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中國式戰(zhàn)略機遇的“黃金法則”

2007-12-1 08:00| 查看: 284793| 評論: 0

尋找中國市場的戰(zhàn)略機遇

“誰將成為未來的主宰？”
《世界是新的》（安東尼·范·阿格塔米爾著）一書這樣開章明義,。作者形容西方人面對中國等經(jīng)濟實體的崛起的復雜態(tài)度,，有如人們面對生命威脅時的拒絕、害怕、憤怒終至接受的感情反應過程一樣。
焦點還不在這里，作者直接將市場競爭的坐標由西方轉移到東方,，他創(chuàng)造性地發(fā)明了一個新詞匯“新興市場”——從而使其對于全球化經(jīng)濟的動力意義躍然紙上。
在中國成為世界經(jīng)濟的重要動力之一的事實面前,，“中國市場”與“中國制造”成為并駕齊驅的雙引擎,，并呼喚著中國營銷的作為。
“江山如此多嬌,，引無數(shù)英雄競折腰,。”
回顧中國市場近30年的歷史畫卷，沒有比這更生動的寫照了。
即使到了今天,，為什么盡管很多行業(yè)的競爭已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”,，卻仍然有新的產品、新的企業(yè)能夠脫穎而出,？中國市場的“多嬌”,，不僅僅在于巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費需求,，為每一個后來者提供了施展宏圖的機會,。那些市場新貴們，莫不是在自己的體認與洞察中,，發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關鍵短板,，進而順應、推動這種變化,，抑或突破行業(yè)短板,，最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局,。
相對于成熟市場,，正是這些變化和短板，構成了還在發(fā)育中的中國市場上一個個戰(zhàn)略性機遇,。任何一家企業(yè),，如果希望在競爭的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長之路，首要的思考就是：怎樣找到并抓住這種機遇,？尤其是中國市場快速變化的獨特背景,，使這個問題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向。
這里的關鍵詞是“尋找”,，而不是“撞到”,。這一樣意味著中國市場近30年的發(fā)展階段性機遇的不同。
安東尼·范·阿格塔米爾敏銳地指出,，一股非傳統(tǒng)思維的力量在崛起,，他把這些新崛起的企業(yè)的成功概括為“創(chuàng)造性適應”，它們通過一種特殊的“新興市場革新戰(zhàn)略”,，創(chuàng)造了一種新的和獨有的商業(yè)模式以及一種與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略,。
“找到一條適合自己的路，成功地走出來了,，都是創(chuàng)新,。”柳傳志在談到聯(lián)想國際化探索模式時一語中的。
中金投資“中國實踐”,，對于營銷創(chuàng)新的大課題而言,，第一個貢獻，是打通體制內外的瓶頸；第二個貢獻,，是確立制造型組織向服務型組織轉型的黃金行業(yè)的可行性,；第三個貢獻，就是發(fā)現(xiàn)產品的橋梁價值,，把產品的第三屬性（三個屬性即功能,、精神、投資）激活,，把品牌變成關系,，即建立雙回路系統(tǒng)，打破原來單向的通路,，形成閉環(huán),。
創(chuàng)新思維意味著無限可能。這是一個“新興的市場”,，每一條路都意味著創(chuàng)新,。而現(xiàn)在，中國式營銷面臨著升級,，它需要實踐家與理論家共同破解,。

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責任編輯: 劉堯責任校對: 徐昊晨二審：張呈煒
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