| 16,、17世紀以前，印第安戰(zhàn)斧只是北美印第安人用來捕獵野獸的輕型短柄石斧,。隨著世紀殖民者統(tǒng)治美洲新大陸時間的推移,，歐洲商人為了獲得更多的低價獸皮,，將制造鐵器的技術連同金屬斧頭作為印第安人的報酬交換。而當印第安人學會造鐵斧以后,，也學會了拿起這種武器抵御瘋狂剝削他們土地和血汗的侵略者,。 回顧廣州影視廣告的發(fā)展史，相比北京,、上海,，無論是從硬件還是軟件上來說，廣州的質(zhì)量都遠遠超出北京,、上海的標準,。但是，我們不得不接受這樣一個尷尬現(xiàn)實：廣州影視廣告公司就像擁有石斧的印第安人一樣,，有著忙不完的活,，卻面臨著低價的無奈和妥協(xié)。那么,，以史為鑒,，廣州影視廣告該如何打造一把更為鋒利的戰(zhàn)斧呢？ 從分析斧頭物理結(jié)構(gòu)可知,，斧頭的鋒利取決于三個要素：1.集中,，斧頭發(fā)揮力的作用是一條線的,；2.有力，斧刃是一塊鋒利的月牙形大鐵,；3.整體斧頭結(jié)構(gòu)呈倒三角形,，在空間上達到最大化，有利擴大局面,。聯(lián)系廣州影視廣告,，打造“戰(zhàn)斧”的要素呼之欲出。 一,、集中經(jīng)營某個領域,。品牌是競爭的基本單位。要實現(xiàn)品牌,，需要以明確的市場競爭定位為前提,。沒有明確定位的企業(yè)，競爭力就有所分散,。立體營銷的時代,，廣州影視廣告成員應該以實際情況為基礎，找準自己的行業(yè)定位來避開消化不良的弊端,。在這方面,，海岸明燈廣告公司一直以日化領域作為自己的“決戰(zhàn)地點”。因此在實現(xiàn)日化領域的主導權上,，往往成為客戶心智的首選,。 二、形成有力的保證,。圍繞明確的定位來設計企業(yè)運營活動,，整體的活動就會有所配稱，從而通過定位聯(lián)結(jié)產(chǎn)生超越本身的效用,，最終令目標達至最優(yōu)化,。從這個角度來說，海岸明燈在影視廣告創(chuàng)作上,，不僅是從如何拍廣告片入手,，還從營銷、品牌,、企業(yè)長遠發(fā)展三個方面來進行思考,，成為企業(yè)充足的力度支持。 三,、根據(jù)渠道和品類細分客戶,，在原有的客戶群體基礎上增大市場份額。以海岸明燈廣告公司為例，從渠道上來說,，就將目標客戶分為A類超市,、專賣店、BC類超市等8類,；從品類上來說,，分為洗護類、個人護膚類,、家居洗滌類等,。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客。對廣告公司來說,，顧客可以理解為客戶,。經(jīng)過細分化，避免了將定位的運營活動停留于單個的產(chǎn)品運營,。反應在服務客戶上,，質(zhì)量必將提升一個層次。循環(huán)反復,，客戶的做強做大,，帶給廣告公司一定的美譽度和知名度，于是影視廣告公司的市場份額就會慢慢增大,。 總體來說,，由集中、有力,、擴大三部分入手，則成為打造戰(zhàn)斧的三要素,。正所謂“路遙知馬力”,，相信廣州影視廣告擁有專屬的戰(zhàn)斧以后，一定能夠所向披靡,，想得深,，做得廣，行得遠,！ （作者來自廣州海岸明燈廣告有限公司） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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