在為清明上河園的產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化而謀劃的周旭東拉開了氣勢(shì)恢宏的三期工程——艮湯溫泉,、申報(bào)5A景區(qū),、上市、收購其他景區(qū),、做大旅游商品產(chǎn)業(yè),。

“5A的申報(bào)工作已經(jīng)開展了一年多，很有可能會(huì)在今年開花結(jié)果,。”周旭東說,，清明上河園在二期工程中,，投資了1.35億元的巨資，打造了大型水上實(shí)景演出《大宋·東京夢(mèng)華》,，將《清明上河圖》與大宋文化完美演繹,，拉長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)了整個(gè)開封旅游業(yè)興旺發(fā)展,。

“目前,，清明上河園正走在第二個(gè)十年發(fā)展的路上，目標(biāo)是：把清明上河園做成中部都市旅游休閑勝地,，打造成為全國(guó)品牌,，甚至叫響全國(guó)。”周旭東表示,，在第一個(gè)十年,，清明上河園完成了打造“區(qū)域品牌”的既定目標(biāo)，未來幾年,，將打造中國(guó)古代非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活的博物館,，打造中國(guó)最好的主題公園和最好的實(shí)景演出，力爭(zhēng)在完美中追求超越,。

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