中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的“黃金法則”

2007-12-1 08:00| 查看: 281384| 評(píng)論: 0

尋找中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇

“誰(shuí)將成為未來(lái)的主宰,？”
《世界是新的》（安東尼·范·阿格塔米爾著）一書(shū)這樣開(kāi)章明義。作者形容西方人面對(duì)中國(guó)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體的崛起的復(fù)雜態(tài)度,，有如人們面對(duì)生命威脅時(shí)的拒絕、害怕,、憤怒終至接受的感情反應(yīng)過(guò)程一樣,。
焦點(diǎn)還不在這里，作者直接將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的坐標(biāo)由西方轉(zhuǎn)移到東方,，他創(chuàng)造性地發(fā)明了一個(gè)新詞匯“新興市場(chǎng)”——從而使其對(duì)于全球化經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力意義躍然紙上,。
在中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)恿χ坏氖聦?shí)面前，“中國(guó)市場(chǎng)”與“中國(guó)制造”成為并駕齊驅(qū)的雙引擎,，并呼喚著中國(guó)營(yíng)銷的作為,。
“江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰,。”
回顧中國(guó)市場(chǎng)近30年的歷史畫(huà)卷,，沒(méi)有比這更生動(dòng)的寫照了。
即使到了今天,，為什么盡管很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”,，卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出,？中國(guó)市場(chǎng)的“多嬌”,，不僅僅在于巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費(fèi)需求,，為每一個(gè)后來(lái)者提供了施展宏圖的機(jī)會(huì),。那些市場(chǎng)新貴們，莫不是在自己的體認(rèn)與洞察中,，發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板,，進(jìn)而順應(yīng)、推動(dòng)這種變化,，抑或突破行業(yè)短板,，最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局。
相對(duì)于成熟市場(chǎng),，正是這些變化和短板,，構(gòu)成了還在發(fā)育中的中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇。任何一家企業(yè),，如果希望在競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長(zhǎng)之路,，首要的思考就是：怎樣找到并抓住這種機(jī)遇？尤其是中國(guó)市場(chǎng)快速變化的獨(dú)特背景,，使這個(gè)問(wèn)題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向,。
這里的關(guān)鍵詞是“尋找”，而不是“撞到”,。這一樣意味著中國(guó)市場(chǎng)近30年的發(fā)展階段性機(jī)遇的不同,。
安東尼·范·阿格塔米爾敏銳地指出，一股非傳統(tǒng)思維的力量在崛起,，他把這些新崛起的企業(yè)的成功概括為“創(chuàng)造性適應(yīng)”,，它們通過(guò)一種特殊的“新興市場(chǎng)革新戰(zhàn)略”，創(chuàng)造了一種新的和獨(dú)有的商業(yè)模式以及一種與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略,。
“找到一條適合自己的路,，成功地走出來(lái)了，都是創(chuàng)新,。”柳傳志在談到聯(lián)想國(guó)際化探索模式時(shí)一語(yǔ)中的,。
中金投資“中國(guó)實(shí)踐”，對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新的大課題而言,，第一個(gè)貢獻(xiàn),，是打通體制內(nèi)外的瓶頸；第二個(gè)貢獻(xiàn),，是確立制造型組織向服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型的黃金行業(yè)的可行性,；第三個(gè)貢獻(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的橋梁價(jià)值,，把產(chǎn)品的第三屬性（三個(gè)屬性即功能,、精神、投資）激活,，把品牌變成關(guān)系,，即建立雙回路系統(tǒng)，打破原來(lái)單向的通路,，形成閉環(huán),。
創(chuàng)新思維意味著無(wú)限可能。這是一個(gè)“新興的市場(chǎng)”,，每一條路都意味著創(chuàng)新,。而現(xiàn)在，中國(guó)式營(yíng)銷面臨著升級(jí),，它需要實(shí)踐家與理論家共同破解,。

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